丁林陽 俞越

[摘 要] 近年來，越來越多的律所通過合并、聯(lián)盟等，不斷做大做強。立足于紹興本地的許多律所發(fā)展卻遲滯不前，至今沒有一家規(guī)模大所。筆者從紹興律師業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，深刻分析紹興本地律師事務所存在的問題，并針對這些問題提出建設性的建議，希望通過這些建議為紹興本地律所的發(fā)展提供參考。

[關鍵詞] 律所發(fā)展 專業(yè)化

中圖分類號： D926.5 文獻標志碼：A

一、紹興律師業(yè)現(xiàn)狀

2015年以來，紹興律師業(yè)務收費持續(xù)增長，從2015年的5.35億元，增加到了2018年的7.12億元，三年平均增長率為11%左右。與此同時，紹興律師執(zhí)業(yè)機構(gòu)、執(zhí)業(yè)律師數(shù)量也迅速增長，律師事務所從2015年的91家增加到了2018年的108家，執(zhí)業(yè)律師人數(shù)從2015年的942名，增加到了2018年的1199名，平均每年增加86名。

在律師收費、律所數(shù)量、律師人數(shù)持續(xù)增長的同時，我們必須看到一個現(xiàn)實，截至目前，紹興仍然沒有產(chǎn)生一家規(guī)模大所（規(guī)模大所，一般定義為擁有執(zhí)業(yè)律師100人以上，年創(chuàng)收業(yè)務量1億以上），小微律師事務所是我市律師執(zhí)業(yè)機構(gòu)形式的主體。筆者從神州律師網(wǎng)統(tǒng)計，2019年9月9日，紹興共有109家律師事務所，注冊執(zhí)業(yè)律師（執(zhí)業(yè)律師包括專職律師和兼職律師）最多的是浙江大公律師事務所，擁有57名；其次為浙江越光律所事務所，擁有43名。這兩家事務所也被認為是紹興律所行業(yè)的頭部律所。109甲律師事務所中有35家律所的注冊執(zhí)業(yè)律師數(shù)低于（含）6名（其中7家為個人所），占到全市律師事務所數(shù)量的32%以上。擁有15名執(zhí)業(yè)律師以下的律師事務所則占據(jù)了絕對多數(shù)，達到78.9%，擁有16名以上律師的事務所數(shù)量僅占到21.1%。

從業(yè)務類型來看，除幾家頭部律師事務所部分從事公司及非訴訟業(yè)務外，絕大多數(shù)律師事務所仍然以刑事、婚姻家庭、侵權(quán)、合同糾紛等傳統(tǒng)訴訟業(yè)務為準，人員相對比較少，除7家個人所外，合伙所中最常見的人員規(guī)模是5～10人。

從專業(yè)分工來看，律師絕大部分沒有實現(xiàn)專業(yè)精分和業(yè)務細化，偶爾有個別律師專業(yè)從事某一方面業(yè)務或者個別律所內(nèi)部有一定專業(yè)、團隊分工，但整體來說，絕大多數(shù)律所管理粗放，由律師個人自尋業(yè)務、各自為戰(zhàn)，沒有形成專業(yè)團隊和品牌業(yè)務。

從律所內(nèi)部管理看，由于小微律所內(nèi)合伙人和律師數(shù)量較少，律所日常事務通常由主任直接領導一個內(nèi)勤人員來完成，內(nèi)勤人員既要負責日常的案件登記、收發(fā)律師費、開具發(fā)票等，又要負責傳達司法行政部門、法院、檢察院文件以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報送考核資料等，很少有律所聘請多名專業(yè)的律所管理人來分工完成各項工作。

二、存在的問題

1.缺乏準確定位。除了一些中型規(guī)模所制定了相應的律所中長期規(guī)劃，許多小微律所對于將律所辦成一個什么樣的所，對于市場定位、專業(yè)定位、發(fā)展思路等，沒有長期規(guī)劃，沒有遠期目標。

2.缺乏規(guī)章制度。律所缺乏基本的規(guī)章制度，即使有一些規(guī)章制度，也因為沒有日常的管理機構(gòu)而出現(xiàn)落實不到位的情況，很多律所的日常管理由主任負責。

3.缺乏專業(yè)特色。小微律所內(nèi)的律師普遍還是“萬精油”律師為多，家事糾紛、普通侵權(quán)、刑事辯護、行政維權(quán)、合同索賠全部都做，專業(yè)特色不明顯，小微律所專業(yè)人才缺乏，遇到重大疑難復雜案件，競爭力明顯不足。

4.缺乏文化建設。除部分律所通過讀書會、分享會、論文研討、案例討論、黨群活動等形式開展律所文化建設外，絕大多數(shù)律所沒有固定形式的文化建設，導致律師、職員對律所的歸屬感、忠誠度較低，一旦對分配制度不滿意，往往會另起爐灶、自立門戶。

5.律師同質(zhì)化嚴重。對于大多數(shù)小微律所來說，案源不足是面臨的主要困難。在低端訴訟業(yè)務方面，律師水平都差不多，為了爭取到案源，律師往往選擇低價競爭，但低價競爭又會導致服務質(zhì)量得不到保證。

三、對策建議

當前小微律所的數(shù)量在紹興律師事務所中占比較大，這一現(xiàn)狀將長期持續(xù)，如何在不斷摸索中總結(jié)出一條適合自身經(jīng)營的道路值得我們思考。筆者認為，可以從以下幾個方面著手。

1.實現(xiàn)精細管理，完善律所制度

雖然小微律所人數(shù)較少，但“麻雀雖小、五臟俱全”，律所日常需要處理的事情一樣不少，比如財務、行政、業(yè)務流程等?！皼]有規(guī)矩不成方圓”，律所應該設置統(tǒng)一的辦事流程和制度，以提高律師的辦事效率。當然，建章立制只是一個開始，關鍵在于能否得到切實有效地執(zhí)行這些制度。目前，紹興市律協(xié)正在大力推進信息化、智能化建設，鼓勵各律所安裝“律師鏢局”軟件，不少律所也自行采購了相關的流程管理軟件，如“e律師”等。這些新型的工具可以幫助律所實現(xiàn)從粗放式管理到精細化管理。

2.重視分工配合，強化團隊協(xié)作

在法律服務市場競爭越來越激烈的形勢下，分工和團隊協(xié)作是必然趨勢。對律師事務所來說，律所要關注的是如何以合理的方式使現(xiàn)有人才實現(xiàn)分工協(xié)作。尤其是小微律師事務所，要充分發(fā)揮合伙人的特點，以合伙人作為團隊劃分的標準。具體來說，可以以合伙人為團隊核心，將律所劃分為若干個小團隊，每個團隊以1名合伙人為核心，所內(nèi)其他律師、律師助理按照個人意愿或?qū)I(yè)能力，分別加入各個合伙人的團隊。合伙人負責業(yè)務開拓、客戶洽談和質(zhì)量把關，律師負責具體業(yè)務的辦理，律師助理負責協(xié)助律師調(diào)查取證、送達文書、協(xié)助立案等工作，通過這種模式克服律師單兵作戰(zhàn)的弊端。

3.強調(diào)能力提升，培養(yǎng)青年律師

目前，越來越多的青年律師加入紹興律師隊伍之中，他們有學歷、有理想、有激情。如何將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實實在在的生產(chǎn)力是各個律所主任、合伙人應當關注的問題。法院系統(tǒng)內(nèi)部培養(yǎng)鍛煉青年法官，往往會將大量不同類型的案件交給他們辦理，即所謂的“壓擔子”，資深法官最終負責案件質(zhì)量的把關，這種“傳幫帶”制度同樣適用于律師行業(yè)。雖然可能因為案源的問題，有些青年律師無法得到大量的鍛煉機會，所以更要珍惜每一次參與辦案機會。當然，現(xiàn)階段律師能力的比較已經(jīng)不再局限于辦案，更多的是綜合能力的比較，比如理論水平、表達能力、邏輯思維能力等。

4.突出核心競爭力，選擇專業(yè)的方向

筆者相信，要不要走專業(yè)化之路是每一個律所主任、每一位律師都思考過的問題。因為紹興法律服務市場的現(xiàn)狀，很多律所都放棄了專業(yè)化發(fā)展道路。但筆者仍然堅持認為應將專業(yè)化進行到底，因為專業(yè)化是一個律師、一個律所的核心競爭力。很多情況下，專業(yè)化并不意味著放棄。比如，可以根據(jù)個人的學歷背景及興趣方向，將某一個或者某幾個專業(yè)領域作為重點，有針對性地開展鉆研、積累專業(yè)知識，畢竟人的精力是有限的，沒有律師可以做到各個方面都非常精通。筆者認為律師應專注于某一類案件，使件件成為精品。

5.塑造良好形象，建設內(nèi)部文化

文化建設并不僅僅限于精神文化，還包括物質(zhì)文化。筆者注意到上海很多規(guī)模所都有從普通辦公樓搬入高檔寫字樓的經(jīng)歷。高端寫字樓當然可以給客戶一種天然的信服感，但對于很多小微律所來說，出于成本考慮，并不一定要全盤照搬照抄。但即使是普通的辦公室，仍然可以通過合理的布局安排，通過背景墻設計、辦公室設計、室內(nèi)裝飾與裝潢等小細節(jié)來提升形象。塑造良好形象、建設內(nèi)部文化能夠使律師端正職業(yè)態(tài)度，為有序開展工作創(chuàng)造有利條件，這就是我們經(jīng)常說的“儀式感”。

6.力求業(yè)務提檔，實現(xiàn)合并吸收聯(lián)盟

紹興律師業(yè)務主要集中在傳統(tǒng)的三大法律領域，對上市公司IPO、企業(yè)并購重組、大型知識產(chǎn)權(quán)糾紛等高端領域涉足較少。是紹興沒有這個市場需求嗎？并非如此。據(jù)不完全統(tǒng)計，紹興擁有境內(nèi)外上市企業(yè)73家，在全國同類城市中居第三位。很多上市企業(yè)把業(yè)務交給了上?；蛘吆贾莸囊恍┲伤鶃硖幚恚B興本地律所、律師很少能夠參與這些企業(yè)的高端業(yè)務?？蛻魹槭裁床徽医B興本地律所來處理這些業(yè)務，無外乎是不放心，怕紹興律師沒有經(jīng)驗。這幾年，不少知名規(guī)模大所紛紛在全國各地開設分所，一些杭州本地大所也通過吸收或者合并的方式在紹興設立分所，通過總所與分所的緊密合作，以實現(xiàn)業(yè)務檔次的提升。紹興的小微律所完全可以試著選擇一條適合自己的道路，或背靠大樹，或結(jié)成同盟，吸收先進的管理經(jīng)驗、經(jīng)營理念及優(yōu)秀人才，實現(xiàn)業(yè)務擴容、人員擴容。

四、結(jié)語

盡管紹興的律所以小微律所為主，但也有自己的優(yōu)點，小微律所的大量存在有其合理性和必然性，走專業(yè)化、團隊化、品牌化之路是律所發(fā)展的不二法門。只有在細分市場上占有優(yōu)勢的團隊，才能在競爭中取得主動，才能贏得生存發(fā)展的機會。希望本文可以給各個律所主任、合伙人以啟發(fā)，選擇出一條適合自己的發(fā)展之路。