楊本君

摘要：在新時(shí)代，農(nóng)業(yè)電商成為銜接農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)市場(chǎng)的重要紐帶，它加速了當(dāng)前農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展腳步，保證農(nóng)產(chǎn)品在新時(shí)代“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下實(shí)現(xiàn)了諸多創(chuàng)新營銷模式。本文對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)理論概念進(jìn)行了分析，并從政策引導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品商品化、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)新模式、新農(nóng)業(yè)新零售改革4個(gè)方面深度探究了農(nóng)產(chǎn)品的定制消費(fèi)新零售方法思路。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;“互聯(lián)網(wǎng)+”;問題;定制銷售新零售模式;思路

在2017年中央一號(hào)文件的部署中就提出并部署了鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)振興戰(zhàn)略的新政措施，它就希望促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展與農(nóng)產(chǎn)品之間的更進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品定制消費(fèi)新零售模式，由此改善農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)，為農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來利好?，F(xiàn)如今“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品定制消費(fèi)新零售”模式已經(jīng)產(chǎn)生，并提出了新型的零售模式解決方案，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”未來營銷前景發(fā)展提供了新思路。

1、關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”

“互聯(lián)網(wǎng)+”理念最早在2012年被提出，后來在我國電商引領(lǐng)思潮形成了全新的行業(yè)新業(yè)態(tài)。這一創(chuàng)新理念的出現(xiàn)就意味著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的多重融合，形成多種優(yōu)化組合，例如當(dāng)前最受我國關(guān)注的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新模式，它合理運(yùn)用到了國家宏觀政策與“互聯(lián)網(wǎng)+”微觀技術(shù)業(yè)態(tài)，確保新一代技術(shù)能夠與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化發(fā)展與方式創(chuàng)新，最終形成行業(yè)發(fā)展的資本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)與人才優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前在“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下，農(nóng)產(chǎn)品的諸多營銷新模式也紛紛出現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”銷售模式已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展熱門，被更多人所關(guān)注。

2、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售”創(chuàng)新模式的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1發(fā)展現(xiàn)狀

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)銷售模式的全面升級(jí)。在新技術(shù)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品的有效資源生產(chǎn)與加工也被全面加強(qiáng)，其技術(shù)完善環(huán)節(jié)與銷售環(huán)節(jié)被深度融合，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向智能化、現(xiàn)代化與信息化方向發(fā)展，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)資源是一種全面優(yōu)化，也是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息的實(shí)時(shí)傳送，它加速了農(nóng)產(chǎn)品本身所國有的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變與銷售模式創(chuàng)新。在這種背景下，農(nóng)產(chǎn)品基本能夠?qū)崿F(xiàn)高產(chǎn)出、高輸出。

從2017年我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的總體交易規(guī)模數(shù)據(jù)來看，整體上達(dá)到12.85萬億元，而其中農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)收獲3782.2億元?jiǎng)t頗受矚目，這說明我國未來的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)是具有廣闊發(fā)展空間的。伴隨農(nóng)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國也希望通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”這一行動(dòng)規(guī)劃提升國家戰(zhàn)略，盡早解決“三農(nóng)”問題，為我國未來的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供新視野、新視角和新途徑，同時(shí)解決農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)、農(nóng)村穩(wěn)定問題，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品“走出去”、市場(chǎng)資源“走進(jìn)來”的農(nóng)業(yè)現(xiàn)實(shí)發(fā)展需求。

2.2存在問題

雖然“互聯(lián)網(wǎng)+”在我國已經(jīng)逐步普及，但對(duì)于某些農(nóng)村地區(qū)來說還并不知道“互聯(lián)網(wǎng)+”為何物，而自身所表現(xiàn)出的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式也相對(duì)落后，這阻礙了地方農(nóng)業(yè)的向前發(fā)展。究其原因，本文希望總結(jié)以下3點(diǎn)問題。

1）農(nóng)村交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后

嚴(yán)格來講，我國過去五年的農(nóng)村交通設(shè)施投資建設(shè)量不及全國交通建設(shè)投資總額的10%，這一點(diǎn)是需要加以檢討反思的。考慮到各個(gè)省份之間經(jīng)濟(jì)實(shí)力存在差異，某些農(nóng)村地區(qū)的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)薄弱也在所難免，但目前全國超過50%。的農(nóng)村地區(qū)都未能建成通村入戶路，落后面貌遲遲不能加以改善，這讓農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入困局，農(nóng)業(yè)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)難以跟進(jìn)、嚴(yán)重滯后。

2）農(nóng)產(chǎn)品銷售人才嚴(yán)重匱乏

目前我國各地農(nóng)村存在銷售人才匱乏的問題，在現(xiàn)代化社會(huì)信息化水平不斷發(fā)展的今天，農(nóng)村地區(qū)還未能將“互聯(lián)網(wǎng)+”思想理念滲透普及開來，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售發(fā)展模式還沿用之前，導(dǎo)致衣村的“互聯(lián)網(wǎng)+新農(nóng)村”建設(shè)模式陷入停滯。而就人才流動(dòng)來看，當(dāng)前隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展的快速加速，大量農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力流入城市，凈流出率達(dá)到8.3%，農(nóng)村年輕人逐漸減少，所以能夠從事網(wǎng)絡(luò)化農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營的人才也在逐漸減少，這造成了農(nóng)產(chǎn)品銷售人才的嚴(yán)重匱乏。

3）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系建設(shè)不完善

我國大部分農(nóng)村地區(qū)都沒有完善的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，所以他們的農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外銷售效率極低，能夠帶動(dòng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的大型物流企業(yè)寥寥無幾?？傮w來講，農(nóng)村已有的物流配送無法滿足人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)需求，農(nóng)村交通設(shè)施相當(dāng)不完善，縣、鄉(xiāng)、村農(nóng)產(chǎn)品之間沒有農(nóng)資配送物流體系做銜接，許多生鮮農(nóng)產(chǎn)品也因此而無法正常輸出，為了保證做到不浪費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品，其物流成本增加成為必然。過去5年，我國農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品物流成本基本是在持續(xù)增長(zhǎng)的，物流成本的上升嚴(yán)重壓縮了農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營利潤空間，消費(fèi)者的支出成本增加也不言而喻，它妨礙了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下新農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的產(chǎn)生與運(yùn)作[1]。

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品定制消費(fèi)新零售模式發(fā)展的新思路探析

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售模式必須加以創(chuàng)新，讓農(nóng)民在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展環(huán)境背景中真正分享到農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的增值收益，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更多新農(nóng)產(chǎn)品營銷零售模式。為此，本文希望從政策引導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品商品化、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)新模式、新農(nóng)業(yè)新零售改革4個(gè)方面展開論述探析。

3.1政策引導(dǎo)當(dāng)前農(nóng)村電商快速發(fā)展

在2015年，我國國務(wù)院正式頒布了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》，意見中就提出要在2020年初步建成我國農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)整體體系，所以2015年也成為了我國農(nóng)村電商發(fā)展的開年元年。隨后的2016、2017年《總共中央、國務(wù)院關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快培育農(nóng)商農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能的若干意見》正式提出，其中也首次提出了農(nóng)業(yè)電商這一獨(dú)立商業(yè)條目，明確指出農(nóng)業(yè)電商在我國未來的發(fā)展方向，就是要不斷推進(jìn)農(nóng)村電商向前發(fā)展，并促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體責(zé)任，不斷加強(qiáng)流通企業(yè)與電商企業(yè)的全面對(duì)接與深度融合，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展，加速建立適合于我國農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電子網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)體系。即爭(zhēng)取早日建設(shè)形成“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”新格局。

在新格局建立以后，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷新模式也需要逐步形成，結(jié)合當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)的電商發(fā)展?jié)摿Γ枰o密結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，依托于電商平臺(tái)構(gòu)建一套資金鏈完善、商業(yè)服務(wù)下鄉(xiāng)與農(nóng)產(chǎn)品全面進(jìn)程的多向流通空渠道，確保農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)路與出路被完全打通。在如此背景下，基于農(nóng)產(chǎn)品定制的“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)零售”新模式也能夠逐步形成框架，同時(shí)解決農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中所面臨的生產(chǎn)“第一公里”和銷售“最后一公里”現(xiàn)實(shí)問題[2]。

3.2農(nóng)產(chǎn)品商品化——建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)“第一公里”發(fā)展通路

在“互聯(lián)網(wǎng)+”支持背景下，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)商品化，要建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的“第一公里”發(fā)展模式，打通生產(chǎn)通路，即要利用好當(dāng)前農(nóng)村電商市場(chǎng)化手段逐漸倒逼農(nóng)產(chǎn)品商品化，保證從農(nóng)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)化自然順暢，建立農(nóng)村電商生態(tài)鏈上的“第一公里”，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化的同時(shí)也建立品牌化保障。

在2017年，我國農(nóng)業(yè)部發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部關(guān)于2017年農(nóng)業(yè)品牌推進(jìn)年工作的通知》，其中就希望實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，有效滿足當(dāng)前社會(huì)人民不斷增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)農(nóng)產(chǎn)品需求，打造適合于城鎮(zhèn)人民所需要的農(nóng)產(chǎn)品定制消費(fèi)新零售模式。就這一點(diǎn)來講，目前許多地區(qū)背靠農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地，真正建立了生產(chǎn)加工一體化基地，即實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工體系建設(shè)，在做好技術(shù)控制與品質(zhì)控制的基礎(chǔ)上提升品牌效應(yīng)與包裝設(shè)計(jì)，真正打造了農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)供應(yīng)鏈體系，決絕了傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的上行問題。舉例來說，目前的深圳點(diǎn)籌農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈有限公司就真正打造了自身獨(dú)立的農(nóng)產(chǎn)品定制消費(fèi)新零售模式，其核心戰(zhàn)略就是將那些非標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品全部打造為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，確保某些地域性農(nóng)產(chǎn)品能夠順利走入城鎮(zhèn)市場(chǎng)。另外，該點(diǎn)籌網(wǎng)旗下還擁有豐富且多元的農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)板塊，它主要致力于對(duì)農(nóng)村基層信息技術(shù)人才的深度培養(yǎng)，希望為農(nóng)產(chǎn)品定制消費(fèi)新零售模式培養(yǎng)、輸送復(fù)合型農(nóng)業(yè)經(jīng)營人才，全面提高企業(yè)自身的經(jīng)營效益與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)前深圳的這套農(nóng)產(chǎn)品營銷模式又融人了一站式服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)，通過技術(shù)支撐建立了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新市場(chǎng)，做到了通過互聯(lián)網(wǎng)新理念改變農(nóng)村、顛覆傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)模式。

3.3農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)新模式——解決“最后一公里”難題

通過像“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”定制這樣的消費(fèi)新零售模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，解決“最后一公里”現(xiàn)實(shí)難題是十分必要的。目前的新型農(nóng)業(yè)模式就涵蓋了定制農(nóng)業(yè)以及共享農(nóng)業(yè)等等模式，這些新模式實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品定制消費(fèi)模式的深入探索。再以深圳的點(diǎn)籌網(wǎng)為例，它就構(gòu)建了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”定制消費(fèi)新零售模式的核心模塊，結(jié)合鏈接消費(fèi)端與生產(chǎn)端，基于當(dāng)前的大數(shù)據(jù)技術(shù)分析所有平臺(tái)用戶投資內(nèi)容、記錄內(nèi)容以及消費(fèi)行為內(nèi)容，深度識(shí)別用戶的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、屬性以及購買頻次等等數(shù)據(jù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，再實(shí)施可視化分析，最終預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)應(yīng)用結(jié)果，給出農(nóng)產(chǎn)品的具體訂單量，決定它是否可采用定制消費(fèi)零售模式，這就是定制化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程。在“定制農(nóng)業(yè)”模式下，農(nóng)業(yè)企業(yè)就能夠?yàn)橄M(fèi)者提供定制個(gè)性化服務(wù)，生成精準(zhǔn)訂單，引導(dǎo)城市消費(fèi)現(xiàn)實(shí)需求，確保所有農(nóng)業(yè)經(jīng)營資金都能在農(nóng)村地區(qū)合理下沉，保證優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)上行。這一套操作就基本解決了當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中可能存在的市場(chǎng)信息不對(duì)稱問題?？紤]到當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品集散難度較大，所以應(yīng)該采用這種“定制農(nóng)業(yè)”模式調(diào)整農(nóng)村物流配送機(jī)制，突破制約農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)實(shí)瓶頸，真正解決“最后一公里”農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售難題。

3.4新農(nóng)業(yè)新零售改革

結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”新思路，要逐漸模糊“線上”與“線下”營銷模式，確保二者的相互打通與互補(bǔ)，為消費(fèi)者建立“線上+線下”的新農(nóng)業(yè)定制零售服務(wù)模式。具體來講，這里的新零售就體現(xiàn)出8點(diǎn)“新”，它們分別為新的消費(fèi)方式、新的用戶特征、新的市場(chǎng)環(huán)境、新的經(jīng)營品類、新的增量刺激、新的運(yùn)營理念、新的服務(wù)態(tài)度以及新的產(chǎn)品促銷。就以商家最關(guān)注的新商品促銷來說，它不同于傳統(tǒng)的社區(qū)零售促銷模式，傳統(tǒng)模式雖然社區(qū)化明顯但是相對(duì)繁瑣分散，不易于管理。而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新農(nóng)產(chǎn)品定制消費(fèi)促銷模式則強(qiáng)調(diào)通過網(wǎng)絡(luò)流量?jī)?yōu)化放大訂單，保證流量聚焦情況下展開全方位的網(wǎng)絡(luò)化促銷。特別是在節(jié)假日期間，這種線上線下融合的促銷方式可最大限度釋放農(nóng)產(chǎn)品銷量，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商非常有利[3]。

總結(jié)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”新發(fā)展模式下，我國農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售也逐漸走入現(xiàn)代化時(shí)代，它基本實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、理念以及模式等等方面的全面革新，保證了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、信息化與品牌化綜合發(fā)展。新的定制農(nóng)業(yè)及消費(fèi)新零售模式真正打通了我國農(nóng)業(yè)線上、線下渠道通路，構(gòu)建了全渠道化的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大格局，讓農(nóng)民真正能享受到“互聯(lián)網(wǎng)+”新理念所帶來的新福利。

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