黃革

我要讓晨曦的光芒綻放成盛夏的熾焰。

作為一名現(xiàn)代職業(yè)女性，張妙娟將所有感情都融入對(duì)壽險(xiǎn)的追求之旅，孜孜以求登頂心中的珠峰。

時(shí)光回到2003年，那時(shí)的張妙娟不過是一名普通的家庭主婦，相夫教子、家庭幸福。然而，對(duì)于受過高等教育的現(xiàn)代女性張妙娟而言，內(nèi)心深處始終有一個(gè)不曾消失的夢(mèng)想——在職場(chǎng)上找到自己的價(jià)值！不僅要成為悉心照顧家庭的賢妻良母，更要在職場(chǎng)中打拼出屬于自己的一片天地！

4月15日，對(duì)張妙娟而言，是一個(gè)有紀(jì)念意義的“生日”。2003年4月15日，張妙娟正式加盟太平洋保險(xiǎn)，自此開始了她寫滿汗水與榮譽(yù)的壽險(xiǎn)之路。

一個(gè)人成功不算成功

入行之初，張妙娟將自己大部分的時(shí)間與精力都傾注在個(gè)人展業(yè)能力提升方面，第一年即榮獲深圳分公司“新星獎(jiǎng)”“期繳精英”“新人戰(zhàn)斗英雄”等稱號(hào)，可以看出她成長(zhǎng)迅速，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)成長(zhǎng)為一名行業(yè)精英。然而隨著對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)深入的了解，“眾人攜手共奮進(jìn)”的觀念慢慢在張妙娟心中萌芽，她開始尋找與自己并肩戰(zhàn)斗的伙伴，要邀請(qǐng)更多志同道合的合伙人，與自己一起在壽險(xiǎn)的道路上砥礪前行。

發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順，最初也經(jīng)歷了不少曲折。新人的留存、老人的發(fā)展，都是團(tuán)隊(duì)壯大之路上要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。面對(duì)問題，張妙娟從來都是親力親為，始終和伙伴們并肩站于營(yíng)銷第一線，無論是培訓(xùn)輔導(dǎo)還是團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng)，她總能關(guān)注所有細(xì)節(jié)、力求完美。付出終有回報(bào)，她的真誠(chéng)與努力讓所有伙伴都看在眼里，越來越多的人愿意親昵的稱她一聲“老大”。她說，“我一個(gè)人成功不算什么，我希望團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都能成功，那才是真正的勝利”！

為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想不懈奮斗

努力的人總是幸運(yùn)的，一步一個(gè)腳印，2007年3月，張妙娟順利晉升業(yè)務(wù)部經(jīng)理。面對(duì)迅猛發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，如何更高效地進(jìn)行管理，成為了她需要解決的問題。恰在此時(shí)，太平洋總公司推出“4+4藍(lán)海戰(zhàn)略”，新晉經(jīng)理張妙娟迅速響應(yīng)，全身心投入到“4+4”的戰(zhàn)略執(zhí)行中。充分借力此次政策，她很快解決了團(tuán)隊(duì)增員及活動(dòng)量的問題，也從中摸索出一套屬于自己的管理哲學(xué)。愿意投入、愿意學(xué)習(xí)，效果總會(huì)是顯著的，一年后，張妙娟團(tuán)隊(duì)人力增長(zhǎng)400%，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)600%，成為所屬機(jī)構(gòu)第一大團(tuán)隊(duì)。

有了團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)的目標(biāo)，也形成了自己的管理風(fēng)格，張妙娟開始為團(tuán)隊(duì)騰飛繼續(xù)尋找妙方。所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，首先，她梳理了自己的優(yōu)勢(shì)所在：一是擁有多年壽險(xiǎn)行業(yè)的積累;二是個(gè)人對(duì)于管理課程的學(xué)習(xí);三是善于將理論和實(shí)踐結(jié)合。接下來就付諸行動(dòng)，張妙娟給自己的團(tuán)隊(duì)取名“晨曦”，寓意太陽(yáng)初升、霞光綻放，擁有無限的希望與可能，也承載了她對(duì)團(tuán)隊(duì)未來的期許和希冀。同時(shí)，晨曦還有四句口號(hào)：團(tuán)結(jié)努力、互相抬樁，學(xué)習(xí)進(jìn)步、快樂營(yíng)銷。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的16個(gè)字，卻將和諧共處、積極向上的團(tuán)隊(duì)文化盡顯無疑。到了此時(shí)，張妙娟的夢(mèng)想已不再是她的個(gè)人夢(mèng)想，更是全體晨曦人共同的夢(mèng)想！夢(mèng)想的背后，一定是她帶領(lǐng)所有人付出努力與汗水，堅(jiān)持不懈向著夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)去奮斗。

走上金融企業(yè)家之路

建部后的四年間，張妙娟的團(tuán)隊(duì)一年一個(gè)臺(tái)階，人力業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。到2011年，張妙娟正式晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)，大晨曦督導(dǎo)區(qū)正式成立。此時(shí)，團(tuán)隊(duì)總?cè)肆σ殉^300人規(guī)模，月均健康人力超百人，各項(xiàng)指標(biāo)均位列深圳分公司前茅。面對(duì)如此成績(jī)，“企業(yè)家”張妙娟說：“比起那些成就等身的前輩們，我現(xiàn)在努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未來五年，我要讓晨曦的光芒綻放成盛夏的熾焰，將壽險(xiǎn)的大愛散播到世界的每個(gè)角落”。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。時(shí)間到了2016年，“大晨曦”團(tuán)隊(duì)已然在發(fā)展的道路上前行了五年，此時(shí)面臨整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型，深圳分公司提出“萬人計(jì)劃”發(fā)展戰(zhàn)略，張妙娟總監(jiān)作為深圳分公司團(tuán)隊(duì)管理的佼佼者，第一時(shí)間響應(yīng)、學(xué)習(xí)并積極投身于“萬人計(jì)劃”的落地實(shí)施中。俗話說東風(fēng)好借力，面對(duì)行業(yè)大勢(shì)，同時(shí)借力政策東風(fēng)，張妙娟團(tuán)隊(duì)人力迅速突破千人大關(guān)，并斬獲總公司三星卓越總監(jiān)獎(jiǎng)。截至2017年底，“大晨曦”督導(dǎo)區(qū)總?cè)肆Τ^1500人，下轄7個(gè)督導(dǎo)區(qū)、32名經(jīng)理，經(jīng)理人均年薪50萬元以上，總監(jiān)年薪100萬元以上。

遙望2003年，仿佛轉(zhuǎn)眼間已過16年春秋，此時(shí)，距離張妙娟心中登頂壽險(xiǎn)珠峰的夢(mèng)想已然越來越近。作為一名成功走上金融企業(yè)家之路的優(yōu)秀管理者，張妙娟完成了華麗轉(zhuǎn)身，她的“大晨曦”也正欣欣向榮！

附文：

個(gè)人榮譽(yù)榜

2003年4月

加入保險(xiǎn)行業(yè)，中國(guó)壽險(xiǎn)高級(jí)管理師、國(guó)家助理會(huì)計(jì)師、RFP理財(cái)規(guī)劃師

2007至2015年

連續(xù)榮獲IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)

2008至2015年

連續(xù)榮獲深圳市“優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人”稱號(hào)

2008至2015年

連續(xù)榮獲太平洋保險(xiǎn)深圳分公司“十佳業(yè)務(wù)部”稱號(hào)

2009至2019年

榮獲太平洋保險(xiǎn)總公司最高榮譽(yù)“藍(lán)鯨獎(jiǎng)”

太平洋保險(xiǎn)總公司優(yōu)秀五星兼職講師、藍(lán)海戰(zhàn)略特邀講師、首批特邀講師團(tuán)成員