一個人對自己與家庭的責(zé)任，包括活著的時候，也包括死亡之后。一家之主的責(zé)任就是投保他的生命，提供保障給其財務(wù)的依賴者。避免及消除疾病和災(zāi)難的發(fā)生是不可能的，因此需要方法彌補財務(wù)的損失。

下面，是劉亮分享的她為一位一家之主所定制的家庭綜合保障計劃。

客戶情況

家庭情況：肖先生，31歲，私營企業(yè)主;太太沒有工作，27歲，是一個全職媽媽;他們有一個可愛的兒子3歲，女兒剛出生。家里有2套房產(chǎn)，都是按揭貸款買的（一套自住，一套投資）。

投資狀況：肖先生與朋友合股投資會所與飯店，每家店賺到的利潤又馬上投資一家新店，經(jīng)過5年時間投了近30家連鎖分店，投入資金近2000萬元。為了風(fēng)散風(fēng)險，所有店鋪他都與朋友合股，朋友都非常信任他，覺得與他合作一定能賺到錢，連合同都沒簽就投資開始合作了。肖先生也非常有責(zé)任心，值得信賴，每天把所有的時間都投入在經(jīng)營他的生意當(dāng)中，他的目標(biāo)是先鋪網(wǎng)，到45歲就可以退休，每月有固定的收入來源，因此在投資期間是沒有任何現(xiàn)金在手上的，只有每月的流動資金當(dāng)生活開支及還房屋貸款。

家庭收入構(gòu)成：

企業(yè)利潤與分紅：不確定，因為不斷的再投資，每月只留生活開支與還房貸。

投資收入：房屋租賃每年6萬元。

家庭支出構(gòu)成：

基本生活支出：每年31.2萬元

房貸：6000元/月×12月×20年（未付15年）

生活費用：15000元/月

養(yǎng)車費用：1000元/月

孩子費用：2000元/月

老人贍養(yǎng)：2000元/月

合計2.6萬元/月×12=31.2萬元

品質(zhì)生活支出：每年12萬元

財務(wù)診斷

收入模式一般分為兩種，一種是“人掙錢”，一種是“錢掙錢”。肖先生人也在掙錢，錢也在掙錢，他的生意是靠錢掙錢，但前提是必須保證人無任何風(fēng)險的情況下才可以用錢賺到這些錢，所以還是“人掙錢”的模式。人是資源、是賺錢的機器，但是，是機器就要保養(yǎng)、就需要休息，一旦發(fā)生狀況，收入的損失高達100%。

肖先生是一家之主，是家庭收入的唯一來源，“人掙錢”模式最大的風(fēng)險是人的風(fēng)險。家庭和企業(yè)一樣需要做好風(fēng)險控制，如果沒有做好風(fēng)控，家庭財務(wù)就是在裸奔。當(dāng)我問他：“如果你這臺賺錢機器出現(xiàn)問題的時候，對你家庭的收入有沒有影響？”他的回答是：“百分之百受影響，太太與孩子將無法生活及房貸沒有著落?！边@就是肖先生家最大的潛在風(fēng)險。

我們知道，人的風(fēng)險主要是疾病和意外風(fēng)險，除非即刻死亡，一般都會產(chǎn)生三部分費用：

醫(yī)療費：包含進口藥和自費藥（50萬?100萬元）

康復(fù)金：至少5年護理費用（20萬元×5年=100萬元）

收入損失：至少5?15年（例：每年收入60萬元，損失就是300萬?900萬元）

方案及解析

最理想的風(fēng)險管理的額度是：醫(yī)療費+康復(fù)金+保底5年的年收入。

因此，肖先生就需要考慮，一旦因為疾病或意外風(fēng)險需要休息5年，按照家庭43萬元/年的支出計算，就需要215萬元，再加上50萬?100萬元的醫(yī)療費，以及150萬元的康復(fù)金，加起來是415萬?，F(xiàn)有的收入情況遠遠不夠抵抗整個風(fēng)險。

我與肖先生聊到，在您的家庭中，是否準(zhǔn)備好了人生風(fēng)險應(yīng)急金呢？如果您有足夠現(xiàn)金應(yīng)對風(fēng)險，則是以犧牲自身財務(wù)資源來進行風(fēng)險管理;如果您需要變賣房產(chǎn)及未到期投資，則是以財產(chǎn)大大縮水為代價來實現(xiàn)風(fēng)險管理。無論哪一種，都不是最好的解決方案。

如果有個成本更低、更直接、更簡單、更有效的解決方案，您需不需要了解一下？比如：用年收入的15%～20%通過人壽保險為全家人做一個全面的家庭風(fēng)險管理體系，健康無事相當(dāng)于強制儲蓄，發(fā)生問題時又能夠提供高額保障，確保家庭財務(wù)狀態(tài)保持穩(wěn)定。

1.站在人生的角度上我們都有哪些擔(dān)憂呢？一個人再有本事，對于發(fā)生疾病的風(fēng)險也是不能掌控的;一個人再有能耐，也不能預(yù)防因意外事故可能會造成的傷殘;一個人有再多的金錢，面對生老病死也只能認輸。所以，我們就需要借助一個好的工具，來把這些風(fēng)險造成的損失降到最低，而人壽保險中的保障型保險就可以在這些風(fēng)險發(fā)生時，給予投保人家庭一定的經(jīng)濟補償，這就叫“拿走擔(dān)憂”。

2.其實大多數(shù)人對于未來的期望似乎都能找到共同點，就是希望子女擁有好的教育、自己擁有品質(zhì)舒適的養(yǎng)老生活、資產(chǎn)可以得到保全與安全傳承。這些都可以依靠保險去完成。人壽保險因為具有“專款專用”“指定受益人”“節(jié)稅避險”等特殊屬性，在幫助客戶“完成心愿”方面有著其他金融工具不可替代的作用。

所以您今天關(guān)注的是“拿走擔(dān)憂”還是“完成心愿”呢？科學(xué)的保險購買方法首先一定是針對個人及家庭的實際需求，確定具體保障和保額。

保險不是每樣買一點兒就行的。買全了保障并不等于擁有合理的保障。就像鞋合不合適只有腳知道，買保險也一樣，要跟我們的身價、家庭經(jīng)濟狀況相匹配。不同的人要擁有不同的保額，只有匹配自己的足夠保額才叫科學(xué)買保險。

買保險的目的首先是“拿走擔(dān)憂”，給不確定的未來一筆確定的現(xiàn)金流，那么這個保額到底買多少才夠呢？保額需要根據(jù)自身可以量化的責(zé)任額來確定或是根據(jù)資產(chǎn)負債關(guān)系而定。

在我的建議下，肖先生每個月強制拿出來1萬元，建立家庭防守計劃，將12萬元/年的保費放大為肖先生600萬元總保額、肖太太200萬元總保額、孩子100+100萬元保額附加教育金的綜合保障計劃。

學(xué)會儲蓄很重要，關(guān)于如何存錢，我們?nèi)ニ伎家幌缕渲械牟顒e：

公式1：收入-支出=儲蓄

公式2：收入-儲蓄=支出

公式1體現(xiàn)的是大多數(shù)人的做法：每月拿到收入先減去這個月的支出，剩下多少就存多少。剩得多就存得多，剩的少就存得少，沒有剩余就不存錢，甚至是超支，下個月再還款。這樣的做法很難存下錢。

公式2是典型的強制儲蓄模型：每月拿到收入先按計劃儲蓄，剩下的才是支出的部分。事實上，這是非常有效的強制儲蓄辦法，即使用最簡單的方式設(shè)置銀行代扣，堅持下來，你會發(fā)現(xiàn)，生活質(zhì)量并不會被嚴(yán)重影響的情況下，還能夠擁有一筆可觀的儲蓄。

其實，保險也是另一種強制儲蓄，它不僅可以把錢留住，還能發(fā)揮以小博大、四兩撥千斤的杠桿效應(yīng)化解風(fēng)險帶來的經(jīng)濟損失。另外，在管理負債的過程中，把握好收支的平衡很重要，比如發(fā)生職業(yè)變動等突發(fā)情況時，可以有足夠的應(yīng)變能力。當(dāng)然，在極端情況下，還貸人發(fā)生了意外離開，為使其他家庭成員的生活不被改變，足以覆蓋貸款額度的人壽保險是必須配置的。

因此風(fēng)控是家庭財務(wù)杠桿平衡的基石。只有提前發(fā)現(xiàn)風(fēng)險、控制風(fēng)險、化解風(fēng)險，才能擁有幸福美滿的人生。

保險就是保護賺錢的人，守住就是賺到。保險是你快樂時最容易忘記的朋友;是你痛苦時第一個想去找的朋友。希望讓每一個人都能購買到適合自己的保險，守住自己的幸福！