27年時(shí)間，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)以代理人為主力的保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍，從36人裂變成驚人的800多萬(wàn)人。一路走來(lái)，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷成為我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)從弱到強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，個(gè)險(xiǎn)渠道成為壽險(xiǎn)業(yè)最重要的銷售渠道，各大保險(xiǎn)公司也在蠻荒式擴(kuò)張的人力軍備競(jìng)賽中享受著保費(fèi)盛宴。

滾雪球般迅速膨脹的營(yíng)銷員隊(duì)伍，固然使商業(yè)保險(xiǎn)“飛入尋常百姓家”，推動(dòng)了個(gè)人保障體系的完善，提高了全社會(huì)的保險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)促進(jìn)就業(yè)與穩(wěn)定社會(huì)起到了重要作用，令保險(xiǎn)公司獲利累累，但是高度依賴“人海戰(zhàn)術(shù)”的這種粗放式經(jīng)營(yíng)模式，所面臨的制度性缺陷與現(xiàn)實(shí)性困境也凸顯得越來(lái)越明顯。保險(xiǎn)企業(yè)越來(lái)越深刻地意識(shí)到，傳統(tǒng)的鋪攤子、擴(kuò)機(jī)構(gòu)、廣招人等外延式擴(kuò)張策略已經(jīng)很難奏效，必須更為聚焦高效高質(zhì)人才隊(duì)伍的打造，配合產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)型，從單純追求保費(fèi)規(guī)模逐步轉(zhuǎn)向追求持續(xù)健康發(fā)展。

未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，個(gè)險(xiǎn)仍將是為保險(xiǎn)業(yè)貢獻(xiàn)保費(fèi)和價(jià)值的首要渠道，短期內(nèi)人力增長(zhǎng)對(duì)行業(yè)保費(fèi)增速仍會(huì)起到重要作用，但是靠“人海戰(zhàn)術(shù)”發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)告罄。隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展之路轉(zhuǎn)型，隨著監(jiān)管部門堅(jiān)持引導(dǎo)行業(yè)回歸保障本源、不斷加大對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的管控力度，隨著互聯(lián)網(wǎng)、保險(xiǎn)科技等生產(chǎn)力要素的驅(qū)動(dòng)，精兵提質(zhì)打造專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成為保險(xiǎn)企業(yè)突圍而出的重中之重。誰(shuí)能從人海戰(zhàn)跳轉(zhuǎn)到人才戰(zhàn)，篩選留存高素質(zhì)人才，打造出精英化、專業(yè)化、高效能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)就能在“從規(guī)模到品質(zhì)”的新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代占據(jù)制高點(diǎn)。