李璇 王菁煜 劉欣怡

摘要：近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平由原來的追求溫飽轉(zhuǎn)變成了追求小康乃至富裕，消費(fèi)心理，消費(fèi)觀念發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，而企業(yè)需要發(fā)展就需要牢牢抓住人民的變化，市場的轉(zhuǎn)變，作出調(diào)整，以此保證自己的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：消費(fèi)水平、企業(yè)轉(zhuǎn)變、市場營銷

消費(fèi)，是一個社會，不可或缺的一部分。通常的消費(fèi)是指個人消費(fèi)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品以獲得滿足感的行為。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，則是說用于消費(fèi)品的總支出。消費(fèi)可以刺激經(jīng)濟(jì)增長，在推動市場與引導(dǎo)市場發(fā)展的方面作用巨大。同樣，企業(yè)競爭日益激烈，只有順應(yīng)市場，敏銳的找到其中的關(guān)鍵點(diǎn)，探索出適合本企業(yè)的發(fā)展方向，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。而市場營銷就是一塊敲門磚，可以尋找適合企業(yè)發(fā)展和完善的營銷策略，實(shí)現(xiàn)利益最大化

一.時代改變。

改革開放以前，中國企業(yè)的生產(chǎn)力較小，品種單一，供不應(yīng)求。市場上有什么消費(fèi)者就只能購買什么，而且還需要排隊(duì)?wèi){票購買，定量供應(yīng)，往往是有錢有票但是缺少生活必需品，然而在改革開放以后國內(nèi)生產(chǎn)力水平飛速提高，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。商品種類日益增多。市場上部分商品逐漸出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，市場開始由賣方?jīng)Q定轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方?jīng)Q定。消費(fèi)者也逐漸成為主體，需要什么企業(yè)就生產(chǎn)什么。消費(fèi)需求在生產(chǎn)過程中逐漸變成了主導(dǎo)，在給企業(yè)帶來了壓力的情況下也帶來了動力，企業(yè)不能像以前一樣不知創(chuàng)新，還需要主動迎合市場，但如果，企業(yè)在市場競爭當(dāng)中領(lǐng)先一步發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，那么他就占據(jù)了主動，如果企業(yè)還是固守己見，那么企業(yè)經(jīng)濟(jì)應(yīng)該不會進(jìn)步。市場營銷是企業(yè)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的重心，先做市場營銷分析，那就會快人一步，一步快，步步快，企業(yè)將永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢，相反盲目生產(chǎn)只會措施先機(jī)競爭失去優(yōu)勢，最后導(dǎo)致不能發(fā)展，倒閉。

二.居民消費(fèi)。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制當(dāng)中，居民消費(fèi)并沒有什么大的作用，因?yàn)樯a(chǎn)能力有限，無法滿足消費(fèi)者的多樣化需求，只能維持生產(chǎn)必需品。但是目前生產(chǎn)能力提高，企業(yè)有足夠的資金技術(shù)來保證新產(chǎn)品的研發(fā)用于滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者的需求也被企業(yè)更多的關(guān)注，影響力與往日相比更顯龐大。消費(fèi)決定生產(chǎn)，因此對消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及趨勢進(jìn)行研究掌握消費(fèi)者消費(fèi)觀念是很有必要的。這是企業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)，是企業(yè)進(jìn)步的階梯。

三.居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指不同消費(fèi)支出占總支出的比例所形成的現(xiàn)階段我國居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)與改革開放以前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化。食物支出在總支出比例中占比較大的說明該家庭收入就少，相反，則收入就高。近幾十年來這個比例在我國逐年下降可以清楚地表明我國居民收入水平在不斷提高，減少了吃穿用方面的支出，增加了其他方面的支出，同時文化娛樂消費(fèi)也已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榈诙笾С?，初步表明了我國居民整體由小康水平轉(zhuǎn)變向富裕及性化消費(fèi)，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢日益明顯。

居民消費(fèi)變化。

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民收入水平提高。居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，未來居民消費(fèi)將從物質(zhì)消費(fèi)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉俏镔|(zhì)消費(fèi)為主，提高了文化教育高檔消費(fèi)品支出增加且品牌消費(fèi)成為趨勢。

消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費(fèi)方式由保障生活轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苌睢Ｔ絹碓蕉嗟南M(fèi)者希望企業(yè)能夠按照他們的想法進(jìn)行設(shè)計(jì)，他們需要產(chǎn)品體現(xiàn)自己獨(dú)特的風(fēng)格，符合自己內(nèi)心的設(shè)計(jì)，這表現(xiàn)了人民的生活水平提高，其消費(fèi)需求也日趨的個性化獨(dú)立化。

消費(fèi)水平轉(zhuǎn)變帶來的市場營銷。

市場營銷觀念的誕生是企業(yè)經(jīng)營觀念的一次革命化的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變，以現(xiàn)在的市場為主導(dǎo)目標(biāo)明確指出，企業(yè)必須以消費(fèi)者的需求為最根本的出發(fā)點(diǎn)尋找市場，這是企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。而顧客的需求就是企業(yè)最重要的縮影市場，消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)變就代表著市場的轉(zhuǎn)變，而企業(yè)也需要牢牢把握這個變化的趨勢配合對消費(fèi)者的消費(fèi)要求做到實(shí)時創(chuàng)新，才能抓住消費(fèi)者，抓住市場，從而保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

1.從消費(fèi)者的消費(fèi)購買行為進(jìn)行尋找。

不同的年齡具有不同的消費(fèi)行為，老年人喜歡具有保健養(yǎng)生作用的產(chǎn)品中年人喜歡使用樸實(shí)價美物廉的產(chǎn)品，還有年輕人的較為張揚(yáng)喜歡。能夠彰顯他們自己性格的產(chǎn)品。而企業(yè)都可以通過對消費(fèi)者中目標(biāo)人群的定位和合理規(guī)劃，對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，只有滿足了消費(fèi)者的需求才會事半功倍，否則只會被市場所淘汰。同時需要時刻關(guān)注市場，要保持積極創(chuàng)新，不能滿足于一時的成功。

2.從市場中尋找營銷。

市場是由消費(fèi)者所創(chuàng)造的市場，消費(fèi)者是不可能完全統(tǒng)一的每一個消費(fèi)者都有它獨(dú)特的需求，我們可以通過對消費(fèi)者希望的目標(biāo)商品進(jìn)行研究，從而調(diào)查出被他人所忽略的市場機(jī)會，并抓住他研究他，從而創(chuàng)造產(chǎn)品創(chuàng)造市場。

3.從目標(biāo)市場中尋找營銷。

雖然人群有年齡之分，但同樣的人群當(dāng)中，也有富裕的、小康的、貧窮的，那么我們就可以通過對產(chǎn)品目標(biāo)人群進(jìn)行分析，從而找到那部分沒有被滿足的目標(biāo)人群或者是欠滿足的目標(biāo)人群。根據(jù)我們當(dāng)前國家居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化比農(nóng)村居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，快城鎮(zhèn)居民更趨向于個人偏好，期待高檔產(chǎn)品。而農(nóng)村居民的更傾向于產(chǎn)品實(shí)用性傾向于中檔低檔產(chǎn)品，抓住了這些特點(diǎn)，企業(yè)也將獲得更好的發(fā)展?fàn)I銷機(jī)會。

作者簡介：

李璇，出生于1999年6月，性別女，漢族，籍貫山東濟(jì)寧

王菁煜，出生年月1999年4月，性別女，漢族，籍貫山東省臨沂市

劉欣怡，出生于1998年12月，性別女，漢族，籍貫山東濟(jì)南