文｜《農(nóng)經(jīng)》記者 張夢(mèng)卓

自2004年創(chuàng)立國(guó)內(nèi)第一個(gè)獼猴桃電子商務(wù)平臺(tái)——中國(guó)獼猴桃網(wǎng)至今，陳博用盡全力將其打造成國(guó)內(nèi)最大的獼猴桃交易和信息服務(wù)平臺(tái)。

生于1980年的陳博，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，是一名網(wǎng)絡(luò)工程師，從事獼猴桃產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理10余年，為獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。2004年10月，陳博創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)第一個(gè)獼猴桃專業(yè)網(wǎng)站——中國(guó)獼猴桃網(wǎng)，后又分別成立了西安三秦果業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三秦果業(yè)”）和西安盛果佳電子商務(wù)有限公司。

三秦果業(yè)自成立至今，一直堅(jiān)持探索適合自身的發(fā)展道路，逐步形成獨(dú)具特色的“三秦果業(yè)”運(yùn)營(yíng)模式。目前已經(jīng)成為一家集獼猴桃種植、貯藏、加工、貿(mào)易為一體的綜合性企業(yè)，年銷售獼猴桃鮮果3000—5000噸，擁有兩座獼猴桃專貯冷庫(kù)，貯藏能力1000噸。公司主要產(chǎn)品有優(yōu)質(zhì)獼猴桃鮮果、獼猴桃種苗、獼猴桃籽、獼猴桃鮮片、速凍片等。

打造國(guó)內(nèi)最大的獼猴桃交易和信息服務(wù)平臺(tái)

“人家大學(xué)生都是畢業(yè)留在城市，你回到農(nóng)村來(lái)了，又去賣獼猴桃，人家不笑話咱？”當(dāng)年，為了依托家鄉(xiāng)特色資源優(yōu)勢(shì)，把獼猴桃產(chǎn)業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)做大，計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)后在深圳工作的陳博決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，遭到了家人的強(qiáng)烈反對(duì)。經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的努力，陳博終于做通了家人的思想工作，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

陜西省周至縣是全國(guó)最大的獼猴桃基地縣，也是振興周至經(jīng)濟(jì)的立縣產(chǎn)業(yè)，被喻為“獼猴桃之鄉(xiāng)”。做獼猴桃產(chǎn)業(yè)最根本要解決的就是銷路問(wèn)題，而銷路要打開，就需要得到更多的獼猴桃市場(chǎng)信息。認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題，加之陳博學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，便想到將互聯(lián)網(wǎng)和獼猴桃結(jié)合起來(lái)。于是他在2004年最早發(fā)起了獼猴桃上網(wǎng)工程，建立中國(guó)獼猴桃網(wǎng)，想要打造最大的獼猴桃交易和信息服務(wù)交易平臺(tái)。同時(shí)，將“互聯(lián)網(wǎng)+獼猴桃”作為宣傳周至縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)，全方位擴(kuò)大周至獼猴桃的知名度，以便吸引更多的客商來(lái)周至縣投資合作。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站覆蓋全省獼猴桃種植村一級(jí)行政單位，建立各個(gè)鎮(zhèn)、村級(jí)分站，細(xì)化到每個(gè)種植戶，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。

2005年，陳博成立了三秦果業(yè)，后來(lái)隨著公司發(fā)展壯大，在市縣兩級(jí)供銷社的關(guān)懷指導(dǎo)下，與西安土產(chǎn)總公司合作，于2016年成立了西安盛果佳電子商務(wù)有限公司，陳博擔(dān)任董事長(zhǎng)，注冊(cè)資金2400萬(wàn)。下屬有周至縣田園生態(tài)合作社，員工總數(shù)40余人，下屬合作社基地5000畝，獼猴桃專儲(chǔ)冷庫(kù)2000噸，注冊(cè)地址位于周至縣，力圖將中國(guó)獼猴桃網(wǎng)打造成國(guó)內(nèi)最大的獼猴桃交易和信息服務(wù)平臺(tái)。

中國(guó)獼猴桃網(wǎng)創(chuàng)始人陳博

和別的網(wǎng)站相比，中國(guó)獼猴桃網(wǎng)是第一家為獼猴桃從業(yè)者提供信息資訊、科技致富、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和商務(wù)服務(wù)的綜合性門戶網(wǎng)站，致力于建設(shè)國(guó)家級(jí)的獼猴桃數(shù)據(jù)庫(kù)，探索解決全國(guó)獼猴桃營(yíng)銷與品牌發(fā)展面臨的新問(wèn)題。平臺(tái)采用國(guó)內(nèi)最主流的O2O電商模型以及“互聯(lián)網(wǎng)+獼猴桃+合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)一體化模型，升級(jí)傳統(tǒng)獼猴桃產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，融合多種業(yè)態(tài)的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降霓r(nóng)商物流綜合體，打造集電子交易、倉(cāng)儲(chǔ) 、物流、產(chǎn)品追溯于一體的中國(guó)獼猴桃網(wǎng)，成就獼猴桃電商領(lǐng)導(dǎo)者。

經(jīng)過(guò)十幾年的不斷發(fā)展，目前公司年產(chǎn)獼猴桃鮮果3000噸、獼猴桃籽20噸，下屬3000畝優(yōu)質(zhì)獼猴桃種植示范基地。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+公司+合作社+基地+農(nóng)戶”模式和參股、契約、租賃、合同訂單等多種利益聯(lián)結(jié)形式，帶動(dòng)農(nóng)戶共同富裕并更好地為客戶服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了獼猴桃的無(wú)公害化種植，為廣大果農(nóng)提供種植技術(shù)和解決銷售問(wèn)題，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。目前公司已將萬(wàn)噸獼猴桃系列產(chǎn)品出口到加拿大、俄羅斯、西班牙及中東等國(guó)家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元。

化挑戰(zhàn)為機(jī)遇打開新銷路

2005年，公司剛成立不久，就遇到了周至獼猴桃大面積滯銷的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)冷庫(kù)業(yè)主和果商損失嚴(yán)重，存儲(chǔ)的獼猴桃很多都爛掉了，而陳博多方打聽了解到當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的果汁加工企業(yè)——匯源果汁集團(tuán)對(duì)獼猴桃需求旺盛，因此他2006年親自兩赴匯源總部與時(shí)任匯源果汁集團(tuán)副總裁謝全明進(jìn)行洽談，尋找匯源果汁與周至獼猴桃之間可能的合作關(guān)系，這也直接促成了謝全明前往周至進(jìn)行實(shí)地考察。

經(jīng)過(guò)陳博的引薦，在周至縣縣長(zhǎng)張印壽和副縣長(zhǎng)陳紅、果業(yè)局局長(zhǎng)李玲玲等陪同下，謝全明對(duì)周至縣的獼猴桃加工廠、果園生產(chǎn)、冷庫(kù)及獼猴桃基地等進(jìn)行了實(shí)地考察。在考察中，謝全明先生對(duì)周至縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)規(guī)模以及果園管理給予了高度贊譽(yù)，并且對(duì)在周至投資獼猴桃產(chǎn)業(yè)表示了極大興趣，對(duì)優(yōu)質(zhì)獼猴桃基地的建設(shè)提出意見(jiàn)，表示希望雙方合作成功。

匯源果汁集團(tuán)有先進(jìn)的深加工和銷售優(yōu)勢(shì)，這次的考察使得匯源果汁2007年在周至收購(gòu)獼猴桃3萬(wàn)噸以上，給周至帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，一下子將周至的獼猴桃產(chǎn)業(yè)盤活，雙方合作的成功對(duì)周至獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

而這其中的過(guò)程并不像看起來(lái)的那么簡(jiǎn)單。在陳博努力促成與匯源果汁合作的同時(shí)，始終把注意力放在努力提高自身水果品質(zhì)上，2006年10月，三秦果業(yè)生產(chǎn)的獼猴桃通過(guò)了歐洲農(nóng)業(yè)良好操作規(guī)范認(rèn)證，標(biāo)志著周至獼猴桃可直通歐盟超市。歐洲農(nóng)業(yè)有著良好的操作規(guī)范，是歐洲主要零售商集團(tuán)聯(lián)合制定的農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，只有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)才有資格進(jìn)入超市。為打開國(guó)際市場(chǎng)，提高果品質(zhì)量，三秦果業(yè)還聯(lián)合山東三龍公司建立了3000畝有機(jī)獼猴桃示范園，推廣“單枝上架、配方施肥、定量掛果、生物防治”四大技術(shù)，采取果園生草、沼果結(jié)合、施用生物菌肥、人工授粉等十三項(xiàng)種植技術(shù)，確保園區(qū)達(dá)到有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。果品在通過(guò)歐盟認(rèn)定的同時(shí)，銷往北京、上海等大中城市果品超市，并出口荷蘭、加拿大等國(guó)，當(dāng)時(shí)一度被陜西電視臺(tái)、新華網(wǎng)、新浪、陜西日?qǐng)?bào)、西安晚報(bào)等上百家媒體報(bào)道轉(zhuǎn)載，這一切都為之后與匯源果汁的順利合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中國(guó)獼猴桃網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心線下門店

誠(chéng)信造就品牌 科技帶動(dòng)致富

“誠(chéng)信不僅是一種品行，更是一種責(zé)任?！标惒┱f(shuō)，人無(wú)誠(chéng)信不立，業(yè)無(wú)誠(chéng)信不興，成功需要一個(gè)優(yōu)秀品牌，而品牌需要誠(chéng)信來(lái)造就。三秦果業(yè)的生意大部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，大多客戶都沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但陳博始終保質(zhì)保量地發(fā)貨，一般來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的生意，他們都堅(jiān)持給客戶多發(fā)貨5%以上。

“在售后我們也盡量做到讓客戶滿意，誠(chéng)信體現(xiàn)在售前、售中和售后，不講誠(chéng)信沒(méi)法做生意。生意做得實(shí)在，才能不斷有顧客，這是三秦果業(yè)的服務(wù)宗旨。”談起網(wǎng)上銷售，陳博如是說(shuō)。

正是因?yàn)橛辛己玫男庞眉映?，三秦果業(yè)目前已與10家合作社建立合作關(guān)系，為其提供技術(shù)服務(wù)，已為3個(gè)獼猴桃種植企業(yè)培訓(xùn)種植、貯藏保鮮、銷售創(chuàng)客10名，涉及獼猴桃果園面積達(dá)到3000畝以上。帶動(dòng)周至縣和武功縣50戶貧困戶加快脫貧的進(jìn)度，解決了15個(gè)貧困人口的就業(yè)。

近幾年公司在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)也不忘當(dāng)?shù)刎毨Ъ彝?，先后走進(jìn)周至縣樓觀鎮(zhèn)三聯(lián)莊村、啞柏鎮(zhèn)六屯村、二曲街道小寨子村、四屯南辛莊村等300戶貧困家庭，為他們送去現(xiàn)金和大米、面粉、糧油等慰問(wèn)品，進(jìn)行免費(fèi)電商培訓(xùn)及種植技術(shù)指導(dǎo)，并且以高于市場(chǎng)的價(jià)格收購(gòu)貧困戶種植的獼猴桃。同時(shí)，帶動(dòng)周至及武功周邊農(nóng)戶種植獼猴桃3000畝，畝增收2000元。

公司還組建了武功種植基地、周至貯藏保鮮基地和電子商務(wù)運(yùn)行中心，專為大學(xué)畢業(yè)生、職業(yè)農(nóng)民、回鄉(xiāng)農(nóng)民工、家庭農(nóng)場(chǎng)主及專業(yè)合作社技術(shù)人員等創(chuàng)客主體提供理想的培訓(xùn)空間、實(shí)訓(xùn)空間、社交空間、網(wǎng)絡(luò)空間和資源共享空間，為創(chuàng)客們提供獼猴桃果園規(guī)劃、育苗、栽培、貯藏、檢測(cè)、銷售、電子商務(wù)等產(chǎn)業(yè)技術(shù)實(shí)訓(xùn)，以及互聯(lián)網(wǎng)+獼猴桃產(chǎn)業(yè)等創(chuàng)業(yè)服務(wù)的開放式創(chuàng)業(yè)實(shí)體孵化空間，培訓(xùn)獼猴桃專業(yè)創(chuàng)業(yè)人才，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)人員定向創(chuàng)業(yè)，開辦合作社或公司，營(yíng)造獼猴桃產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的氛圍，促進(jìn)周至獼猴桃產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。

公司在武功縣河道鄉(xiāng)河大村有獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化種植基地500畝，獼猴桃水肥一體化示范基地190畝，優(yōu)質(zhì)獼猴桃果園690畝，通過(guò)武功縣三秦獼猴桃專業(yè)合作社示范基地，為農(nóng)戶提供技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，充分發(fā)揮關(guān)中的氣候優(yōu)勢(shì)，加快優(yōu)勢(shì)獼猴桃品種發(fā)展，積極推進(jìn)現(xiàn)代化先進(jìn)精益生產(chǎn)技術(shù)研究和獼猴桃相關(guān)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，綠色經(jīng)濟(jì)的生態(tài)文明模式研究等項(xiàng)目，在武功縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)科技進(jìn)步中起到重要的推動(dòng)作用。自2012年建園到現(xiàn)在，已帶動(dòng)周邊農(nóng)戶成功建園2000余畝。

武功縣獼猴桃基地還特聘著名獼猴桃專家張清明、李玲玲以及獼猴桃種植、貯藏加工、營(yíng)銷專家為技術(shù)顧問(wèn)，組建10人專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為廣大客戶和農(nóng)戶解決獼猴桃相關(guān)疑難問(wèn)題，得到縣委縣政府的大力支持。作為獼猴桃信息產(chǎn)業(yè)化帶頭企業(yè)，一頭聯(lián)結(jié)農(nóng)戶生產(chǎn)，一頭聯(lián)結(jié)市場(chǎng)運(yùn)銷經(jīng)營(yíng)，具有開拓市場(chǎng)、引導(dǎo)生產(chǎn)、提供為農(nóng)服務(wù)、加速科技推廣等功能，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)頭企業(yè)。

今后，公司將加大對(duì)交易中心的支持和配置，逐步將全國(guó)其余產(chǎn)區(qū)獼猴桃及其制品納入其中。以“農(nóng)”為主，融合多種業(yè)態(tài)的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降霓r(nóng)商物流綜合體，打造集電子交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、產(chǎn)品追溯于一體的中國(guó)獼猴桃網(wǎng)，為買賣雙方搭建規(guī)范、公正、快捷、安全的第三方交易平臺(tái)，引領(lǐng)獼猴桃產(chǎn)業(yè)走向“信息化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“品牌化”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之路。同時(shí)，成為提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)、農(nóng)資供給服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)化服務(wù)市場(chǎng)，最終打造全國(guó)最大的獼猴桃行業(yè)平臺(tái)。