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        重點(diǎn)突出有成效 存貸營銷勢頭旺

        2019-08-31 03:37:46齊勝利
        金融周刊 2019年18期
        關(guān)鍵詞:附著物對公存款

        齊勝利

        今年以來,河南陽店信用社面對競爭激烈的市場環(huán)境,緊緊抓住儲蓄存款攬儲、對公存款公關(guān)和貸款貸款戶數(shù)營銷等當(dāng)期重點(diǎn)工作,內(nèi)挖潛力,外拓市場,多維拓寬營銷渠道,在較好完成當(dāng)期重點(diǎn)營銷目標(biāo)的同時,存貸款業(yè)務(wù)得到快速、穩(wěn)定增長。

        圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢,進(jìn)村入戶廣宣傳。目前,“一本萬利”存款產(chǎn)品是該社應(yīng)對市場競爭和強(qiáng)抓存款的有力助手。為了將這一獨(dú)具競爭力且深受客戶歡迎的產(chǎn)品傳遍千家萬戶,該社采取多項措施,確保產(chǎn)品優(yōu)勢家喻戶曉和群眾第一時間踴躍辦理。一是開展立體化營銷宣傳,營造濃厚宣傳氛圍。該社印發(fā)傳單逐門店進(jìn)行散發(fā)、講解;在門頭led顯示屏上滾動播出“一本萬利”優(yōu)勢,起到吸人眼球作用;同時該社成立宣傳小分隊,利用周邊各村唱戲時機(jī),安排業(yè)務(wù)員到戲臺上宣傳“一本萬利”存款產(chǎn)品,在臺下發(fā)送傳單2000余份,在會場與村民互動,進(jìn)行知識有獎問答,取得了良好的效果,訊束速讓“一本萬利”產(chǎn)品深入百姓心中。二是廣泛搜集信息,快速行動公關(guān)。該社加強(qiáng)與政府各部門及財政等溝通聯(lián)絡(luò),在交流中,得知到下南村有附著物占地款賠償?shù)男畔⒑?,該社立即與村兩委聯(lián)系,但該宗260萬元的附著物賠償款卻由他行代發(fā)。為此,該社并未氣餒,相反沉下心來與村干部反復(fù)交流,并組織員工逐家逐戶做好轉(zhuǎn)存動員工作,通過努力,該筆土地附著物賠償款全部轉(zhuǎn)存到該社。

        搶抓對公存款,緊盯不舍見成效。對公監(jiān)務(wù)是各行的重點(diǎn)營銷目標(biāo)。在3月份中,陽店社主任通過側(cè)面了解到財政所有一筆補(bǔ)貼款,但該筆款項已通過靈寶財政支付中心支付到了他行賬戶上。得知這一信息后,該社主任積極與鎮(zhèn)黨委書記聯(lián)系,希望將該款項轉(zhuǎn)到信用社賬戶上。經(jīng)多次溝通交流后,他行卻以系統(tǒng)故障為由拒絕辦理此筆業(yè)務(wù)。為此,該社又多次與他行溝通協(xié)調(diào),并數(shù)次與財政所所長一起到他行催促此事,功夫不負(fù)有心人,終于,他行在3月29日將該筆款項957萬元轉(zhuǎn)來。截止3月末,陽店社對公存款余額3983萬元,較月初上升861萬元。

        深入轄區(qū)單位,粘牢客戶增戶數(shù)。今年以來,社會各界均對“金燕E貸”表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的辦理意愿。為了抓好這一有利機(jī)遇,該社高度重視轄區(qū)單位的“金燕e貸”營銷工作,組織營銷團(tuán)隊,主動與轄內(nèi)重點(diǎn)學(xué)校靈寶五高及陽店一中對接聯(lián)系,通過產(chǎn)品推介、常常講解和面對面推銷等方法,成功在以上兩個學(xué)校辦理授信客戶74戶,搶先抓住了“公務(wù)人員”這一優(yōu)質(zhì)客戶群體。同時,該社在辦理好金燕e貸的同時,對各村養(yǎng)殖種植大戶逐戶拜訪,對有貸款余額的客戶進(jìn)行貸后跟蹤服務(wù),對無貸款余額的客戶進(jìn)行營銷宣傳,積極宣傳“益家貸、小額保證”等貸款產(chǎn)品,真正做到宣傳全覆蓋和行政村營銷無空白。目前,該社貸款戶數(shù)為680戶,較月初上升73戶,較年初上升82戶,完成任務(wù)當(dāng)期任務(wù)的11796。

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