李海英

摘要：圖書的成本核算是編輯在圖書策劃中的重要組成部分，它對于圖書的銷售、利潤有著密不可分的聯(lián)系，同時也可防止和克服生產(chǎn)過程中損失和浪費現(xiàn)象的發(fā)生，使企業(yè)的人力、物力、財力獲得最佳利用，通過降低產(chǎn)品成本，達到提高經(jīng)濟效益的最終目標。本文著重闡述了圖書的成本構(gòu)成，圖書的成本估算，圖書定價、保本、利潤的測算。

關(guān)鍵詞：成本構(gòu)成;成本測算;編輯能力;本量利分析

一、掌握圖書成本測算的意義

（1）有助于選題的實現(xiàn)與風險的控制。策劃編輯熟練掌握圖書成本測算不但可以幫助主管人員了解企業(yè)經(jīng)營動態(tài)，掌握市場變化，并進行投資決策，可以說圖書選題成本測算也是決策者批準選題的依據(jù)。所以策劃編輯有必要在工藝使用、紙張材料選擇、成本確定和控制、定價、出版數(shù)量、出版周期等方面做出全面的分析，以求實現(xiàn)最經(jīng)濟的成本和最符合市場需求的定價、出版數(shù)量、出版時機。其目的在于更好地滿足讀者需要，為促進銷售、增加利潤提供可靠的依據(jù)。

（2）提高策劃編輯的成本意識。編輯在策劃圖書時所追求的目標，是在建設精神文明的同時追求圖書成本的最小化和利潤的最大化，而出版業(yè)最大利潤的重要實現(xiàn)方式應當是使成本最小化，即在總利潤確定之后，成本越小純利越大，所以掌握圖書成本核算是提高編輯成本意識的關(guān)鍵因素。開本尺寸、紙張材料、裝幀設計、印制工藝等等都關(guān)系到成本問題，策劃編輯要懂得在確保質(zhì)量的前提下充分考慮如何降低成本、縮短生產(chǎn)周期、確定合理的印數(shù)、減少庫存積壓等問題。

（3）提高策劃編輯的市場意識。目前大部分傳統(tǒng)編輯市場風險意識薄弱，往往脫離市場需求考慮問題，無法預測市場風險所帶來的后果，對選題能否賺錢、成本是多少、定價多少合適缺乏一個清晰的認識。這與市場對現(xiàn)代編輯策劃選題需嚴格成本核算的要求相悖，它不利于培養(yǎng)編輯對選題的決策判斷和對市場的把握能力，最終會導致圖書進行流通領(lǐng)域后經(jīng)不起市場的考驗。因此，就要求今天的圖書策劃編輯應該站在市場的高度、成本的角度尋求和開發(fā)適銷對路的選題，尋找和占領(lǐng)市場的最佳商機。

綜上所述，圖書成本核算所涉及的內(nèi)容較廣，它的重要性更是不言而喻的，這些內(nèi)容都是策劃編輯應當具備的基本功，只有掌握了上述知識才能對圖書成本了然于胸，并對它的控制游刃有余，從而取得最大的利潤空間，又可以在與作者談判中居于主動的地位，為傳統(tǒng)出版在與其他類型出版的博弈中增添砝碼。

二、市場調(diào)研內(nèi)容

（1）政策調(diào)研圖書策劃編輯進行市場調(diào)研，首先要了解國家政策的變化，掌握大政方針的導向，同時也要了解各種行業(yè)的最新發(fā)展狀況，技術(shù)的發(fā)展變化以及社會對于不同行業(yè)需求的變化。發(fā)現(xiàn)市場的需求，預測市場的發(fā)展方向，從而做出適應市場發(fā)展的決策，降低圖書發(fā)行的風險。比如通過了解教育整體方針的變化，有針對性地做出出版新教材或者改版新教材的決策，緊貼形勢發(fā)展和市場需求，創(chuàng)造更好的效益。

（2）書籍可替代性調(diào)研，在市場上存在形形色色的書籍，不同的書籍可替代的程度也相應變化，因此通過對于同類型或者類似類型的書籍調(diào)研，研究其發(fā)行的數(shù)量、書本的整體結(jié)構(gòu)、發(fā)行的優(yōu)勢劣勢等方面的問題，確定書籍發(fā)行的可替代性。在分析書籍可替代性的時候，可以從內(nèi)部和外部的書籍綜合考慮，獲取已發(fā)行圖書的銷售數(shù)量，并尋求典型的可替代性書籍的銷售數(shù)據(jù)，分析擬發(fā)行書籍在現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)體系下的出版潛在風險。

（3）讀者調(diào)研所有發(fā)行的圖書最終面對的消費者就是讀者，因此讀者需求直接決定了圖書發(fā)行的成功與否，編輯也只有真正了解了讀者的需求后才能出版真正符合讀者需求品位的圖書，這其中最主要的一點就是讀者的閱讀需求，這是從圖書的內(nèi)容出發(fā)考慮的方向。其次還有讀者對于圖書價格可接受的空間，太高和太低都會影響到讀者的選擇，圖書策劃編輯在針對讀者進行調(diào)研的時候，要適當?shù)剡M行角色的轉(zhuǎn)換，站在讀者的角度，與讀者進行深入的溝通，了解行業(yè)的發(fā)展特點和發(fā)展趨勢，真正了解讀者的需求，甚至可以通過圖書的出版和發(fā)行，引導讀者的閱讀需求。

（4）市場需求調(diào)研，這個調(diào)研主要是兩方面的市場調(diào)研，一是實體平臺調(diào)研，研究實體圖書市場整體市場的規(guī)模以及圖書結(jié)構(gòu)的分布，了解何種圖書發(fā)行的市場潛力最大;二是網(wǎng)絡平臺的需求量，這是面對最廣大的讀者的渠道，也是圖書出版和發(fā)行的發(fā)展方向。

三、調(diào)研方法

（1）傳統(tǒng)方式圖書策劃編輯的調(diào)研，最傳統(tǒng)也是最直接的方法就是書市的調(diào)研，圖書訂貨會是各方出版人士齊聚的盛會，在這里展示實力以及交流圖書的發(fā)行和出版，還有重點作者和重點書籍的推薦，在這里可以了解到市場需求的變化和政策方面的變化，并能對于自身的出版和發(fā)行做出提示，同時在舊書的市場也可以調(diào)研出在現(xiàn)階段市場缺少的圖書的品種和作者，通過對于不同書市的調(diào)研，可以獲得較多的出版的啟示以及了解行業(yè)和讀者需求的變化。

（2）行業(yè)會議通過行業(yè)的會議可交流市場和讀者需求的變化，并交流同行業(yè)針對變化所做出的應對的措施，在會場中，各參與者都可以暢所欲言，在這個交流和頭腦風暴中，能獲得很多有價值的信息，而這些信息可能比數(shù)據(jù)所起的作用更直觀也更有借鑒的意義，往往能成為思路和策劃刺激的點，從而跳過數(shù)據(jù)和信息，直接到?jīng)Q策的階段。

（3）數(shù)據(jù)調(diào)研銷售數(shù)據(jù)是最直觀也是最有參考意義的信息，就目前來說，數(shù)據(jù)的來源主要有“開卷數(shù)據(jù)”、銷量排行榜，以及網(wǎng)絡銷量排行榜這三種，通過對銷售數(shù)據(jù)的調(diào)查，可以詳細分析出哪類圖書是目前市場所關(guān)注且有比較好的銷量，同時可進一步分析這類圖書所吸引讀者的點，提煉出這類圖書受歡迎的原因，為圖書的出版和發(fā)行提供數(shù)據(jù)的參考和支持。

（4）媒體調(diào)研通過互聯(lián)網(wǎng)、廣播等媒體，了解社會的熱點話題，為圖書出版的選題提供決策的參考，同時關(guān)注各媒體的焦點動態(tài)，以及媒體發(fā)布的大政方針的變化，揣摩讀者的心理和關(guān)注點的變化，發(fā)現(xiàn)作者的信息以及新圖書的信息，通過深入分析所獲得的信息，提煉出對于決策有用的信息。

（5）消費者調(diào)研可以通過問卷調(diào)查或者實地訪談的形式，也可以通過讀者自身反映其關(guān)注點和價格接受區(qū)間的變化等情況，掌握讀者需求的大方向，接受讀者的反饋，了解讀者在什么情況下才有可能去購買某一種類型的圖書，這是最直接的決策指導。

四、結(jié)論

作為圖書策劃編輯，其最基本的工作就是做好市場調(diào)研和成本測算，了解市場需求的變化，再針對性地選題，以確保符合市場發(fā)展的需求。整體來說，圖書策劃編輯的市場調(diào)研要有明確的中心和主體，切忌對于所有的數(shù)據(jù)和信息都籠統(tǒng)地收入，而沒重點、沒區(qū)分，這樣就很容易導致數(shù)據(jù)的堆積而沒有決策的目標，編輯也需要有較強的數(shù)據(jù)意識，針對有用的信息準確地提煉出決策的支撐。