王婉婷

隨著社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)熱詞頻繁的出現(xiàn)，如：“IP”、“網(wǎng)紅”。IP解釋為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”具有內(nèi)容生產(chǎn)力的一切人，事，物。而網(wǎng)紅隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸出現(xiàn)，它的產(chǎn)生有很多外在因素。本文從“網(wǎng)紅IP”來(lái)分析對(duì)電商營(yíng)銷模式的興起和沖擊，如何更好的融入時(shí)尚營(yíng)銷。

一、引言

電商的興起帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但是隨著時(shí)間的推移，傳統(tǒng)的電商也開始遇到了很多的瓶頸，如：缺乏穩(wěn)定的客源、沒(méi)有良好的營(yíng)銷模式等等，這樣以來(lái)就是導(dǎo)致了很多電商的倒閉，而“網(wǎng)紅IP“的興起則為電商營(yíng)銷模式帶來(lái)里新的契機(jī)，如何利用這一時(shí)代的產(chǎn)物，能夠促進(jìn)電商的發(fā)展，增加自己的盈利能力成為重中之重，電商的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式增加客戶緩慢，積累自己的客源，從”網(wǎng)紅IP“的新型營(yíng)銷模式中去學(xué)習(xí)不乏是一種新型途徑。

二、傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷模式分析

傳統(tǒng)的電子商務(wù)營(yíng)銷是指網(wǎng)上的一種營(yíng)銷，它依存于互聯(lián)網(wǎng)、發(fā)展于互聯(lián)網(wǎng)，最終完成銷售的一種模式。它的興起是商家買賣雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的模式下，詢價(jià)、交易，它沒(méi)有自己的交易對(duì)象。小眾的品牌只能通過(guò)簡(jiǎn)單的廣告以及大量的活動(dòng)進(jìn)行自己的品牌宣傳，還有一些則通過(guò)微商代理吸引自身的朋友以及人脈去購(gòu)買和代理自己的產(chǎn)品。大眾的品牌則會(huì)通過(guò)明星代言、傳媒廣告等營(yíng)銷方式去宣傳自己的品牌，這樣自身的投入成本是巨大的，帶來(lái)的效益也是巨大的。大型的走秀“維多利亞的秘密“就是一個(gè)典型的例子，不過(guò)這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式也有很多弊端，如：投入過(guò)大、客戶群體的開發(fā)難度、客戶的忠誠(chéng)度等等。不過(guò)最大的問(wèn)題還是來(lái)源于新型客戶的開發(fā)問(wèn)題，不能夠短期吸引客戶，達(dá)成成交量。這就使得小眾的電商只能在夾縫中追求生存，使得電商的發(fā)展緩慢不前。作為互聯(lián)網(wǎng)電商的主體小微商戶企業(yè)，國(guó)家也在大力扶持，而帶來(lái)的一些瓶頸確實(shí)在阻礙了他們的發(fā)展。

三、新時(shí)代“網(wǎng)紅IP”的興起

新時(shí)代下出現(xiàn)了很多新時(shí)代的產(chǎn)物，如：“網(wǎng)紅“、”IP“，這些都是時(shí)代進(jìn)步的產(chǎn)物。但是兩者是有本質(zhì)區(qū)別的，網(wǎng)紅是指網(wǎng)絡(luò)紅人，通過(guò)某件事或者某個(gè)行為為人們所持續(xù)關(guān)注，他們的走紅皆因?yàn)樽陨淼哪撤N特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)下被無(wú)限放大，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的爆炸式發(fā)展，使得網(wǎng)紅收到了越來(lái)越多人的追捧。網(wǎng)紅的出現(xiàn)與網(wǎng)民的興趣、審美、愛好、生活有關(guān)，網(wǎng)紅偶然式的興起滿足著網(wǎng)民的偷窺、臆想、品味，受到網(wǎng)絡(luò)世界的追捧。成為網(wǎng)絡(luò)紅人不是自發(fā)性的，而是網(wǎng)絡(luò)世界、網(wǎng)民等三方利益相關(guān)所產(chǎn)生的后果。如：游戲主播、吃播等等，網(wǎng)紅的興起滿足著人們對(duì)虛擬世界的追求，也帶來(lái)的所謂的”網(wǎng)紅效應(yīng)“、”粉絲經(jīng)濟(jì)“，這種經(jīng)濟(jì)模式的出現(xiàn)往往就是粉絲帶來(lái)的。在新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下，B2B的網(wǎng)絡(luò)電商的出現(xiàn)更是帶動(dòng)了這一塊的發(fā)展，對(duì)于現(xiàn)在的網(wǎng)紅和商家而言，看中的則是網(wǎng)紅背后的粉絲，以及流量。粉絲瘋狂的崇拜自己的偶像，甚至到了盲目崇拜的地步下，網(wǎng)紅所推薦的產(chǎn)品、所給商家代言的產(chǎn)品，往往會(huì)跟容易被粉絲接受，這樣以來(lái)商家的促銷方式、銷售也會(huì)越來(lái)越高。從而達(dá)到“粉絲變現(xiàn)”的目的。其實(shí)“網(wǎng)紅”和“IP”是有本質(zhì)的區(qū)別，有的網(wǎng)紅火的快，但是熱度下去的也快，無(wú)法持續(xù)性的增加創(chuàng)收，這類的網(wǎng)紅有著高顏值、高流量，但是很快就會(huì)消失。而“IP”則有所不同，“IP”自從文化領(lǐng)域引入概念后，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)搖身一變變成了變成了個(gè)人品牌，兩者是有本質(zhì)的區(qū)別的，網(wǎng)紅具備高顏值、高流量，他們的興起需要包裝，但是缺乏內(nèi)涵，沒(méi)有足夠的內(nèi)在來(lái)支撐，從而導(dǎo)致的就是網(wǎng)紅的熱度冷卻的很快，而“IP”作為個(gè)人品牌的建立，不需太多的粉絲，他們所追尋的是自己專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)大。作為知識(shí)付費(fèi)的時(shí)代，他們的出現(xiàn)是自身所在領(lǐng)域的標(biāo)桿性人物或者事物，甚至可以說(shuō)是權(quán)威，他們的引領(lǐng)效果是超過(guò)網(wǎng)紅的，而作為網(wǎng)紅IP更是成為其中的佼佼者，這類的人群具備大量的粉絲，不僅僅體現(xiàn)在“粉絲效應(yīng)”上，更有大量的跟風(fēng)者去買單。

四、如何將“網(wǎng)紅IP”融入電商營(yíng)銷模式——案例分析

“網(wǎng)紅IP”的興起對(duì)傳統(tǒng)電商模式是一個(gè)很紅的補(bǔ)充，傳統(tǒng)的電商缺乏的就是客戶以及客戶來(lái)源，“網(wǎng)紅IP”的興起恰好彌補(bǔ)了這一缺陷。無(wú)所不在的跨界營(yíng)銷，有著大量的客戶或者準(zhǔn)客戶群體，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：2015年8月份，谷粒多推出了一款針對(duì)新一代年輕消費(fèi)群體的谷粒多燕麥牛奶，他的營(yíng)銷模式就值得很多商家借鑒，谷粒多燕麥牛奶最初的地位就是年輕一代的“抗餓品牌”在《奇葩說(shuō)》第二季開播時(shí)，借助其火爆程度，迅速席卷全網(wǎng)，兩天時(shí)間就完成了當(dāng)月的銷售額，隨后在2016年繼續(xù)深度合作，在百億網(wǎng)絡(luò)曝光量的加持下，夯實(shí)了自己網(wǎng)紅品牌的基礎(chǔ)，在2017年更是找到來(lái)了最紅的女子團(tuán)體偶像——SNH48，其火爆程度是可以預(yù)見的，兩者推出的美少女便利店開店直播更是讓自己的品牌引起了百萬(wàn)網(wǎng)友的圍觀。如果說(shuō)借助網(wǎng)絡(luò)綜藝、明星是在品牌初期給自己注入品牌的網(wǎng)紅效應(yīng)。那么2018年谷粒多與漫畫IP——吾皇萬(wàn)睡推出的吾皇紀(jì)念裝產(chǎn)品，試水年輕人對(duì)“萌文化”到“萌經(jīng)濟(jì)”的變現(xiàn)能力，更是將IP營(yíng)銷發(fā)揮到極致，在當(dāng)年的動(dòng)畫廣告中，更是將“網(wǎng)紅IP“營(yíng)銷推到了高潮，實(shí)現(xiàn)了1.2億的超高話題量，更是超額完成了銷售額。更加重磅的大戲還在后面，在嘗到了”網(wǎng)紅IP“營(yíng)銷的甜頭后，谷粒多迅速開啟了尋找下一輪的合作對(duì)象，這次他們把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了——2017年英雄聯(lián)盟全球總決賽這一頂尖賽事，簡(jiǎn)稱“s7”。谷粒多不僅為粉絲量身定制了“英雄聯(lián)盟S7紀(jì)念裝”，還與明星和電競(jìng)主播一起，發(fā)起了“谷粒多S7國(guó)際抗餓應(yīng)援團(tuán)的活動(dòng)”，為中國(guó)隊(duì)加油。這場(chǎng)史詩(shī)級(jí)的“IP”聯(lián)動(dòng)，影響人群達(dá)到了1.5億人次，線下互動(dòng)141場(chǎng)，曝光量更是直沖100億。經(jīng)過(guò)這兩次的“網(wǎng)紅IP”營(yíng)銷的聯(lián)動(dòng)，谷粒多在國(guó)產(chǎn)網(wǎng)紅品牌的地位逐漸變得不可撼動(dòng)，開始逐漸影響到各行各業(yè)的年輕人。這個(gè)案例告訴我們，如何合理有效的應(yīng)用“網(wǎng)紅IP”的流量和效益，“網(wǎng)紅IP”確實(shí)能夠帶來(lái)巨大的收益，只是利用的途徑不同而已，無(wú)所不在的“網(wǎng)紅IP”營(yíng)銷給傳統(tǒng)電商營(yíng)銷有著深刻的影響和意義?！熬W(wǎng)紅IP”的相互聯(lián)動(dòng)成為當(dāng)下新型的一種營(yíng)銷模式。

五、“網(wǎng)紅IP“對(duì)電商營(yíng)銷的影響

“網(wǎng)紅IP“的興起無(wú)疑是給傳統(tǒng)電商帶來(lái)了福音，它所來(lái)的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

（一）能夠很快的吸引潛在客戶群體，不需要去大海撈針?biāo)频娜ふ铱蛻簦e累大量的客戶群體后，可以通過(guò)“網(wǎng)紅IP”的推薦完成自身的銷售額。

（二）投入成本小，這類商家的成本往往在于“網(wǎng)紅IP”的投入，但是見效卻十分快，投入產(chǎn)出比極高。

（三）客戶的忠誠(chéng)度能夠得到很大的提升。作為現(xiàn)在社會(huì)的商家，客戶的忠誠(chéng)度一直被忽視，客戶的忠誠(chéng)不僅僅表現(xiàn)在對(duì)商品的認(rèn)可度上，還有對(duì)服務(wù)的態(tài)度上。但是歸根結(jié)底而言，客戶還是追尋的是商品的質(zhì)量。

（四）客戶的認(rèn)可度高，“網(wǎng)紅IP”帶來(lái)的不僅僅是流量和銷售，而且也會(huì)帶來(lái)更多的商品專業(yè)知識(shí)，這就在無(wú)形中提升了企業(yè)的品牌知名度，為企業(yè)做了免費(fèi)的宣傳。

總的來(lái)說(shuō)，作為新時(shí)代的產(chǎn)物“網(wǎng)紅IP”的興起為傳統(tǒng)電商的營(yíng)銷模式帶來(lái)了很多的積極的借鑒作用。

六、結(jié)語(yǔ)

作為“網(wǎng)紅IP”的興起，無(wú)疑說(shuō)明時(shí)代是在進(jìn)步的，但是“網(wǎng)紅IP”能否引導(dǎo)電商營(yíng)銷模式的改革還的另說(shuō)，作為“網(wǎng)紅IP”如果沒(méi)有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，只是憑借自己的高顏值去引導(dǎo)粉絲，這樣傷害的只能是買單的消費(fèi)者。這是不可取的事實(shí)，在“網(wǎng)紅IP”強(qiáng)大的粉絲變現(xiàn)能力的引導(dǎo)下，如何正確的去引導(dǎo)消費(fèi)者去了解自身的產(chǎn)品是不可或缺的，如果沒(méi)有專業(yè)領(lǐng)域的支持，即使是短期內(nèi)達(dá)到了很高的效益，不過(guò)最終還是砸了自己的招牌，得不償失。但是“網(wǎng)紅IP”確實(shí)是能夠服務(wù)于傳統(tǒng)電商，有利于電商的發(fā)展，能夠促進(jìn)電商經(jīng)濟(jì)的提高。

（作者單位：鄭州財(cái)稅金融職業(yè)學(xué)院）