方武　崔和平　王楊

摘 要 本文對電力市場以及營銷的概念和內(nèi)容進(jìn)行了介紹，并對新形勢下我國電力企業(yè)營銷工作環(huán)境的變化進(jìn)行了分析，對如何做好售電側(cè)市場化改革后的電力營銷工作進(jìn)行了研究和探討并提出了幾點對策和建議，希望能夠為我國電力行業(yè)的發(fā)展起到一些推動作用。

關(guān)鍵詞 售電側(cè) 市場化 電力營銷

一、引言

隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了“調(diào)結(jié)構(gòu)穩(wěn)增長”的新常態(tài)，在這樣的背景下電力企業(yè)的營銷工作面臨巨大的影響和挑戰(zhàn)。企業(yè)要想實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展必須進(jìn)行大刀闊斧的改革。在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，建立開放、有序、規(guī)范的電力市場，依靠市場機(jī)制分配行業(yè)資源是我國電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)之一。

二、電力市場及營銷概念界定

電力市場是指電力作為商品所具有的交換關(guān)系（包括生產(chǎn)、銷售、傳送、使用等）的總和，其主體包括電力的生產(chǎn)者與消費者，客體為電力、電量。其整體結(jié)構(gòu)主要由發(fā)電企業(yè)——電網(wǎng)企業(yè)——供電企業(yè)——用電客戶構(gòu)成。在電力市場中電力的供求量是影響電力價格的主要因素，并同時受到電力價格穩(wěn)定性的制約。我國的售電側(cè)市場化主要是通過加強(qiáng)電力生產(chǎn)銷售對市場的依賴，弱化政府監(jiān)管和干預(yù)，依靠市場機(jī)制對資源配置進(jìn)行調(diào)整。一方面，可以整合電力市場，增強(qiáng)企業(yè)之間的競爭并促使電力產(chǎn)品價格的合理化；另一方面，市場化符合電力行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，對于我國電力產(chǎn)業(yè)改革、發(fā)展有著非常重要的意義。

營銷是指在市場中的產(chǎn)品創(chuàng)造、溝通、傳播和交換的過程中，為客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。電力營銷則主要是指為客戶提供電力以及其他服務(wù)的過程。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和電力市場化改革的推進(jìn)，電力營銷已經(jīng)成為所有電力企業(yè)必須關(guān)注的環(huán)節(jié)，是電力企業(yè)在我國新的經(jīng)濟(jì)形勢下實現(xiàn)更好的發(fā)展的必然要求。

三、電力公司營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

通過對我國電力市場的情況進(jìn)行分析后可以發(fā)現(xiàn)，售電側(cè)市場化改革給電力企業(yè)的營銷工作環(huán)境帶來了巨大的變化，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：

第一，電力市場供過于求。市場供需是影響商品價格的主要因素。我國電力行業(yè)過去長期處于壟斷狀態(tài)，無法滿足我國電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。然而，隨著電力市場的改革，我國電力市場的供需關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)向供過于求，給相關(guān)企業(yè)帶來更大的競爭和發(fā)展壓力。電力公司只能對未來的發(fā)展和電力市場的方向進(jìn)行詳細(xì)準(zhǔn)確的分析，找到適應(yīng)電力市場化的良好營銷模式，才能實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

第二，市場競爭強(qiáng)化。在新的電力市場形勢下難以實現(xiàn)對電力市場、企業(yè)進(jìn)行全面監(jiān)管。這不僅使得企業(yè)在市場上自主經(jīng)營的能力得到有效擴(kuò)展和加強(qiáng)，同時也給企業(yè)帶來更多的挑戰(zhàn)。電力企業(yè)只有妥善把握市場環(huán)境和市場規(guī)律，轉(zhuǎn)變營銷模式，才能更好地應(yīng)對激烈的市場競爭，從而提高自身的經(jīng)濟(jì)、社會效益。

四、電力公司營銷策略的選擇及實施

（一）服務(wù)大用戶，提供直接交易市場

對于具有較大規(guī)模電力需求的用戶，企業(yè)可以采取與其直接簽訂合同進(jìn)行交易的營銷模式。這種交易方式可以有效提高電力資源配置的市場化程度，同時也能夠分散傳統(tǒng)的電力市場營銷模式和企業(yè)投資中存在的風(fēng)險。因此，在電力市場改革的新形勢下，電力企業(yè)需要做好大用戶的直接交易市場的營銷工作?？梢酝ㄟ^建立綜合交易服務(wù)平臺為客戶提供完善的服務(wù)以促進(jìn)交易的完成，也可以利用市場供求關(guān)系、電力需求空間、市場供給需求彈性、輸電利用率等引導(dǎo)交易的完成并放大交易量，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）建立電力交易二級市場

與電力大客戶的直接交易能夠為電力企業(yè)的中長期營銷帶來明顯的優(yōu)勢，但其在短期電力交易上卻存在一定的風(fēng)險和不穩(wěn)定性。為了有效地應(yīng)對這一問題，需要企業(yè)建立起具有更高靈活性的短期交易平臺，形成企業(yè)與客戶之間的電力交易二級市場。通過建立電力二級市場營銷平臺并利用平臺中的交易信息為企業(yè)提供機(jī)組檢修、電網(wǎng)維護(hù)、電力市場需求關(guān)系、新能源發(fā)電等方面的信息支持，從而使企業(yè)可以更好地了解電力市場未來發(fā)展的潛力，促進(jìn)電力資源優(yōu)化配置，提高電網(wǎng)的利用效率，實現(xiàn)為企業(yè)規(guī)避風(fēng)險并帶來高額利潤的目標(biāo)。

（三）重視現(xiàn)貨電力交易市場

現(xiàn)貨電力交易市場是當(dāng)前新形勢下電力市場的重要組成部分之一。相較于大用戶和二級市場，現(xiàn)貨交易有著系統(tǒng)化、常態(tài)化的特點，對于提高電力交易量、促進(jìn)電力資源合理配置和利用有著非常重要的作用。因此，在新形勢下，電力企業(yè)的營銷工作必須重視為現(xiàn)貨電力交易市場提供服務(wù)，建立起相應(yīng)的交易系統(tǒng)和營銷平臺，并使其社會福利效果得到充分的體現(xiàn)。此外，還要進(jìn)一步完善新零售競爭模式。能源供給從集中式到分布式轉(zhuǎn)型是未來能源革命的必然趨勢，分布式能源的大力發(fā)展改變了傳統(tǒng)電力用戶在競爭性電力市場中的角色。

五、結(jié)語

當(dāng)前，我國電力市場化改革的推進(jìn)給電力營銷工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)。要想實現(xiàn)電力企業(yè)在新形勢下的良好發(fā)展需要企業(yè)積極轉(zhuǎn)變營銷模式，建立起以大用戶交易、二級市場、現(xiàn)貨電力交易市場為主線的營銷體系，使企業(yè)更好地應(yīng)對新的市場環(huán)境，為企業(yè)發(fā)展提供有力的保障。

（作者單位為國家電力投資集團(tuán)有限公司安徽分公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 梁國勇.售電側(cè)市場化改革后電力營銷的策略分析[J].機(jī)電工程技術(shù)，2017，46（3）：132-134.

[2] 王立群.新電改條件下的電力市場營銷策略分析[J].科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，2015（35）：3.

[3] 呂錳.供電企業(yè)電力市場化營銷策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014（29）：34-35.