孟子添

摘要：無(wú)人機(jī)水田飛防作業(yè)以其省工省力、節(jié)本增效而受到水稻種植戶的歡迎。闡述開原地區(qū)水田飛防作業(yè)技術(shù)推廣3種運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和不足，針對(duì)該模式存在的服務(wù)能力與市場(chǎng)發(fā)展速度不匹配、配套植保技術(shù)與無(wú)人機(jī)不匹配等問(wèn)題，提出相應(yīng)解決措施。

關(guān)鍵詞：植保;無(wú)人機(jī);水田;技術(shù)推廣;運(yùn)營(yíng)模式

中圖分類號(hào)：S252? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? 文章編號(hào)：1674-1161（2019）04-0069-02

開原市水田種植面積2.67萬(wàn)hm2左右，主要依靠人工噴灑作業(yè)防控病蟲害發(fā)生。在雇工困難、成本高企的情況下，這種傳統(tǒng)植保作業(yè)方式逐步被自走式植保作業(yè)機(jī)和植保無(wú)人機(jī)取代。其中，無(wú)人機(jī)水田飛防作業(yè)因具有省工省力、節(jié)本增效的優(yōu)勢(shì)而受到水稻種植戶的普遍歡迎。但在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，水田飛防作業(yè)受技術(shù)、設(shè)備、效率、保障、人員等多重因素影響，單機(jī)作業(yè)很難滿足作業(yè)需求，必須組成服務(wù)聯(lián)盟，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力，并建立完善的技術(shù)服務(wù)體系和作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保障體系，才能保障作業(yè)效果和作業(yè)進(jìn)度，并為跨區(qū)域跨品種作業(yè)服務(wù)提供更優(yōu)的服務(wù)。

1 開原地區(qū)水田飛防作業(yè)技術(shù)推廣運(yùn)營(yíng)模式類型

1.1 新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體推廣運(yùn)營(yíng)模式

個(gè)人購(gòu)買從事植保飛防作業(yè)已成為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的一大選擇，優(yōu)勢(shì)在于沒有管理成本，維修成本不高。其不足之處是：初期投資多、維護(hù)費(fèi)用高，受家庭收入、教育水平、墜機(jī)風(fēng)險(xiǎn)等因素制約，且對(duì)飛控手要求較高，一旦操作失誤損失巨大。

目前，開原地區(qū)自購(gòu)無(wú)人機(jī)較少，全市35臺(tái)植保無(wú)人機(jī)中只有8臺(tái)由水稻種植大戶購(gòu)置，其余均為無(wú)人機(jī)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)所有。一般普通農(nóng)戶依然主要采購(gòu)擔(dān)架式或肩負(fù)式噴霧機(jī)作為植保農(nóng)機(jī)具。因此，該模式不是當(dāng)前主流模式，也難以成為主流模式。

1.2企業(yè)自建飛防服務(wù)組織推廣運(yùn)營(yíng)模式

1.2.1 無(wú)人機(jī)企業(yè)自建飛防服務(wù)組織 無(wú)人機(jī)技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，通過(guò)服務(wù)捆綁銷售無(wú)人機(jī)產(chǎn)品有助于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。但飛防藥劑研發(fā)生產(chǎn)、植保服務(wù)存在短板。這種模式在局部區(qū)域有所發(fā)展，但擴(kuò)大規(guī)模受資金和人才制約。

1.2.2 農(nóng)藥企業(yè)自建飛防服務(wù)組織 企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品可通過(guò)飛防服務(wù)捆綁銷售，提高銷售量和市場(chǎng)占有率。不足之處是需與無(wú)人機(jī)企業(yè)購(gòu)買或合作，運(yùn)營(yíng)模式很難做大做強(qiáng)。

1.2.3 無(wú)人機(jī)企業(yè)與農(nóng)藥企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式 農(nóng)藥企業(yè)與無(wú)人機(jī)企業(yè)合作有助于共同占領(lǐng)飛防用藥市場(chǎng)，符合數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展需要。不足之外是很難作為一個(gè)整體去運(yùn)作，沒有自己的服務(wù)組織很難實(shí)現(xiàn)藥劑推廣落地，如何理順與原有渠道商關(guān)系面臨很大問(wèn)題。

1.2.4 無(wú)人機(jī)飛防線上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)模式 農(nóng)田管家、農(nóng)活幫等平臺(tái)通過(guò)線上服務(wù)整合無(wú)人機(jī)企業(yè)、農(nóng)藥企業(yè)、農(nóng)資渠道商、植保服務(wù)組織等飛防作業(yè)相關(guān)資源，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)和盈利的目的。通過(guò)智能化跨區(qū)派單及業(yè)務(wù)積累大數(shù)據(jù)達(dá)到全產(chǎn)業(yè)鏈延展，覆蓋從種到收全流程，成為農(nóng)田管家，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更輕松。但些種模式受制于農(nóng)藥企業(yè)、無(wú)人機(jī)企業(yè)、飛防服務(wù)組織等相關(guān)方，多方力量整合一起并非易事，服務(wù)平臺(tái)基本靠融資建立和運(yùn)營(yíng)，盈利困難。

1.3 專業(yè)植保服務(wù)公司組織推廣運(yùn)營(yíng)模式

專業(yè)植保服務(wù)公司組織的核心是通過(guò)會(huì)員制整合農(nóng)戶植保需求，協(xié)調(diào)無(wú)人機(jī)公司和農(nóng)藥供應(yīng)商減少交易成本，整合服務(wù)供應(yīng)鏈資源，對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行高效率和低成本的植保服務(wù)。專業(yè)植保服務(wù)公司攜手無(wú)人機(jī)供應(yīng)商和農(nóng)資供應(yīng)商，整合相關(guān)方的資源、資本等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)統(tǒng)一作業(yè)程序、維修保養(yǎng)、機(jī)具供應(yīng)、作業(yè)地塊、技術(shù)培訓(xùn)等，為農(nóng)戶提供高效、低廉的無(wú)人機(jī)植保管理服務(wù)，有助于農(nóng)資銷售和無(wú)人機(jī)應(yīng)用。同時(shí)，他們了解當(dāng)?shù)胤N植情況和植保需求，業(yè)務(wù)容易被農(nóng)戶接受。但此種模式的規(guī)模不大，一般服務(wù)區(qū)域限于本地，服務(wù)面積7萬(wàn)hm2左右。

這類飛防組織專注于植保飛防服務(wù)，其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)自藥劑和助劑差價(jià)，通過(guò)與農(nóng)藥、助劑企業(yè)直接合作，大大降低了農(nóng)藥使用量和農(nóng)資采購(gòu)成本，創(chuàng)造了比較豐厚的利潤(rùn)空間，作業(yè)價(jià)格遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)植保作業(yè)價(jià)格，對(duì)農(nóng)戶有極大的吸引力，是開原地區(qū)水田飛防作業(yè)的主要運(yùn)營(yíng)模式，也是未來(lái)飛防作業(yè)推廣運(yùn)營(yíng)的主流模式。

2 水田飛防作業(yè)技術(shù)推廣運(yùn)營(yíng)模式存在的問(wèn)題及對(duì)策

2.1 服務(wù)能力與市場(chǎng)發(fā)展速度不匹配

在開原地區(qū)及全省范圍內(nèi)，尚沒有一家實(shí)力強(qiáng)大的飛防服務(wù)機(jī)構(gòu)。在無(wú)人機(jī)飛防市場(chǎng)需求越來(lái)越多、作業(yè)面積原來(lái)越大的情況下，相關(guān)服務(wù)組織跟不上市場(chǎng)發(fā)展步伐。盡管無(wú)人機(jī)服務(wù)組織運(yùn)營(yíng)模式多種多樣，但沒有成功模式可供借鑒，尚未做到人機(jī)劑技的真正融合，多數(shù)運(yùn)營(yíng)單位盈利不足。主因在于飛防植保比普通植保更為復(fù)雜、要求更高，每架無(wú)人機(jī)至少2人配合操作，增加了運(yùn)營(yíng)成本。若拋去節(jié)省的農(nóng)藥費(fèi)用和農(nóng)藥采購(gòu)差價(jià)，每人每年作業(yè)服務(wù)純收入僅2萬(wàn)元左右。

2.2 配套植保技術(shù)與無(wú)人機(jī)不匹配

配套植保技術(shù)（包括藥劑、方案）沒有與無(wú)人機(jī)完美匹配整合，低空低量噴灑、遠(yuǎn)程控制施藥、低空變量噴藥系統(tǒng)等技術(shù)還沒有完全嫁接到植保無(wú)人機(jī)作業(yè)中，而這恰恰是影響植保無(wú)人機(jī)作業(yè)效果的關(guān)鍵所在。亟待加大政策扶持，將植保無(wú)人機(jī)納入國(guó)家、省及市農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄，對(duì)提供無(wú)人機(jī)植保服務(wù)的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司給予作業(yè)補(bǔ)貼。加快制定行業(yè)規(guī)范，保障作業(yè)效率和安全。

2.3 推廣渠道與農(nóng)戶需求不匹配

在農(nóng)戶聚集地作業(yè)演示的銷售方式盡管直接，但需循序漸進(jìn)的過(guò)程。無(wú)人機(jī)服務(wù)需要地塊連片服務(wù)，但開原地區(qū)多數(shù)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)的土地比較分散，不適合單獨(dú)接受無(wú)人機(jī)植保服務(wù)。從使用操作上，農(nóng)戶操控?zé)o人機(jī)困難，仍傾向于采用傳統(tǒng)植保機(jī)械作業(yè)。從飛防作業(yè)技術(shù)推廣運(yùn)營(yíng)模式上還需進(jìn)一步探索創(chuàng)新，尤其是專業(yè)飛控手少，阻礙了無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)服務(wù)公司應(yīng)與無(wú)人機(jī)供應(yīng)商、農(nóng)藥生產(chǎn)商等主動(dòng)合作，嚴(yán)格甄選合作伙伴，共建風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。嚴(yán)格飛控手培訓(xùn)，保障無(wú)人機(jī)服務(wù)效果和安全。樹立試驗(yàn)示范典型，形成以點(diǎn)帶面輻射效應(yīng)。

2.4 農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)與飛防作業(yè)要求不匹配

農(nóng)村土地分散經(jīng)營(yíng)方式制約著植保作業(yè)機(jī)械化。飛防作業(yè)離不開規(guī)模化，因?yàn)殡x開規(guī)?；驼劜簧闲б妗ｉ_原地區(qū)水田飛防作業(yè)應(yīng)堅(jiān)持“四化”，即組織化管理、專業(yè)化服務(wù)、品牌化運(yùn)作、社會(huì)化發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)，無(wú)人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，拓展無(wú)人機(jī)應(yīng)用范圍，提高植保無(wú)人機(jī)利用率，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用。

3 結(jié)語(yǔ)

伴隨著無(wú)人機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，技術(shù)進(jìn)步與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)同步發(fā)展，無(wú)人機(jī)走向農(nóng)田成為必然。水田飛防作業(yè)技術(shù)模式的應(yīng)用與實(shí)施，有賴于發(fā)揮相關(guān)方協(xié)同作戰(zhàn)能力，建立完善的技術(shù)服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)保障體系。植保無(wú)人機(jī)作業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng)，其技術(shù)推廣運(yùn)營(yíng)模式尚在不斷探索與創(chuàng)新之中。在飛防作業(yè)技術(shù)推廣運(yùn)營(yíng)模式的構(gòu)建中，專業(yè)植保服務(wù)公司組織推廣運(yùn)營(yíng)模式具有一定的優(yōu)勢(shì)，其關(guān)鍵在于要有一個(gè)懂經(jīng)營(yíng)、善管理、強(qiáng)溝通的“帶頭人”。企業(yè)自建飛防服務(wù)組織推廣運(yùn)營(yíng)模式容易實(shí)現(xiàn)、各有優(yōu)勢(shì)，無(wú)人機(jī)企業(yè)與農(nóng)藥企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式和無(wú)人機(jī)飛防作業(yè)線上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)模式值得期待。

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Abstract： UAV is popular among rice farmers for its labor-saving， cost-saving and efficiency. This paper expounds the characteristics， advantages and disadvantages of the three operating modes of flight control technology promotion in paddy fields in Kaiyuan area， and puts forward corresponding solutions to the problems existing in the mode， such as the mismatch between service capacity and market development speed， and the mismatch between supporting plant protection technology and UAV.

Key words： plant protection; UAV; paddy field; technology promotion; operation mode