徐新

很多人手機(jī)上經(jīng)常使用的APP不超過12個(gè)。為什么？它們占的內(nèi)存大，最關(guān)鍵的是不容易記住密碼，也不敢把那么多密碼設(shè)成一樣，時(shí)間長了就會(huì)把不常用的APP卸掉。

這意味著，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來說，獲一個(gè)新客的成本很貴，現(xiàn)在基本上到了200元左右。想想，如果要獲得1億用戶得花多少錢，現(xiàn)在沒有幾個(gè)平臺(tái)能燒這么多錢了。所以誰有1億個(gè)DAU（日活用戶數(shù)），誰就是超級(jí)平臺(tái)。超級(jí)平臺(tái)的好處是，它可以“長出花來”，可以延伸很多東西。比如美團(tuán)以前是做團(tuán)購，有了用戶后，立馬可以做外賣，做旅行，還可以做轉(zhuǎn)租。

超級(jí)平臺(tái)擁有數(shù)據(jù)，就擁有了擴(kuò)品類和智能推薦的能力，它們能做非常大的事情。風(fēng)險(xiǎn)投資就是干這樣的事，尋找下一個(gè)超級(jí)平臺(tái)，尋找下一個(gè)“鯊魚苗”。

怎樣才能做成下一個(gè)超級(jí)平臺(tái)？什么樣的企業(yè)家會(huì)是下一個(gè)“鯊魚苗”？我的經(jīng)驗(yàn)是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備四種素質(zhì)。

第一，要有殺手的直覺，看到別人看不到的東西。

第二，學(xué)習(xí)速度要快。創(chuàng)業(yè)者可以捫心自問一下，你們每天花多少時(shí)間在閱讀，花了多少時(shí)間跟比你牛的人聊天，你學(xué)習(xí)進(jìn)步的方法是什么？如果你還沒想好，就好好思考一下這個(gè)問題。我覺得你要有固定的時(shí)間閱讀，一定要反省學(xué)到什么東西。只有深入學(xué)習(xí)，才會(huì)看到別人看不到的東西。

第三，志存高遠(yuǎn)。公司做得大是老板有個(gè)人魅力嗎？不是。是因?yàn)槔习逵谐绺叩氖姑妇昂蛢r(jià)值觀，大家都認(rèn)同，愿意跟著他一起達(dá)成遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

第四，內(nèi)心是否強(qiáng)大，是否夠狠。不是說他能爬多高，是他掉下來以后還能再爬過去，這是很不容易的。競爭總是殘酷的，有這種意志力的人，他一定不怕苦，一定要斗到底。夠不夠狠指的是，一件事情給他，他敢不敢干，他會(huì)不會(huì)、能不能干掉競爭對(duì)手。

阿里巴巴有句名言叫“心腸要好，刀子要快”，每年“干掉”團(tuán)隊(duì)里掉隊(duì)的10%，持續(xù)了很多年。所以，阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)厲害，因?yàn)椴缓玫膯T工都被干掉了，留下來的都是精英。華為是一家技術(shù)很牛的企業(yè)，它的口號(hào)是：“我們要把大學(xué)生培養(yǎng)成戰(zhàn)士，我們?cè)侔褢?zhàn)士培養(yǎng)成將軍?！?/p>

宜家創(chuàng)始人在過世之前，已經(jīng)是歐洲首富了，但他每次出差都是坐經(jīng)濟(jì)艙。他說：“如果我坐商務(wù)艙，我的高管都會(huì)坐商務(wù)艙，這個(gè)成本一定是用戶承擔(dān)的，我就不可能做買得起的好家居產(chǎn)品?！彼麑?duì)供應(yīng)商也是這樣，每個(gè)品類只選三個(gè)，每一年都跟供應(yīng)商分享增長，但他同時(shí)也跟供應(yīng)商說，要把價(jià)格降下來，降一個(gè)點(diǎn)，再降一個(gè)點(diǎn)。所以，這么多年宜家的價(jià)格沒怎么漲。

不要覺得這樣太狠。只有這樣，企業(yè)才能夠不斷地迭代。這類企業(yè)的使命愿景都強(qiáng)調(diào)，價(jià)值觀高于一切，這比什么都重要，這決定了企業(yè)有沒有希望，也決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)。

如果注意觀察的話，很多企業(yè)遇到了瓶頸，其實(shí)是創(chuàng)始人違背了他的初心，忘記了當(dāng)時(shí)自己為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，這時(shí)就要回歸初心。偉大的企業(yè)，有一個(gè)共同特點(diǎn)，他們的使命都是“價(jià)值觀大于功利”。