亦維

在金庸的武俠小說中，有一門功夫甚為厲害，名日獨(dú)孤九劍，以無招勝有招，打遍天下無敵手，生平欲求一對(duì)手讓自己回守一招而不可得，所以創(chuàng)下這套劍法的人自稱“獨(dú)孤求敗”。

獨(dú)孤九劍的厲害，不僅僅在于“求一敗而不得”，更在于武學(xué)境界的出神入化。

金庸先生設(shè)計(jì)的武功體系，講究“千錘百煉”。每一個(gè)門派的武功，都是經(jīng)過數(shù)代人反復(fù)打磨，去蕪存菁，一代一代師徒相傳，一招一式精妙無比。

從功能上講，幾乎所有門派的武功招式部可分為兩類，或偏于攻，或偏于守。但正如陰陽相互制約一般，當(dāng)招式偏向于攻時(shí)，守必定處于弱勢(shì)；當(dāng)招式趨于守時(shí)，攻必定火力不足。

但獨(dú)孤九劍是個(gè)例外。它沒有招，也不用守，因?yàn)椤罢姓卸际沁M(jìn)攻，攻敵之不得不守，自己當(dāng)然不用守了”。

更妙的，則是它的“攻”。雖說是攻，但它通常不主動(dòng)進(jìn)攻，而講究“后發(fā)制人”：讓對(duì)手先出招，在對(duì)手出招的瞬間甚至只是有出招的想法時(shí)，通過觀察對(duì)手的方位姿勢(shì)、肌肉動(dòng)作征兆，甚至是眼神的移位，來判斷對(duì)手出招后身體留下的破綻，然后劍尖直抵對(duì)手要害之處，后發(fā)而先至，讓對(duì)手不得不轉(zhuǎn)攻為守，甚至守都守不住，只能一步步落敗。

神而明之，存乎其心。獨(dú)孤九劍的高明之處，不在于武功招式，因?yàn)樗揪蜔o招，而在于悟性。只有悟透“乘虛而入、后發(fā)制人”這八個(gè)字的精要，才能發(fā)揮出獨(dú)孤九劍的精妙。

這八個(gè)字，亦可以視作商業(yè)思維的境界。

在商業(yè)世界里，有一種成功，叫做敢為人先。

在所有人都在用馬車的時(shí)代，福特最先研發(fā)出了汽車；在所有人還在使用DOS系統(tǒng)的電腦操作軟件時(shí)，微軟率先推出Windows視窗操作系統(tǒng)；在所有人還在用功能手機(jī)時(shí)，蘋果搶先推出了備受用戶喜愛的智能手機(jī)……

世間所有的事，成功與否，莫過于境界的高低。

能夠搶先一步推出市場上沒有的產(chǎn)品，且這種產(chǎn)品正好能滿足消費(fèi)者的需求，毋容置疑是成功的商業(yè)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱為顛覆式創(chuàng)新，或破壞式創(chuàng)新。這種創(chuàng)新值得敬佩，照亮了人類文明的天空。

還有一種商業(yè)成功，叫做后來居上。

電商模式并非阿里巴巴的首創(chuàng)，但馬云在模仿學(xué)習(xí)借鑒之后，硬是把阿里做成全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場；QQ和微信等即時(shí)聊天軟件也不是騰訊最先發(fā)明的，但馬化騰不斷對(duì)其優(yōu)化升級(jí)，最終成功占領(lǐng)了國人的心智；OPPO和vivo更是安卓智能手機(jī)的“后來者”，但如今銷量也已穩(wěn)居排行榜前列……

知名企業(yè)家、投資人段永平對(duì)這種“敢為天下后”有獨(dú)到見解。他說，敢為人先通常很難，因?yàn)椴率袌龅男枨蠓浅＠щy，但是如果已經(jīng)有人把市場需求探明了，此時(shí)再進(jìn)場也不為晚，甚至更好，因?yàn)椤爱?dāng)你再去滿足這個(gè)需求時(shí)，確定性會(huì)更高”。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這也被稱為延續(xù)式創(chuàng)新。

跟顛覆式創(chuàng)新一樣，延續(xù)式創(chuàng)新對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求也較高，尤其是要有悟性，要領(lǐng)悟到“乘虛而入、后發(fā)制人”的境界，懂得抓住先行者忽略的、判斷失誤的或是他們做得不夠好的地方，但這些地方又恰恰是市場需求的“痛點(diǎn)”，然后快速出擊，后發(fā)先至，一舉成功。

世間所有的事，成功與否，莫過于境界的高低。武學(xué)如此，商業(yè)也是如此。