荊玉

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利漸消，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭正勁，這是當(dāng)下中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢(shì)。隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合日漸加深，逐漸涌現(xiàn)出很多表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，陽(yáng)光印網(wǎng)作為率先嘗試產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)就是其中的佼佼者。

2011年，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)熱火朝天的時(shí)候，陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人張紅梅認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大好時(shí)機(jī)來(lái)了，她獨(dú)辟蹊徑，憑借在傳統(tǒng)印刷行業(yè)10多年的經(jīng)驗(yàn)，率先從印刷切入了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+采購(gòu)服務(wù)的新模式。

自創(chuàng)立以來(lái)，陽(yáng)光印網(wǎng)的銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，2014-2016連續(xù)3年更是以“每年一輪”的速度獲得投資。如今，陽(yáng)光印網(wǎng)已成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺(tái)和最大的企業(yè)非核心事務(wù)采購(gòu)平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)素來(lái)以顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式為己任。而陽(yáng)光印網(wǎng)的使命正如陽(yáng)光印網(wǎng)的名字一樣，旨在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)采購(gòu)的過(guò)程更加陽(yáng)光、透明與高效。

直擊集團(tuán)企業(yè)的采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)

定制品采購(gòu)是企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)中一個(gè)非常重要的采購(gòu)項(xiàng)目，不同于標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)品，其價(jià)格難以標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，企業(yè)很難系統(tǒng)性地管理這些復(fù)雜供應(yīng)的品類，也容易為此付出額外成本。

此外，傳統(tǒng)定制品采購(gòu)中，企業(yè)內(nèi)部的需求收集就是—個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，采購(gòu)部往往為—個(gè)品類要聯(lián)系5-10個(gè)供應(yīng)商以確定該產(chǎn)品的最終供應(yīng)商，還有大量的產(chǎn)品交付的質(zhì)量、時(shí)間等的復(fù)雜溝通，另外，財(cái)務(wù)部的發(fā)票核對(duì)等的工作量也是非常的大，尤其對(duì)于很多全國(guó)布局的集團(tuán)性企業(yè)來(lái)說(shuō)，費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。越大的企業(yè)在定制品采購(gòu)方面面臨的問(wèn)題越多。

陽(yáng)光印網(wǎng)在進(jìn)入企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域3年逐步感受到大型集團(tuán)企業(yè)的采購(gòu)及管理上的困難，決心幫助年銷售額20億以上定制品采購(gòu)金額2000萬(wàn)以上的企業(yè)，提供互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，讓每個(gè)集團(tuán)企業(yè)都有一個(gè)自己的定制品采購(gòu)商城，解決集團(tuán)企業(yè)全國(guó)的采購(gòu)統(tǒng)一管理的難題，價(jià)格絕對(duì)透明公平，而且陽(yáng)光印網(wǎng)也并不像那些撮合網(wǎng)站僅僅提供供應(yīng)商給客戶，而是一站式提供定制品采購(gòu)服務(wù)。

PNP智能采購(gòu)SaaS系統(tǒng)成為集團(tuán)企業(yè)管理者的統(tǒng)一采購(gòu)管理的抓手

為了解決幫助集團(tuán)企業(yè)的全國(guó)統(tǒng)一管理采購(gòu)的需求，陽(yáng)光印網(wǎng)開(kāi)發(fā)了智能采購(gòu)管理SaaS系統(tǒng)，為企業(yè)提供了一個(gè)透明、高效的管理工具。集團(tuán)企業(yè)通過(guò)陽(yáng)光印網(wǎng)的智能采購(gòu)SaaS平臺(tái)，可以輕松的對(duì)企業(yè)普遍需求的采購(gòu)品類進(jìn)行梳理和標(biāo)準(zhǔn)化的分類，集團(tuán)的整個(gè)采購(gòu)流程可全程在SaaS平臺(tái)上進(jìn)行，使得采購(gòu)過(guò)程透明、高效。

目前，陽(yáng)光印網(wǎng)的非核心定制品的采購(gòu)服務(wù)已經(jīng)涵蓋了印刷、包裝耗材、美陳、服裝、禮品新品五大業(yè)務(wù)線，可提供1500+產(chǎn)品品類和50萬(wàn)+SKU。

內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，相比原先的采購(gòu)價(jià)格及人力成本的支出，在與陽(yáng)光印網(wǎng)合作后，普遍客戶可以節(jié)省10%-25%的成本和人力費(fèi)用。張紅梅對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)信心滿滿：“我們不僅能做到價(jià)格比企業(yè)原來(lái)的采購(gòu)價(jià)更便宜，同時(shí)能幫助企業(yè)節(jié)省人力成本，并且隨著規(guī)模化效應(yīng)顯現(xiàn)，以后每年還能做到持續(xù)降價(jià)。不僅如此，在使用陽(yáng)光印網(wǎng)的平臺(tái)過(guò)程中，也歡迎集團(tuán)型企業(yè)用戶隨時(shí)提供更新更低價(jià)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，陽(yáng)光印網(wǎng)會(huì)將這些新供應(yīng)商納入平臺(tái)的供應(yīng)商體系，為該集團(tuán)企業(yè)服務(wù)，并承諾不會(huì)在中間加價(jià)，保障客戶的最大利益”。

陽(yáng)光印網(wǎng)還將智能采購(gòu)SaaS系統(tǒng)與企業(yè)的OA、ERP系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)流程的完全線上化，跟原來(lái)的公司審批流程和管理流程對(duì)接，方便用戶操作。

針對(duì)電商、金融、教育等眾多不同行業(yè)，陽(yáng)光印網(wǎng)還定制了行業(yè)的專屬解決方案。不同于通用的采購(gòu)商城，每個(gè)企業(yè)都有自己專屬的印刷品商城，從而使得整個(gè)下單的流程更加高效與便捷。

有機(jī)、高效的供應(yīng)鏈生態(tài)

既能夠做到降低成本，又能夠保證高效與便捷絕非易事，其背后是陽(yáng)光印網(wǎng)多年間深度建立的供應(yīng)商生態(tài)體系。這也使得其區(qū)別于傳統(tǒng)撮合交易的采購(gòu)平臺(tái)，構(gòu)成了陽(yáng)光印網(wǎng)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

截至目前，陽(yáng)光印網(wǎng)已經(jīng)建立了覆蓋全國(guó)300個(gè)城市、1600個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供應(yīng)商體系，通過(guò)1.5萬(wàn)家供應(yīng)商為20萬(wàn)家中小企業(yè)及上千家集團(tuán)企業(yè)提供了全方位的企業(yè)采購(gòu)服務(wù)。

之所以能夠有效降低成本，張紅梅表示，除了將原先的灰色地帶變得更加透明之外，陽(yáng)光印網(wǎng)主要是盤活了其供應(yīng)商體系閑置的產(chǎn)能，使其生產(chǎn)效率最大化。中國(guó)的印刷行業(yè)在產(chǎn)能方面普遍不飽和，陽(yáng)光印網(wǎng)省去了印刷企業(yè)的客戶開(kāi)發(fā)成本，提高了其產(chǎn)能的利用率，因而具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

這是一套非常有機(jī)的供應(yīng)商生態(tài)體系。接到訂單之后，陽(yáng)光印網(wǎng)的系統(tǒng)會(huì)根據(jù)智能算法進(jìn)行拆解、組合并分配給供應(yīng)鏈體系中優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)廠商，供應(yīng)商企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)能狀況選擇接單或者讓訂單流轉(zhuǎn)，而有富余產(chǎn)能的供應(yīng)商也更愿意降低報(bào)價(jià)以獲得訂單。這套有機(jī)的體系既使得閑置產(chǎn)能得到了利用，又以市場(chǎng)化的方式降低了整體的成本，從而實(shí)現(xiàn)了資源的最優(yōu)分配和利用。

另一方面，在積累了大量的客戶訂單后，陽(yáng)光印網(wǎng)也能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，相應(yīng)降低價(jià)格，而隨著營(yíng)收規(guī)模不斷擴(kuò)大，這種規(guī)模效應(yīng)又是不斷累加的。

這套供應(yīng)商生態(tài)系統(tǒng)的建立耗時(shí)頗久，經(jīng)歷了精心的打磨。張紅梅介紹稱，陽(yáng)光印網(wǎng)利多年不斷迭代研發(fā)系統(tǒng)計(jì)算平臺(tái)，并向供應(yīng)商提供SaaS端接單，通過(guò)7年才完成對(duì)供應(yīng)關(guān)系的深耕和消化。

據(jù)了解，入駐陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)的供應(yīng)商一般會(huì)經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)篩選、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、引入平臺(tái)以及實(shí)時(shí)監(jiān)管四個(gè)管理模塊，然后會(huì)接到陽(yáng)光印網(wǎng)的小批量訂單“試水”，以檢驗(yàn)實(shí)際的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)能配置以及物流交付水平，最終會(huì)得到陽(yáng)光印網(wǎng)的整體評(píng)分。智能的供應(yīng)商管理系統(tǒng)保證了供應(yīng)商能夠提供穩(wěn)定的服務(wù)，也保證交付的及時(shí)性和產(chǎn)品質(zhì)量。