亦維

話說，郭靖來到桃花島，誤打誤撞遇到了周伯通。周伯通與郭靖一見如故，不僅與之結(jié)拜為兄弟，還將自己在山洞里15年悟出的空明拳傾囊相授。

空明拳是門極厲害的功夫。周伯通在桃花島山洞里苦練十余年，忽然參悟到“以虛擊實”“以不足勝有余”的妙旨，出招強調(diào)“空、柔”，“以空而明”，因而取名空明拳。

周伯通對空明拳甚為得意，就連東邪黃藥師也“不敢怠慢”，感覺“陰柔無比”。

對于空明拳的“柔”，周伯通有個形象的比方，“降龍十八掌是武學(xué)中至剛至堅的掌力，而空明拳則是天下至陰至柔的拳術(shù)?！?/p>

“如果降龍十八掌遇上空明拳，會怎樣呢？”郭靖反問。

對此，周伯通回答：“雖說柔能克剛，但若是你的降龍十八掌練到了洪七公那樣，我又克不了你啦。這在于功力的深淺?！?/p>

“功力的深淺”，這五個字，道出了攻伐之道的要義，即以己之長，攻彼之短，方可取勝。

此法最經(jīng)典的實戰(zhàn)，當(dāng)屬田忌賽馬了。事實上，但凡存在競技或比賽的地方，都會用到此法則，特別是體育比賽，如搏擊、足球、田徑等。

商業(yè)世界的競爭也大抵如此。且不說企業(yè)個體間的明爭暗斗，就連行業(yè)間的競爭，也遵循這一法則。

近年來，零售業(yè)關(guān)于線上與線下的爭論從未停止過。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，以淘寶為代表的電商平臺迎來了風(fēng)口，發(fā)展迅猛，憑借低價、便捷、選擇多等特點，深受消費者青睞，尤其是“雙11”活動，幾乎每年都呈爆發(fā)式增長。

電商平臺的這種勢頭，對線下實體店造成較大沖擊，一些實體店不得不轉(zhuǎn)型甚至被迫關(guān)門。有人驚呼“狼來了”，還有人喊出“再見，實體店”的悲觀論調(diào)。

電商與實體店誰克誰，還得看“功力的深淺”。

這一回合，電商平臺獲勝，獲勝的法門就在于“用自己的長攻實體店的短”——長期以來，實體店效率低下，成本高企；而與之對應(yīng)的，互聯(lián)網(wǎng)的基因決定了，電商平臺天生就擁有高效率與低成本。

但正如降龍十八掌與空明拳的“剛?cè)嵯嗫恕币粯?，電商與實體店誰能克誰，還得看“功力的深淺”。

近年來，被逼得走途無路的實體店奮力創(chuàng)新，向電商學(xué)習(xí)，砍掉冗余環(huán)節(jié)，到電商平臺開店，不斷提升效率；而與此同時，隨著電商平臺的店鋪越開越多，店家的獲客成本越來越高，曾經(jīng)的低價紅利也開始逐步消失，甚至成為負(fù)擔(dān)。

物極必反。由畢馬威發(fā)布的《中國零售服務(wù)業(yè)白皮書》顯示，2015至2016年，線上平均獲客成本突破200元，已超過線下獲客成本。

眼看著“曾經(jīng)的長”變成“如今的短”，也就是在2016年，馬云第一次提出新零售的概念，認(rèn)為電商要向線下實體店拓展，并預(yù)測“純電商時代很快會結(jié)束”。

從結(jié)果上看，在線上線下之戰(zhàn)的第二回合，雙方打了個平手。

管中窺豹。未來，線上與線下的競爭應(yīng)該會長期存在，至于誰能獲得成功，就看誰的“功力”更深了。