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        手機購買與個人因素的研究

        2019-08-22 04:30:13羅彤張明鵬
        消費導刊 2019年6期

        羅彤 張明鵬

        摘要:手機購買行為的發(fā)生與個人基本屬性(性別,年齡,學歷,職業(yè))有著緊密的關系,建立Logit模型分別研究,根據(jù)式子可得,消費者購買行為是否發(fā)生與性別,年齡,職業(yè)成反比,與學歷成正比,銷售員可根據(jù)消費者基本屬性進行營銷增大銷售量。

        關鍵詞:Logit模型 購買行為 個人基本屬性

        隨著我國移動支付和商務的快速發(fā)展,手機已經(jīng)成為人們必不可少的工具。手機的選擇因人而異,除了產(chǎn)品價格,外觀等產(chǎn)品因素外,消費者的性別,年齡,學歷,職業(yè)在對手機選擇時也是重要因素。為了研究消費者的基本屬性對手機購買的影響,考慮到屬于多重變量分析,選取了較為合適的Logit模型。

        模型建立:

        根據(jù)用戶基本屬性的調(diào)查數(shù)據(jù),建立合理的評價指標體系,合理的評價指標體系是消費者基本特征與購買模型建立的基礎。消費者的性別,年齡,學歷,職業(yè)屬于離散變量,把離散變量進行劃分并賦值,基本屬性變量賦值表如表1所示:

        根據(jù)Logit模型進行預測,用戶觀測值與預測值擬合度較高。消費者“購買行為”是否發(fā)生與性別,年齡,職業(yè)成反比,與學歷成正比,銷售員可根據(jù)消費者個人基本屬性進行營銷,增大銷售量。

        根據(jù)消費者的基本屬性賦值,建立Logit模型,并運用MATLAB求解解得各自關系式,根據(jù)式子,消費者“購買行為”是否發(fā)生與性別,年齡,職業(yè)成反比,與學歷成正比,銷售員可根據(jù)個人基本屬性進行營銷,增大銷售量。

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