摘? 要：家電業(yè)在中國已成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一，到目前為止也是較為成熟的行業(yè)之一。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的空調(diào)品牌企業(yè)，如G、海爾、美的、科龍、格蘭仕、奧克斯、志高等。在這些知名品牌當(dāng)中，G公司的主營產(chǎn)品G空調(diào)成為空調(diào)業(yè)的第一品牌，是空調(diào)業(yè)的霸主，具有無可替代的地位。我們知道通常成功的品牌背后有許多值得關(guān)注和研究的東西。本文首先對(duì)G公司的專業(yè)化經(jīng)營方向存在怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力提出了疑問，然后對(duì)G公司進(jìn)行了簡(jiǎn)介，以及對(duì)G成長歷程的大事件回顧。運(yùn)用財(cái)報(bào)分析對(duì)于企業(yè)的應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款及預(yù)收賬款進(jìn)行分析企業(yè)的回款能力，提出了G的OPM戰(zhàn)略，明確G在空調(diào)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。接著分析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成的要素，分別對(duì)G空調(diào)的內(nèi)部核心技術(shù)、營銷競(jìng)爭(zhēng)能力、企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了分析研究，分別通過營業(yè)成本、營業(yè)收入、市場(chǎng)占比及產(chǎn)品創(chuàng)新等情況研究得出結(jié)論，最后歸納出G空調(diào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：G公司;OPM戰(zhàn)略;核心競(jìng)爭(zhēng)力

一、問題提出

在電器企業(yè)排名中，海爾、美的、G一直占據(jù)國內(nèi)前三強(qiáng)，而我們發(fā)現(xiàn)海爾、美的常常是以全面的產(chǎn)品分布占據(jù)了國內(nèi)家電市場(chǎng)，我們可以看到海爾的電視，手機(jī)，智能廚房，電腦。美的的洗衣機(jī)，電冰箱，洗衣機(jī)，電磁爐等等。但是一聽G，腦海中只有G空調(diào)。而就是這樣的單獨(dú)的電器產(chǎn)品和海爾和美的的集團(tuán)公司做對(duì)比，G排名第三。而經(jīng)過分析G公司的年報(bào)我們發(fā)現(xiàn)，G公司對(duì)于上下游供應(yīng)商的資金占用數(shù)量龐大，G公司資產(chǎn)運(yùn)作模式是占用供應(yīng)商和經(jīng)銷商的資金。依靠經(jīng)銷商先付款后提貨形成的預(yù)收賬款，以及向供貨商延期支付行程的應(yīng)付票據(jù)和應(yīng)付賬款，無息負(fù)債占用資金。G公司將現(xiàn)金流最大限度地回流到公司。

二、公司簡(jiǎn)介

（1）G公司公司概況

成立于1991年的珠海G公司股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，該企業(yè)是珠海市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理旗下的一家大型國有控股股份制企業(yè)。2009年銷售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國《財(cái)富》雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。G公司旗下的“G”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家和地區(qū)。2005年至今，G空調(diào)連續(xù)11年全球銷量領(lǐng)先。2016年8月，珠海G公司股份有限公司在”2016中國企業(yè)500強(qiáng)”中排名154位。調(diào)查顯示，G空調(diào)在“顧客滿意度”、“品牌形象”、“預(yù)期質(zhì)量”、“感知價(jià)值”、“忠誠度”這五項(xiàng)指標(biāo)上均為行業(yè)第一，且2011-2014年累計(jì)市場(chǎng)保有率排名第一。G人秉承“制造最好的空調(diào)奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者”的經(jīng)營理念，實(shí)行至簡(jiǎn)至實(shí)的營銷策略;“好空調(diào)，G造”、“G，掌握核心科技”等簡(jiǎn)單又經(jīng)典的廣告語深入人心，讓人們牢牢地記住了G，G逐漸成為空調(diào)的代名詞。

三、戰(zhàn)略分析

OPM戰(zhàn)略中文為“無本經(jīng)營戰(zhàn)略”。OPM是一種基于營運(yùn)資本管理戰(zhàn)略的企業(yè)經(jīng)營模式。G堪稱制造業(yè)中OPM戰(zhàn)略的典范。企業(yè)應(yīng)付票據(jù)和應(yīng)付賬款為購入原材料等需支付貨款，為上游企業(yè)的應(yīng)收賬款，即上游企業(yè)的資金。企業(yè)預(yù)收款項(xiàng)是對(duì)外銷售商品提起預(yù)收的部分貨款，即下游企業(yè)提前預(yù)交的資金。G公司在這三個(gè)數(shù)據(jù)上整體呈現(xiàn)增長的趨勢(shì)，說明G公司資金使用上同時(shí)占用了不少上游企業(yè)以及下游企業(yè)的所有資金，也表明G公司在采購與銷售環(huán)節(jié)具有良好的能力。G公司通過實(shí)現(xiàn)OPM戰(zhàn)略，不僅做到“無本經(jīng)營”，還做到“無本賺息”，同時(shí)增強(qiáng)其經(jīng)營凈現(xiàn)金的創(chuàng)造能力。

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力的根源

G堪稱制造業(yè)中OPM戰(zhàn)略的典范，而營運(yùn)資本管理效率高的公司，通常是一些極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的核心能力與企業(yè)資源的有效結(jié)合。核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于核心能力的要素的有效組合，并且在這些要素方面不斷創(chuàng)新。核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本要素包括企業(yè)的技術(shù)、營銷、品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)力。下面僅從G公司的核心能力要素來探討G公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是如何獲得的，以及帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何。

（1）?????? 內(nèi)部核心技術(shù)

G通過技術(shù)創(chuàng)新來培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。G公司自創(chuàng)辦之日起，他們就視技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步作為企業(yè)的發(fā)展生命力。1992年創(chuàng)辦初期，企業(yè)只有一條落后同行業(yè)十年的空調(diào)生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力不足兩萬臺(tái)，在這種情況下，企業(yè)要想立住腳跟闖出一片天地，必須依靠技術(shù)的進(jìn)步，使公司在設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)、質(zhì)量趕上超過同行的知名品牌，以科技為起點(diǎn)，從而形成后來者居上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；谶@種認(rèn)識(shí)，G空調(diào)就制定了“通過技術(shù)創(chuàng)新形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力”的戰(zhàn)略。截止2018年12月31日，公司累計(jì)申請(qǐng)專利20116項(xiàng)，獲得授權(quán)專利11924項(xiàng)。至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、12700多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能夠充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。也是因?yàn)镚的技術(shù)創(chuàng)新，使得企業(yè)在上下游供應(yīng)鏈中居于優(yōu)勢(shì)地位，企業(yè)的OPM戰(zhàn)略得以順利施行。

（2）營銷競(jìng)爭(zhēng)能力

2014年在G與蘇寧電器發(fā)生沖突時(shí)，蘇寧電器大大調(diào)低了G空調(diào)的價(jià)格，影響了企業(yè)的形象。G通過自建渠道，擺脫了大賣場(chǎng)對(duì)價(jià)格的控制。G獨(dú)特的營銷渠道使得G有資本根據(jù)市場(chǎng)及企業(yè)情況制定合理的價(jià)格策略。G的營銷模式并不是一蹴而就，是在積極探索中發(fā)展成為現(xiàn)在的格局。G公司從1994年開始的推銷階段，然后先后經(jīng)過了大戶模式階段、規(guī)范市場(chǎng)初級(jí)階段。接下來是較為重要的區(qū)域銷售公司模式，是現(xiàn)今專業(yè)代理銷售模式的前身，是以資金為紐帶，品牌為旗幟把一個(gè)區(qū)域內(nèi)多家大戶捏合在一起，成立專營G品牌的股份制銷售公司。負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)全部開拓、管理和服務(wù)。這樣有利于做大G公司的市場(chǎng)份額，有效地控制了出貨渠道，避免了廠家與商家之間的博弈，也避免了勢(shì)均力敵的經(jīng)銷商的相爭(zhēng)，維持了產(chǎn)品適當(dāng)?shù)睦麧?，而且參與組建聯(lián)營公司的經(jīng)銷商年底還可以分紅，凸現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)共享的優(yōu)勢(shì)。

G的營銷模式是越來越成功的范例，我們可以看到，G公司的營業(yè)收入，在近十年呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢(shì)，說明G采取代理銷售模式對(duì)于公司的產(chǎn)品銷售有積極推動(dòng)作用。而2015年以來空調(diào)業(yè)價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，下滑的行業(yè)銷量加上下滑的均價(jià)，導(dǎo)致G空調(diào)業(yè)績(jī)大幅下滑?？照{(diào)業(yè)巨大的產(chǎn)能相對(duì)于日漸飽和的空調(diào)擁有率而言庫存問題將是長期的，同行業(yè)中海爾、美的的空調(diào)銷量也存在下滑。

（3）企業(yè)品牌效應(yīng)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天，品牌對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，日益動(dòng)蕩多變的市場(chǎng)條件下，創(chuàng)新的服務(wù)功能將被快速復(fù)制，只有品牌在短期內(nèi)無法效仿，品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)，有不可替代的差異化能力，是企業(yè)所獨(dú)具的能力，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易甚至是無法模仿的;具有使企業(yè)能夠持續(xù)贏利的能力，更具有獲取超額利潤的品牌溢價(jià)能力。品牌競(jìng)爭(zhēng)是一種綜合競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，是一種系統(tǒng)工程，牽涉到各個(gè)方面。G是我國空調(diào)行業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨國內(nèi)外同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。G品牌已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)持續(xù)成長的動(dòng)力。因此，品牌是最有價(jià)值的無形資產(chǎn)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)上商業(yè)化的表現(xiàn)，也可以說是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)的“物化表現(xiàn)”。

五、得出結(jié)論

我們?cè)谏衔闹性敿?xì)地分析了G空調(diào)在核心競(jìng)爭(zhēng)力的三大要素，而且也找出G空調(diào)在這幾個(gè)方面都存在一定競(jìng)爭(zhēng)力，得出G的OPM戰(zhàn)略實(shí)行很好的原因。實(shí)施OPM戰(zhàn)略的關(guān)鍵是看企業(yè)在價(jià)值鏈中有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、銷售渠道優(yōu)勢(shì)，像G公司的內(nèi)部核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)。成功的OPM戰(zhàn)略不僅有助于增強(qiáng)企業(yè)的財(cái)務(wù)彈性，還可增加經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。通過預(yù)收購買方的部分貨款，延期支付供應(yīng)商貨款，降低采購價(jià)格使企業(yè)賬面上長期存有大量浮存現(xiàn)金，將這些現(xiàn)金用于規(guī)模擴(kuò)張可以進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而帶來更多的賬面浮存現(xiàn)金，而這也正是G的核心競(jìng)爭(zhēng)力在公司的體現(xiàn)。

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作者簡(jiǎn)介：白冰（1993—），女，漢，河北邯鄲，碩士研究生，初級(jí)二級(jí)，江蘇商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，財(cái)務(wù)管理與公司戰(zhàn)略。