汪凱

黎貝卡區(qū)別于其他或者說稍微領(lǐng)先其他同行的地方在于轉(zhuǎn)化率。我們不是做市場和增量的，而是做品銷合一的推廣。當一些品牌對自己沒有信心的時候，我們會直接落地到對方的官方網(wǎng)站和銷售頁面上，與包括資生堂在內(nèi)的很多品牌都做過跨界聯(lián)名合作。

最有名兩個案例：1、我們與故宮合作的手賬，一共銷售六萬多冊;2、我們和MINI Cooper一起發(fā)布了聯(lián)名款，4分鐘內(nèi)銷售了100臺車。

但長遠來看，我們的邊界在哪里？可能性在哪里？推廣是自媒體人的唯一出路嗎？經(jīng)過很長時間的籌備，2017年12月，我們做了第一次自有品牌的上線。我們更看中整體給用戶帶來的價值，讀者對我們的認可度非常高，我們也能給讀者帶來價值。

做到這些首先要有很好的技術(shù)支持。有贊抽調(diào)很多精兵強將，和我們的小程序做了自定義，高效率地完成了黎貝卡小程序自定義功能的上線。

對于我們來說，更看重對消費者的體驗和心流的操作。包括我們的CEO自己也做客服，前期跟客戶密切溝通，產(chǎn)品上線幾個月前會有很多互動。在這一階段我們會拿到很多數(shù)據(jù)，盡量讓用戶有滿足感。

交易是一種維度更高的社交手段，它本身并不會削弱讀者對我們的黏性，做得好反而還能提升。但為什么我們不強調(diào)銷售額？因為我們不是抱著賣貨的心態(tài)，而是要建立我們自己的品牌。微信提供了一個很好的基礎(chǔ)設(shè)施，我們在這樣的基礎(chǔ)設(shè)施下，可以做很多功能。

交易本身門檻很高，我們要處理很多并發(fā)（并發(fā)是指一個時間段中有幾個程序都處于已啟動運行到運行完畢之間，且這幾個程序都是在同一個處理機上運行，但任一個時刻點上只有一個程序在處理機上運行），要處理很復(fù)雜的業(yè)務(wù)邏輯和技術(shù)開發(fā)。有贊提供了這樣的基礎(chǔ)能力給我們，讓我們以比較低的成本、比較快的方式去處理。

每個小程序可能都不是孤立的，也可以是不完整的，所有小程序組在一起就是一個完整的生態(tài)。作為一個時尚號，我們想從人的角度，利用小程序把產(chǎn)品做起來。在技術(shù)上，有資深的產(chǎn)品和開發(fā)來進行對接;同時也會選擇跟我們調(diào)性和品位相匹配的品牌溝通合作。

（黎貝卡，時尚博主，2014年10月25日創(chuàng)辦自己的時尚公眾號。因為總喜歡教大家買買買，被“貝殼”，即黎貝卡的粉絲戲稱為“買買買”號?！冻塈P》一書中，吳聲稱其為“買神教主”。）