劉豫飛

【摘 要】互聯(lián)網(wǎng)+模式需要根據(jù)市場進行體制創(chuàng)新，中等職業(yè)學校也就必須針對診改方案對招生體系進行創(chuàng)新。創(chuàng)新招生的生源、招生的專業(yè)設置、招生的課程方案、招生的技能實訓方案等。以市場為導向的就業(yè)體制，決定中職教育因為受到傳統(tǒng)的觀念以及計劃經(jīng)濟的影響，在互聯(lián)網(wǎng)+模式下針對培養(yǎng)目標、教學方法和專業(yè)設置等方面，對學校的招生體系進行創(chuàng)新。職業(yè)學校招生體系工作要想行之有效，積極構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+招生新媒體網(wǎng)絡平臺、創(chuàng)新招生理念、拓寬招生宣傳渠道才是招生新思路、新途徑。

【關鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+模式；招生體系；創(chuàng)新機制

一、招生體制模式

在市場機制主導下的中職招生工作難度逐年加大，互聯(lián)網(wǎng)+模式的招生為學校發(fā)展帶來新的機遇。結(jié)合學校的招生過程，感受招生體驗，再現(xiàn)中職學校招生的春天。

我校是一所位于70年發(fā)展歷史的國家級重點職業(yè)學校。近兩年，該校在省教育廳的協(xié)助下，借助天互聯(lián)網(wǎng)+模式的深入，投資數(shù)千萬擴建校區(qū)，大力改造辦學環(huán)境，努力擴大招生規(guī)模，是一個具有國家教育實訓基地和省教育廳設專業(yè)實訓基地為一體的國家級重點和示范性專業(yè)的職業(yè)學校，辦學規(guī)模逐年擴大，在校生數(shù)量逐年增多，正處于辦學上升時期。從2010年到2013年我校招生走入困境，招生人數(shù)急劇下降，每年只招數(shù)百人，在校生人數(shù)不足千人。但我校及時診改，發(fā)現(xiàn)問題，2016年以后，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+模式的深入應用，我校領導及招生辦公室制訂了招生政策，招生成為學校生存的重中之重，使我校的招生體制發(fā)生大的變化，我校的發(fā)展迎來了一個明媚的春天。

做為一個與共和國同齡的國家級重點職業(yè)學校，有著較優(yōu)越的辦學條件和地理位置，但招生難的問題是校特別頭疼的問題。特別是在本地區(qū)招生的難度，更是超乎人們的想像。“重身份、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念影響著職業(yè)教育的社會地位；職業(yè)學校體制制約了中職教育的發(fā)展；學校的教育、教學、管理層次迅速下降，管理難度加大，一些極差生進入社會后成為職校的反面教材，使學校聲譽雪上加霜；學生質(zhì)量下降，教育質(zhì)量下降，忽視質(zhì)量管理，“有源則興，無源則衰”，生源數(shù)量已成為職校辦學成績的重要標志。普高在擴招，民辦學校在創(chuàng)建，職校自身規(guī)模在擴大，而學生總數(shù)卻在萎縮，在越來越激烈的競爭中，職校要立足，要做大做強，關鍵已絕非抓好招生這一表面功夫這么簡單，最重要的是修煉好內(nèi)功，盡快走上互聯(lián)網(wǎng)+模式的創(chuàng)新機制，“以市場為導向、以規(guī)模定地位、以質(zhì)量求突破、以效益促發(fā)展”的良性發(fā)展之路。

教育行業(yè)對招生渠道的定義一直在不斷變化。隨著教育市場與教育機構(gòu)制度的不斷完善，招生渠道又增加了“招生終端”作為招生的最后環(huán)節(jié)?！敖⒄猩畔⒄尽⑼晟普猩?，擴展招生代理商等多個環(huán)節(jié)上下功夫。

從招生體系的演變過程分析，招生體系的起點是政府及學校的教育機構(gòu)，終點是生源對象，兩者之間存在關聯(lián)路徑，這條路徑上的每個節(jié)點都是招生環(huán)節(jié)的一個重要組成部分。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式招生體系

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式指借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息技術(shù)打通通路，促進教育資源的整合。招生體系指的各種線上招生體系與線下招生體系整合為一體，從多方面為職業(yè)學校的招生生源提供資源服務平臺的體系。

以前的招生模式往往呈金字塔結(jié)構(gòu)，多層分布。最低層級直接與學生及家長打交道，了解學生及家長的需求情況，但收益反而是最少的。而最上層的就像站金字塔的塔頂，收益更多，但離學生及家長更遠，一旦出現(xiàn)營銷戰(zhàn)略失誤，很容易造成招生渠道管理不通暢、招生業(yè)績下滑。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，網(wǎng)上在線授課與線下招生辦咨詢體驗課程（線上到線下）使教育機構(gòu)改變了傳統(tǒng)招生體系模式，大大提升了對招生對象的服務?；ヂ?lián)網(wǎng)+模式提供了大數(shù)據(jù)平臺，使在線招生成為常態(tài)化，并提供許多招生模式管理的技術(shù)保障。在網(wǎng)絡招生模式上，可以實時監(jiān)控整個招生的流程，根據(jù)招生模式環(huán)節(jié)反饋的數(shù)據(jù)，及時調(diào)整招生體系的布局。

隨著市場環(huán)境的變化，體制的創(chuàng)新，招生體系會及時調(diào)整體系之中的不合理之處，及時更新服務。讓招生模式管理變得具體，但招生成本增加。招生體系合理化是招生體系建設管理的基本要求之一。可以提高運營成本，同時讓學生及家長獲得更多價值，提高他們對學校的美譽度。

互聯(lián)網(wǎng)+模式招生體系需要不斷優(yōu)化招生機制，互聯(lián)網(wǎng)起到了重要的推動作用?；ヂ?lián)網(wǎng)所依賴的線上網(wǎng)絡和線下招生體系建設，與學生及家長的互動性也更強且在線上招生的信息傳播范圍更廣，與各方協(xié)作更加密切且有序。這也是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+模式招生的關鍵技術(shù)。

從2016年至今，我校深入利用互聯(lián)網(wǎng)開展招生工作，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣招生宣傳、促進招生咨詢，使得互聯(lián)網(wǎng)招生趨于產(chǎn)業(yè)化。這種體系的建立，使得傳統(tǒng)招生工作由線下為主開始向線上為主過渡。網(wǎng)絡招生的管理方式較傳統(tǒng)招生管理發(fā)生質(zhì)的變化。“互聯(lián)網(wǎng)+”模式招生體系為職業(yè)學校的招生工作打開新的天地，但做為一個全新的體系還需要接受社會的檢驗。

三、未來的招生發(fā)展趨勢

如今的教育教育市場需求越來越多樣化，學生及家長課程咨詢數(shù)量增加的同時也變得更加碎片化。這使得教育機構(gòu)必須根據(jù)教育教育市場變化增加招生渠道類型，而招生渠道結(jié)構(gòu)的大調(diào)整對招生渠道管理團隊提出了更高的能力要求。面對這股不斷顛覆傳統(tǒng)格局的時代潮流，我們應該注意“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的幾個招生渠道運營發(fā)展趨勢。

1、多招生渠道整合

無論是網(wǎng)絡招生渠道還是線下傳統(tǒng)招生渠道，都可以形成多種多樣的布局組合。在教育機構(gòu)擁有足夠招生渠道管理能力的前提下，多招生渠道整合有助于教育機構(gòu)實現(xiàn)品牌產(chǎn)品的全方位營銷。為了避免多元招生渠道出現(xiàn)重復建設、惡性競爭、資源浪費等情況，執(zhí)行全招生渠道戰(zhàn)略的教育機構(gòu)要設法把各個招生渠道納入一個統(tǒng)一管理的整體。在保證教育機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)一的同時，各個招生渠道實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自主，以激勵其招生積極性。如果不經(jīng)過招生渠道整合，多元就不會變成一體。

2、招生渠道營銷細分化

需要注意的是，全招生渠道不是一個大而全的招生渠道，而是由多個招生渠道構(gòu)成的有機整體。在這個學生及家長群體趨于多樣化的年代，根本不存在一個能包打天下的大而全的招生渠道。教育市場環(huán)境促使教育機構(gòu)學會怎樣根據(jù)目標教育市場用戶群體來細分招生渠道，從一個品牌中衍生出若干種新產(chǎn)品，讓品牌旗下的產(chǎn)品形成一個覆蓋多種細分教育市場的產(chǎn)品體系。

3、招生渠道碎片化

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓教育市場需求趨于多元化，而多元化教育市場讓招生渠道變得越來越碎片化，許多中小招生代理商將分別滲透進各自的細分目標教育市場中。這是未來教育教育市場的新常態(tài)，也是教育機構(gòu)需要注意的招生渠道建設難點。盡管招生渠道碎片化是大勢所趨，但教育機構(gòu)招生渠道只能形散而不能神散，越是碎片化的招生渠道越需要一個共享協(xié)調(diào)機制，把各種信息、咨詢、推廣活動、參觀考察等等環(huán)節(jié)融為一體。

4、招生渠道管理大數(shù)據(jù)化

線上招生渠道與線下招生渠道都會產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)就是教育機構(gòu)決策層進行營銷戰(zhàn)略的依據(jù)。大數(shù)據(jù)技術(shù)的出現(xiàn)可以讓管理者隨時隨地查看當前教育機構(gòu)各招生渠道的運營狀況，從實時數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)招生渠道運營的不足或者新的商機。教育機構(gòu)對各招生渠道的監(jiān)控能力與協(xié)調(diào)能力也由此上升一個新臺階。沒有對招生數(shù)據(jù)的充分掌控，教育機構(gòu)根本無法協(xié)調(diào)好多元化的全招生渠道機制。

四、總結(jié)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，招生渠道體系正在不可避免地產(chǎn)生許多新變化，一個有遠大目標的教育機構(gòu)應當直面挑戰(zhàn)，抓住機遇開拓新招生渠道，把多個細分招生渠道融合為一個整體。只有全招生渠道運營，才能讓教育機構(gòu)適應多元化、碎片化的現(xiàn)代教育教育市場，獲得更深厚的發(fā)展后勁。