杜海

【摘 要】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，我們也踏入了信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到人們的視野中，深刻影響著人們的日常生活和工作。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式顯然落后了，已經(jīng)不太適應(yīng)如今的大環(huán)境。因此，應(yīng)該轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念和模式，更好的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)足的發(fā)展。本文將分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化，并根據(jù)變化的規(guī)律探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新模式。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；模式創(chuàng)新；研究

在信息化時(shí)代的背景下，互聯(lián)網(wǎng)科技正悄然間走入我們每時(shí)每刻的日常生活中，人們的生活質(zhì)量顯著提高，消費(fèi)觀念也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，我們享受著互聯(lián)網(wǎng)的便捷，也應(yīng)該利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，改變?cè)械氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，變革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮中轉(zhuǎn)向新的發(fā)展途徑，從而獲得可持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)效益，推進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化的必要性

在新的時(shí)代背景下，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以往的營(yíng)銷(xiāo)理念、方式和策略都不適應(yīng)現(xiàn)在的大環(huán)境，都需要進(jìn)行變革。企業(yè)不僅要積極降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，還要在線上線下進(jìn)行活動(dòng)宣傳，給消費(fèi)者帶去更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷(xiāo)方式能給企業(yè)帶來(lái)多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，多種形式的營(yíng)銷(xiāo)方式讓更多消費(fèi)者知道和了解企業(yè)的商品，從而賣(mài)出更多商品，縮短營(yíng)銷(xiāo)周期，給企業(yè)帶來(lái)更多經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變

1、打破時(shí)間空間的局限

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)不僅可以線下宣傳和售賣(mài)，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)。由于互聯(lián)網(wǎng)自身的開(kāi)放、便捷和自由的特點(diǎn)，消費(fèi)者有了購(gòu)買(mǎi)需求和欲望，就可以隨時(shí)隨地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，商家不僅可以收獲遠(yuǎn)距離消費(fèi)者，還可以24小時(shí)營(yíng)業(yè)，延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)打破了常規(guī)線下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)空限制，拓寬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，也獲得了更多的收益。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，商品主要是由生產(chǎn)者生產(chǎn)，批發(fā)零售商售賣(mài)，消費(fèi)者被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的模式中流通的，最終商品的使用者即消費(fèi)者自己只能被動(dòng)的選擇生產(chǎn)廠商生產(chǎn)出來(lái)的商品，是已經(jīng)做好的無(wú)法改變的，即使市面上同種類(lèi)型的商品有很多種樣式可以選擇，但是消費(fèi)者仍然是被動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)該種商品，也許無(wú)法真正滿足某些消費(fèi)者的欲求。但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷(xiāo)模式，可以讓消費(fèi)者擁有更多的選擇，甚至可以私人訂制自己真正喜歡想要的商品，還可以遠(yuǎn)距離參加線上的商品活動(dòng)，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到使用該產(chǎn)品的效果。不僅可以擴(kuò)大商家的營(yíng)銷(xiāo)范圍，還可以讓消費(fèi)者買(mǎi)到真正滿意又適合自己的產(chǎn)品。

3、提高產(chǎn)品價(jià)值的轉(zhuǎn)變

在以前，企業(yè)更加注重銷(xiāo)售數(shù)量的多少，將收獲的經(jīng)濟(jì)收益和企業(yè)盈利放在第一，而設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心目的也是為了銷(xiāo)售額的增加。但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念主要是為了提高產(chǎn)品的質(zhì)量，為了增加企業(yè)自身的價(jià)值為目的的營(yíng)銷(xiāo)策略。這并不是企業(yè)不注重企業(yè)利益，恰恰相反，是更加重視企業(yè)利益，但是看中的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。為了企業(yè)能夠適應(yīng)各種市場(chǎng)環(huán)境，能夠在市場(chǎng)給予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)中搶占先機(jī)，屹立不倒，為了企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中越來(lái)越壯大，企業(yè)必須提高自身的價(jià)值，注重企業(yè)的形象，提高企業(yè)的商譽(yù)，獲取更多的消費(fèi)者的支持。

4、支付方式多樣化

在以往線下購(gòu)物的過(guò)程中，消費(fèi)者主要是用現(xiàn)金和銀行卡進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和支付的，但是隨著各種電子支付的開(kāi)通后，支付方式也發(fā)生了巨大的變革，尤其是安全電子交易協(xié)議的推出后，廠商、銀行、金融機(jī)構(gòu)等都加入了電子支付模式的創(chuàng)新。如今，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品基本上都可以用支付寶、微信錢(qián)包、QQ錢(qián)包等電子貨幣支付，甚至出現(xiàn)了不用帶現(xiàn)金就可以出門(mén)逛街，并大包小包帶回家的現(xiàn)象。另外，這些新興的支付方式不僅安全便捷，易于使用，還有利于政府對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督和管控。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的創(chuàng)新

由于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式不適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，因此，企業(yè)必須及時(shí)根據(jù)變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，將自身的營(yíng)銷(xiāo)策略也做出相應(yīng)的改變和創(chuàng)新。企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況為轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的特點(diǎn)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念、方式和策略上的創(chuàng)新，整合優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部和外部資源，發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展更大的營(yíng)銷(xiāo)空間，占據(jù)更大的市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)人員要摒棄原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)理念和模式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，跟上時(shí)代的腳步，學(xué)習(xí)更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和手段，了解更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)的敏感度，獲得更大的市場(chǎng)份額和更多的企業(yè)整體利益。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式多樣化

企業(yè)應(yīng)該總結(jié)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者需求做出深入的調(diào)查和了解，根據(jù)消費(fèi)者需求盡可能的滿足所有消費(fèi)者差異化的需求，從而迎合了更多消費(fèi)者的口味，從而擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額。另外，企業(yè)還要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊跟時(shí)代潮流，促進(jìn)多元化營(yíng)銷(xiāo)模式滿足不同消費(fèi)者的需求，為了提高消費(fèi)者能夠更好更快的接受產(chǎn)品，甚至可以讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來(lái)，或在產(chǎn)品正式推出前，讓一些消費(fèi)者現(xiàn)行體驗(yàn)產(chǎn)品效果，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出意見(jiàn)和反饋，讓產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、外觀等方面更加完善，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品更加滿意，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，也提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和技術(shù)創(chuàng)新

由于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)沒(méi)辦法滿足消費(fèi)者的多樣需求了，企業(yè)若要可持續(xù)發(fā)展，必須在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上優(yōu)化創(chuàng)新，采用扁平化的銷(xiāo)售模式，讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更有效率而富有彈性，從而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下進(jìn)一步拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。另外，企業(yè)也要加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的技術(shù)創(chuàng)新力度，采用多元化營(yíng)銷(xiāo)手段提升企業(yè)的綜合實(shí)力。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)應(yīng)該建立互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)渠道，促進(jìn)消費(fèi)者和企業(yè)之間產(chǎn)品信息對(duì)稱(chēng)，讓消費(fèi)者能夠查詢產(chǎn)品信息、售價(jià)、售后服務(wù)等相關(guān)信息，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)上的交易打破了交易雙方時(shí)間空間的限制，直接交易降低了商家成本，也降低了產(chǎn)品售價(jià)，讓雙方都獲得利益，從而保障了穩(wěn)定的供需關(guān)系，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。最后，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也推動(dòng)了技術(shù)創(chuàng)新和人才創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)給了企業(yè)有了更多的發(fā)揮空間和想象力，也讓更多的活力源泉涌入市場(chǎng)，活躍了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

四、小結(jié)

總之，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)若是想要提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，就必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，創(chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

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