張文俊

摘 ?要：該文分析了在中國技術(shù)轉(zhuǎn)移體系初步建立的情況下，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人向?qū)Ｂ毜募夹g(shù)經(jīng)理人發(fā)展過程。以“云孵科技”和“派富專利”為例，將中國的技術(shù)經(jīng)理人全程參與成果轉(zhuǎn)化的服務(wù)模式與美國的高智發(fā)明的全程參與服務(wù)模式做對(duì)比分析。以中美技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀分析為基礎(chǔ)，研究運(yùn)用全流程參與服務(wù)模式的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)未來的發(fā)展方向和前景。

關(guān)鍵詞：技術(shù)經(jīng)理人 ?成果轉(zhuǎn)化 ?全程參與 ?技術(shù)轉(zhuǎn)移

中圖分類號(hào)：G322 ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ? ? ? ?文章編號(hào)：1672-3791（2019）05（b）-0197-03

Abstract： The article analyzes the development courses from technology brokers to full time technology managers on condition of preliminary building of technology transfer system in China. Taking examples of Hit Innovation and PAIF， the article comparative analyzes service model of technology managersfull life-circle participation in technology achievement transformation with that of Intellectual Ventures from the US. With these analyses as basis， the article explores development direction of professional technology transfer institutions.

Key Words： Technology manager; Technology achievement transformation; Full life-circle participation; Technology transfer

近幾年，我國實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，提升企業(yè)的自主創(chuàng)新能力、加速科技成果轉(zhuǎn)化。從發(fā)達(dá)國家的實(shí)踐看，在促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、繁榮技術(shù)市場的過程中，技術(shù)中介行業(yè)是技術(shù)市場的助推劑。行業(yè)的發(fā)展離不開個(gè)人的努力，技術(shù)中介行業(yè)的主要從業(yè)人員是近幾年來快速成長起來的“技術(shù)經(jīng)理人”。全國各級(jí)政府部門從不同角度、不同層次著力推動(dòng)著技術(shù)經(jīng)理人成長，從而加速技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)成熟，努力推動(dòng)科研成果走向產(chǎn)業(yè)化。

1 ?技術(shù)經(jīng)理人的實(shí)踐和發(fā)展

1.1 技術(shù)經(jīng)理（經(jīng)紀(jì)）人發(fā)展的起始階段

“技術(shù)經(jīng)理人”是從技術(shù)經(jīng)紀(jì)人概念的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人概念的產(chǎn)生已有近30年的歷史。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的定義，從廣義上講，是指在經(jīng)紀(jì)組織中從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的人員?？萍疾繉?duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的定義如下：技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是指在技術(shù)市場中以促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事居間、行紀(jì)或代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并取得合理傭金的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織[1]。

隨著技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的實(shí)踐和成長，從2015年開始，我國推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化工作實(shí)施了“三部曲”。繼《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》修訂，由國務(wù)院印發(fā)實(shí)施了《實(shí)施促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法若干規(guī)定》，之后科技部會(huì)同18個(gè)部門制定了《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化行動(dòng)方案》?！缎袆?dòng)方案》鼓勵(lì)“實(shí)行技術(shù)經(jīng)理人聘用制，明確利益分配機(jī)制，引導(dǎo)專業(yè)人員從事技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)。加快社會(huì)化技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)發(fā)展。鼓勵(lì)各類中介機(jī)構(gòu)為技術(shù)轉(zhuǎn)移提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律咨詢、資產(chǎn)評(píng)估、技術(shù)評(píng)價(jià)等專業(yè)服務(wù)。”文件為新形勢下技術(shù)經(jīng)理人的發(fā)展提供了綱領(lǐng)性的文件指導(dǎo)。

1.2 蘇州市的技術(shù)經(jīng)理人培育實(shí)踐

蘇州市技術(shù)經(jīng)理人在技術(shù)經(jīng)紀(jì)人工作多年的基礎(chǔ)上發(fā)展起來。蘇州培育技術(shù)經(jīng)紀(jì)人已有近20年的時(shí)間，從2013年開始，政府加速推進(jìn)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的培育，對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人開展了10期以上的普適性的培訓(xùn)，1500名以上的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)取培訓(xùn)證書。其中活躍的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在近兩年時(shí)代背景下開始探索技術(shù)經(jīng)理業(yè)務(wù)。

匯總參加培訓(xùn)的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，除信息不全未收集到人員以外，根據(jù)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)從事職業(yè)性質(zhì)類別，分析近年參加培訓(xùn)的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的人員構(gòu)成。從圖1可以看到，一開始的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人中占主要比例的是政府公務(wù)人員、事業(yè)性質(zhì)人員。進(jìn)一步分析不同職業(yè)人員的數(shù)量變化趨勢，從圖2可以看到，從2015年開始有更多的企業(yè)人員參與，中介服務(wù)機(jī)構(gòu)人員也進(jìn)一步加入到了這一支隊(duì)伍當(dāng)中（信息來源：蘇州市技術(shù)經(jīng)紀(jì)人五年培訓(xùn)名單。）

根據(jù)圖2的數(shù)量情況變化，分析技術(shù)經(jīng)紀(jì)人來源產(chǎn)生的原因，一開始的幾年，政府公務(wù)人員和高校科技處負(fù)責(zé)技術(shù)轉(zhuǎn)移的人員為推動(dòng)當(dāng)?shù)匾约案咝５目萍汲晒D(zhuǎn)化而從事的行為，主要是行政推動(dòng)的行為。這是因?yàn)榇蟛糠旨夹g(shù)經(jīng)紀(jì)人單純依靠中介撮合服務(wù)不足以支撐自身的收入，各地對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的獎(jiǎng)補(bǔ)政策也只能作為收入的補(bǔ)充而不能作為收入的主要來源。

隨國家文件精神的指引，以及近年來政策引導(dǎo)下的發(fā)展，企業(yè)自身聘用專業(yè)人員從事技術(shù)經(jīng)理，中介服務(wù)機(jī)構(gòu)更為專業(yè)地建立技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)專門從事這一領(lǐng)域，部分技術(shù)經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)辦技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)，從兼職工作走向?qū)I(yè)化服務(wù)，技術(shù)經(jīng)理人終于走到臺(tái)前。

1.3 更多的市場化力量加入技術(shù)轉(zhuǎn)移的服務(wù)

2017年，國務(wù)院印發(fā)《國家技術(shù)轉(zhuǎn)移體系建設(shè)方案》的通知。2018年，江蘇省建立了技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易市場，全面推進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移體系建設(shè)，大力推動(dòng)技術(shù)轉(zhuǎn)移體系包括技術(shù)交易的買方、賣方和中介方。其中的中介方包括技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)和技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍。在技術(shù)轉(zhuǎn)移體系建設(shè)的工作指導(dǎo)下，多年來發(fā)展的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人成為專業(yè)的技術(shù)經(jīng)理，另一方面，產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院及新型研發(fā)機(jī)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理和運(yùn)營公司、行業(yè)協(xié)會(huì)和技術(shù)投資公司等一批科技服務(wù)機(jī)構(gòu)中的專業(yè)人員也成為技術(shù)經(jīng)理人。

2 ?技術(shù)經(jīng)理人全程參與成果轉(zhuǎn)化服務(wù)案例分析

技術(shù)經(jīng)理人全程參與科技成果轉(zhuǎn)化的模式是中國技術(shù)轉(zhuǎn)移體系初步建立的情況下發(fā)展起來的。筆者工作過程中與上海和蘇州的服務(wù)機(jī)構(gòu)有較多合作，通過與其中較優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)工作業(yè)務(wù)合作和訪談，深入分析科技成果轉(zhuǎn)化過程中技術(shù)經(jīng)理人全程參與的服務(wù)過程，下面以其中兩家為典型案例，總結(jié)和分析技術(shù)經(jīng)理全程參與科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)的主要特點(diǎn)。

2.1 上海云孵信息科技有限公司

2015年10月創(chuàng)辦“科創(chuàng)幫”這個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)?！霸品蹩萍肌弊プ∑髽I(yè)需要的是真正專業(yè)的技術(shù)經(jīng)紀(jì)服務(wù)這一“痛點(diǎn)”，幫助企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)匹配到靠譜的、最具性價(jià)比的技術(shù)方，同時(shí)提供相應(yīng)的交易方案參考。

“云孵科技”發(fā)現(xiàn)中國目前的成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)現(xiàn)狀就是，大部分平臺(tái)上的成果是“僵尸成果”或虛假成果，為此他們自主開發(fā)了一套技術(shù)成果轉(zhuǎn)化全流程的軟件工具。在輔助工具的基礎(chǔ)上，還集合專業(yè)化的技術(shù)、商務(wù)、法律和投資專家團(tuán)隊(duì)，與分布在各地的技術(shù)經(jīng)理人實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)協(xié)作，一起提高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的效率和成功率?！霸品蹩萍肌睆钠髽I(yè)與高校服務(wù)角度，提供專業(yè)化的工具，在科技成果轉(zhuǎn)化的整個(gè)過程中提供各類增值的專業(yè)化服務(wù)，并且在科技成果項(xiàng)目達(dá)成轉(zhuǎn)化后還提供進(jìn)一步的金融支持。

2.2 派富專利技術(shù)投資運(yùn)營有限公司

團(tuán)隊(duì)中技術(shù)顧問從技術(shù)角度篩選優(yōu)質(zhì)科研成果，以專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)前期布局幫助企業(yè)實(shí)施技術(shù)保護(hù)。并協(xié)助制定的商業(yè)計(jì)劃，梳理商業(yè)模式，提供渠道與合作廠商。經(jīng)過技術(shù)判斷、市場和行業(yè)調(diào)研分析后，做企業(yè)的外部“合伙人”。“派富專利”實(shí)現(xiàn)了技術(shù)估值、合作模式設(shè)計(jì)、商業(yè)談判，包括公司股權(quán)架構(gòu)和管理架構(gòu)的增值服務(wù)，服務(wù)的成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目公司已有實(shí)現(xiàn)千萬銷售，并開始進(jìn)入多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的視野。全程參與的服務(wù)模式提升了科研項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化的成功率，并且在項(xiàng)目轉(zhuǎn)化需要資金時(shí)領(lǐng)投或跟投。

梳理以上“云孵”和“派富”的服務(wù)模式，全程參與的服務(wù)模式主要包括以下的服務(wù)流程：從企業(yè)需求和專家?guī)鞛榘l(fā)端，經(jīng)過供需撮和、合作洽談、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)架構(gòu)、企業(yè)章程設(shè)置、知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營、投資和融資選取、市場渠道拓展等。全程參與成果轉(zhuǎn)化的服務(wù)模式的核心是：技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)從自身專業(yè)領(lǐng)域出發(fā)，在以上的主要服務(wù)流程中明確自身核心價(jià)值，以較長的服務(wù)鏈條，形成服務(wù)的閉環(huán)，把簡單的中介撮合服務(wù)提升成為長效的增值服務(wù)。

3 ?與美國專業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)全流程參與科技成果轉(zhuǎn)化的服務(wù)模式的比較分析

更準(zhǔn)確把握中國技術(shù)經(jīng)理人全程參與科技成果轉(zhuǎn)化的服務(wù)模式，可以與發(fā)達(dá)國家的模式做對(duì)比分析?！案咧前l(fā)明”是美國全流程參與科技成果轉(zhuǎn)化的服務(wù)公司的代表，下面以高智發(fā)明為例做服務(wù)模式的比較分析。

近年來，以高智發(fā)明為代表的國際專利投資公司迅速崛起，并將全球領(lǐng)先的發(fā)明投資模式引入中國，成為發(fā)明成果商業(yè)化的有效途徑。高智發(fā)明（Intellectual Ventures）成立于2000年，其總部設(shè)在美國華盛頓州的Bellevue，是全球最大的專業(yè)從事發(fā)明與發(fā)明投資的公司，在世界范圍內(nèi)購買新創(chuàng)意和新技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。高智公司現(xiàn)有約600名雇員，團(tuán)隊(duì)包括多領(lǐng)域的科學(xué)家、工程師，以及風(fēng)險(xiǎn)投資家、專利律師、金融和商務(wù)精英。

高智發(fā)明通過專利授權(quán)、創(chuàng)建新公司、建立合資企業(yè)以及建立行業(yè)合作伙伴關(guān)系等方式來使發(fā)明成果商業(yè)化。在專利商業(yè)化產(chǎn)生市場效益時(shí)按持股量進(jìn)行分紅，或者支持企業(yè)上市轉(zhuǎn)讓股權(quán)等。

引用中國技術(shù)市場協(xié)會(huì)常務(wù)理事林耕教授對(duì)高智發(fā)明在專利技術(shù)成果轉(zhuǎn)化過程中的作用概括：“（1）發(fā)明引路人，即提供發(fā)明指南，引導(dǎo)發(fā)明人了解市場需要，激發(fā)發(fā)明創(chuàng)意;（2）天使投資人，即前期向發(fā)明人支付發(fā)明投放資金，中期承擔(dān)國際專利的撰寫、申請(qǐng)與維護(hù)，后期專利授權(quán)、轉(zhuǎn)移過程的全部風(fēng)險(xiǎn)和成本，最終進(jìn)行利潤分享;（3）專利代理人，是一個(gè)高質(zhì)量、不收費(fèi)、不署名的國際專利代理機(jī)構(gòu);（4）技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)，是一個(gè)專業(yè)化、國際化、高規(guī)格、低風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)商業(yè)化平臺(tái)[2]?！?/p>

對(duì)比美國的高智模式和中國的全程服務(wù)模式，可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：（1）美國高智模式已較為成熟，通過專利商業(yè)化建立公司制的運(yùn)作，利用美國的專利保護(hù)法較為完備，通過法律途徑或技術(shù)授權(quán)獲得高額利潤。（2）美國的全程參與成果轉(zhuǎn)化模式同樣處在發(fā)展過程中，并非已經(jīng)臻于完善。高智的發(fā)展也有不少為人詬病的地方。由于高智的盈利模式的一部分負(fù)面影響，美國也在制定法律限制惡意專利法律訴訟的增加。這是中國在發(fā)展技術(shù)經(jīng)理人全程參與科技成果轉(zhuǎn)化過程中值得借鑒的地方。

4 ?總結(jié)全程參與科技成果化服務(wù)模式并分析專業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向

4.1 全流程參與的服務(wù)模式的難點(diǎn)和必然性

全程服務(wù)要求提供技術(shù)轉(zhuǎn)移鏈條中各種不同的服務(wù)，這就要求技術(shù)經(jīng)理人的專業(yè)技能要求比較高，技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)盈利的門檻較高?？蒲谐晒?xiàng)目落地的特點(diǎn)是服務(wù)頻次低、鏈條長，為了獲得服務(wù)收入，技術(shù)經(jīng)理人需要提升服務(wù)的粘性，探索通過提供在撮合對(duì)接基礎(chǔ)上更全面的服務(wù)。提供全面服務(wù)就要求技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)擁有各類專業(yè)技術(shù)經(jīng)理人，這對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)的技術(shù)和資金的門檻要求比較高。另外，因?yàn)榉?wù)的流程比較長，通常資金和盈利的回報(bào)周期也比較長。

在目前中國的技術(shù)市場成熟度不高的情況下，主要存在以下的問題：低頻度、黏性弱、市場信任度不夠、各司其職的機(jī)構(gòu)不多、科技成果轉(zhuǎn)化的生態(tài)不成熟。在這樣的歷史條件下，技術(shù)經(jīng)理人成立的專業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)能夠提供全程參與科技成果轉(zhuǎn)化過程的服務(wù)模式才能更好地推動(dòng)科技成果產(chǎn)業(yè)化，避免在轉(zhuǎn)化過程中找不到合適的合作伙伴或者項(xiàng)目參與方而抬高成本，提高科研成果的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化效率。

4.2 根據(jù)中國和美國的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀探討全流程參與服務(wù)模式的發(fā)展方向和前景

中國與美國的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)的發(fā)展相比，兩國處在不同的市場階段。美國已發(fā)展了較為完整的體系，有豐富的各類技術(shù)轉(zhuǎn)移鏈條中各司其職的各類機(jī)構(gòu)，有“硅谷”這樣的技術(shù)轉(zhuǎn)移集聚區(qū)。中國正在逐步建立和完善技術(shù)經(jīng)理人全程參與科技成果轉(zhuǎn)化的服務(wù)模式，通過全流程服務(wù)完善中國的技術(shù)轉(zhuǎn)移體系建設(shè)。

未來技術(shù)經(jīng)理人的服務(wù)模式將如何發(fā)展，我們可從美國、英國等前輩身上學(xué)習(xí)，但是同時(shí)也應(yīng)注意到專利的發(fā)展不是一成不變的。美國的技術(shù)轉(zhuǎn)移在發(fā)展過程中也同樣存在曲折和爭議。中國目前的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度不斷加強(qiáng)，技術(shù)經(jīng)理人建立專業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)移公司，正在夯實(shí)技術(shù)市場的基礎(chǔ)。提供全程服務(wù)的技術(shù)轉(zhuǎn)移公司正在逐步建立自己的民族品牌，貫通科技企業(yè)孵化器、知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營公司、天使投資公司等不同科技成果轉(zhuǎn)化階段的服務(wù)主體在轉(zhuǎn)化過程中的全程增值服務(wù)。我們可以期待，技術(shù)經(jīng)理人作為優(yōu)質(zhì)科研成果產(chǎn)業(yè)化的舵手和領(lǐng)航員將在不久的將來取得豐碩成果。

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