張琛 趙昶 孔祥智

摘 要：以“資源整合—價值增值—合作社再聯(lián)合”為研究主線，通過對一家銷售型農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社的案例分析，對聯(lián)合社的生成路徑進行了理論解釋。研究表明，制度凈收益決定著組織的制度變遷，資源整合既能夠充分發(fā)揮合作社的規(guī)模收益，又能夠降低交易成本。通過整合資源，成立聯(lián)合社分享產(chǎn)業(yè)鏈價值增值收益是合作社未來的發(fā)展趨勢。

關鍵詞：資源整合;價值增值;農(nóng)民專業(yè)合作社;聯(lián)合社

中圖分類號：F325.12 文獻標識碼：A 文章編號：1009-9107（2019）03-0096-08

引 言

2017年12月27日，新修訂的《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》在第七章新增了八條涉及農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社（以下簡稱“聯(lián)合社”）的相關法律法規(guī)，在制度層面肯定了聯(lián)合社這種合作社之間組織形式的存在，約束并規(guī)范了聯(lián)合社的行為。雖然合作社已被證實是農(nóng)業(yè)供給側結構性改革的生力軍和精準扶貧的重要組織載體[1-2]，但單個合作社規(guī)模小、市場競爭力薄弱仍是掣肘合作社發(fā)展的主要因素，許多合作社難以通過組織生態(tài)位的躍升來實現(xiàn)自身成長演化[3]。聯(lián)合社通過合作社之間的聯(lián)合，旨在抱團發(fā)展破解合作社的發(fā)展困境。從國際上看，“合作社之間的合作”在1966年被國際合作社聯(lián)盟寫入合作社原則之中，合作社走向戰(zhàn)略聯(lián)盟也是歐美發(fā)達國家合作社的發(fā)展趨勢[4-5]。

實踐層面上，聯(lián)合社數(shù)量快速增多的發(fā)展趨勢受到了許多學者的關注[6-7]。根據(jù)工商部門的數(shù)據(jù)顯示，截止2017年9月，我國聯(lián)合社的數(shù)量約7 200家。有學者按照產(chǎn)品類型將聯(lián)合社實踐分為同業(yè)聯(lián)合社和異業(yè)聯(lián)合社2種[8]，也有研究按照經(jīng)營特點將聯(lián)合社分為生產(chǎn)型聯(lián)合社、銷售型聯(lián)合社、產(chǎn)業(yè)鏈型聯(lián)合社和綜合型聯(lián)合社4種類型[9]。按照經(jīng)營特點劃分的銷售型聯(lián)合社主要是著眼于農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，依托聯(lián)合提高產(chǎn)品多樣性，實現(xiàn)供給穩(wěn)定性，是當前聯(lián)合社實踐形態(tài)的重要類型[9]。

聯(lián)合社實踐形態(tài)的多樣性反映出當前我國聯(lián)合社生成路徑的差異性。有研究認為合作社之間談判成本的高低決定著聯(lián)合社生成路徑，誘致性制度變遷和強制性制度變遷更容易生成同業(yè)聯(lián)合社和異業(yè)聯(lián)合社[8]。有學者研究發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合社成立的重要原因是其能夠實現(xiàn)節(jié)約外部交易成本與內部治理成本的差值最大[7]。作為聯(lián)合社主要類型之一的銷售型聯(lián)合社，現(xiàn)有研究中對其生成路徑的分析還很薄弱。針對現(xiàn)有研究的不足，本文以一家銷售型聯(lián)合社為例，從“資源整合—價值增值—合作社再聯(lián)合”研究主線入手，借助價值鏈分析方法探究聯(lián)合社生成路徑，以期提供一個新的視角和解釋框架，揭示其中蘊含的理論價值與政策含義。

一、研究設計

（一）理論分析

組織擁有的資源具有價值性、稀缺性與不可替代等特性，是組織競爭優(yōu)勢的來源[10]，資源稟賦反映出組織間競爭力的差異。正是因為不同組織競爭力的差異性，當一個區(qū)域內部的組織數(shù)量不斷增加的時候，區(qū)域內部的競爭就會加劇，單個組織將面臨兩種選擇：一是走向聯(lián)合;二是強者生存，弱者滅亡。走向聯(lián)合的表現(xiàn)形式是組織之間通過整合資源，形成利益共同體，增強市場地位，獲得制度凈收益，實現(xiàn)帕累托改進[11]。已有研究也證實了獲得組織化潛在利潤是合作社之間聯(lián)合形成聯(lián)合社的重要動因[8]。新制度經(jīng)濟學理論指出，制度凈收益決定制度變遷的出現(xiàn)。制度凈收益取決于制度收益和交易成本節(jié)約。二者的關系可以表述為：制度凈收益等于制度變遷所獲得的制度收益制度收益是指因制度變遷組織獲得的制度收入與所產(chǎn)生的制度成本二者之間的差值。與交易成本節(jié)約二者之和。當制度凈收益大于零，組織更傾向于實現(xiàn)制度變遷。合作社之間的再聯(lián)合一方面充分發(fā)揮了規(guī)模經(jīng)濟的作用效果獲得制度變遷總收益，另一方面有效地實現(xiàn)交易成本的降低。“經(jīng)濟主義”掛帥是中國合作社的發(fā)展思路，最大限度地獲得制度凈收益則是其核心目標。那么，合作社走向聯(lián)合如何最大限度地獲得制度凈收益？

通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸獲得價值增值，形成銷售型聯(lián)合社是一條有效路徑。現(xiàn)有研究表明，產(chǎn)業(yè)鏈延伸獲得價值增值對參與主體的福利改善具有顯著效果。 Figueiredo等運用價值鏈的分析方法研究，結論表明加入價值鏈能夠提升蜂農(nóng)養(yǎng)蜂產(chǎn)量和收入[12]。Rutherford 等采用利比亞農(nóng)戶準實驗的調研數(shù)據(jù)計量，結果表明農(nóng)戶加入農(nóng)業(yè)價值鏈顯著提升了農(nóng)場產(chǎn)出，更易于使用先進技術，實現(xiàn)整個社會福利水平的增加[13]。越來越多的合作社選擇實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸獲得附加值增值收益，選擇縱向協(xié)作模式有助于實現(xiàn)合作社收益水平的提升[14]。筆者認為其聯(lián)合主要出于以下2個方面的考慮：一是規(guī)模經(jīng)濟的驅動，獲得制度收益。不同合作社資源稟賦的差異意味著單個合作社所面臨的市場范圍具有局限性，聯(lián)合所形成利益共同體，從內部機制上看實際上是分工的一種表現(xiàn)形式單一合作社再聯(lián)合成立聯(lián)合社的目的是為了獲得制度凈收益，而制度凈收益的獲得是聯(lián)合社各成員社相互協(xié)作的結果。聯(lián)合社整合各成員社的資源可以理解為單一合作社為了實現(xiàn)既定目標的一種分工形式，即聯(lián)合社內部每個成員社發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，形成聯(lián)合社內部組織分工體系，最終依托“分工一般地取決于分工”實現(xiàn)報酬遞增[20]。，其分工程度的高低取決于市場范圍的大小[15]，聯(lián)合社是擴大單個合作社市場范圍的表現(xiàn)形式。二是節(jié)約交易成本的驅動。合作社選擇產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸，能夠更好地實現(xiàn)市場對接，節(jié)約了合作社市場交易成本。一方面聯(lián)合社能夠內部化原先合作社面臨的市場交易成本，具體表現(xiàn)在交易頻率的降低和不確定性的減弱[16];另一方面根據(jù)交易成本經(jīng)濟學理論，縱向延伸有助于降低組織專用性資產(chǎn)投資不足、規(guī)避因“敲竹杠”所導致的低效率問題[17]。

因此，基于以上分析，筆者構建了“資源整合-價值增值-合作社再聯(lián)合”理論分析框架（見圖1）。本文的假說是：依托資源整合實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低交易成本，并采用產(chǎn)業(yè)鏈延伸的方式最大限度地獲得制度凈收益是銷售型聯(lián)合社的生成路徑。

（二）變量測度

1.資源整合。依據(jù)資源基礎理論（Resourcebased Theory）并結合現(xiàn)有研究成果[18-19]，本文將資源整合分為人力資源、物質資源、技術資源、市場資源和組織資源整合5個方面，能夠較為全面地涵蓋當前合作社的資源稟賦特征。其中，人力資源著重關注理事長才智，物質資源關注合作社的固定資產(chǎn)投入和資金規(guī)模，技術資源關注合作社掌握的農(nóng)業(yè)技術，市場資源考慮合作社的銷售渠道，組織資源考慮合作社的規(guī)章制度和組織文化2個方面。

2.價值增值。各個環(huán)節(jié)都是整個價值鏈的一部分，不同環(huán)節(jié)對價值鏈的價值增值程度存在差異[21-22]。圖2展現(xiàn)了價值鏈不同環(huán)節(jié)的價值增值程度情況。已有研究證實擁有品牌營銷環(huán)節(jié)的價值鏈價值增值程度遠高于沒有品牌營銷環(huán)節(jié)的價值鏈，生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)對價值鏈的價值增值程度較低，而銷售環(huán)節(jié)的價值增值程度較高[22]。因此，本文從生產(chǎn)、加工、技術研發(fā)、銷售和品牌營銷5個方面來反映合作社再聯(lián)合后的價值增值情況。

二、資料來源與案例介紹

（一）資料來源

本文選取的案例為安徽涇縣蘭香茶營銷專業(yè)合作社聯(lián)合社（以下簡稱“蘭香聯(lián)社”，按照學術規(guī)范匿名處理）。之所以選擇蘭香聯(lián)社作為案例分析對象，是因為作為銷售型聯(lián)合社的典型案例，蘭香聯(lián)社的實踐探索十分具有代表性。為了獲得豐富的一手研究資料以便更為全面地了解該聯(lián)合社情況，中國人民大學課題組于2017年12月赴其總部進行實地走訪調研。通過對蘭香聯(lián)社理事長和成員社的訪談，課題組對其有了較為直觀地了解，形成了近2萬字的訪談記錄。

結合Miles與Huberman的三角測量法[23]，課題組還收集了安徽省、宣城市和涇縣三級農(nóng)業(yè)部門對蘭香聯(lián)社做出的總結材料和相關媒體報道材料，為本研究提供了較好的素材支撐。

（二）案例介紹

蘭香聯(lián)社是由涇縣綠環(huán)蘭香茶葉專業(yè)合作社牽頭組織，以“自愿、自主、平等、互利”為原則，注冊資金2 000萬元。截止2017年底，聯(lián)合社擁有成員社13家，成員2 000余人，帶動農(nóng)戶15 000戶。通過打造全國綠色食品茶葉標準化生產(chǎn)基地，結合區(qū)域公共品牌“涇縣蘭香”，蘭香聯(lián)社成功構建出一條“生產(chǎn)高效、品質放心、節(jié)約資源”的茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，既帶動了涇縣茶農(nóng)增收，也實現(xiàn)了生態(tài)環(huán)境的改善。

1. 成立背景。涇縣是安徽省重點產(chǎn)茶大縣，以種植蘭香茶為主。但由于平均規(guī)模偏小，綜合效益低下，缺乏市場競爭力。產(chǎn)業(yè)化程度低，品牌雜亂導致蘭香茶品牌宣傳推廣難度大，加上涇縣地理位置靠近安徽省黃山市，受中國十大名茶之一“黃山毛峰”的市場沖擊較大，造成涇縣茶葉產(chǎn)業(yè)在激烈的市場競爭中處于劣勢。涇縣縣委縣政府大力扶持，出臺政策性文件將茶葉產(chǎn)業(yè)列為涇縣主導產(chǎn)業(yè)，并給予財政資金扶持。蘭香聯(lián)社的成立使涇縣茶葉合作社實現(xiàn)抱團發(fā)展，有效解決了以往單個合作社想干但干不成、干不好的難題，推動了涇縣茶葉產(chǎn)業(yè)升級。

2. 主營業(yè)務。蘭香聯(lián)社主要經(jīng)營茶葉以及附加品，在為成員社提供生產(chǎn)服務、加工技術服務的基礎上，通過整合涇縣茶葉資源，提升成員社茶葉品牌的質量，打造區(qū)域公共品牌蘭香聯(lián)社牽頭成立涇縣茶業(yè)協(xié)會，以茶業(yè)協(xié)會的名義注冊茶葉區(qū)域公共品牌，再授權給聯(lián)社內部的成員社使用，成員社依托區(qū)域公共品牌實現(xiàn)自我核算，自負盈虧。，并為成員社茶葉銷售提供平臺，發(fā)揮了營銷類聯(lián)合社的作用。蘭香聯(lián)社盈利主要來源于3個部分：（1）成員社使用涇縣茶業(yè)協(xié)會注冊商標向聯(lián)合社交納的商標管理費;（2）成員社茶葉銷售統(tǒng)一向聯(lián)合社交納的包裝費;（3）成員社出資入股的資金通過資金互助產(chǎn)生的利息收入。

3. 運行機制。具體包括股份結構、組織架構、決策和機制和盈余分配4個部分。

一是股權結構。蘭香聯(lián)社成立初期10家成員單位于2013年4月2日共同以實物或現(xiàn)金形式出資2 000萬元，其中綠環(huán)蘭香茶葉專業(yè)合作社出資300萬元，其他9家成員分別出資150～250萬元不等，見表1。

二是組織架構。蘭香聯(lián)社成立初期有10家聯(lián)合社，2014年吸收2家成員社，2017年吸收1家成員社加入聯(lián)合社。截止到2017年底，蘭香聯(lián)社由13家生產(chǎn)實力較強的茶葉合作社組成，來自涇縣6個主要產(chǎn)茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)。蘭香聯(lián)社設理事會3人，其中設理事長1人、理事2人。理事會下設4個部門，分別為綜合事務管理、財務管理、茶葉產(chǎn)品質量檢測和產(chǎn)業(yè)營銷，各個部門分工明確，責任到人。監(jiān)事會3人，設監(jiān)事長1人、監(jiān)事2人。理事會和監(jiān)事會成員，由成員大會選舉產(chǎn)生。此外，蘭香聯(lián)社理事長李某牽頭成立涇縣茶業(yè)協(xié)會，以茶業(yè)協(xié)會的名義注冊區(qū)域公共品牌，為聯(lián)合社各成員社服務。蘭香聯(lián)社的組織架構見圖3。

三是決策機制。成員大會是蘭香聯(lián)社的最高權利機構，蘭香聯(lián)社內的所有重大決策，特別是與各成員社利益密切相關的重大事項，按照章程要求必須經(jīng)由成員大會表決通過。監(jiān)事會負責全面監(jiān)督聯(lián)合社理事會的工作情況，并嚴格禁止理事會成員進入監(jiān)事會任職。蘭香聯(lián)社先后建立完善了聯(lián)合社民主議事制度和財務管理制度，確保了聯(lián)合社的一切重大活動和日常工作有序開展，按章辦事。茶葉合作社加入聯(lián)合社需要提出書面申請，蘭香聯(lián)社入社制度嚴格，需要滿足2個條件：一是入社的茶葉合作社生產(chǎn)的茶葉要有生產(chǎn)許可證;二是入社的茶葉合作社要有自身的茶葉生產(chǎn)基地、公司或加工廠。滿足入社條件的茶葉合作社，再按照聯(lián)社程序，由理事會審定同意入社。入社后的成員社享有決策權。

四是盈余分配。蘭香聯(lián)社首先從當年盈余中提取10%作為公積金，用于擴大經(jīng)營、彌補虧損或者轉為成員社出資;其次，扣除經(jīng)營和管理服務成本，彌補虧損、提取公積金后的可分配盈余，經(jīng)聯(lián)社成員大會決議通過，按照出資額蘭香聯(lián)社成員社的茶葉依托聯(lián)合社提供的區(qū)域公共品牌實現(xiàn)自身銷售，并不是聯(lián)合社統(tǒng)一銷售，因此不存在與蘭香聯(lián)社的交易量（額），不存在按交易量（額）分配。和公積金份額分配給聯(lián)社成員社，聯(lián)合社如有虧損，經(jīng)成員大會討論通過，按比例分擔。2016年蘭香聯(lián)社提取公積金后的可分配盈余為150萬元，按照出資額返還盈余90萬元，并將剩余盈余60 萬元按照公積金份額對12家成員社平均分配。

三、案例分析

（一）資源整合形式

蘭香聯(lián)社目前由13家茶葉合作社聯(lián)合形成，不同成員社的資源稟賦存在著差異。蘭香聯(lián)社按照“專業(yè)化分工、精細化協(xié)作、緊密型聯(lián)結、標準化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營”的模式搭建合作平臺，充分發(fā)揮聯(lián)合社各成員社的比較優(yōu)勢，有效地實現(xiàn)聯(lián)社在人力資源、物質資源、技術資源、市場資源和組織資源的“5個整合”。

1. 整合人力資源。蘭香聯(lián)社理事長李某先后獲得 “安徽省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)帶頭人”和“安徽省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽稱號，并當選為涇縣政協(xié)委員。蘭香聯(lián)社成員社之一的涇縣綠源汀溪蘭香茶專業(yè)合作社理事長張某獲得“安徽茶產(chǎn)業(yè)突出貢獻人物”稱號，安徽中徽茶葉專業(yè)合作社理事長汪某具有中國高級品茶師職稱，是涇縣工商聯(lián)副主席和人大代表。聯(lián)合社成立后，蘭香聯(lián)社充分發(fā)揮成員社理事長較大的社會影響力，理事長李某組織蘭香聯(lián)社13個成員社理事長赴祁門、旌德、屯溪、廣德、浙江安吉等地參觀學習，重點學習外地茶葉加工和管理模式，并選派部分成員社人員赴安徽省茶科所進修學習，進一步加強聯(lián)社與科研院校的茶葉專家合作。

2.整合物質資源。蘭香聯(lián)社要求入社的成員社必須有茶葉生產(chǎn)基地、加工廠或公司，這意味著擁有較高的固定資產(chǎn)是合作社加入蘭香聯(lián)社的必備條件。此外，蘭香聯(lián)社要求各成員社按照一定比例入股并作為盈余分配的依據(jù)，將成員社的入股資金通過內部資金互助的方式有效使用。

3. 整合技術資源。蘭香聯(lián)社的成員社在茶葉生產(chǎn)工藝方面的技術資源存在差異。如涇縣綠環(huán)蘭香茶葉專業(yè)合作社掌握了有機茶生產(chǎn)加工技術，涇縣綠源汀溪蘭香茶專業(yè)合作社率先制訂茶葉質量安全關鍵點控制程序（HACCP），安徽中徽茶葉專業(yè)合作社較為成熟地掌握了烏龍茶的生產(chǎn)加工技術等。綠環(huán)蘭香茶葉專業(yè)合作社和涇縣綠源汀溪蘭香茶專業(yè)合作社在茶園和茶葉加工廠采用了先進的物聯(lián)網(wǎng)技術，實現(xiàn)對茶園降雨量、光照、土壤養(yǎng)分、病蟲害情況的實時監(jiān)控和茶葉生長、采摘加工、儲存銷售等各個環(huán)節(jié)的全程記錄。聯(lián)合社以成員社物聯(lián)網(wǎng)技術為依托，將物聯(lián)網(wǎng)技術逐步擴展到13個成員社。在所涉及的6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根據(jù)當?shù)刈匀画h(huán)境，選派農(nóng)業(yè)技術人員對成員社的茶葉生產(chǎn)基地提供技術指導，并統(tǒng)一根據(jù)不同區(qū)域茶葉生產(chǎn)要求，實施良種引進工程，進一步優(yōu)化茶農(nóng)的茶園結構。

4. 整合市場資源。蘭香聯(lián)社的成員社市場銷售渠道存在著差異，如涇縣綠環(huán)蘭香茶葉專業(yè)合作社、涇縣綠源汀溪蘭香茶專業(yè)合作社的銷售市場為安徽省內、江蘇、上海等十幾個城市;安徽中徽茶葉專業(yè)合作社除將茶葉在國內銷售外，并于2016年12月獲得“全品類茶葉全球出口認證資質”，成功將茶葉銷售到海外市場。蘭香聯(lián)社充分發(fā)揮成員社不同類型的市場銷售渠道，通過打造區(qū)域公共品牌“涇縣蘭香”，為成員社統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一商標，多渠道宣傳蘭香聯(lián)社及成員社的蘭香茶。一是聯(lián)合社在205國道和322省道交界處樹立“涇縣蘭香”茶廣告牌;二是聯(lián)合社在省市有關的特刊上對其品牌“涇縣蘭香”、成員社的茶葉品牌進行宣傳;三是聯(lián)合社積極組織成員社赴上海、合肥、青島、西安等地參加茶葉展銷;四是扶持和鼓勵成員社發(fā)展電子商務，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”開拓蘭香聯(lián)社新市場。蘭香聯(lián)社依托涇縣電子商務協(xié)會，成功入住天貓商城電子商務銷售平臺，充分利用網(wǎng)絡電商多樣化營銷策略，實現(xiàn)茶葉線上線下銷售，拓寬銷售市場，實現(xiàn)“把好茶帶出大山、把涇縣推薦出去”的目標。

5. 整合組織資源。蘭香聯(lián)社各成員社茶葉生產(chǎn)標準存在著差異，因此市場競爭力也存在著差異。根據(jù)涇縣蘭香茶葉的生產(chǎn)特點，蘭香聯(lián)社制定了《基地環(huán)境保護制度》《基地培訓制度》《基地生產(chǎn)管理制度》《涇縣蘭香茶質量可追溯管理制度》《涇縣蘭香茶標準化生產(chǎn)操作規(guī)程》《生產(chǎn)投入品管理制度》《涇縣蘭香茶病蟲害綠色防控技術規(guī)范》和《涇縣蘭香茶安徽地方標準》。對聯(lián)合社成員社的現(xiàn)有茶園統(tǒng)一實行補植加密、間作綠肥等措施，改良茶園小氣候，不符合有機茶生產(chǎn)要求的化肥和植物激素等禁止進入基地茶園，對進入茶園的有機肥、農(nóng)家肥進行無害化處理，確保有機茶生產(chǎn)原料清潔不受污染。此外，蘭香聯(lián)社在整合成員社茶葉生產(chǎn)標準的基礎上，參與并制定多項茶葉標準體系，并于2015年發(fā)布實施了《涇縣蘭香茶有機茶種植技術規(guī)程》《汀溪蘭香茶生產(chǎn)技術規(guī)程》《烏龍茶加工技術規(guī)程》3部安徽省地方茶葉標準。

（二）資源整合的作用效果

蘭香聯(lián)社依托資源整合實現(xiàn)了市場競爭力的大幅提升。規(guī)模收益具體表現(xiàn)在以下3個方面：一是茶園覆蓋面積擴大。蘭香聯(lián)社成立后13家成員社生產(chǎn)基地面積接近3.7 萬畝，占涇縣茶葉面積的1/2，其中標準化茶園1萬畝;二是成員社經(jīng)營能力增強。蘭香聯(lián)社13家成員社中有國家級示范合作社2家，安徽省級示范社2家，宣城市級示范社5家，縣級示范社3家;三是品牌認可度提高。聯(lián)社重點打造和宣傳的“涇縣蘭香”茶已成為“安徽十大品牌名茶”，榮獲第十二屆“中茶杯”全國名優(yōu)茶一等獎和第十一屆中國國際有機食品博覽會產(chǎn)品金獎等榮譽稱號。通過資源整合，蘭香聯(lián)社實現(xiàn)了茶園覆蓋面積廣、成員社經(jīng)營能力強和品牌認可度高，有效地增強了市場競爭力，取得規(guī)模效益。

蘭香聯(lián)社依托資源整合降低交易成本。交易成本由交易頻率、不確定性和資產(chǎn)專用性3個方面構成[24]。交易頻率是指在一定時期內交易發(fā)生的次數(shù)，不確定性反映環(huán)境的不可預見性和交易行為的不確定性[17]，資產(chǎn)專用性分為人力資產(chǎn)專用性、實物資產(chǎn)專用性、場地專用性、品牌資產(chǎn)專用性、特定用途資產(chǎn)專用性以及暫時性專用資產(chǎn)6類[25]。根據(jù)聯(lián)合社的特征，交易頻率主要反映聯(lián)合社和成員社產(chǎn)品銷售模式的轉變。不確定性主要反映聯(lián)合社面臨的外部市場風險和內部組織風險。當聯(lián)合社的某種資產(chǎn)在特定用途時的價值最高，說明這種資產(chǎn)具有資產(chǎn)專用性。在周振[26]等研究的基礎上，下文主要從人力資產(chǎn)專用性、實物資產(chǎn)專用性、技術資產(chǎn)專用性和品牌資產(chǎn)專用性4個方面考量聯(lián)合社的資產(chǎn)專用性。蘭香聯(lián)社依托資源整合降低交易成本，具體表現(xiàn)在3個方面：（1）通過整合市場資源實現(xiàn)茶葉線上線下銷售，依托“訂單農(nóng)業(yè)”模式實現(xiàn)交易方式由原先的散賣向批量銷售，降低了交易頻率。（2）通過資源整合降低了交易不確定性。一方面通過整合成員社銷售渠道，擴大了聯(lián)合社銷售半徑，延伸了銷售渠道，與批發(fā)商形成了長期穩(wěn)定的合作關系，品牌“綠環(huán)蘭香”得到了廣大消費者的認可;另一方面通過整合組織資源，制定成員社茶葉生產(chǎn)標準，嚴格把關茶葉質量，降低了組織內部的運行風險。（3）派農(nóng)業(yè)技術人員對成員社的有機茶基地提供統(tǒng)一技術指導，充分發(fā)揮人力資源的溢出效應，降低了人力資產(chǎn)專用性。及時面對市場結構變化，實現(xiàn)茶葉類型由單一的綠茶向綠茶、紅茶、烏龍茶等多類茶葉發(fā)展，充分發(fā)揮成員社茶葉加工設備的優(yōu)勢，實現(xiàn)不同類茶葉的產(chǎn)品結構的合理搭配，降低了成員社的茶葉加工設備資產(chǎn)專用性。通過整合技術資源，將成員社茶葉生產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)技術在聯(lián)合社內部成員社推廣，擴大了物聯(lián)網(wǎng)技術的適應范圍，降低了成員社物聯(lián)網(wǎng)技術的技術資產(chǎn)專用性。通過打造區(qū)域公共品牌“涇縣蘭香”，降低了聯(lián)合社成員社茶葉品牌的資產(chǎn)專用性。這是因為越是單一的品牌，對生產(chǎn)要求也越為嚴格。區(qū)域公共品牌“涇縣蘭香”的打造涵蓋了成員社“綠環(huán)蘭香”“汀溪蘭香”“大南坑蘭香”“涌溪火青”等茶葉品牌。

（三）價值增值與合作社再聯(lián)合

蘭香聯(lián)社以聯(lián)合社為載體打造茶葉田園綜合體，實現(xiàn)了茶葉價值鏈的縱向深化，獲得了較高的價值增值。蘭香聯(lián)社還積極鼓勵成員社以“汀溪鄉(xiāng)、愛村民”為核心發(fā)展茶葉生態(tài)旅游業(yè)，進一步延伸了茶葉產(chǎn)業(yè)的價值鏈。具體來說，蘭香聯(lián)社充分利用涇縣水墨汀溪和月亮灣風景區(qū)的自然資源優(yōu)勢，打造茶葉綠色生產(chǎn)基地，開發(fā)汀溪自助游、愛民月亮灣等特色旅游項目，形成“觀茶、摘茶、品茶”的旅游路線。此外，蘭香聯(lián)社在汀溪鄉(xiāng)建成茶葉文化園，全面展示涇縣茶文化、茶科技、茶品牌和茶葉發(fā)展概況，并搜集整理圖片、實物和影像資料，與汀溪茶葉旅游路線相結合，建設茶葉營銷大廳、茶藝和茶道表演大廳、茶室和餐館等配套服務設施。蘭香聯(lián)社的茶葉價值鏈延伸為所覆蓋的茶農(nóng)開辟了新的增收致富之路，也壯大了成員社的發(fā)展。這一點從與蘭香聯(lián)社理事長李某的訪談中可以看出：“目前成員社的茶葉品牌化后的市場銷售價格能達到每斤400～500元左右，而普通的茶葉都低于每斤100元。打造茶葉旅游業(yè)實現(xiàn)了成員社收入的增加，去年的市場銷售收入達到了11 350萬元。亭臺樓閣下邊喝茶、邊欣賞著茶樹，更好地方便成員社開拓銷售市場，尤其是與外國人談生意?！?/p>

四、結論和啟示建議

（一）結論

1.農(nóng)民專業(yè)合作社再聯(lián)合形成聯(lián)合社的出發(fā)點是為了獲得制度凈收益。單個農(nóng)民專業(yè)合作社從原先的“單兵突進”通過聯(lián)合的形式實現(xiàn)“抱團取暖”。這一聯(lián)合過程具體表現(xiàn)為聯(lián)合社這一組織形式的從無到有，即一種新的制度形式出現(xiàn)。

2.資源整合是農(nóng)民專業(yè)合作社再聯(lián)合的一種重要形式。資源整合有助于合作社實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，通過改變交易結構的方式降低交易頻率、規(guī)避合作社內部和外部市場風險，并降低人力資產(chǎn)專用性、實物資產(chǎn)專用性、技術資產(chǎn)專用性和品牌資產(chǎn)專用性，最終實現(xiàn)交易成本的降低，為獲得較高的制度凈收益提供了可能性。

3.依托產(chǎn)業(yè)鏈延伸的方式實現(xiàn)價值增值是合作社最大限度地獲得制度凈收益的重要途徑。產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)對于產(chǎn)業(yè)鏈總附加值的價值增值程度具有差異性，其中品牌營銷的方式對合作社價值增值的作用效果最為明顯，公共區(qū)域品牌的建立是充分發(fā)揮品牌價值效應的重要手段。

（二）啟示和建議

1.地方政府應該大力支持聯(lián)合社的發(fā)展，進一步明確聯(lián)合社的合法地位，頒布出臺聯(lián)合社發(fā)展扶持的相關政策性文件。同時，政府應該鼓勵聯(lián)合社（合作社）打造區(qū)域公共品牌，在品牌策劃、品牌定位、品牌營銷等方面予以指導扶持。

2.通過成立聯(lián)合社的方式實現(xiàn)合作社的價值增值在理論和實踐層面均是可行的。合作社與其他合作社的聯(lián)合，能夠充分發(fā)揮每個合作社的比較優(yōu)勢，降低交易不確定性和資產(chǎn)專用性。因此，鼓勵成立聯(lián)合社分享產(chǎn)業(yè)鏈價值增值收益理應是合作社未來的發(fā)展趨勢之一。

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