周杰　黃勝忠

摘 要： 農(nóng)民專業(yè)合作社之間的聯(lián)合與合作是當(dāng)前農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的重點之一。在介紹交易價值理論的基礎(chǔ)上，從交易價值視角分析了農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合的模式。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合動機是為了降低成本、提高內(nèi)部價值時，應(yīng)該以聯(lián)合社的形式聯(lián)合；當(dāng)聯(lián)合動機是為了提高交易價值、降低內(nèi)部化成本時，則應(yīng)該以聯(lián)合會的形式聯(lián)合。

關(guān)鍵詞：農(nóng)民專業(yè)合作社；聯(lián)合社；聯(lián)合會；交易價值

中圖分類號：F306.4 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-9107（2014）06-0040-05

引 言

《農(nóng)民專業(yè)合作社法》頒布后，全國各地農(nóng)民合作社數(shù)量出現(xiàn)井噴式增長。據(jù)國家工商總局統(tǒng)計，至2013年二季度末，全國依法注冊登記的農(nóng)民專業(yè)合作社實有82.8萬戶，實有入社成員超過6 540萬人（戶），約占全國農(nóng)戶總數(shù)的25.2%[1]。農(nóng)民專業(yè)合作社已經(jīng)成為我國重要的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進農(nóng)民增收、建設(shè)社會主義新農(nóng)村中發(fā)揮了不可替代的重要作用[2]。與此同時，農(nóng)民專業(yè)合作社之間也開始出現(xiàn)聯(lián)合的發(fā)展態(tài)勢，部分農(nóng)民專業(yè)合作社通過聯(lián)合進一步提高了市場競爭力、降低了經(jīng)營成本。苑鵬認為，合作社之間進行聯(lián)合，不僅可以通過橫向一體化實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟，最大限度地降低合作社的交易成本、提高議價能力，解決合作社依靠自身力量無法解決的問題，也可以縱向一體化經(jīng)營，向農(nóng)產(chǎn)品深加工領(lǐng)域延伸，擴大合作社的業(yè)務(wù)范圍，鞏固和增強合作社的市場地位[3]。李玉文則發(fā)現(xiàn)我國農(nóng)民專業(yè)合作社存在聯(lián)合會、協(xié)會、聯(lián)合社三種聯(lián)合形式[4]。從實踐看，聯(lián)合社已在國內(nèi)有了長足的發(fā)展，陳文等在對陜西的聯(lián)合社進行調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)存在初級、中級和高級三種形式的聯(lián)合：初級聯(lián)合表現(xiàn)為聯(lián)合采購、聯(lián)合銷售、聯(lián)合生產(chǎn)；中級聯(lián)合的目的是通過聯(lián)合擴大規(guī)模，增強話語權(quán)，提高經(jīng)濟效益；高級聯(lián)合則跳出了區(qū)域、行業(yè)限制，以利益為紐帶，實現(xiàn)跨省區(qū)、跨行業(yè)的大聯(lián)合[5]。隨著農(nóng)民專業(yè)合作社之間聯(lián)合與合作的實踐發(fā)展，一系列問題有待進一步深入研究，比如，農(nóng)民專業(yè)合作社在聯(lián)合的過程中究竟應(yīng)該采取什么樣的形式？在聯(lián)合社發(fā)展到一定規(guī)模后，如何保證合作社之間的聯(lián)合一致行動？這些問題的解決對于促進我國農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展具有非常重要的作用和現(xiàn)實意義。本文借用交易價值理論，構(gòu)建了基于交易價值視角的農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合模式分析模型，并結(jié)合案例進行了比較分析，以此為基礎(chǔ)，提出了我國農(nóng)民專業(yè)合作社有效進行聯(lián)合的具體建議。

一、交易價值理論概述

目前，在分析不同企業(yè)、組織的聯(lián)盟時，往往是基于交易成本理論（TCE）和資源觀念理論（RBV）進行研究，其中，TCE認為聯(lián)盟目的是為了最小化交易成本，RBV則認為聯(lián)盟目標(biāo)是最大化內(nèi)部價值。這兩種視角都基于組織內(nèi)在目標(biāo)出發(fā)，強調(diào)最大化組織自身的價值。然而，這兩種理論視角忽略了不同組織合作過程中存在的交易價值和組織內(nèi)部本身存在的內(nèi)部化成本，從而無法完全解釋組織之間的聯(lián)盟問題。與TCE單方面最小化交易成本和RBV（包括KBV和DCV）單方面最大化內(nèi)部價值不同，基于交易價值的研究視角則認為，不同組織應(yīng)通過合作來追求共同價值的最大化，強調(diào)應(yīng)該在存在競爭而又互相依賴的個體之間取得整體的、動態(tài)的、辯證的平衡[6]。依據(jù)Li擴展Zajac 和 Olsen的定義，所謂交易價值，即通過聯(lián)盟的方式增加合作參與者的共同價值，而有關(guān)交易價值的理論稱為交易價值理論[7]。因此，交易價值理論能夠很好地回答“在相互依賴和交換的組織關(guān)系中，價值是如何產(chǎn)生的”[8]。從實踐看，農(nóng)民專業(yè)合作社之間的聯(lián)合是為了利用不同合作社的優(yōu)勢，通過彼此之間的合作以創(chuàng)造新的價值，從而實現(xiàn)各個成員共同發(fā)展的目標(biāo)，因此，從一定的意義上來說，交易價值理論可以用于解釋農(nóng)民專業(yè)合作社之間的聯(lián)合問題。

基于交易價值視角的研究同時考慮交易成本（Transaction Cost，TC）、交易價值（Transaction Value，TV）、內(nèi)部化成本（Hierarchy Cost，HC）和內(nèi)部化價值（Hierarchy Value，HV），其中，TC是指交易中存在的機會主義成本；TV是指交易中由于彼此之間的信任而密切合作產(chǎn)生的共享價值；HC是指在組織內(nèi)部由于組織剛性的局限性而產(chǎn)生的成本；HV是指組織本身擁有的能力給企業(yè)帶來正面的內(nèi)部化價值。因此，從交易價值視角探討農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合模式，可以同時兼顧聯(lián)合體成員內(nèi)部和聯(lián)合體成員之間兩個層面，能夠更好地解釋為什么農(nóng)民專業(yè)合作社要以不同的組織形式進行聯(lián)合的問題。進一步分析，TC是與機會主義有關(guān)，HV是因為一致性和常規(guī)活動而產(chǎn)生的熟練性效率和穩(wěn)定性，HC與組織剛性產(chǎn)生的慣性和專長局限性有關(guān)，TV則來源于不同組織之間合作而形成的創(chuàng)新和柔性。由于TCE和RBV強調(diào)通過組織內(nèi)部控制來降低交易成本（TC）和增加內(nèi)部化價值（HV），因此，無法解釋聯(lián)盟合作而產(chǎn)生的交易價值（TV）和內(nèi)部化成本（HC）。交易價值視角則在考慮交易成本（TC）和內(nèi)部化價值（HV）的基礎(chǔ)上，強調(diào)基于信任的社會資本對組織之間關(guān)系的重要性，信任可以有效地降低交易成本（TC）和增加交易價值（TV），因此，交易價值視角可以更好的解釋存在合作與競爭的農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合問題，至于農(nóng)民專業(yè)合作社采取哪種方式去進行聯(lián)合則取決于四種因素（TC、TV、HC、HV）共同作用的結(jié)果。

二、基于交易價值視角的農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合體治理模式

通過上述分析可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合存在著不同的形式，這既是源于實踐的觀察，也源于理論的分析。本文認為，農(nóng)民專業(yè)合作社存在不同的聯(lián)合動機，不同的聯(lián)合動機導(dǎo)致了不同的聯(lián)合形式，不同的聯(lián)合形式則需要采取不同的治理機制。從交易價值視角看，高TC和高HV將會使農(nóng)民專業(yè)合作社采取成立聯(lián)合社（新的法人實體）的聯(lián)合方式進行聯(lián)合，而高HC和高TV則會使農(nóng)民專業(yè)合作社之間采取聯(lián)合會的形式進行聯(lián)合。因此，本文嘗試基于交易價值視角提出農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合模式分析模型（如圖1所示），下文分別進行分析。

圖1 基于交易價值視角的農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合模式分析模型

（一）聯(lián)合會形式的聯(lián)合

農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會是我國出現(xiàn)最早、影響力較大的一種農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合形式[4]，是農(nóng)民專業(yè)合作社比較常見的一種聯(lián)合形式。聯(lián)合會一般是由某個區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民專業(yè)合作社、涉農(nóng)企事業(yè)單位、農(nóng)民大戶或者是由不同的專業(yè)合作社自愿做成的社團組織，其注冊登記部門為民政部門，登記為社團法人。

1. 聯(lián)合會的聯(lián)合動機。一般來說，聯(lián)合會的功能定位是為成員提供信息交流、教育培訓(xùn)、行業(yè)自律等服務(wù)，一般不會直接從事營利性的生產(chǎn)經(jīng)營活動，其目標(biāo)更多地是為了加強會員之間、會員與政府之間的聯(lián)系和合作。通過聯(lián)合會搭建的交流與合作平臺，能夠促進不同產(chǎn)業(yè)的合作社實現(xiàn)信息共享，資源互通，并能夠充分發(fā)揮不同合作社的優(yōu)勢。同時，與聯(lián)合社相比，聯(lián)合會的成員構(gòu)成異質(zhì)性程度更強，包括的專業(yè)合作社經(jīng)營范圍更加廣泛、成員更多。因此，如果農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合的動機主要是為了獲取不同的信息、資源，并且在整個運作的過程中不需要對各個成員合作社的行為進行嚴格的控制，也就是說，如果農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合目的主要是為了共享異質(zhì)性的資源，所涉及到的活動不采用嚴格的控制性活動，適宜采用聯(lián)合會形式進行聯(lián)合。

2. 聯(lián)合會的治理形式。聯(lián)合會中各會員之間實際上是一種松散型的聯(lián)盟關(guān)系[4]，在這樣的關(guān)系下，聯(lián)合會的治理形式必然是一種非正式的治理形式，更強調(diào)非正式的控制。由于聯(lián)合會各成員之間的關(guān)系松散，不具備相互之間的約束性。因此，聯(lián)合會更強調(diào)基于信任等社會資本的非正式控制。這種非正式的控制也可以從聯(lián)合會的治理機構(gòu)會員大會和理事會的具體職能可以看出：會員大會的作用是通過形成決議來指導(dǎo)會員合作社的行動，這些決議對于會員合作社并無強制性的約束力，更多的是強調(diào)對各會員合作社的指導(dǎo)作用，而指導(dǎo)作用是否能夠達到預(yù)期效果，則取決于各會員合作社之間的信任，也取決于會員合作社對聯(lián)合會的信任。聯(lián)合會中的理事會作為常設(shè)的管理機構(gòu)，主要負責(zé)會員大會決議的執(zhí)行，代行政府管理農(nóng)民合作社的職能等，這些行為更多的強調(diào)理事會的服務(wù)功能， 也并不具備強制性的約束力。因此，聯(lián)合會的治理形式強調(diào)非正式的控制為主，更強調(diào)信任等社會資本的約束作用。

（二）聯(lián)合社形式的聯(lián)合

我國農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社的發(fā)展表現(xiàn)為兩種形式，一種是封閉式的聯(lián)合，即只在農(nóng)民專業(yè)合作社之間進行聯(lián)合，另一種則是開放式的聯(lián)合，合作社與其他從事相同業(yè)務(wù)甚至是相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)、個體戶等的聯(lián)合[3]。從聯(lián)合社的成員構(gòu)成來看，既有橫向的聯(lián)合，比如，農(nóng)民合作社之間組建的銷售聯(lián)合社，其目的是為了集中各農(nóng)民專業(yè)合作社所擁有的銷售能力；也有縱向的聯(lián)合，比如，產(chǎn)業(yè)鏈條上的產(chǎn)、供、銷等主體組建的聯(lián)合社，其目的是為了對產(chǎn)業(yè)鏈進行整合，更好地開展原材料采購、生產(chǎn)、加工、銷售、運輸?shù)然顒印?/p>

1. 聯(lián)合社的聯(lián)合動機。從現(xiàn)實實踐看，聯(lián)合社既能實現(xiàn)各農(nóng)民專業(yè)合作社之間的功能聯(lián)合（如銷售、生產(chǎn)等功能），也能實現(xiàn)各農(nóng)民專業(yè)合作社之間的要素集合，即建立產(chǎn)、供、銷一體化的聯(lián)合社。因此，農(nóng)民專業(yè)合作社之間、農(nóng)民專業(yè)合作社與上下游企業(yè)之間組建聯(lián)合社的目的可以歸結(jié)為兩個方面，即控制性任務(wù)協(xié)調(diào)和同質(zhì)資源整合。具體來說，所謂的控制性任務(wù)協(xié)調(diào)，就是要加強對各項活動的控制。農(nóng)民專業(yè)合作社通過組建聯(lián)合社，可以通過完善成員大會、理事會、監(jiān)事會的各項規(guī)章制度，把原來各社員單位單獨的活動納入到聯(lián)合社中進行統(tǒng)一的管理，這將加強對各項活動的控制，能夠有效地調(diào)配各項資源來進行生產(chǎn)、加工、銷售、運輸?shù)然顒?，從而發(fā)揮聯(lián)合社內(nèi)部控制的優(yōu)勢，降低成本。從另一個方面看，聯(lián)合社成立的目的是為了加強對各社員單位所擁有的資源整合，即將原來各社員單位所擁有的資源進行整合，通過整合為一個聯(lián)合社所擁有的資源，促進整個產(chǎn)業(yè)鏈成員之間的聯(lián)合，能夠發(fā)揮聯(lián)合社規(guī)模大、能力強的優(yōu)勢，從而可以更好地完成生產(chǎn)、銷售、加工、運輸?shù)热蝿?wù)。

2. 聯(lián)合社的治理形式。聯(lián)合社的治理機構(gòu)包括理事會、監(jiān)事會、成員大會。在治理的過程中，聯(lián)合社的各個治理機構(gòu)按照規(guī)章制度各負其職，各行其職，其治理形式更多強調(diào)基于正式制度的控制，強調(diào)建立規(guī)章制度的重要性。具體來說，成員大會主要是決定聯(lián)合社的重大問題，所形成的決議對聯(lián)合社成員具有約束力；理事會則是聯(lián)合社的經(jīng)營決策機構(gòu)，主要發(fā)揮決策功能，按照規(guī)章制度對各項決策進行充分論證以期做出科學(xué)的決策；監(jiān)事會則主要是做好監(jiān)督工作，對理事會的經(jīng)營管理活動進行監(jiān)督。在聯(lián)合社中，所有的部門都有明確、詳細的工作程序、章程、制度和職責(zé)，各部門在運作的過程中都有明確的行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

三、農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合的典型案例分析

為了進一步對基于交易價值視角的農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合模式進行說明，本文選擇典型的案例，分聯(lián)合社和聯(lián)合會兩種模式從成立動機、治理形式等方面進行比較分析。在案例選擇方面，主要通過實地調(diào)研、收集網(wǎng)上相關(guān)報道、提取科研論文中的典型案例的方法獲取資料。具體來說，在聯(lián)合社方面，本文主要收集了濰坊然中然農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社[9]、重慶市萬州區(qū)滿隆農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社（聯(lián)合社）、黑龍江省訥河市大豆合作社聯(lián)合社[10]三家聯(lián)合社的相關(guān)資料；在聯(lián)合會方面，主要收集了瑞安市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會[11]和贛州市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會[12]的有關(guān)資料。在對收集的相關(guān)資料分析后進行分類整理，形成了農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合的動機及治理形式表見表1。

通過對表1的分析，可以看出聯(lián)合會和聯(lián)合社的組建動機以及治理形式與本文所提出的分析模型基本符合，這也證明了本文所構(gòu)建的模型的有效性。從聯(lián)合社來看，3個聯(lián)合社成立的動機可以歸結(jié)為對已有資源的整合和對合作行動的統(tǒng)一、控制，通過集約化、規(guī)?；?jīng)營以及統(tǒng)一行動來降低成本，形成規(guī)模優(yōu)勢，以統(tǒng)一克服原有農(nóng)民專業(yè)合作社分散經(jīng)營的劣勢；在治理措施上，各聯(lián)合社都強調(diào)了要在聯(lián)合社內(nèi)成立理事會、成員大會、監(jiān)事會等機構(gòu)，并且明確規(guī)定要建立相應(yīng)的規(guī)章制度，規(guī)范各成員的行為，比如，濰坊然中然農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社要求生產(chǎn)活動必須接受聯(lián)合社的監(jiān)督與指導(dǎo)，按照統(tǒng)一、規(guī)范的食品管理措施和標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)，產(chǎn)品包裝也必須接受聯(lián)合社的指導(dǎo)和認可，并且統(tǒng)一使用“然中然”商標(biāo)；重慶市萬州區(qū)滿隆農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社（聯(lián)合社）完善了合作社章程和民主管理、財務(wù)管理、采購管理、銷售管理、收益分配、社務(wù)公開等18個內(nèi)部管理制度，實行按制度辦事，用制度管人。因此，聯(lián)合社的治理形式更強調(diào)正式控制，強調(diào)制度在聯(lián)合社經(jīng)營過程中的作用。

與此相反，聯(lián)合會的成立動機更多的是強調(diào)幫助原有的農(nóng)民專業(yè)合作社，為其提供服務(wù)和幫助，從而實現(xiàn)各農(nóng)民專業(yè)合作社之間的資源共享，加強相互間的交流，并促進農(nóng)民專業(yè)合作社與政府、市場的聯(lián)系，促進信息交流；在治理舉措上，各個聯(lián)合會也建立了相應(yīng)的理事會、代表大會等機構(gòu)，但是，從其業(yè)務(wù)范圍看，這些活動對于各農(nóng)民專業(yè)合作社更多的是起指導(dǎo)、幫助的作用，而非強制性要求，也沒有統(tǒng)一的規(guī)章制度約束各個農(nóng)民專業(yè)合作社的活動。因此，聯(lián)合會的治理形式更多強調(diào)非正式控制。

四、結(jié)論與建議

本文基于交易價值視角分析了農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合模式，在介紹交易價值視角理論的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合模式分析模型，并詳細分析了其聯(lián)合動機和治理形式。研究表明，基于交易價值視角分析農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合模式具有可行性，即當(dāng)聯(lián)合動機是為了降低成本、提高內(nèi)部價值時，應(yīng)該以聯(lián)合社的形式進行聯(lián)合；當(dāng)聯(lián)合動機是為了提高交易價值、降低內(nèi)部化成本時，則應(yīng)該以聯(lián)合會的形式進行聯(lián)合。對于農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合模式，本文有如下結(jié)論與建議：

第一，聯(lián)合社是農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合的主要形式，但聯(lián)合會也是重要的聯(lián)合形式，兩者都不可或缺。從實踐看，已經(jīng)有越來越多的農(nóng)民專業(yè)合作社采取聯(lián)合社的方式進行聯(lián)合，聯(lián)合社已經(jīng)成為主要的聯(lián)合形式。聯(lián)合社聯(lián)合了多個農(nóng)民專業(yè)合作社、企業(yè)，能夠通過正式的控制調(diào)配成員的資源，具有更強的實力，能夠更好地達成目標(biāo)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、降低交易成本、共創(chuàng)產(chǎn)品品牌、共建加工實體、共拓市場。但是，值得注意的是，聯(lián)合會在某些時候，也應(yīng)該是重要的聯(lián)合形式，當(dāng)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合的目的僅僅是出于共享信息、教育培訓(xùn)等目標(biāo)，或是加強會員之間、會員與政府之間的聯(lián)系和合作時，則應(yīng)該考慮聯(lián)合會的形式。因此，農(nóng)民合作社在進行聯(lián)合與合作時，應(yīng)當(dāng)出于自愿的原則，認真思考聯(lián)合的目的是什么，不應(yīng)該為聯(lián)合而聯(lián)合。

第二，聯(lián)合社的治理應(yīng)該以正式控制為主，但是，基于信任的社會資本約束應(yīng)當(dāng)作為重要的補充。本文在前述分析中，提出了聯(lián)合社的治理應(yīng)該強調(diào)建立正式的規(guī)章制度、規(guī)范等進行控制，但是，聯(lián)合社在治理的過程中，為了加強縱向一體化經(jīng)營，對農(nóng)產(chǎn)品進行深加工、擴大業(yè)務(wù)范圍，這需要各個農(nóng)民合作社、企業(yè)的共同努力，在強調(diào)正式控制時，也要強調(diào)信任的作用，特別是在聯(lián)合社成立之初，應(yīng)該加強各合作社之間、合作社與企業(yè)之間、農(nóng)戶與聯(lián)合社之間的聯(lián)系，通過加強聯(lián)系、接觸提高各成員、農(nóng)戶對聯(lián)合社的信任，從而能夠避免成員主體不信任聯(lián)合社、為自身謀利益等不利于聯(lián)合社發(fā)展的行為。

第三，農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合的目的是農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、生產(chǎn)加工企業(yè)等聯(lián)合主體的利益最大化。無論是聯(lián)合會還是聯(lián)合社，都應(yīng)該考慮如何最大化各參與主體的利益，特別是對于聯(lián)合社而言，這一點尤為重要。從聯(lián)合社的成員來看，有農(nóng)民專業(yè)合作社，也有加工企業(yè)，還有運輸企業(yè)等，在農(nóng)民專業(yè)合作社中還包括很多的農(nóng)戶。當(dāng)聯(lián)合社成立后，應(yīng)該考慮如何是各主體獲得更多的利益，這樣才能讓各主體愿意繼續(xù)合作。

第四，聯(lián)合不是必須的，應(yīng)該考慮聯(lián)合的成本與價值。雖然，聯(lián)合社、聯(lián)合會已經(jīng)在我國獲得了很大的發(fā)展，但是，從交易價值視角來看，聯(lián)合并不是必須的，應(yīng)該考慮聯(lián)合的成本、價值，即比較聯(lián)合后獲得的價值、成本與不聯(lián)合的價值、成本，然后，決定是否聯(lián)合，而不是為了聯(lián)合而聯(lián)合。因為，聯(lián)合后雖然降低了交易成本，但也提高了內(nèi)部整合成本，特別是，當(dāng)聯(lián)合后采用統(tǒng)一品牌時，部分主體的不道德行為可能給聯(lián)合社的統(tǒng)一品牌帶來很大的風(fēng)險。

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[6] 周杰，Peter Ping LI.供應(yīng)鏈聯(lián)盟學(xué)習(xí)的雙元模式：交易價值視角[J].情報雜志，2010（3）：120124.

[7] Li， Peter Ping.Towards a Geocentric Framework of Organizational Form：A Holistic，Dynamic and Paradoxical Approach [J].Organization Studies，1998，19（5）：829861.

[8] Zajac Edward J，Olsen Cyrus P.From Transaction Cost to Transaction Value Analysis：Implications for the Study of Interorganizational Strategies[J].Journal of Management Studies，1993，30（1）：131145.

[9] 宋學(xué)寶，方凱，劉芳芳，等.由抱小團到抱大團兒——探訪我省首家農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社[N].大眾日報，20110331（9）.

[10] 朱啟臻.聯(lián)合社的作用遠非經(jīng)濟——以黑龍江省訥河市大豆合作社聯(lián)合社為例[J].中國農(nóng)民合作社，2012（4）：3335.

[11] 瑞安市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會簡介[EB/OL].http：//www.ralhh.com/about.asp.

[12] 贛州市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會簡介[EB/OL].http：//www.gzsnlh.com.

與此相反，聯(lián)合會的成立動機更多的是強調(diào)幫助原有的農(nóng)民專業(yè)合作社，為其提供服務(wù)和幫助，從而實現(xiàn)各農(nóng)民專業(yè)合作社之間的資源共享，加強相互間的交流，并促進農(nóng)民專業(yè)合作社與政府、市場的聯(lián)系，促進信息交流；在治理舉措上，各個聯(lián)合會也建立了相應(yīng)的理事會、代表大會等機構(gòu)，但是，從其業(yè)務(wù)范圍看，這些活動對于各農(nóng)民專業(yè)合作社更多的是起指導(dǎo)、幫助的作用，而非強制性要求，也沒有統(tǒng)一的規(guī)章制度約束各個農(nóng)民專業(yè)合作社的活動。因此，聯(lián)合會的治理形式更多強調(diào)非正式控制。

四、結(jié)論與建議

本文基于交易價值視角分析了農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合模式，在介紹交易價值視角理論的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合模式分析模型，并詳細分析了其聯(lián)合動機和治理形式。研究表明，基于交易價值視角分析農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合模式具有可行性，即當(dāng)聯(lián)合動機是為了降低成本、提高內(nèi)部價值時，應(yīng)該以聯(lián)合社的形式進行聯(lián)合；當(dāng)聯(lián)合動機是為了提高交易價值、降低內(nèi)部化成本時，則應(yīng)該以聯(lián)合會的形式進行聯(lián)合。對于農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合模式，本文有如下結(jié)論與建議：

第一，聯(lián)合社是農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合的主要形式，但聯(lián)合會也是重要的聯(lián)合形式，兩者都不可或缺。從實踐看，已經(jīng)有越來越多的農(nóng)民專業(yè)合作社采取聯(lián)合社的方式進行聯(lián)合，聯(lián)合社已經(jīng)成為主要的聯(lián)合形式。聯(lián)合社聯(lián)合了多個農(nóng)民專業(yè)合作社、企業(yè)，能夠通過正式的控制調(diào)配成員的資源，具有更強的實力，能夠更好地達成目標(biāo)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、降低交易成本、共創(chuàng)產(chǎn)品品牌、共建加工實體、共拓市場。但是，值得注意的是，聯(lián)合會在某些時候，也應(yīng)該是重要的聯(lián)合形式，當(dāng)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合的目的僅僅是出于共享信息、教育培訓(xùn)等目標(biāo)，或是加強會員之間、會員與政府之間的聯(lián)系和合作時，則應(yīng)該考慮聯(lián)合會的形式。因此，農(nóng)民合作社在進行聯(lián)合與合作時，應(yīng)當(dāng)出于自愿的原則，認真思考聯(lián)合的目的是什么，不應(yīng)該為聯(lián)合而聯(lián)合。

第二，聯(lián)合社的治理應(yīng)該以正式控制為主，但是，基于信任的社會資本約束應(yīng)當(dāng)作為重要的補充。本文在前述分析中，提出了聯(lián)合社的治理應(yīng)該強調(diào)建立正式的規(guī)章制度、規(guī)范等進行控制，但是，聯(lián)合社在治理的過程中，為了加強縱向一體化經(jīng)營，對農(nóng)產(chǎn)品進行深加工、擴大業(yè)務(wù)范圍，這需要各個農(nóng)民合作社、企業(yè)的共同努力，在強調(diào)正式控制時，也要強調(diào)信任的作用，特別是在聯(lián)合社成立之初，應(yīng)該加強各合作社之間、合作社與企業(yè)之間、農(nóng)戶與聯(lián)合社之間的聯(lián)系，通過加強聯(lián)系、接觸提高各成員、農(nóng)戶對聯(lián)合社的信任，從而能夠避免成員主體不信任聯(lián)合社、為自身謀利益等不利于聯(lián)合社發(fā)展的行為。

第三，農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合的目的是農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、生產(chǎn)加工企業(yè)等聯(lián)合主體的利益最大化。無論是聯(lián)合會還是聯(lián)合社，都應(yīng)該考慮如何最大化各參與主體的利益，特別是對于聯(lián)合社而言，這一點尤為重要。從聯(lián)合社的成員來看，有農(nóng)民專業(yè)合作社，也有加工企業(yè)，還有運輸企業(yè)等，在農(nóng)民專業(yè)合作社中還包括很多的農(nóng)戶。當(dāng)聯(lián)合社成立后，應(yīng)該考慮如何是各主體獲得更多的利益，這樣才能讓各主體愿意繼續(xù)合作。

第四，聯(lián)合不是必須的，應(yīng)該考慮聯(lián)合的成本與價值。雖然，聯(lián)合社、聯(lián)合會已經(jīng)在我國獲得了很大的發(fā)展，但是，從交易價值視角來看，聯(lián)合并不是必須的，應(yīng)該考慮聯(lián)合的成本、價值，即比較聯(lián)合后獲得的價值、成本與不聯(lián)合的價值、成本，然后，決定是否聯(lián)合，而不是為了聯(lián)合而聯(lián)合。因為，聯(lián)合后雖然降低了交易成本，但也提高了內(nèi)部整合成本，特別是，當(dāng)聯(lián)合后采用統(tǒng)一品牌時，部分主體的不道德行為可能給聯(lián)合社的統(tǒng)一品牌帶來很大的風(fēng)險。

參考文獻：

[1] 趙鐵橋.國家鼓勵土地向合作社集中[N].農(nóng)民日報，20130816（7）.

[2] 徐旭初，吳彬，應(yīng)麗.農(nóng)民專業(yè)合作社財務(wù)績效的影響因素分析——基于浙江省319家農(nóng)民專業(yè)合作社的實地調(diào)查[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報：社會科學(xué)版，2013，13（6），2025.

[3] 苑鵬.農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社發(fā)展的探析——以北京市密云縣奶牛合作聯(lián)社為例[J].中國農(nóng)村經(jīng)濟，2008（8）：4451.

[4] 李玉文.農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合組織形式的比較與選擇[J].社會科學(xué)家，2011（9）：110113.

[5] 陳文，張旭鋒，李冬杰.陜西合作社聯(lián)合探索與思考[J].農(nóng)村經(jīng)營管理，2012（4）：2324.

[6] 周杰，Peter Ping LI.供應(yīng)鏈聯(lián)盟學(xué)習(xí)的雙元模式：交易價值視角[J].情報雜志，2010（3）：120124.

[7] Li， Peter Ping.Towards a Geocentric Framework of Organizational Form：A Holistic，Dynamic and Paradoxical Approach [J].Organization Studies，1998，19（5）：829861.

[8] Zajac Edward J，Olsen Cyrus P.From Transaction Cost to Transaction Value Analysis：Implications for the Study of Interorganizational Strategies[J].Journal of Management Studies，1993，30（1）：131145.

[9] 宋學(xué)寶，方凱，劉芳芳，等.由抱小團到抱大團兒——探訪我省首家農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社[N].大眾日報，20110331（9）.

[10] 朱啟臻.聯(lián)合社的作用遠非經(jīng)濟——以黑龍江省訥河市大豆合作社聯(lián)合社為例[J].中國農(nóng)民合作社，2012（4）：3335.

[11] 瑞安市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會簡介[EB/OL].http：//www.ralhh.com/about.asp.

[12] 贛州市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會簡介[EB/OL].http：//www.gzsnlh.com.

與此相反，聯(lián)合會的成立動機更多的是強調(diào)幫助原有的農(nóng)民專業(yè)合作社，為其提供服務(wù)和幫助，從而實現(xiàn)各農(nóng)民專業(yè)合作社之間的資源共享，加強相互間的交流，并促進農(nóng)民專業(yè)合作社與政府、市場的聯(lián)系，促進信息交流；在治理舉措上，各個聯(lián)合會也建立了相應(yīng)的理事會、代表大會等機構(gòu)，但是，從其業(yè)務(wù)范圍看，這些活動對于各農(nóng)民專業(yè)合作社更多的是起指導(dǎo)、幫助的作用，而非強制性要求，也沒有統(tǒng)一的規(guī)章制度約束各個農(nóng)民專業(yè)合作社的活動。因此，聯(lián)合會的治理形式更多強調(diào)非正式控制。

四、結(jié)論與建議

本文基于交易價值視角分析了農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合模式，在介紹交易價值視角理論的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合模式分析模型，并詳細分析了其聯(lián)合動機和治理形式。研究表明，基于交易價值視角分析農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合模式具有可行性，即當(dāng)聯(lián)合動機是為了降低成本、提高內(nèi)部價值時，應(yīng)該以聯(lián)合社的形式進行聯(lián)合；當(dāng)聯(lián)合動機是為了提高交易價值、降低內(nèi)部化成本時，則應(yīng)該以聯(lián)合會的形式進行聯(lián)合。對于農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合模式，本文有如下結(jié)論與建議：

第一，聯(lián)合社是農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合的主要形式，但聯(lián)合會也是重要的聯(lián)合形式，兩者都不可或缺。從實踐看，已經(jīng)有越來越多的農(nóng)民專業(yè)合作社采取聯(lián)合社的方式進行聯(lián)合，聯(lián)合社已經(jīng)成為主要的聯(lián)合形式。聯(lián)合社聯(lián)合了多個農(nóng)民專業(yè)合作社、企業(yè)，能夠通過正式的控制調(diào)配成員的資源，具有更強的實力，能夠更好地達成目標(biāo)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、降低交易成本、共創(chuàng)產(chǎn)品品牌、共建加工實體、共拓市場。但是，值得注意的是，聯(lián)合會在某些時候，也應(yīng)該是重要的聯(lián)合形式，當(dāng)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合的目的僅僅是出于共享信息、教育培訓(xùn)等目標(biāo)，或是加強會員之間、會員與政府之間的聯(lián)系和合作時，則應(yīng)該考慮聯(lián)合會的形式。因此，農(nóng)民合作社在進行聯(lián)合與合作時，應(yīng)當(dāng)出于自愿的原則，認真思考聯(lián)合的目的是什么，不應(yīng)該為聯(lián)合而聯(lián)合。

第二，聯(lián)合社的治理應(yīng)該以正式控制為主，但是，基于信任的社會資本約束應(yīng)當(dāng)作為重要的補充。本文在前述分析中，提出了聯(lián)合社的治理應(yīng)該強調(diào)建立正式的規(guī)章制度、規(guī)范等進行控制，但是，聯(lián)合社在治理的過程中，為了加強縱向一體化經(jīng)營，對農(nóng)產(chǎn)品進行深加工、擴大業(yè)務(wù)范圍，這需要各個農(nóng)民合作社、企業(yè)的共同努力，在強調(diào)正式控制時，也要強調(diào)信任的作用，特別是在聯(lián)合社成立之初，應(yīng)該加強各合作社之間、合作社與企業(yè)之間、農(nóng)戶與聯(lián)合社之間的聯(lián)系，通過加強聯(lián)系、接觸提高各成員、農(nóng)戶對聯(lián)合社的信任，從而能夠避免成員主體不信任聯(lián)合社、為自身謀利益等不利于聯(lián)合社發(fā)展的行為。

第三，農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合的目的是農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、生產(chǎn)加工企業(yè)等聯(lián)合主體的利益最大化。無論是聯(lián)合會還是聯(lián)合社，都應(yīng)該考慮如何最大化各參與主體的利益，特別是對于聯(lián)合社而言，這一點尤為重要。從聯(lián)合社的成員來看，有農(nóng)民專業(yè)合作社，也有加工企業(yè)，還有運輸企業(yè)等，在農(nóng)民專業(yè)合作社中還包括很多的農(nóng)戶。當(dāng)聯(lián)合社成立后，應(yīng)該考慮如何是各主體獲得更多的利益，這樣才能讓各主體愿意繼續(xù)合作。

第四，聯(lián)合不是必須的，應(yīng)該考慮聯(lián)合的成本與價值。雖然，聯(lián)合社、聯(lián)合會已經(jīng)在我國獲得了很大的發(fā)展，但是，從交易價值視角來看，聯(lián)合并不是必須的，應(yīng)該考慮聯(lián)合的成本、價值，即比較聯(lián)合后獲得的價值、成本與不聯(lián)合的價值、成本，然后，決定是否聯(lián)合，而不是為了聯(lián)合而聯(lián)合。因為，聯(lián)合后雖然降低了交易成本，但也提高了內(nèi)部整合成本，特別是，當(dāng)聯(lián)合后采用統(tǒng)一品牌時，部分主體的不道德行為可能給聯(lián)合社的統(tǒng)一品牌帶來很大的風(fēng)險。

參考文獻：

[1] 趙鐵橋.國家鼓勵土地向合作社集中[N].農(nóng)民日報，20130816（7）.

[2] 徐旭初，吳彬，應(yīng)麗.農(nóng)民專業(yè)合作社財務(wù)績效的影響因素分析——基于浙江省319家農(nóng)民專業(yè)合作社的實地調(diào)查[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報：社會科學(xué)版，2013，13（6），2025.

[3] 苑鵬.農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社發(fā)展的探析——以北京市密云縣奶牛合作聯(lián)社為例[J].中國農(nóng)村經(jīng)濟，2008（8）：4451.

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[5] 陳文，張旭鋒，李冬杰.陜西合作社聯(lián)合探索與思考[J].農(nóng)村經(jīng)營管理，2012（4）：2324.

[6] 周杰，Peter Ping LI.供應(yīng)鏈聯(lián)盟學(xué)習(xí)的雙元模式：交易價值視角[J].情報雜志，2010（3）：120124.

[7] Li， Peter Ping.Towards a Geocentric Framework of Organizational Form：A Holistic，Dynamic and Paradoxical Approach [J].Organization Studies，1998，19（5）：829861.

[8] Zajac Edward J，Olsen Cyrus P.From Transaction Cost to Transaction Value Analysis：Implications for the Study of Interorganizational Strategies[J].Journal of Management Studies，1993，30（1）：131145.

[9] 宋學(xué)寶，方凱，劉芳芳，等.由抱小團到抱大團兒——探訪我省首家農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社[N].大眾日報，20110331（9）.

[10] 朱啟臻.聯(lián)合社的作用遠非經(jīng)濟——以黑龍江省訥河市大豆合作社聯(lián)合社為例[J].中國農(nóng)民合作社，2012（4）：3335.

[11] 瑞安市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會簡介[EB/OL].http：//www.ralhh.com/about.asp.

[12] 贛州市農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會簡介[EB/OL].http：//www.gzsnlh.com.