汪德莉 李旭升

摘要：隨著高校學(xué)生消費方式漸趨個性化、定制化，校園攝影攝像服務(wù)在高校校園內(nèi)需求旺盛且具有良好發(fā)展前景。校園攝影工作室作為創(chuàng)業(yè)實踐類項目，要從行業(yè)現(xiàn)狀、到服務(wù)特色、商業(yè)運行模式、市場分析、營銷戰(zhàn)略、風(fēng)險分析等各方面綜合評估其現(xiàn)實可行性。

摘要：校園攝影工作室;實踐探索

中圖分類號：G640 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）018-0450-01

一、校園攝影工作室行業(yè)現(xiàn)狀分析

攝影行業(yè)歷史悠久，兼具社會效益與經(jīng)濟效益。目前市場上的攝影公司很多，主營業(yè)務(wù)藝術(shù)寫真、婚紗攝影、兒童攝影，高規(guī)格的公司價格較貴，利潤很高，大眾化影樓價格親民，攝影質(zhì)量很低。而且針對大學(xué)生群體的校園寫真類極少，大學(xué)生是潛在的消費群體，大多數(shù)同學(xué)在校期間會有用寫真的形式記錄美好校園生活的期待，因此價格親民、質(zhì)量上層的校園攝影工作室具有一定發(fā)展空間。

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，具有一定優(yōu)勢，服務(wù)對象定位在校內(nèi)師生，拍攝主題設(shè)計貼近學(xué)生需求，還有極具創(chuàng)意的私人定制的個性系列，價格優(yōu)惠，容易打開市場，而且大學(xué)生工作室更貼近校內(nèi)師生的生活，易站穩(wěn)腳跟，擴大優(yōu)勢，逐漸發(fā)展成型，獲得經(jīng)濟效益。

二、“拾光閣”校園攝影工作室簡介

1.服務(wù)特色

在產(chǎn)品特色方面，以“定格青春，記錄時光”為主題，工作室主要面向大學(xué)生與教師群體，主營業(yè)務(wù)為人像寫真，如時尚與文藝并存的校園生活寫真，畢業(yè)照、情侶照、集體照、旅行跟拍、證件照、親子攝影等，同時承接校內(nèi)外各項活動、會議的記錄照和視頻編輯等業(yè)務(wù)。在拍攝技術(shù)方面，本工作室突破以往呆板的模式化的拍攝，崇尚自然之美，拍攝手法不過于花哨而令情感失真。

2.商業(yè)模式

在價值理念方面，實現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)品服務(wù)的商業(yè)價值和社會價值的有效融合，既做到服務(wù)顧客，滿足顧客需求，又可以獲得經(jīng)濟效益。在經(jīng)營管理方面，以工作室的形式組建團隊，經(jīng)營規(guī)模相對較小，注重和強調(diào)攝影攝像的專業(yè)性和經(jīng)營管理的靈活性。工作室成員分工合作，各司其職，工作室的事務(wù)由成員集體討論，負責(zé)人進行最后決策。

三、校園攝影工作室的市場分析

1.市場需求

大學(xué)生對藝術(shù)照及校園生活寫真的需求較大，特別是在畢業(yè)季，記錄美好的校園生活。而市場上的攝影公司價格相對較高，旺季業(yè)務(wù)量很大，對于零散的校園寫真業(yè)務(wù)涉及很少。所以價格實惠、效果極好的攝影服務(wù)，對大學(xué)生來講具有很強的吸引力，本工作室正迎合大學(xué)生的消費心理，符合市場需求。

2.目標市場

定位在大學(xué)生及教師群體。

3.市場前景

起步階段以校園生活寫真為主，如畢業(yè)照、團體照、完美證件照等，發(fā)展階段拓展業(yè)務(wù)，如錄制編輯微視頻、學(xué)校的活動照片、校外的旅行跟拍、婚禮跟拍、宣傳海報的設(shè)計等。起步于本校內(nèi)，業(yè)務(wù)可拓展到本市，市場前景較好。

四、校園攝影工作室的市場營銷

1.營銷策略

（1）推廣策略，網(wǎng)絡(luò)宣傳、海報宣傳等，借助創(chuàng)意活動，如主題月活動、促銷活動等活動宣傳。（2）產(chǎn)品策略，私人定制，同學(xué)經(jīng)營值得信賴，逐漸形成口碑效應(yīng)。（3）價格策略，質(zhì)優(yōu)價廉。

2.定價策略

攝影工作室制定價格需要將自身的成本、銷售預(yù)測、零散的“自由攝影師”的拍攝售價、大型影樓售價、攝影師拍攝水平與顧客可接受的價格區(qū)間進行綜合考慮，選擇合理區(qū)間確定工作室的基本拍攝價格以及產(chǎn)品價格。價格定制前期可高不可低，可以采用“尾數(shù)定價法”。

3.SWOT分析

（1）項目優(yōu)勢

價格優(yōu)勢——以校內(nèi)師生為主要對象，在定價方面，以互惠互利為原則，提出合理的優(yōu)惠價格，與市場上的攝影公司相比，性價比極高，具有價格吸引力。

資源優(yōu)勢——本工作室已有前期準備與拍攝經(jīng)驗，專項業(yè)務(wù)是以大學(xué)生的校園生活為主題，因此圖書館、宿舍、教室、校園便是很好的場地選擇，同時可利用老師與同學(xué)的人際關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，充分利用學(xué)校的資源。

團隊優(yōu)勢——成員已經(jīng)掌握了先進的攝影技術(shù)以及后期處理軟件使用技巧，同時攝影師與消費者，同屬大學(xué)生群體，富有激情活力，學(xué)習(xí)能力極強，創(chuàng)意、搞笑、賣萌等盡可張揚個性，達到顧客滿意的預(yù)期效果。

目標市場明確——服務(wù)對象為校內(nèi)師生，包括親子攝影、旅行跟拍、創(chuàng)意畢業(yè)照、情侶照、集體照、完美證件照;及校內(nèi)外各項活動、會議的記錄照和視頻等，在校園內(nèi)容易接近目標顧客群，具有競爭力。

（2）項目劣勢

季節(jié)性風(fēng)險——由于工作室主推業(yè)務(wù)為服務(wù)師生，這就面臨淡季和旺季，每年4-7月份為旺季，盈利會增長，如何在淡季保證盈利平衡，如何把握季節(jié)性的業(yè)務(wù)量變化，存在一定風(fēng)險。

（3）項目發(fā)展機會

潛在市場——以營口市為例，營口理工學(xué)院、營口職業(yè)技術(shù)學(xué)院等，加之幾所高職院校，具有強大的潛在客戶群。

市場機遇——市場上攝影公司的價格較貴，針對大學(xué)生群體的業(yè)務(wù)較少，很少接零散小單業(yè)務(wù)，因此本工作室具有一定的發(fā)展空間。

五、校園攝影工作室的風(fēng)險分析及退出策略

1.風(fēng)險分析

在經(jīng)營過程中，會存在競爭風(fēng)險、資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險等，工作室創(chuàng)立之后需要大量的資金來擴展市場和維持運行，難以保證短期內(nèi)盈利，并且融資困難，獲取資金只能通過回籠前期投入的方式，容易產(chǎn)生資金斷流。因此，以質(zhì)優(yōu)價廉，薄利多銷，提高拍攝技術(shù)與創(chuàng)新拍攝效果等規(guī)避競爭風(fēng)險，科學(xué)合理控制資金投入規(guī)避資金運轉(zhuǎn)不暢風(fēng)險。

2.退出策略

工作室獨立經(jīng)營，在建立初期，成員可以以資金形式、也可以自用的相機、電腦等設(shè)備投資入股，按投資股權(quán)比例形成利潤分配依據(jù)，同時考慮三種情況：如果經(jīng)營效果不理想，可以考慮與其他攝影公司進行合作或者并購;如果經(jīng)營效果良好，項目負責(zé)人也可以考慮收購工作室，其他投資資本可以撤出。如果經(jīng)營不善，設(shè)備返還投資人，其他物品進行轉(zhuǎn)讓，降低虧損成本。