張玉鈺

摘要：隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)的不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展趨勢面臨極大挑戰(zhàn)，特色農(nóng)產(chǎn)品市場得到了擴大。隨著改革開放的不斷深入，國外各種農(nóng)產(chǎn)品相繼涌入國內(nèi)市場，原有的國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供給發(fā)生了極大變革。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式的深入，拓寬了特色農(nóng)產(chǎn)品的交易市場，更好地提高了相關(guān)農(nóng)民的經(jīng)濟收入。本文針對我國特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀進行分析，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式需求，提出幾點完善網(wǎng)絡(luò)營銷策略的建議。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;特色農(nóng)產(chǎn)品;營銷策略;重要性;現(xiàn)狀;策略

中圖分類號：F724.6 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）018-0363-01

前言

我國乃農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品的銷售狀況不僅影響著相關(guān)農(nóng)戶的發(fā)展，同時還關(guān)乎我國總體經(jīng)濟發(fā)展，是我國“三農(nóng)”發(fā)展的重要標志。現(xiàn)如今，農(nóng)產(chǎn)品整體格局非常松散，也沒有形成完善的品牌推廣，在新的時代背景下發(fā)展后勁明顯不足。面對市場日益多樣化的需求，特色農(nóng)產(chǎn)品必須結(jié)合自身的特色開展網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)合市場調(diào)研的實際情況，有針對性地調(diào)整目前的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方式，大力推廣特色農(nóng)產(chǎn)品，打造有中國特色的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。

一、特色農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的重要性

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展從根本上改革的人們獲取信息的方式，特色農(nóng)產(chǎn)品，想要得到更好的經(jīng)營，就不能局限于區(qū)域發(fā)展;因此，網(wǎng)絡(luò)營銷手段的提升就顯得尤為重要。隨著社會生產(chǎn)力的不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品市場給予消費者多樣化的選擇。在目前農(nóng)產(chǎn)品市場供過于求的情況下，農(nóng)產(chǎn)品必須能夠發(fā)展自身的特色，在同種產(chǎn)品中脫穎而出，貼合消費者的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)的推廣方式也能夠使特色農(nóng)產(chǎn)品具有屬于自身的品牌，這樣才能夠的滿足經(jīng)濟市場的需求，將農(nóng)產(chǎn)品推銷出去，突破農(nóng)產(chǎn)品自身所具有的局限性，進而在市場上取得更好的經(jīng)營效果。在復(fù)雜多變的市場形勢上，必須結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點，改變以往傳統(tǒng)的銷售手段，順應(yīng)時代的要求創(chuàng)新營銷的策略和方法。

二、目前農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨的困境

1.市場供給面復(fù)雜

農(nóng)產(chǎn)品大多都是由分散的農(nóng)戶進行種植，因此無法進行統(tǒng)一化的生產(chǎn)，自然就難以形成獨特的產(chǎn)品品牌。農(nóng)產(chǎn)品所占的市場份額非常大，但是整體非常松散，難以進行統(tǒng)籌化的發(fā)展和提高?？萍技夹g(shù)的發(fā)展使得社會生產(chǎn)力得到了極大的提高，農(nóng)產(chǎn)品所面臨的市場供過于求，銷售狀況不容樂觀。而我國不斷進行政策的改革，也使得農(nóng)產(chǎn)品的推廣面臨著巨大的困境，目前特色農(nóng)產(chǎn)品銷售量的下降具有非常強的連續(xù)性，如果不能結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的推廣打開銷售市場的缺口，就會對特色農(nóng)產(chǎn)品造成重擊，非常不利于推進農(nóng)產(chǎn)品的長遠發(fā)展。

2.銷售人員能力缺乏

一般來說，大多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品都是自產(chǎn)自銷，銷售人員并沒有意識到進行品牌建設(shè)的重要性，因此也就無法切實利用網(wǎng)絡(luò)進行品牌培育。這就使得特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售處于被動的局面。而農(nóng)戶對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的和營銷知識的缺乏從根本上抑制了特色農(nóng)產(chǎn)品的推進。網(wǎng)絡(luò)銷售涉及到的專業(yè)知識非常多，不僅要能夠通過需要具備基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)知識，更要能夠結(jié)合外部環(huán)境的變化進行市場的調(diào)研，有針對性的推出特色的農(nóng)產(chǎn)品，否則的話就會收到相反的效果。目前大多數(shù)銷售人員并不能具有中國的網(wǎng)絡(luò)銷售能力，仍然主要依賴于人力推廣，難以打開互聯(lián)網(wǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。

三、改善特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

1.發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的特色宣傳

相關(guān)人員需要對農(nóng)產(chǎn)品市場進行統(tǒng)一的調(diào)研，進而根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特色，形成完善的網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)構(gòu)，進而對特色農(nóng)產(chǎn)品進行更好的包裝，提高農(nóng)戶的經(jīng)營體經(jīng)濟效益。單位要能夠利用先進的手段進行統(tǒng)一化生產(chǎn)，提高特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，打造特色品牌，積極開展銷售渠道。例如，農(nóng)戶可以推出綠色產(chǎn)品服務(wù)方式，使顧客可以在互聯(lián)網(wǎng)上全面觀察農(nóng)作物的生長環(huán)境，建立統(tǒng)一完善的銷售模式。另外，相關(guān)服務(wù)者也可以在互聯(lián)網(wǎng)展示農(nóng)產(chǎn)品特點、價格等信息，通過物流配送、上門服務(wù)等形式完成交易。在這個過程中，特色農(nóng)產(chǎn)品要建立屬于自身的文化，不能一味的追逐市場發(fā)展，要能夠建立屬于自身的整體發(fā)展規(guī)劃，擴大特色農(nóng)產(chǎn)品自身的知名度。

2.運用多種推銷策略

對于特色農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)上推廣的同時，也要結(jié)合線下平臺同時進行，不但要能夠在實體店推出特定的農(nóng)產(chǎn)品，也要能夠借助各種新媒體平臺進行宣傳，大力發(fā)展微信，微博、qq等宣傳方式，結(jié)合特定人群的需求進行推廣，突破單純網(wǎng)絡(luò)宣傳的局限性，建立平臺，推廣平臺是顧客能夠最快、最全面的了解產(chǎn)品信息，進而為顧客建立良好的產(chǎn)品服務(wù)。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺發(fā)展的初期，必須要能夠提升自身的形象和知名度，從獨特的眼光發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品的辨識度，進而提高整體核心競爭力，取得更好的社會效益和經(jīng)濟效益。

3.提高銷售人員的服務(wù)水平

人們對于銷售服務(wù)的要求越來越高，特色農(nóng)產(chǎn)品也必須切實提高相關(guān)工作人員的服務(wù)水平。銷售人員要能夠結(jié)合產(chǎn)品發(fā)展需求，轉(zhuǎn)變銷售觀念，積極利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)拓寬特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道和品牌推廣。除此之外，也要能夠?qū)︿N售人員積極的展開培訓(xùn)，吸收新的管理理念，打造出符合市場需求和網(wǎng)絡(luò)推廣的銷售隊伍，結(jié)合產(chǎn)品的實際狀況改善經(jīng)營模式，進而達到理想的推廣效果。

四、結(jié)語

綜上所述，目前我國特色農(nóng)產(chǎn)品面臨著巨大的困境，只有結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的需求推進才能使特色農(nóng)產(chǎn)品進行現(xiàn)代化發(fā)展。在這個過程中，不斷藥對銷售模式進行創(chuàng)新摸索，更要打開市場份額，采取多種營銷手段，才能擺脫目前的困境，提高其在市場中的競爭優(yōu)勢。