簡玉萍

摘要：隨著時代的發(fā)展，我國各中小型企業(yè)在無數(shù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)中不斷得到磨練，不斷面對個中難題。在解決內(nèi)部問題的同時，也要實現(xiàn)外部計劃的可行性。本文通過闡述項目管理在市場營銷中的影響，來主要表現(xiàn)項目管理在市場營銷中的應(yīng)用，使企業(yè)以便捷的方式掌握更有效的營銷模式。

關(guān)鍵詞：項目管理;市場營銷;實際應(yīng)用;產(chǎn)品銷售

中圖分類號：F274 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）016-0182-01

一、項目管理與市場營銷的概念

項目管理，即在項目過程當(dāng)中運用相關(guān)管理知識，如所涉及的技巧、資源和預(yù)期報價等理念體系，來實現(xiàn)項目工程具體規(guī)劃、步驟的落實。一家企業(yè)在發(fā)展過程中離不開市場的推動作用，離不開消費者為其創(chuàng)造的價值成分，因此市場營銷——即生產(chǎn)、銷售及交換產(chǎn)品，為消費者乃至整個社會提供具有一定經(jīng)濟(jì)價值物質(zhì)的活動。目前我國的市場環(huán)境趨向于多式多變的狀態(tài)，而市場營銷最基本的要求則是生產(chǎn)出消費者們所必需的且符合消費者們使用的產(chǎn)品，并通過相關(guān)的符合條例的營銷渠道將產(chǎn)品銷售到這些消費者手中。而這一套具有嚴(yán)格管理條例及被嚴(yán)格管控的營銷渠道需要企業(yè)內(nèi)部各部門的人員配合，同時，在這其中充分發(fā)揮項目管理的理念及體系，為實現(xiàn)成本的減少、市場營銷的規(guī)范化、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行嚴(yán)格管理。

二、項目管理對市場營銷的影響

正如實現(xiàn)外部營銷活動在市場環(huán)境中的各項條件，便可與企業(yè)內(nèi)部項目管理的體系知識、內(nèi)容設(shè)置、技術(shù)及理念等相結(jié)合，在市場營銷中合理結(jié)合項目管理體系，在之后的各環(huán)節(jié)工作流程中實現(xiàn)針對性指導(dǎo)。市場營銷活動的進(jìn)行需要依據(jù)各種相對完善的管理模式，結(jié)合消費者各項特點與市場指標(biāo)，以實現(xiàn)消費者的真正需求。

1.對市場營銷管理策略的影響

隨著時代的變革，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式逐漸被淘汰，為了實現(xiàn)企業(yè)在這多樣化的市場中能夠穩(wěn)步發(fā)展，就要將合理、有序的項目管理程序應(yīng)用到市場營銷管理當(dāng)中。在經(jīng)過不斷的實踐以及研究可以發(fā)現(xiàn)，項目管理所包含的理念及體系將會對市場營銷管理造成直接的影響，如項目管理會以直接的方式來調(diào)動企業(yè)內(nèi)部的財政管理、采購、生產(chǎn)及經(jīng)營等部門，而這些部門的工作質(zhì)量以及效率則會對企業(yè)能否實現(xiàn)市場營銷的最佳成果有著巨大的作用。

2.對企業(yè)內(nèi)部管理的影響

將項目管理理念以及項目管理知識體系與企業(yè)營銷策略相結(jié)合，在實行過程中運用項目管理的方法對企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)管理，打造一套體系分明的營銷管理模式，以此提高企業(yè)內(nèi)部管理的綜合素質(zhì)以及內(nèi)部整體質(zhì)量。同時，完善項目管理系統(tǒng)，科學(xué)構(gòu)建內(nèi)部營銷隊伍以及合理分配各部門作業(yè)人員，確保內(nèi)部管理有條不紊，分工有序，對企業(yè)在市場營銷上取得優(yōu)良成績將會產(chǎn)生良好的作用。

3.對企業(yè)文化的影響

企業(yè)通過項目管理對市場營銷的影響，能充分調(diào)動企業(yè)內(nèi)大部分工作人員對市場營銷參與的積極性，在這種氛圍的影響下，企業(yè)文化也會受到其一定的渲染。通俗而言，市場營銷便是將企業(yè)所開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品或建造完成的項目以一定的交易方式向顧客銷售，而在產(chǎn)品的誕生過程中，層層參與人員將會以直接或間接的方式影響著企業(yè)內(nèi)部文化，例如，高層管理將通知一步步下達(dá)，并對流程方案實行有效監(jiān)管;研發(fā)部門在商討與實踐中經(jīng)過大大小小的嘗試;基層人員在后勤工作以及一線位置毫不松懈。各部門在這其中互相協(xié)作，展現(xiàn)部門內(nèi)部各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)自我奉獻(xiàn)的價值，兢兢業(yè)業(yè)，以團(tuán)結(jié)創(chuàng)新精神樹立良好的企業(yè)文化氛圍。而這種企業(yè)文化在無形之中將各部門聯(lián)系在了一起，將這種文化精神傳播到市場營銷活動中去，以此實現(xiàn)項目管理在市場營銷當(dāng)中的有效作用。

三、項目管理在市場營銷中的應(yīng)用

在縱橫復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)市場中，要想實現(xiàn)市場營銷的完善流程，第一步便是要構(gòu)建相應(yīng)的組織模式體系，確保組織內(nèi)部以科學(xué)的手段互相聯(lián)系并得到良好的運作;第二步則要明確企業(yè)在市場營銷中的目標(biāo)及方向，在此基礎(chǔ)下制定相應(yīng)的市場營銷方案，同時，合理運用企業(yè)內(nèi)部有效資源，實現(xiàn)有效資源的最大化利用;第三步，做好相應(yīng)的風(fēng)險測評工作，將營銷項目管理的理念與知識運用到其中，發(fā)揮營銷管理的真正作用;最后，結(jié)束營銷實踐工作之后，應(yīng)對所以內(nèi)容進(jìn)行分析以及總結(jié)，在減小漏洞出現(xiàn)的可能性的同時為今后的市場營銷工作立下了很好的基礎(chǔ)。

在市場營銷中融入項目管理理念，以實際工作內(nèi)容與理論體系相結(jié)合。目前我國多家企業(yè)都在將這一套體系方法應(yīng)用到市場營銷當(dāng)中，如中國鐵塔股份有限公司青海省分公司，在通信基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)這一工期開始之前，企業(yè)應(yīng)在市場營銷中明確自身定位，規(guī)劃施工進(jìn)度及具體方案，并對各流程所涉及的工作進(jìn)行科學(xué)分析，然后將作業(yè)人員按項目內(nèi)容進(jìn)行具體比例分配。在通信基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)過程中，應(yīng)用相關(guān)鐵塔建設(shè)的知識、技巧、方法，合理控制鐵塔建設(shè)項目作業(yè)過程中的最高成本，將通信基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)過程中所涉及的有限資源進(jìn)行有規(guī)劃性的分配，以科學(xué)、有效的手段實現(xiàn)最短的工期，并減小誤差出現(xiàn)的可能性，為后期將項目推向市場打下良好的基礎(chǔ)。

以上述這一市場營銷管理為例，簡要概述了管理過程中所涉及到的內(nèi)容，在實行期間，不僅要充分調(diào)動各部門作業(yè)人員對營銷管理的積極性及相互配合，還要加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)作，將采購的資源以及企業(yè)內(nèi)部的有效資源進(jìn)行最大化利用。

四、結(jié)語

在改革開放的制度影響下，國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐漸走向世界的前列，我國各中小型企業(yè)也在相應(yīng)制度的影響下收獲了越來越多的市場。與此同時，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)對于自身內(nèi)部的市場營銷工作也愈來愈重視，為實現(xiàn)新型市場營銷管理模式的有效運用，提高企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)收入，將項目管理流程、特點以及其科學(xué)性理念與市場營銷進(jìn)行融合已成了目前市場營銷實踐主流的管理方法。在營銷活動前做好充足的準(zhǔn)備工作，同時根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展情況，了解產(chǎn)品在市場銷售中的波動情況，制定完善的方案，將項目管理與市場營銷實現(xiàn)完美結(jié)合、最大化程度融合。