張月云 劉玲玲

摘 ?要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銷售企業(yè)也在尋求一種有益于企業(yè)自身發(fā)展的方式對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。而絕大多數(shù)消費者也是貨比三家，試著讓更少的錢產(chǎn)生最大的效益：即消費者更希望用更少的錢能買到更好的消費品。所以這就使得拼單銷售的方式開始得以產(chǎn)生與發(fā)展，本文就以拼多多軟件為案例展開討論來闡述拼單對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)的影響。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì);企業(yè)經(jīng)濟(jì);拼單銷售

一、近年企業(yè)銷售模式概況

近年來，隨著國家政策的不斷提升和完善，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)得到前所未有飛速的發(fā)展。而無論是生產(chǎn)企業(yè)，銷售企業(yè)，或者其他企業(yè)，在國家政策不斷地幫扶下，企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益也是日趨增長，因此討論拼單銷售對企業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響有著必要的意義。

拼單銷售是指企業(yè)在調(diào)整網(wǎng)絡(luò)銷售方式的時候采取對一件商品滿足多少個人才能發(fā)貨，以提高銷售數(shù)量，增加利潤。眾所周知，近年來企業(yè)銷售貨物的方式從門店租賃發(fā)展為在網(wǎng)絡(luò)上開店，也就是大家知道的“電商”。電商為大家提供了許多的方便，使得消費者做到不出門就能買到自己需要的商品。于消費者大眾而言是一個極大的福利，不用因為上班沒精力還為需要去逛街買所需用品而發(fā)愁，不用因為上學(xué)沒時間逛街買所需用品而煩惱，更不用因為天氣不好而不能購物而傷心，這些都可以在網(wǎng)上購買，在消費者有空的時候逛逛淘寶、天貓、唯品會、拼多多等，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺真正做到了只有沒有想到要買的，沒有網(wǎng)絡(luò)銷售不賣的。這就是網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。

就在這種情況下，消費者會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上賣的商品會比門店的便宜許多。這是必然的，畢竟門店銷售要支付許多費用，包括門店租賃費，雇傭員工費，貨物運輸費，還有各種雜費等等，這些算算就得花一大筆人民幣。但是這時候消費者會有疑問，例如為什么不去淘寶，或者其他網(wǎng)絡(luò)購物平臺？這就使網(wǎng)絡(luò)購物平臺快速被消費者所認(rèn)識。

二、企業(yè)選擇拼單銷售的主要原因

隨著各種網(wǎng)絡(luò)購物平臺的產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)壓力也跟著增大，如何使企業(yè)自身的商品在網(wǎng)絡(luò)購物平臺上增大銷售量就成為企業(yè)長期的聚焦點。而絕大多數(shù)消費者的消費觀念不容易改變，貨比三家長期影響企業(yè)銷售。所以當(dāng)拼單銷售方式開始到來時，對一些消費者而言更加稱心。那么，拼單對企業(yè)經(jīng)濟(jì)有什么影響呢？在沒有出現(xiàn)拼單銷售方式的時候，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的用戶還是各買各的，但是時間一長也抵擋不住客戶因為各方面因素而流失，網(wǎng)絡(luò)銷售也還得繼續(xù)經(jīng)營。采用拼單方式可以使商品價格降。商品銷售價格低，就會增加銷售量，就是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的薄利多銷。企業(yè)采用拼單銷售模式，降低銷售價格，提升銷售數(shù)量可以使企業(yè)利潤不會因為外部市場價格變化受到太大影響。其實拼單銷售也是團(tuán)購的另一種說法。近年來拼單行業(yè)應(yīng)屬拼多多軟件最熱，拼多多的拼單銷售模式十分有特色，所以在此選用拼多多為例子進(jìn)行分析。

三、拼單銷售模式對企業(yè)的作用

（一）對企業(yè)本身而言

利用低價銷售，既增加消費者對拼單銷售企業(yè)的商品的關(guān)注度，又間接讓客戶成為商品推銷員。在拼單平臺，以拼多多里的某品牌產(chǎn)品電飯鍋和某品牌鞋子為例，淘寶上同品牌同種型號電飯鍋標(biāo)價是三百多元，而在拼多多里分享給其他人一起拼單只要二百五十元;同樣一款鞋子在淘寶京東上面價格高達(dá)一百二十元，而在拼多多才七十元。首先，論分享時拼單分享邀請有需要的人拼單，這就增加了企業(yè)的銷量。而且一件商品有許多人創(chuàng)建拼單，就使得更多人分享邀請有需求的人參與拼單，有形無形的就使商品銷量有了一定的提升，從而提升企業(yè)的銷售利潤;其次，論拼單中分享行為對企業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響。這里所說的分享行為，就是分享邀請。在創(chuàng)建拼單支付完成后，拼單平臺就會提示您分享給好友或者分享到朋友圈，還有拼單時間限制的提示，這些實際就增加了拼單消費者的心理壓力，讓消費者擔(dān)心自己選購的商品是否會因為時間不足，沒有湊滿拼單人數(shù)而讓消費者增加緊迫感，使得消費者做出分享行為，推廣到消費者的圈子。而其他人不論買或者不買，都了解到了拼單平臺里這種商品一些信息。這就是商品的間接推廣，使得企業(yè)花費更少的錢給自家企業(yè)所銷售的商品做了一個小小的廣告。當(dāng)積少成多的壓低了企業(yè)的銷售成本，就使利潤有了一定的提升。

（二）對企業(yè)外部的影響

即對其他使用拼單銷售企業(yè)商品的同行而言，使用拼單銷售方式對他們產(chǎn)生一定的壓力。例如在淘寶上買一件短袖要四十五元，在拼多多上同樣一件短袖才十五元。明顯在淘寶上花費的錢是在以拼單為盈利模式的平臺上花費的錢的三倍之多，使拼單銷售模式企業(yè)在價格競爭中帶有一定的優(yōu)勢。但是企業(yè)利潤的形成之根本還是來源消費者。消費者如果更注重質(zhì)量其次才是商品的售價，那么他們可能會選擇在唯品會，京東等非拼單平臺選購正規(guī)質(zhì)量更佳的商品，但對拼單企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤而言影響不會太大，因為根據(jù)有關(guān)調(diào)查拼單銷售企業(yè)（例如拼多多）面對的消費者大部分來自三四線城市，而中國就以三四線城市居多。所以以拼單為主要銷售模式的企業(yè)會比非拼單銷售的企業(yè)占有更大的市場銷售面積，提升的經(jīng)濟(jì)利潤空間也較大。這是對企業(yè)外部的影響，但其反作用于企業(yè)本身。

拼單對企業(yè)來說雖然有利，但是也有一些弊端。例如有些企業(yè)如此的降低了銷售產(chǎn)品的銷售價，為了增大利潤空間，從而改變生產(chǎn)銷售商品成本預(yù)算，降低了生產(chǎn)銷售商品成本，或者在其他生產(chǎn)商品企業(yè)選擇更低價的產(chǎn)品作為企業(yè)的銷售商品，從而使企業(yè)賺取更多利益。但是低質(zhì)量的商品必然會使消費者降低對商品以至平臺的信任，致使客戶流失，進(jìn)而使銷售收入下降。所以，這就需要企業(yè)把持住質(zhì)量的底線，在降低銷售商品成本的同時，堅持保證質(zhì)量，讓企業(yè)所服務(wù)的客戶感到滿意，才能保留住客戶，為企業(yè)未來做打算，讓企業(yè)經(jīng)濟(jì)得以維持和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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