劉遺志，劉昊天，胡爭艷

摘 要：通過對貴州黔南地區(qū)各地農(nóng)村電商扶貧攻堅案例的總結(jié)，并概括總結(jié)出農(nóng)村電商的三維支撐體系。接著明確完善農(nóng)村電商三維支撐體系僅僅是一個起點，未來還需要直面流量獲取的巨大挑戰(zhàn)。最后利用互聯(lián)網(wǎng)化品牌建設的思維，提出與自帶流量的社區(qū)或商家合作的新模式，為貴州農(nóng)村電商扶貧未來的持續(xù)發(fā)展提供新的思路。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商;扶貧模式;三維支撐體系;品牌建設;自帶流量

中圖分類號：F323.8 ? ? ? ? 文獻標志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）18-0125-04

地處西南腹地的貴州，因其生態(tài)氣候環(huán)境的得天獨厚，農(nóng)業(yè)發(fā)展具備良好基礎(chǔ)。但地貌特殊，95%以上是山區(qū)，沒有大江大河且不靠海，加上服從國家“先富帶動后富”的東、西部產(chǎn)業(yè)政策，讓基建、交通等公共設施在一段時期內(nèi)都沒有對西部有所側(cè)重等諸多原因，造成貴州經(jīng)濟發(fā)展滯后于其他地區(qū)，貧困現(xiàn)象普遍。貧困人口數(shù)量大、程度深，使貴州脫貧攻堅任務異常艱巨。

貴州農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)條件薄弱、農(nóng)業(yè)科技支持水平不夠且新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營企業(yè)規(guī)模相對較小、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和市場占有率均不是太高等諸多挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)發(fā)展之路任重道遠。

《貴州省加快農(nóng)村電子商務發(fā)展實施方案》2016年1月出臺，方案要求搶抓電子商務發(fā)展機遇，發(fā)揮貴州特色產(chǎn)品資源和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，完善農(nóng)村電子商務物流、通信、人才、政策等支撐體系，促進電商與三農(nóng)融合發(fā)展，加快農(nóng)村經(jīng)濟農(nóng)民生活轉(zhuǎn)型升級，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展做出新貢獻，讓貴州省與全國一同實現(xiàn)建成全面小康社會的目標。

一、貴州黔南農(nóng)村電商扶貧攻堅案例

貴州中南部黔南布依族苗族自治州，是典型的多民族聚集地。貴黔南州依托獨特區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，積極開展電子商務等新型物流模式，加強基礎(chǔ)設施建設，為民族地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售搭建網(wǎng)絡平臺，建立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。黔南州電子商務商貿(mào)物流的發(fā)展延長了產(chǎn)業(yè)鏈條，吸納更多貧困群眾參與其中，將電子商務作為引領(lǐng)農(nóng)戶脫貧攻堅的新引擎，幫助他們擺脫貧困，逐步走向富裕。

（一）開啟“物流+產(chǎn)業(yè)扶貧”新模式的龍里縣

龍里縣位于貴州中部腹地，毗鄰省會貴陽，近年來大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)。龍里快遞物流園區(qū)作為全省唯一省級快遞物流園，是貴州省快遞業(yè)主要集散地、分撥地。各快遞公司的入駐為龍里縣的產(chǎn)品物流帶來了極大便利，在脫貧攻堅上也發(fā)揮了重要作用。如，中通快遞與龍里縣政府合作解決農(nóng)村貧困家庭就業(yè)難問題：得到龍里縣政府反饋來的貧困家庭信息，掌握相關(guān)情況后，為其提供相應的工作崗位。

位于龍里縣谷腳鎮(zhèn)的茶香村一直受到交通條件限制，交通閉塞，人出行艱難，產(chǎn)品走出去更難。當?shù)厝彼恋刎汃?，缺乏良好教育和政策指導的村民往往不知道種什么。后來在國家退耕還林的政策和專家的指導下，茶香村開始了長達二十多年的刺梨種植。隨著種植刺梨有了收成，新的難題又出現(xiàn)。村民通過自己拉貨到市場上去賣，運輸成本高，產(chǎn)銷對接效率低下，經(jīng)濟效益同樣起不來。但隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，信息和物流的便利讓茶香村的刺梨有了更寬廣的銷售路子，茶香村的村民變得越發(fā)有底氣。

（二）“一戶一碼”精準扶貧下的貴定縣

貴定縣屬于國家滇桂黔石漠化集中連片貧困縣。貴定縣的“一戶一碼”是指依托精準扶貧大數(shù)據(jù)平臺，將貧困戶基本情況、產(chǎn)業(yè)扶貧情況、電商扶貧情況等數(shù)據(jù)采集錄入系統(tǒng)，通過收集數(shù)據(jù)，讓每一戶貧困戶都有一個專屬二維碼，即“一戶一碼”。數(shù)據(jù)按照每兩周更新一次的頻率，用精準的信息收集來確定需要精準幫扶的對象。其是產(chǎn)業(yè)電商扶貧大數(shù)據(jù)的一個數(shù)據(jù)入口，面向貧困戶、合作社、大戶、企業(yè)等用戶群體，使精準扶貧大數(shù)據(jù)的自動推送成為可能。

每個貧困戶二維碼，關(guān)聯(lián)到貧困戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。通過大數(shù)據(jù)供應鏈管理，幫扶單位、生產(chǎn)合作社、企業(yè)、大戶、貧困戶可通過利益分配鏈接，脫貧策略制定時也能夠“因村因戶因人”而異。通過大數(shù)據(jù)平臺，還聚集了全縣龍頭企業(yè)，電商扶貧企業(yè)?！耙粦粢淮a”推廣以來，產(chǎn)業(yè)扶貧和電商扶貧得到了實質(zhì)性的突破，給扶貧工作提供了切實可行的方法。

（三）龍頭企業(yè)帶動“共生共進”扶貧的福泉

福泉積極推動電商“黔貨出山”，助力特色農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)電商扶貧。引導農(nóng)村合作社、家庭式農(nóng)場以及龍頭企業(yè)等新型經(jīng)營主體主動參與電子商務發(fā)展，推進電商扶貧與貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

福泉通過指導有實力的龍頭企業(yè)開展“企業(yè)+貧困戶”“產(chǎn)業(yè)訂單”扶貧。在加快“梨、茶、畜”三大主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，積極探索“公司+基地+貧困戶”“特惠貸+產(chǎn)業(yè)+貧困戶”“合作社+基地+貧困戶”、農(nóng)戶土地入股等多種經(jīng)營模式參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展中來，并讓線上與線下相結(jié)合，為當?shù)貛ヘS厚的經(jīng)濟效益。

如黃絲江邊產(chǎn)業(yè)園和牛場水源產(chǎn)業(yè)園，讓農(nóng)民能夠通過土地流轉(zhuǎn)，就地打工，產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展得到全面的實惠。如今，當?shù)卮迕褚殉蔀椤奥殬I(yè)農(nóng)民”，實現(xiàn)了家門口就業(yè)。經(jīng)過逐步推進，黔南州的電子商務已初具規(guī)模，農(nóng)村電子商務已成為貴州黔南地區(qū)脫貧攻堅工作的新業(yè)態(tài)、新引擎。

二、農(nóng)村電商發(fā)展的基礎(chǔ)支撐體系

通過對相關(guān)文獻的研究，以及對黔南地區(qū)農(nóng)村扶貧案例分析，發(fā)現(xiàn)貴州農(nóng)村電商還處在夯實電商基礎(chǔ)支撐體系的基礎(chǔ)階段。農(nóng)村電子商務只有通過這個有機支撐系統(tǒng)，才能讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)真正的在線化，并積極地對接互聯(lián)網(wǎng)大市場。在黔南的各案例中我們發(fā)現(xiàn)，各地區(qū)都積極的在某個基礎(chǔ)面去找突破口，如龍里縣的交通物流、貴定的信息數(shù)據(jù)以及福泉的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)方向。

農(nóng)村電商的發(fā)展有賴于農(nóng)村區(qū)域社會經(jīng)濟文化發(fā)育的整體水平，依托的是農(nóng)村綜合實力。發(fā)展水平高、社會發(fā)育水平綜合全面的農(nóng)村區(qū)域是農(nóng)村電子商務更健康發(fā)展的前提條件?；A(chǔ)支撐體系的完備能夠?qū)﹄娚绦谐捎辛χ?，體系內(nèi)各基礎(chǔ)要素共同推動農(nóng)村的持續(xù)發(fā)展。我們可以把農(nóng)村電商的基礎(chǔ)支撐體系劃分三個維度：第一維是產(chǎn)業(yè)維度，指農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ);第二維是環(huán)境維度，包括設施基礎(chǔ)、人文基礎(chǔ)、金融支持及政策管理等;第三維是數(shù)據(jù)維度，指能夠?qū)⑥r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)各利益相關(guān)方在線化、數(shù)據(jù)化的平臺及技術(shù)。三維綜合，形成一個農(nóng)村電商的三維支撐體系。

（一）夯實農(nóng)村產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，促進農(nóng)產(chǎn)品標準化與規(guī)?；?/p>

貧困人口生計脫貧，關(guān)鍵在產(chǎn)業(yè)發(fā)展。良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，能形成專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)集群和市場。在市場規(guī)模的加持下，農(nóng)村電子商務能更加高效與迅速。

完備的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，讓農(nóng)業(yè)從自產(chǎn)自銷的小農(nóng)模式中解放出來，提升生產(chǎn)效率同時降低成本。產(chǎn)出標準化、高品質(zhì)的產(chǎn)品來適應電商的銷售模式，滿足被互聯(lián)網(wǎng)市場所放大的市場需求。

自產(chǎn)自銷式的小農(nóng)生產(chǎn)對農(nóng)村電子商務發(fā)展有很大阻力。而且農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈短，農(nóng)產(chǎn)品缺乏深加工，增值少，利潤薄。貴州農(nóng)業(yè)迫切需要完善產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)規(guī)模以促進標準化生產(chǎn)、規(guī)?；s生產(chǎn)、生態(tài)化生產(chǎn)。

（二）建設信息數(shù)據(jù)平臺，推進農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的在線化與數(shù)據(jù)化

農(nóng)村產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的升級，能夠通過數(shù)據(jù)資源的融合共享來做推動。各方數(shù)據(jù)之間通過整合融合，能夠建立起農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、消費者及市場供求、農(nóng)產(chǎn)品貧困戶生產(chǎn)者三大數(shù)據(jù)庫的共享通道。通過大數(shù)據(jù)的分析整理，建立適宜貧困地區(qū)人口生產(chǎn)與加工的供應鏈條。利用數(shù)據(jù)智能來改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，為農(nóng)產(chǎn)品完成質(zhì)量安全的“溯源”，進而實現(xiàn)產(chǎn)品的標準化、高品質(zhì)。

貴定縣的“一戶一碼”策略，就在將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的在線化及數(shù)據(jù)化上開了一個好頭，但后續(xù)還需要逐步地完善，這樣才能夠利用好大數(shù)據(jù)去對原來的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)做出優(yōu)化與改進。

（三）完善電商營商環(huán)境，讓各環(huán)境因素的支撐更有力度

農(nóng)村電商需要一個良好的營商環(huán)境。農(nóng)村硬實力的設施基礎(chǔ)，如路網(wǎng)交通、物流網(wǎng)絡及無形的高速網(wǎng)絡，是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的前提條件。但營商環(huán)境不僅指農(nóng)村設施基礎(chǔ)，還囊括了金融體系、人才基礎(chǔ)及政策支持等。

1.加強網(wǎng)絡信息基礎(chǔ)建設。電子商務的基礎(chǔ)性技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡基礎(chǔ)的滯后會對電子商務發(fā)展產(chǎn)生消極影響，阻礙農(nóng)村電商扶貧進程。貴州特殊的地形地貌，讓偏遠地區(qū)的網(wǎng)絡信號不穩(wěn)定、速度慢、普及與維修成本較高，制約了貴州農(nóng)村電商發(fā)展及電商扶貧工作的推進。貴州農(nóng)村電商需要繼續(xù)加強網(wǎng)絡信息基礎(chǔ)建設，以支撐電商的快速發(fā)展，并持續(xù)推進建設偏遠山區(qū)鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡寬帶硬件基礎(chǔ)設施。此外，還要讓農(nóng)民不但用得上網(wǎng)絡，更要用得起，不被高昂的費用所累。

2.健全物流體系。農(nóng)村電商物流成本占比很大。在貴州農(nóng)村，由于經(jīng)濟發(fā)展落后、工業(yè)不發(fā)達、工業(yè)商品流通少、物流運輸航運能力不足、高速公路過路費收費高及農(nóng)村快遞物流體系沒有建立起來等諸多原因，造成物流成本偏高、配送效率低。加上倉儲物流基礎(chǔ)設施匱乏、冷鏈物流滯后，讓整個物流體系無法對農(nóng)村電商發(fā)展提供有效支撐。特別是冷鏈基礎(chǔ)設施匱乏，冷鏈物流有效供給不足，冷藏車空載率高等問題制約了貴州山區(qū)生鮮產(chǎn)品的出山半徑，遏制了農(nóng)村電商扶貧的發(fā)展，這也是城市“菜籃子”價格偏高的重要原因。物流體系的健全，需要完善道路交通和冷鏈物流。通過整合第三方物流全面鋪開農(nóng)村快遞物流體系，以提升農(nóng)產(chǎn)品上行的配送能力，科學規(guī)劃物流路線及優(yōu)化干線運輸，最大限度地發(fā)揮高速公路路網(wǎng)優(yōu)勢，推進冷鏈物流體系建設，以減少流通過程損耗并有效擴大銷售半徑，使農(nóng)村電商突破物流上的約束，順利出山。

3.注重人才培養(yǎng)與引進。農(nóng)村電商的發(fā)展需要對新技術(shù)和新信息反映靈敏的電子商務技術(shù)人才。電商人才作為最為活躍的生產(chǎn)力，能夠促進電子商務扶貧工作的順利開展。農(nóng)村電商人才的培養(yǎng)可以通過組織開展農(nóng)村電子商務科學技術(shù)培訓來獲得，培育的對象包括貧困戶、農(nóng)村畢業(yè)生以及返鄉(xiāng)務工人員。需要對運營、維護、美工、營銷等具體電商業(yè)務技能做專業(yè)教學?；蚴峭ㄟ^線上培訓與線下培訓并行的多渠道培訓農(nóng)村電子商務從業(yè)人員，并不斷創(chuàng)新電商培訓方式。還可通過高等院校和中等職業(yè)學校，開展訂單式培訓，向農(nóng)村定向人才輸送。以此來破解農(nóng)村電商專業(yè)人才欠缺難題，為貴州農(nóng)村電商扶貧工作提供長效的人力保障。

4.加強金融支持。農(nóng)村金融體系不夠健全，融資渠道單一，金融機構(gòu)和電子商務平臺對新興的農(nóng)村電子商務也不夠重視。加上扶貧資金投入不足、撥付不及時與使用效率低等，造成農(nóng)民貸款難現(xiàn)象，資金的缺乏嚴重制約了農(nóng)村電商發(fā)展。金融業(yè)對農(nóng)村電商發(fā)展的支持可以有兩個方面。一是改變思維觀念，銀行內(nèi)部應深入了解農(nóng)村電商發(fā)展，充分利用優(yōu)勢與農(nóng)村電商進行良好的融合與合作。二是拓展銀行與電商合作的范圍，不被傳統(tǒng)信貸服務所限制，因時因地制宜地進行金融創(chuàng)新。農(nóng)村電商是一個巨大的潛在市場，是商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變業(yè)務發(fā)展方式的重要機會。另外，地方政府還可以與互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)進行合作。金融市場的高利率也能夠吸引企業(yè)巨資進入農(nóng)村市場開展金融服務，但是需要政府監(jiān)管與引導，完善信用體系，形成良性、穩(wěn)定、可持續(xù)的農(nóng)村金融市場。

5.政策環(huán)境支持。貴州省為農(nóng)村電商扶貧制定的很多政策細節(jié)可以優(yōu)化。一是財政支持有限，針對性上有所缺乏，如稅費減免、基礎(chǔ)設施建設用地、鄉(xiāng)村道路、網(wǎng)絡資費及網(wǎng)速等方面都需要各級政府制定針對性政策。二是優(yōu)化農(nóng)村電商發(fā)展的法律法規(guī)，杜絕不法分子鉆法律的空子，利用網(wǎng)絡市場監(jiān)管的漏洞，將假冒偽劣商品流入市場。要加快電商立法，建設法制化營商環(huán)境，讓電商扶貧有法可依，電商權(quán)益切實得到保障，促進電商扶貧事業(yè)有序發(fā)展。三是對農(nóng)村電商提供政策支持，在融資、注冊、基礎(chǔ)設施等方面給予一定的優(yōu)惠，并制定標準化、差別化、精細化的服務體系，政策支持的評價體系也應該得到量化。四是完善農(nóng)特產(chǎn)品溯源體系，確保上線產(chǎn)品的質(zhì)量安全。五是要完善誠信體系建設，通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)完善信用記錄，強化社會、政府、公眾等全方位監(jiān)管體系。

三、現(xiàn)有研究的局限性

從貴州黔南地區(qū)的農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀來看，貴州農(nóng)村電商發(fā)展是在不斷讓電商基礎(chǔ)支持體系各維度得到完善和加強。這些要素條件是農(nóng)村電商發(fā)展的支撐，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進軍電子商務領(lǐng)域的入場券?；A(chǔ)條件完善，才具備在電子商務領(lǐng)域存活的底層能力。

通過相關(guān)文獻研究發(fā)現(xiàn)，許多研究其實也是在強調(diào)建設及加固農(nóng)村電商的基礎(chǔ)支撐體系，只是在陳述的角度與側(cè)重上有所差異。也就是前面所提出來的農(nóng)村電商三維支撐體系的某一個或幾個方面，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)完備、信息數(shù)據(jù)平臺建立起來、物流便利、網(wǎng)絡暢達、資金充裕、政策落實到位后，只能說農(nóng)村電商的“腿腳”健全了，有了基礎(chǔ)能力。但如何在互聯(lián)網(wǎng)上持續(xù)拼殺，又是新的挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)商業(yè)地域限制，讓農(nóng)村產(chǎn)品與廣袤市場對接，極大拓展了市場接觸面，所有人都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)渠道選擇你的商品。但與此同時，用戶也有了海量選擇，他們同樣能不選擇你的產(chǎn)品。現(xiàn)今各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的流量增長乏力，流量獲取成本與日俱增。電商發(fā)展程度已成熟的行業(yè)已開始在互聯(lián)網(wǎng)上去探索更多的玩法，尋求互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。

對農(nóng)村電商來說，因農(nóng)村產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售上的占比還很低，現(xiàn)階段進入算是一個時機的把握。農(nóng)村電商的基礎(chǔ)支撐體系未成熟，后續(xù)還需要逐步完善。在已成型的巨頭電商平臺，會為某個類目的資源豐富而讓平臺資源有所溢出，去扶植農(nóng)村電商。以淘寶為例，其實質(zhì)是一個商品推薦和搜索引擎，農(nóng)產(chǎn)品能夠在這個平臺向大眾展示。前期進入的農(nóng)產(chǎn)品，由于競爭少，電商商家能很容易地接觸到平臺用戶。但隨著全國農(nóng)村電商持續(xù)發(fā)力，農(nóng)產(chǎn)品品牌會像雨后春筍般冒出，平臺流量會被沖散。加上如今物資豐富，用戶的轉(zhuǎn)移成本低，農(nóng)村電商的獲客成本隨之增高。網(wǎng)絡世界，流量為王，這是電商無法避免的，農(nóng)村電商同樣無法回避。很多農(nóng)村電商研究還處在電商領(lǐng)域發(fā)展基礎(chǔ)支撐體系各要素的完善階段，這是一個局限。

四、貴州農(nóng)村電商未來發(fā)展建議

貴州仍需要完善農(nóng)村電商基礎(chǔ)支撐體系，但這僅僅是農(nóng)村電商的一個起點，在未來則需要用客戶驅(qū)動的邏輯來占領(lǐng)一個商業(yè)制高點，建立農(nóng)產(chǎn)品品牌是一個必要的戰(zhàn)略。人類的有限注意力和短視的認知特點，讓強有力的品牌可以節(jié)約用戶的選擇成本，從而習慣性地選擇你。未來，品牌建設同樣需要互聯(lián)網(wǎng)化的改造。傳統(tǒng)的品牌是傳播，需要不斷說服消費者，達到品牌的傳播效果，并花費大量的廣告預算。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)品牌邏輯有所改變，被動吸收的品牌構(gòu)建過程，轉(zhuǎn)變成了在與用戶雙向溝通和持續(xù)互動的過程中，與用戶一同創(chuàng)造。消費者不再需要被說服，而是本身已經(jīng)認同。產(chǎn)品質(zhì)量好，作為品牌的關(guān)鍵性要素，但卻不再是決定性的亮點?；ヂ?lián)網(wǎng)化的品牌建設，需要將品牌人格化，借助與用戶的持續(xù)互動完成用戶心理上的認同建設，這是未來互聯(lián)網(wǎng)化品牌建設的一大趨勢。

貴州農(nóng)村電商如何利用好這個趨勢，在與客戶的持續(xù)互動中創(chuàng)建自己的品牌呢？前提當然是能夠穩(wěn)定的提供過硬產(chǎn)品，以及基礎(chǔ)的服務支撐。這需要農(nóng)村電商的支撐體系不斷地優(yōu)化迭代，以適應時代的發(fā)展。但是，農(nóng)村電商企業(yè)并非具有社交基因，在初期的發(fā)展階段與海量客戶進行連接和實時互動也會分散地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的精力。于是使用借勢與賦能的策略去達成目標將是很好的解決方案，貴州農(nóng)村產(chǎn)業(yè)可以通過與自帶流量的社區(qū)或商家合作，讓社區(qū)與流量商家發(fā)揮自身的核心服務能力服務好自己能觸達到的用戶，而農(nóng)村電商企業(yè)通過整合地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、加工能力，為自帶流量商家做好穩(wěn)定、高質(zhì)、個性、定制化的農(nóng)產(chǎn)品供應，為商家賦能。雙方通過合作公共創(chuàng)造聯(lián)合品牌，去打通不同的粉絲社群細分市場。這樣有個性化需求又有規(guī)模的社群市場，讓高效、低成本、高定制三個相互沖突指標并存得以實現(xiàn)，使相應農(nóng)產(chǎn)品品牌獲取大眾認可，避免同質(zhì)化競爭，提升市場的競爭優(yōu)勢，最終讓農(nóng)村電商能真正茁壯成長起來，從而帶動貴州農(nóng)民脫貧致富，使廣大農(nóng)民群眾共享時代發(fā)展的成果。

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