楊汀 姜海川

近年來(lái)，我國(guó)租賃公司愈發(fā)意識(shí)到“回歸本源”的重要性。很多租賃公司都積極轉(zhuǎn)型，并嘗試進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。比如，新興的汽車融資租賃業(yè)務(wù)在獲客渠道、信審效率和殘值管理上都有所創(chuàng)新。

不過(guò)，由于我國(guó)融資租賃業(yè)發(fā)展較晚，很多國(guó)內(nèi)租賃公司目前正在嘗試的創(chuàng)新，已經(jīng)是歐美國(guó)家比較成熟的租賃模式，如廠商租賃模式。

租賃公司同樣可以在很多方面探索出具有中國(guó)特色的租賃創(chuàng)新模式，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和區(qū)塊鏈技術(shù)在融資租賃業(yè)的應(yīng)用就有很大創(chuàng)新空間。

借鑒歐美經(jīng)驗(yàn)的廠商租賃模式創(chuàng)新

從國(guó)外租賃業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只有扎根于融資租賃本源的創(chuàng)新模式才能長(zhǎng)久，亦能成為租賃公司發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。廠商租賃模式在我國(guó)日漸興起，且其未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

廠商可以通過(guò)設(shè)立租賃子公司、與其他租賃公司合作兩種模式，開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)。

在第一種廠商租賃模式中，廠商與其租賃子公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)開(kāi)展等方面更容易產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

具體來(lái)講，廠商憑借自身對(duì)租賃物的專業(yè)知識(shí)，可以在殘值管理模式、價(jià)格管理模式和流程體系模式三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新。

殘值管理模式的創(chuàng)新。良好的殘值管理能力不僅有利于開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)，還可以提高業(yè)務(wù)附加值，有效開(kāi)拓市場(chǎng)。

例如，在特斯拉曾開(kāi)展的“保值承諾”服務(wù)中，對(duì)于滿足條件的已售車輛，特斯拉會(huì)按照一定比例進(jìn)行回購(gòu)。這無(wú)疑可以降低客戶對(duì)于車輛貶值等問(wèn)題的顧慮，從而增加業(yè)務(wù)量。

由于第一種廠商租賃模式需要支付運(yùn)營(yíng)租賃子公司的各項(xiàng)支出，成本較高，不適用于中小廠商。

更多情況下，中小廠商需要與其他租賃公司合作來(lái)開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)，即第二種廠商租賃模式。該種模式中，第一種廠商租賃模式下的三種創(chuàng)新同樣適用。

此外，廠商還可以利用自身對(duì)租賃物的專門(mén)知識(shí)額外給予租賃公司一些協(xié)議保障，比如優(yōu)先重銷售協(xié)議（priority remarketing agreement），以此來(lái)減少租賃公司所承擔(dān)的殘值風(fēng)險(xiǎn)。

然而，廠商與其他租賃公司建立持久穩(wěn)定關(guān)系的難度較高，雙方在戰(zhàn)略層面更容易產(chǎn)生分歧。

比如，雙方可能會(huì)因目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)不同而導(dǎo)致合作失敗，國(guó)內(nèi)就曾發(fā)生類似的實(shí)例。機(jī)床廠商類的上市公司華東數(shù)控在2008年發(fā)布公告曾表示要和招銀金融租賃合作開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)。但是華東數(shù)控在2009年的年報(bào)中表示，兩家企業(yè)因?yàn)樵诳蛻暨x擇標(biāo)準(zhǔn)上存在差異，而中止了合作。

考慮到我國(guó)制造業(yè)的發(fā)展速度和潛力，廠商租賃模式的創(chuàng)新有很大空間。但這些創(chuàng)新模式的實(shí)現(xiàn)，需要廠商與自身的租賃子公司、與第三方租賃公司共同探索和努力。

探索具有中國(guó)特色的租賃創(chuàng)新模式

除了以上提及的借鑒歐美經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)新模式，立足于我國(guó)實(shí)際，租賃公司同樣可以在很多方面探索出具有中國(guó)特色的租賃創(chuàng)新模式。比如，我國(guó)在新興IT技術(shù)領(lǐng)域一直居于世界前列，其中的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和區(qū)塊鏈技術(shù)在融資租賃業(yè)的應(yīng)用有很大創(chuàng)新空間。

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)等新興IT技術(shù)可以應(yīng)用于融資租賃業(yè)務(wù)的很多細(xì)分領(lǐng)域，如對(duì)租賃物的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)功能。該功能是指租賃公司可以利用兩種技術(shù)手段來(lái)實(shí)時(shí)獲取租賃物的全方位信息，其基本技術(shù)思路為：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)租賃物信息進(jìn)行實(shí)時(shí)回傳，租賃公司獲得數(shù)字加密證據(jù)，同時(shí)運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)防止信息被篡改。

對(duì)租賃物的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)功能的實(shí)現(xiàn)，可以有效解決融資租賃交易中由所有權(quán)和使用權(quán)分離所引發(fā)的代理問(wèn)題。在租賃交易中，租賃物的所有權(quán)屬于出租人，而使用權(quán)屬于承租人。作為出租人，租賃公司希望租賃物能夠減少磨損，以方便后續(xù)的再出租或出售。而作為承租人，企業(yè)在支付租金一定的情況下，當(dāng)然希望能夠盡可能多地使用租賃物來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。這就導(dǎo)致租賃物可能面臨過(guò)度使用的問(wèn)題，而進(jìn)一步承租雙方的互信缺失使得經(jīng)營(yíng)性租賃交易成本增大。

為了解決過(guò)度使用的問(wèn)題，租賃公司可以在合同中規(guī)定某些限定條款，比如規(guī)定租賃物的使用時(shí)間和使用頻率等。但實(shí)際操作中，租賃公司往往難于對(duì)這些限定條款的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。

而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于融資租賃業(yè)務(wù)中的創(chuàng)新模式，可以提供全天候的租賃互信機(jī)制，有效解決租賃物的過(guò)度使用問(wèn)題，進(jìn)而清除開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)的可能阻礙。

不過(guò)，利用新興IT技術(shù)來(lái)開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)的創(chuàng)新模式需要租賃公司在人才隊(duì)伍建設(shè)、信息安全保護(hù)等方面做好準(zhǔn)備。

專業(yè)的金融科技團(tuán)隊(duì)是進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的前提條件，租賃公司需要在招聘時(shí)確保金融專業(yè)與計(jì)算機(jī)專業(yè)的人才比例保持平衡，后續(xù)還需要建立適于員工之間相互交流的激勵(lì)機(jī)制。

（作者楊汀為對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)租賃研究中心經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、北方工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院講師，姜海川為對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)租賃研究中心經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；編輯：陸玲）