艾莉

大牌惠“天使之星”。

2019年6月1日起，天貓優(yōu)品聯(lián)合TCL和海爾，在天貓618期間共同發(fā)起“大牌惠”活動，銷售額超過1200萬元。其中，四川省仁壽縣一家天貓優(yōu)品門店單場活動最高銷售額達100萬元。據(jù)悉，大牌惠活動期間，累計為TCL和海爾的品牌店鋪增加關(guān)注粉絲35萬人，充分激發(fā)了這兩個品牌在縣域消費者群體中的影響力和認知度。

這樣的成績究竟是怎么“玩”出來的？

2000小天使引燃“大牌惠”

在2019年系列大牌惠活動中，一個叫“天使秀”的環(huán)節(jié)給不少縣域消費者留下深刻印象。這場活動由全國六十幾個縣的小朋友報名參加，然后由他們在“大牌惠”現(xiàn)場舞臺上進行才藝展示和比拼。據(jù)了解，本次參加報名的小選手超過2000位，火爆程度幾乎等同于一些地方綜藝類節(jié)目?！靶√焓埂眰兊牟潘囈彩歉骶咛厣壕羰俊⒗?、民族舞，歌唱、樂器，外加少林武術(shù)表演。在這些小朋友的表演中，有的讓現(xiàn)場觀眾連連叫絕，也有一些則憨態(tài)可掬，讓在場的大人們捧腹不止。

據(jù)主辦方介紹，大牌惠天使秀活動和其他正規(guī)綜藝比賽一樣，也具有完整的賽制和規(guī)則。共分為兩個階段——線下現(xiàn)場海選和線上全民投票，各地現(xiàn)場海選中勝出的冠軍再參與全民投票PK，通過投票統(tǒng)計最終評選出本季活動十位“大牌惠天使之星”，冠軍將獲得由TCL、海爾提供的家電組合大禮包。

活動現(xiàn)場的火熱，帶動了當?shù)馗嘞M者來到大牌惠活動當中，觀眾們一邊為小天使的表演喝彩，一邊體驗品牌家電產(chǎn)品的各種新功能，猶如一場全民參與的嘉年華盛會。在現(xiàn)場氣氛的烘托下，不少小朋友還“臨時起意”主動報名登臺表演?，F(xiàn)場不少家長為自己孩子鼓勁加油，想讓他們通過這樣的活動得到更多展示自我，鍛煉心理素質(zhì)的機會。一些小選手的表演不亞于專業(yè)演員，一登臺更引燃全場。比如來自江蘇漣水的施畫小朋友將民族舞風(fēng)情演繹得淋漓盡致，讓臺下觀眾流連忘返。來自武術(shù)之鄉(xiāng)——河南新鄉(xiāng)的真武館小朋友瀟灑飄逸的功夫，將整場活動推向高潮。

截至目前，大牌惠活動已全部結(jié)束，通過全民投票，最終產(chǎn)生的“天使之星”分別是梁睦昂、薛琪月、欣榕組合的王田欣鑫和譚明榕、施畫、張順、吳雨思彤、徐影、趙夢真、李富有、余天棋等十一位小朋友，最終的冠軍選手是來自于江蘇阜寧的梁睦昂小朋友。

大牌惠“天使之星”。

品牌觸達四-六級市場

據(jù)了解，2019年天貓618大牌惠活動覆蓋全國9個省。TCL品牌相關(guān)負責人表示：“這個項目通過線上線下整合營銷，成功讓品牌觸達到四-六級市場消費者，建立與消費者有效的連接和互動，幫助品牌下沉，讓消費者感受到品牌力，提高對品牌的認知，更讓品牌可以將好的產(chǎn)品和好的服務(wù)帶給縣域消費者。”

2019年天貓618大牌惠活動覆蓋全國9個省。

來自阿里巴巴農(nóng)村淘寶的數(shù)據(jù)顯示，今年天貓 618前夕，天貓優(yōu)品拉動下沉市場消費同比增長176%。其中天貓優(yōu)品大家電銷售額同比增長179%，銷售覆蓋全國近16000個網(wǎng)點。整體消費規(guī)模山東首次破億，河南再次破億。不難看出，下沉市場擁有非常巨大的市場潛力，也是各品類爭奪大規(guī)模市場增量的“兵家重地”。

因此，天貓優(yōu)品也專門設(shè)立品牌下鄉(xiāng)計劃，通過大牌峰會和大牌惠的活動組合，提供To B和To C的整體銷售鏈路解決方案。由大牌峰會建立品牌商與天貓優(yōu)品線下門店的渠道銷售通路鏈接，對應(yīng)承接的是，由門店面向消費者的大牌惠活動服務(wù)C端用戶。

經(jīng)過這次品牌下鄉(xiāng)的大牌惠活動，也為TCL、海爾等品牌方對下沉市場的拓展和突破帶來更大的信心，一致看好四-六級市場的潛力，積極擁抱阿里巴巴農(nóng)村淘寶的戰(zhàn)略，與天貓優(yōu)品一起深耕細作，將好服務(wù)、好產(chǎn)品通過天貓優(yōu)品送達消費者”。