莫駿

[摘? ? ? ? ? ?要]? 隨著全球互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動(dòng)的發(fā)展，電子商務(wù)寫(xiě)作已經(jīng)慢慢地融入社會(huì)生活中的方方面面，帶動(dòng)各個(gè)學(xué)校教學(xué)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和研究，其發(fā)揮的作用已十分明顯。為此，電子商務(wù)文案寫(xiě)作也成為各院校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的必修課程，對(duì)學(xué)生提高電子商務(wù)寫(xiě)作能力起著重要作用。論述了如何將語(yǔ)文知識(shí)教學(xué)與電子商務(wù)寫(xiě)作進(jìn)行融會(huì)貫通，如何提高學(xué)生電子商務(wù)的寫(xiě)作水平以及發(fā)揮電子商務(wù)文案寫(xiě)作的效能。

[關(guān)? ? 鍵? ?詞]? 電子商務(wù)文案寫(xiě)作;語(yǔ)文知識(shí)運(yùn)用;可行性

[中圖分類(lèi)號(hào)]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ?[文獻(xiàn)標(biāo)志碼]? A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [文章編號(hào)]? 2096-0603（2019）12-0098-02

互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)電子商務(wù)的快速發(fā)展，從而催生了電子商務(wù)文案這一新興行業(yè)。區(qū)別于傳統(tǒng)文案所刊發(fā)的報(bào)紙、電視等大眾媒介，電子商務(wù)文案基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播，通過(guò)網(wǎng)站、微博、微信、論壇以及各種交易平臺(tái)發(fā)布，有更豐富的表現(xiàn)形式和傳播方式。隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)文案寫(xiě)作依托電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，服務(wù)于電子商務(wù)，成為各商家宣傳、推廣企業(yè)和產(chǎn)品的重要途徑。

中職院校適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，開(kāi)設(shè)電子商務(wù)專(zhuān)項(xiàng)的教育項(xiàng)目，電子商務(wù)文案是該專(zhuān)業(yè)的主要課程之一。電子商務(wù)文案以商業(yè)目的為寫(xiě)作基礎(chǔ)，目的是讓瀏覽者信任并引起其購(gòu)買(mǎi)欲望。但歸根結(jié)底，仍需要深厚的語(yǔ)文功底和文化底蘊(yùn)。為此，在電子商務(wù)文案教學(xué)中，要充分運(yùn)用語(yǔ)文知識(shí)，將語(yǔ)文能力的培養(yǎng)融會(huì)貫通在文案寫(xiě)作中，對(duì)提升文案寫(xiě)作的能力具有顯著作用。

一、加強(qiáng)電子文案的寫(xiě)作形式

（一）抓住中心思想，提取關(guān)鍵字

寫(xiě)好文案是消費(fèi)市場(chǎng)的利劍。通過(guò)組織文字，利用語(yǔ)言的魅力抓住消費(fèi)者的喜好從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望完成交易。在平時(shí)的語(yǔ)文寫(xiě)作過(guò)程中，老師都會(huì)告訴我們答題的要點(diǎn)，怎樣可以更加清楚地剖析文章的重點(diǎn)，如何提取中心思想和抓住關(guān)鍵字等。普通文章的寫(xiě)作如此，電子商務(wù)寫(xiě)作也是一樣的道理。在過(guò)去很多電視屏幕上出現(xiàn)在經(jīng)典廣告語(yǔ)中，我們不難從其關(guān)鍵字看出廣告主導(dǎo)的思想。例如：炫邁口香糖“炫邁根本停不下來(lái)”，飄柔“讓絲滑柔到徹底”等廣告語(yǔ)，這些新穎的電子商務(wù)文案創(chuàng)作，將文字和logo巧妙結(jié)合，讓人浮想聯(lián)翩，記憶猶新?？谙闾菑V告里的關(guān)鍵字“停不下”就是圍繞產(chǎn)品以及商家的創(chuàng)意想法，將廣告和產(chǎn)品的意圖融為一體。在教學(xué)中可以有效運(yùn)用語(yǔ)文重點(diǎn)語(yǔ)句關(guān)鍵字，從中提煉中心思想，引導(dǎo)學(xué)生把握炫邁口香糖質(zhì)地柔軟、嚼感柔韌的產(chǎn)品特性。只有抓住想要呈現(xiàn)商品的特點(diǎn)，把握中心思想，文案寫(xiě)作才能自由馳騁，具有生命力。

（二）利用押韻的語(yǔ)文手法進(jìn)行電子商務(wù)文案寫(xiě)作語(yǔ)言學(xué)習(xí)

在源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)文化中，很多古代詩(shī)人都運(yùn)用押韻的寫(xiě)作手法，押韻本身的作用就是讀起來(lái)瑯瑯上口。文案使用押韻的手法，能夠使消費(fèi)者更快地掌握商品信息，這種押韻手法有一定的文字規(guī)律，比如在每個(gè)句子的末尾都運(yùn)用平舌音文字。在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，好的廣告語(yǔ)十分重要，它可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生更深刻的記憶，同時(shí)瞬間打開(kāi)記憶的大門(mén)。例如特步廣告“特步永不止步”，將三聲、四聲的音調(diào)運(yùn)用在修飾詞中，完美地將特步的廣告詞深入消費(fèi)者的大腦里，可以讓消費(fèi)者腦海中循環(huán)播放這個(gè)廣告語(yǔ)，這就是文字押韻的力量，可以說(shuō)是讓文字廣告帶有律動(dòng)的旋律。對(duì)中職學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)語(yǔ)文押韻手法，不僅能讓消費(fèi)者掌握商品傳達(dá)的概念，還可以切身體會(huì)語(yǔ)言的魅力，通過(guò)語(yǔ)文知識(shí)的積累，水滴石穿的語(yǔ)文功底，將不同的語(yǔ)言組織放在文案當(dāng)中以吸引不同的消費(fèi)者，然后通過(guò)對(duì)消費(fèi)者喜好的調(diào)查，針對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行多元化服務(wù)，促進(jìn)中職學(xué)生語(yǔ)文素質(zhì)培養(yǎng)以及電子商務(wù)服務(wù)能力的提升。

（三）提高語(yǔ)文功底，加強(qiáng)電子文案寫(xiě)作能力

語(yǔ)文知識(shí)的運(yùn)用在電子文案教學(xué)中功不可沒(méi)，一個(gè)好的電子文案不僅能創(chuàng)造出一個(gè)新穎實(shí)用的詞匯組合，還可以抓住消費(fèi)者的目光。那么如何提高語(yǔ)文功底呢？首先要學(xué)會(huì)積累。上小學(xué)的時(shí)候，老師總會(huì)說(shuō)每天背多少句詩(shī)句，每天掌握多少個(gè)四字成語(yǔ)等，很多好的語(yǔ)句都是通過(guò)積累一點(diǎn)點(diǎn)促成的，擁有良好的文化知識(shí)素養(yǎng)，寫(xiě)出來(lái)的電子文案也會(huì)十分出色。

一篇優(yōu)秀的文案寫(xiě)作，不僅可以提升寫(xiě)作能力，還可以加強(qiáng)對(duì)電子文案寫(xiě)作的熟練程度。文案的好與壞來(lái)自于消費(fèi)者的認(rèn)同程度，對(duì)中職院校中學(xué)習(xí)電子商務(wù)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，抓住消費(fèi)者心理，吸引消費(fèi)者目光才是寫(xiě)作的中心所在。打好語(yǔ)文功底，練習(xí)基本功，加上導(dǎo)師逐步引導(dǎo)，讓中職學(xué)生更全面地接觸電子商務(wù)文案寫(xiě)作，同時(shí)提高電子文案的創(chuàng)新度，培養(yǎng)學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力，把可以想到的內(nèi)容通過(guò)扎實(shí)的語(yǔ)文功底展現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)上文所述，要想學(xué)好電子商務(wù)文案寫(xiě)作，就要扎扎實(shí)實(shí)地把語(yǔ)文功底打好。

二、培養(yǎng)學(xué)生電子商務(wù)文案寫(xiě)作的能力

（一）幫助中職學(xué)生掌握不同文案寫(xiě)作的特點(diǎn)

1.找準(zhǔn)電子文案寫(xiě)作定位

對(duì)正在上學(xué)的中職學(xué)生來(lái)說(shuō)，其接受能力正是最強(qiáng)的時(shí)候。針對(duì)電子文案寫(xiě)作首先要了解每一家網(wǎng)絡(luò)商鋪宣傳的理念，了解商品的特性，根據(jù)特性撰寫(xiě)商品的詳情。比如，就衣服來(lái)說(shuō)，要了解衣服的材質(zhì)、生產(chǎn)商、合格率、易洗滌不易洗滌等信息。其次是商家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品側(cè)重的要點(diǎn)，突出產(chǎn)品的什么特征。就拿某寶的商品來(lái)說(shuō)，同一件產(chǎn)品不同的店家，那么哪里可以取勝，這就要通過(guò)版面設(shè)計(jì)、店鋪文案寫(xiě)作、經(jīng)營(yíng)策略等方法做出相對(duì)報(bào)告。然后通過(guò)最初的可行性計(jì)劃開(kāi)始進(jìn)行電子文案的初稿寫(xiě)作，在文案寫(xiě)作過(guò)程中要學(xué)會(huì)利用色彩對(duì)比，強(qiáng)調(diào)韻律口號(hào)，抓住消費(fèi)者愛(ài)好來(lái)吸引消費(fèi)者。

2.寫(xiě)作過(guò)程要展示所寫(xiě)物品的賣(mài)點(diǎn)

巧妙利用FAB語(yǔ)句進(jìn)行練習(xí)，例如對(duì)蠶絲被進(jìn)行語(yǔ)句描述：面料100%的蠶絲填充，A.保暖好，輕盈舒適，無(wú)靜電。B.面料柔軟，質(zhì)感非常棒，本商鋪是企業(yè)專(zhuān)營(yíng)，有合格的證書(shū)。這就是學(xué)習(xí)語(yǔ)句的例子。利用FAB語(yǔ)句可以使文案寫(xiě)作言簡(jiǎn)意賅，提煉出最重要的句子，重要的詞匯，節(jié)省消費(fèi)者的閱讀時(shí)間，有利于消費(fèi)者短時(shí)間閱讀文案，了解商品的特征信息。

3.培養(yǎng)電子商務(wù)文案寫(xiě)作的創(chuàng)新思維

創(chuàng)新是打開(kāi)電子文案寫(xiě)作的大門(mén)所在，很多優(yōu)秀作品的優(yōu)點(diǎn)就是與眾不同。電子文案的寫(xiě)作也可以吸取優(yōu)秀文案的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，多思考，慢慢加強(qiáng)學(xué)生發(fā)散思維的培訓(xùn)，提高創(chuàng)新能力。在培養(yǎng)創(chuàng)新能力之外，要學(xué)會(huì)觀察消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)，學(xué)會(huì)與消費(fèi)者換位思考，這樣寫(xiě)出來(lái)的方案就會(huì)更有人性化。對(duì)消費(fèi)者或是甲方來(lái)說(shuō)，喜歡怎樣的電子方案，學(xué)生要通過(guò)調(diào)查、語(yǔ)言溝通，然后進(jìn)行基礎(chǔ)溝通，思考應(yīng)該怎樣寫(xiě)作才能成功打動(dòng)他們。找出寫(xiě)作的靈感，觀察平時(shí)生活中商品的用途或是商品的優(yōu)點(diǎn)，然后進(jìn)行文案寫(xiě)作創(chuàng)新，老師要不斷地引導(dǎo)學(xué)生找出與旁人不同的創(chuàng)新點(diǎn)，讓審查文案的人眼前一亮，從而被這篇文案吸引住，這就是創(chuàng)新的力量所在。培養(yǎng)學(xué)生的審美能力以及觀察周?chē)挛锏哪芰?，從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴挖掘信息，從而將新穎的寫(xiě)作理念當(dāng)作寫(xiě)作的源泉。

（二）好的文案寫(xiě)作要學(xué)會(huì)“拿”

所謂“拿”就是適度模仿，學(xué)會(huì)其中的手法、語(yǔ)法的運(yùn)用等。網(wǎng)絡(luò)是開(kāi)放的平臺(tái)，也是學(xué)習(xí)的平臺(tái)。作為教師，可以積極引導(dǎo)學(xué)生正確看待網(wǎng)絡(luò)，正確使用網(wǎng)絡(luò)。在平時(shí)對(duì)電子商務(wù)文案練習(xí)的過(guò)程中，從網(wǎng)絡(luò)上查閱相關(guān)資料，從而進(jìn)行閱讀，通過(guò)老師講解真正了解語(yǔ)言的魅力。

中職學(xué)生記憶發(fā)散思維都處于較高階段，老師要指引學(xué)生多看一些電子文案寫(xiě)作，從而剖析寫(xiě)作的要點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)。同時(shí)可以細(xì)化學(xué)習(xí)重點(diǎn)，例如看一些國(guó)外的廣告，比如蘋(píng)果手機(jī)的發(fā)售廣告，香奈兒、古馳在國(guó)外的廣告，加大不同國(guó)家文化、文字韻律的學(xué)習(xí)，進(jìn)行中西合用，增強(qiáng)學(xué)生的審美能力。例如做一些服裝類(lèi)、箱包類(lèi)的文案寫(xiě)作，可以進(jìn)入淘寶學(xué)習(xí)一些商家的產(chǎn)品介紹或是到線下商店進(jìn)行客戶(hù)體驗(yàn)等。除了看之外，還可以聽(tīng)，多聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生、老師以及消費(fèi)者的意見(jiàn)，通過(guò)他們的意見(jiàn)來(lái)修改電子商務(wù)文案所表達(dá)的內(nèi)容，結(jié)合旁觀者提出的意見(jiàn)，使文案寫(xiě)作更具有文字穿透力，更容易掌握中心。文案寫(xiě)作可以怎么寫(xiě)，哪里需要改正，可以拿出筆進(jìn)行筆錄，把每一次出現(xiàn)的問(wèn)題記錄下來(lái)，通過(guò)每次的錯(cuò)題糾錯(cuò)，逐漸積累，增強(qiáng)自身的文案寫(xiě)作能力。

三、總結(jié)

優(yōu)秀的電子商務(wù)文案需要有扎實(shí)的語(yǔ)文功底做鋪墊。在電子商務(wù)學(xué)習(xí)過(guò)程中，電子文案寫(xiě)作是一個(gè)重要關(guān)卡，利用語(yǔ)文知識(shí)對(duì)電子商務(wù)寫(xiě)作必不可少。對(duì)現(xiàn)在的中職學(xué)生來(lái)說(shuō)，記憶力、創(chuàng)新力、接受力都是最好的時(shí)候，加強(qiáng)語(yǔ)文功底的訓(xùn)練，學(xué)會(huì)把語(yǔ)文知識(shí)運(yùn)用在電子文案寫(xiě)作當(dāng)中，增強(qiáng)文案的活力以及吸引力，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中明白消費(fèi)者趨向、電子商務(wù)市場(chǎng)的變動(dòng)、甲方所表達(dá)的中心思想等，在撰寫(xiě)電子文案的時(shí)候就懂得如何寫(xiě)作、如何跟隨潮流、擺脫抄襲帶來(lái)的雷同。因此，學(xué)會(huì)將語(yǔ)文知識(shí)運(yùn)用在電子文案寫(xiě)作中，通過(guò)短暫的消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為新的廣告機(jī)會(huì)，在更好的機(jī)遇下提高自身能力。所以對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)電子商務(wù)文案寫(xiě)作顯得尤為重要。掌握寫(xiě)作技巧，打開(kāi)寫(xiě)作大門(mén)，通過(guò)電子文案的寫(xiě)作增強(qiáng)商品所表達(dá)的中心思想，通過(guò)語(yǔ)言加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。在中學(xué)生電子商務(wù)文案寫(xiě)作方面，教師要耐心引導(dǎo)學(xué)生，教授學(xué)生語(yǔ)文寫(xiě)作的手法，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生積極創(chuàng)新。學(xué)生要大膽嘗試，抓住每次嘗試的機(jī)會(huì)，大膽地將語(yǔ)文的魅力散發(fā)出來(lái)。

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編輯 王 敏