張燕

數(shù)據(jù)顯示，從2018年至2019年3月，聯(lián)合辦公品牌減少約40家，28.1%的品牌發(fā)展緩慢、瀕臨破產(chǎn)。小企業(yè)或頭部企業(yè)，日子都不好過(guò)。如何盈利一直是行業(yè)痛點(diǎn)。但一家杭州企業(yè)JWK卻在辦公領(lǐng)域異軍突起。浙江玖維客信息技術(shù)有限公司CEO樓劍俊告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，目前玖維客在全國(guó)運(yùn)營(yíng)服務(wù)面積超過(guò)150萬(wàn)平方米，規(guī)模居全國(guó)第一，目前所有在運(yùn)營(yíng)樓宇全部實(shí)現(xiàn)盈利。

他將產(chǎn)品升級(jí)到3.0版，并更名JWK，推出了新概念“辦公連鎖”。

超150萬(wàn)平方米營(yíng)運(yùn)面積，在營(yíng)樓宇全盈利

比起國(guó)際品牌“WeWork”、自帶名人光環(huán)的優(yōu)客工場(chǎng)，這家扎根杭州的企業(yè)和聯(lián)合辦公進(jìn)入同一條賽道的時(shí)間并不久。2017年，樓劍俊才帶著JWK模式進(jìn)場(chǎng)。

彼時(shí)，優(yōu)客已完成3輪共計(jì)18億元融資，“WeWork”已向亞洲市場(chǎng)砸了14億美元。JWK只在去年接受過(guò)一輪IDG3000萬(wàn)元的Pre-A輪融資。

兩年后的今天，“WeWork”管理面積約97萬(wàn)平方米，優(yōu)客工場(chǎng)計(jì)劃未來(lái)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面盈利，而玖維客在全國(guó)現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)服務(wù)面積超過(guò)150萬(wàn)㎡，所有在運(yùn)營(yíng)樓宇已全部實(shí)現(xiàn)盈利。

實(shí)現(xiàn)多快好省，在樓俊利看來(lái)，這或許和做地產(chǎn)出身的他身上沒有帶著“互聯(lián)網(wǎng)基因”有關(guān)。從早期定位、設(shè)計(jì)、裝修到長(zhǎng)期招商、運(yùn)營(yíng)，玖維客沒有盲目燒錢擴(kuò)張，而是一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，目前玖維客的年出租率已達(dá)到95%，凈利潤(rùn)超過(guò)10%。

樓劍俊透露，玖維客能取得成績(jī)，原因首先是定位，與大多同行主要面對(duì)初創(chuàng)企業(yè)不同，玖維客更傾向于中小企業(yè)。樓劍俊認(rèn)為，大部分聯(lián)合辦公企業(yè)傾向0-15人的初創(chuàng)公司，但這個(gè)階段很短暫且不確定性很強(qiáng)，這將導(dǎo)致招商、運(yùn)營(yíng)成本非常高。

“對(duì)于行業(yè)大部分公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)‘二房東賺差價(jià)是眼下最重要的盈利模式之一。與其他公司租整層比較，玖維客更傾向于整棟租下，統(tǒng)一改造后出租，不讓一切‘二房東賺差價(jià)?！?樓劍俊透露，目前二三線城市的寫字樓空置率為50%～70%，整租情況下業(yè)主會(huì)給予最優(yōu)價(jià)格，由此，玖維客比頭部公司拿物業(yè)的成本至少低20%～30%。此外，通過(guò)集中施工和統(tǒng)一招商，還可以進(jìn)一步壓縮成本。

戰(zhàn)略升級(jí)，玖維客帶來(lái)辦公連鎖品牌新打法

6月26日，玖維客宣布品牌及戰(zhàn)略升級(jí)，旗下空間全部更名為新品牌“JWK”。

JWK，不僅是公司的英文縮寫，還寓意“Enjoy working”。這也標(biāo)志著JWK辦公產(chǎn)品升級(jí)進(jìn)入3.0階段——辦公連鎖。

JWK的3.0產(chǎn)品，是一套可供15～1000人規(guī)模公司自由選擇，并涵蓋了聯(lián)合辦公等新興業(yè)態(tài)的一站式綜合辦公解決方案。在JWK的綜合辦公社群中設(shè)有共享會(huì)議室、咖啡廳、母嬰室、小郵局等傳統(tǒng)中小公司難以提供的生活服務(wù)設(shè)施。

進(jìn)入新的戰(zhàn)略階段后，玖維客不再簡(jiǎn)單滿足于聯(lián)合辦公賽道，樓劍俊表示，最近開發(fā)的幾個(gè)項(xiàng)目中，玖維客已經(jīng)成為資產(chǎn)管理的服務(wù)商，雙方合作，以聯(lián)合辦公的形式共同開發(fā)寫字樓，共同盈利。

“現(xiàn)在的商務(wù)寫字樓市場(chǎng)就像15年前的酒店市場(chǎng)一樣，那時(shí)除了五星級(jí)酒店，大家都沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，直到連鎖酒店出現(xiàn)?！睒莿”硎荆M管連鎖經(jīng)營(yíng)的概念還鮮有人提，但是用戶卻有著普遍的升級(jí)需求，市場(chǎng)急待被整合，這無(wú)疑是玖維客的好機(jī)會(huì)。

“希望JWK可以在未來(lái)實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)平方米的運(yùn)營(yíng)體量?！睒莿≌f(shuō)。