王璐

技術可以改變世界，青年創(chuàng)業(yè)者可以改變未來。有這樣一家企業(yè)，他們希望體育能給人帶來挫折教育和正能量，并正在積極結合教育行業(yè)的成熟打法，利用高端的體育資源為每一個體育人接續(xù)好未來的路。

今年29歲的青年才俊李韜之，是WEsport體育國際教育創(chuàng)始人，他是曾獲得NBA球隊offer的最早的中國人，曾服務于NBA、CBA.國家籃球隊。他在本該靠臉靠學歷吃飯的年紀，卻選擇了靠拼勁贏“門面”。上午出席會議、接受采訪，中午吃完飯又趕往體院給學生講課。每天工作忙到?jīng)]時間去理發(fā)，去度蜜月，跟朋友聯(lián)絡感情。

2018年11月9日，李韜之所在的公司已完成百萬天使輪融資，目前公司主要在做的有三塊業(yè)務：體育留學服務、美國學生運動員獎學金申請、體育人才服務。

公司打造的WEsport體育國際教育品牌與海外數(shù)十家體育教育、體育商學院建立合作，為80%以上的中國體育人才提供留學整體解決方案。而公司的子品牌S.E.T.Recruit則提供多元化的國內(nèi)外訓練營、運動評測、規(guī)劃咨詢、培訓比賽、球探申請等前中后期一系列服務的平臺，旨在幫助中國運動員利用自身的競技能力獲得美國大學獎學金，在美國體系接受教育與運動訓練，代表美國大學校隊進行比賽，為未來更好地為中國體育服務。運動員可以在此平臺注冊自己的學術和運動信息，以最大化的被美國教練關注并獲得更好的學習機會。S.E.T. Recruit平臺覆蓋了美國逾2000所大學，接近20000支大學運動隊的教練員團隊，涵蓋籃球、足球、游泳、高爾夫、擊劍、排球、電競等30余個運動項目，整合NCAA三個級別聯(lián)盟和美國校際體育協(xié)會（NAIA）、美國?？茖W校體育協(xié)會（NJCAA）、美國高校電競協(xié)會（NACE）等美國高校資源。美國大學擁有約60萬的學生運動員，并且擁有約29億美金的獎學金來支持這個龐大的體系。

這位青年創(chuàng)業(yè)者身上有哪些傳奇的創(chuàng)業(yè)故事？在創(chuàng)業(yè)之路上又有哪些獨到的商業(yè)思維？為何會聚焦于體育留學領域來做大中國的市場蛋糕，拓展自己的事業(yè)版圖？

創(chuàng)業(yè)讓你成為離失敗更近的人

走進公司大門，在最顯眼地展示墻上就能看到擺放著多個精致的籃球、橄欖球和獎杯等。就連李韜之辦公室墻外都掛滿了裱完框的各式球衣。在拍照過程中，他能輕松讓籃球在指尖長時間旋轉。

李韜之是一名籃球的重度愛好者，他在進入美國明尼蘇達森林狼隊（1989年就進入NBA的美國男籃職業(yè)籃球隊）面試時，曾向面試官形容自己在一周7天時間里有8天都在打籃球。

提到創(chuàng)業(yè)，他強調(diào)要跟著感覺走。因為一個人能不能創(chuàng)業(yè)，不能只用眼睛看。他最喜歡這句話：“因為看見而相信，因為相信而看見?！彼偨Y自己在海外的3年經(jīng)歷讓他因為看見而相信，因為看到了國外美好的東西，才相信未來體育留學會有更好的前景。而國內(nèi)的4年的創(chuàng)業(yè)履歷則是讓他因為相信而看見，才會每天堅持深耕下去。

從個人的角度來說，他不鼓勵大家都創(chuàng)業(yè)。因為創(chuàng)業(yè)是一條不歸路。如果再讓他做一次選擇，也許他不會這么選，因為創(chuàng)業(yè)跟出國留學、去NBA工作等比起來更加不靠譜。因為這當中要承擔太多的經(jīng)濟、生活、心理等方面的壓力。他形容創(chuàng)業(yè)就是賭博，不分年齡，要不計后果堅持下去。

感性的人會為吹過的牛皮而努力

李韜之形容自己是一個偏感性的人，而感性的人容易做一些不負責任的決定。10歲那年，一次他去看乒乓球比賽，在現(xiàn)場狂妄點評?！按虻貌辉鯓友?！”當時，體校的教練把他叫上場，讓隊員和他比試比試。結局可想而知，慘敗的他含淚接受了鉆球桌的懲罰。

他的體育之路也就此開始。苦練乒乓球，相繼拿到市運動會小學組、初中組冠軍。大學進入北京體育大學，攻讀了該校運動人體科學專業(yè)。一直夢想要去NBA看看的他最終在畢業(yè)那年如愿以償，成為當年個位數(shù)里，因學體育出國留學的一員，并成為中國第一個從密西根大學體育管理項目畢業(yè)的中國人?！斑@里可是每一位體育人的dreamschool。”李韜之說。

說起自己的學生生涯，他感慨，感性的人需要為自己吹過的“牛皮”買單。但自己一路的堅持又離不開一個個理性的決策。理性的人會做事更長久。

如今，他在國內(nèi)開辟了體育留學的新賽道，并加足馬力拓寬市場，爭做一個本土團隊的”土鱉”。他說，土鱉并不是貶義詞，而是強調(diào)要真正符合本土的理念，契合中國人的需求。如今他已經(jīng)把自己體育留學的基因植入到公司里，并希望這種本土原創(chuàng)的體育教育能更契合人們的需求。

事業(yè)低谷后一次良性反彈

創(chuàng)業(yè)之初面臨艱難困境，李韜之的父親曾一度說服他。“家里有房子，有車子，回家吧?！比欢髲姷貓猿种鴦?chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)對他最大的幫助就是，思考創(chuàng)業(yè)讓他變得更現(xiàn)實。在2018年之前，他們一直沒有觸碰資本市場，也沒有接受其他渠道的融資。因為他們認為，在沒有看清楚商業(yè)本質(zhì)的前提下的話，不想走的太快。

“年輕人的融資能力永遠都是贏弱的?！彼f，在沒有相當大的市場認知的情況下，如果去融資，某種程度上都會被壓榨。就必須接受拿錢造勢才能升級，而通常拿錢造勢都會特別危險。也許有人會說，買影響力就會有商業(yè)，但實際上商業(yè)最后回歸本質(zhì)還是要滿足市場需求。如果沒有市場需求，喊的再兇、造的勢再高也沒用，因為投資人的錢都是有成本的?！?/p>

他笑稱，很早以前為每月2千元的房租發(fā)愁，如今每天一睜眼為運營成本而愁。雖然愁的都是錢，盤子也大了，責任也重了。但不同的時間會賦予同一人不同的機會，人們要看清自己的現(xiàn)實狀況，然后去做自己能做的事情。

“未來體育留學的前景可期?！睂Υ耍铐w之算了一筆經(jīng)濟賬。他說，目前中國每年出國學體育的人大約有2000人，市場的成長速度大概是40%。未來，體育留學的人群會占到整個留學人口的2%-3%是有機會的?！?/p>

如今他跟所有青年企業(yè)家一樣，要思考如何將創(chuàng)業(yè)變成現(xiàn)實，要考慮體育融資的問題，以及如何用心經(jīng)營企業(yè)內(nèi)部的管理。體育界不再是科班出身的專長

“從外面看和在里面做的時候，真的有區(qū)別?！崩铐w之說，實際上，體育行業(yè)應該是一個復合型的行業(yè)。未來，體育界不再是科班出身的專長，而應是一個多而雜跨界發(fā)展的趨勢。據(jù)估計，每年體育留學的人數(shù)約2000人左右，且每年成長速度約40%。在這些人當中，大多都不是科班出身。

并且更有意思的是，從他們?nèi)ツ攴盏目蛻舢嬒駚砜矗嬲畜w育背景的人占36%，而經(jīng)管、心理、金融等大量跨行業(yè)人才進入到體育行業(yè)的比例占到了64%。這對于體育行業(yè)是個利好的消息，并且國際上大趨勢也是如此。

在國外的體育產(chǎn)業(yè)里，不光只是體育比賽，它還有更多的粉絲經(jīng)濟、贊助商生意等參與其中。目前國外成熟的體育產(chǎn)業(yè)收入來源中，大約體育賽事版權播放等占40%，賽事門票收入等占30%，贊助商贊助占到20%，剩余l(xiāng)0%的收入來自于球服等體育賽事的衍生品，以及校友們的捐助。

科技+教育+體育，打造體育服務業(yè)“新生態(tài)”。

以前窮人家孩子傻練體育，因為可以有飯吃，還可以發(fā)一些訓練費，比如長跑、舉重這些項目。未來一定是優(yōu)質(zhì)家庭能率先看到了體育的機會。體育能給人帶來挫折教育和正能量，贏了一起扛、一起狂，輸了一起扛，這對于人的教育最重要，更長久。

目前，WEsport體育國際教育主要側重體育留學和職業(yè)規(guī)劃，一是專業(yè)和精準地解決體育特長生出國留學的問題，先幫助他們提升體育背景滿足國外名校的需求。并在前期就結合體育職業(yè)規(guī)劃、體育留學和體育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這三個他們最熟悉的維度開設職業(yè)規(guī)劃課。

2019年4月，WEsport體育國際教育正式成為中國籃球協(xié)會“菁英計劃”升學咨詢獨家合作伙伴。幫助由籃協(xié)主席姚明發(fā)起的“菁英計劃”球員奔赴美國高中學習和進行專業(yè)的籃球訓練，未來也有機會幫助這些球員進入美國著名的籃球學校。同時，未來也會和中國籃協(xié)更密切的合作，幫助中國各水平的籃球運動員走向屬于自己的籃球舞臺。

針對國內(nèi)大學里的體育學生們，他們準備采用錄制具有實戰(zhàn)經(jīng)驗分享的網(wǎng)絡公開課和開發(fā)相關學分課程這兩種方式，走進校園來服務學生。目前這兩種方式已在一些相關學校做了推廣。

而對于運動員來說，他們主要會服務于一些拿不了冠軍或者不想丟掉教育的邊緣球員，幫助他們接續(xù)走好未來的路。

今后，WEsport希望重點做體育國際教育，希望結合教育行業(yè)的成熟打法，拿高端的體育資源來進行優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)?，F(xiàn)在他們主要與科技結合，正在做一個線上展示平臺。平臺一端是展示優(yōu)秀的中國學生運動員學習情況和運動評估的視頻和資料，另一端是美國2500個學校的2萬多個知名教練，可免費在平臺上看到中國優(yōu)秀的運動員，并約見深入交流。

李韜之經(jīng)常會跟團隊講，如果有一天中國人一談到體育人不再想到頭腦簡單、四肢發(fā)達，那WEsport應該就是一個上市公司了，但是這條路還很漫長。

不過，李韜之說目前至少他們做到了以下二點，一是他們在體育行業(yè)小有名氣，因為以前一提到體育行業(yè)，人們會想到怎么賣球票，但他們正在做跟教育相關的事情，在回歸本源來服務人才。二是雖然他們做的比較功利（有錢才能出國），但是他們貼合中國現(xiàn)在市場的需求，認識到了體育是一種生存教育。

今后，WEsport體育國際教育將基于世界名校體育商學專業(yè)背景與國內(nèi)外體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，打造中國本土國際級的體育服務業(yè)“新生態(tài)”。