孫敘含

摘 要：廣告設計是基于營銷管理的一種公司為鞏固已有市場、開拓新市場的營銷方式。那么，到底應該怎樣設計廣告，發(fā)揮其應有的經(jīng)濟效益和社會效益，是眾多營銷管理人員需要積極思考與探索的問題。筆者根據(jù)自己所學的營銷學知識，結(jié)合現(xiàn)有的資料和調(diào)查研究結(jié)果，就營銷廣告的設計主要從營銷類型、營銷策劃的4P和消費終端三個角度出發(fā)，談一談自己的淺見。

關(guān)鍵詞：營銷 ?廣告設計 ?策略

營銷管理是公司為實現(xiàn)特定的目標而采取的一種管理模式，也是規(guī)劃、踐行公司營銷理念，以市場為導向，滿足客戶群體需求，為公司創(chuàng)造利益的管理過程。廣告的設計不是漫無目的，而是遵循一定的原則，有著相對嚴格的程序，營銷管理能減少廣告設計的彎路，在一定程度上，為廣告的設計提供一定的思考方向，節(jié)約廣告費用，增加廣告設計的針對性和實用性。因此，基于營銷管理及其有關(guān)內(nèi)容，對廣告設計進行研究就顯得十分必要。

一、基于營銷類型，定位廣告群體

營銷管理與廣告設計的目的相一致，都是為了在滿足公司利益的同時，在消費群體中獲取較好的社會效益，留下一個“好口碑”。但從當下的廣告來看，投放的廣告良莠不齊，部分廣告的目標客戶群體看似面向廣大群眾，但實際上廣告支出與收入的比例往往與預期設想的不符，這主要與其廣告定位不準，設計目標不清有關(guān)。大型公司因為有著在市場上有著固定的客戶群體，又有品牌作為支撐，有著擴大目標客戶群的資本，但對于中小型公司來說，廣告的設計卻需要先定位好服務群體，從營銷管理的類型入手，明確廣告設計的根本任務。

譬如，營銷管理主要有八大類型，不同的營銷類型需要不同的廣告設計思路，有著不同的廣告要求，對于“扭轉(zhuǎn)性營銷”來說，廣告的目的應該是消除消費者對某產(chǎn)品的厭惡感，其客戶群體以吸引原有的消費者為主，因此，在設計廣告時，應該注重體現(xiàn)產(chǎn)品的新特點，以此扭轉(zhuǎn)消費者對產(chǎn)品的原有感觀，刺激其購買欲望，最終實現(xiàn)扭虧為盈的局面;對于“開發(fā)性營銷”來說，廣告的目的是挖掘潛在客戶，因此，公司在設計廣告的時候，應該仔細分析產(chǎn)品的新特點與潛在客戶群體的契合性，在此基礎上，分析潛在客戶群中最有可能成被公司吸引的消費群，借此進行針對性的廣告設計。這樣既有利于節(jié)約廣告設計費用，又有利于提高廣告的精準性。

二、基于4P實際狀況，制定廣告預案

營銷策劃是營銷管理的不可或缺的一部分。要想實現(xiàn)做優(yōu)化的廣告設計效果，提高廣告的價值，就必須確定廣告策劃的具體方向，即以4P組合為參考，進行更為系統(tǒng)的廣告設計，確定廣告設計的思路、考慮元素，制定有關(guān)的廣告預案。其中4P主要是指產(chǎn)品、價格、地點和促銷四個各方面的內(nèi)容，其對廣告設計有著較強的指導作用，是廣告設計時需要考慮的重要方向，也是評定廣告設計合理性的基本標準。

譬如，如果廣告的預期費用是200萬，那么，有關(guān)人員就需要考慮應該如何合理利用這200萬的廣告費用，制定出切實可行的廣告預案。所以就要在確定目標群體的基礎上，進一步地確定根據(jù)產(chǎn)品的性能、包裝與價格，預估消費群體可以接受的價格上限與下限，在這個范圍內(nèi)，設計廣告的優(yōu)勢，思考投放地點對目標群體的便利性，思索促銷手段的可操作性，增加廣告對消費群的吸引，以此調(diào)整、評估可能會涉及的支出，在保證達成廣告預期目標的同時，減少費用的支出。

三、基于消費終端，實施廣告方案

廣告的實施與投放也是廣告設計的一部分。這是因為廣告方案的實施不僅關(guān)系到廣告效益的高低，還會影響有關(guān)的費用支出。連鎖店和超市以及大型商場等作為直接與消費者接觸的終端，他們對廣告效用有著直觀的體驗與感受，也有許多有利于廣告設計的想法，在設計廣告實施方案的時候，公司應該加強與消費終端的接觸與交流，在這個過程中，聽取一下他們的意見，吸收其中合理可行的意見，完善廣告方案的不足。譬如，在實施廣告方案之前，應該就廣告的投放位置、投放方式和投放時間等因素，與消費終端進行溝通與交流，做好相關(guān)的調(diào)查，了解廣告投放時間的最佳期限，知曉廣告投放最佳方式，在這個過程中，與消費終端就廣告費用進行協(xié)商，盡可能地以最小的成本獲取最大的利潤，取得最優(yōu)化的經(jīng)濟效益。

總而言之，廣告設計與營銷管理存在廣泛而密切的聯(lián)系，公司在設計廣告時，一定要基于營銷類型，做好廣告群體的定位;基于4P實際狀況，精心設計廣告預案;基于消費終端，統(tǒng)籌好公司與消費者的利益關(guān)系，增加廣告方案實施的有效性，在此基礎上，不斷查驗不足，積累廣告設計經(jīng)驗，提高營銷管理水平。

參考文獻：

[1]潘曉瑜.產(chǎn)品營銷的廣告策略之研究論述[J].商業(yè)經(jīng)濟，2018（06）：69-70+86.