徐嶗

（中南林業(yè)科技大學，湖南 長沙 410004）

重湖疊巘清嘉，有三秋桂子，十里荷花。

看了這句詩相信人們都知道這寫的是哪里了，沒錯，就是杭州。這是宋代詩人柳永《望海潮.東南形勝》中的一句，由此句就可以看出杭州是多么的美。

杭州是個人杰地靈的城市，在這美麗的西子湖畔有家公司叫杭州格頓休閑用品有限公司，杭州格頓休閑用品有限公司是中國戶外家具行業(yè)知名企業(yè)?？偨?jīng)理鐘翔先生更是中國戶外家具行業(yè)的知名企業(yè)家，中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會第五屆理事會個人理事，中國家具協(xié)會團體會員代表，浙江省家具行業(yè)協(xié)會團體會員代表。

鐘翔先生的家鄉(xiāng)在浙江省臺州市臨海市，是一個土生土長的浙江人。都說浙江人是天生的商人，真的是這樣嗎？今天就讓我們一起走進杭州，走進杭州格頓休閑用品有限公司，帶你了解最真實的鐘翔先生和戶外家具的不解之緣。

一、慧眼識珠，情定戶外家具

我們都知道，鐘翔先生是臨海人，而臨海是中國最大的戶外家具代工城市之一，生產(chǎn)的戶外家具遠銷歐美國家，服務很多的歐洲和美國的客戶。

鐘翔先生剛開始沒有和家鄉(xiāng)人一樣從事戶外家具行業(yè)，而是在當時浙江最大的房地產(chǎn)開發(fā)公司綠城集團工作，長時間的地產(chǎn)行業(yè)工作，再加上鐘翔先生一貫用心觀察的習慣使鐘翔先生看了隨著國民經(jīng)濟的提高，樓盤品質(zhì)的迭代升級，人們消費意識形態(tài)的改變，未來開發(fā)商對戶外家具的需求將會越來越大。

于是，從2006年開始，鐘翔先生從甲方變成了乙方，從此走上了戶外家具銷售的創(chuàng)業(yè)之路。

二、滿腔熱血，創(chuàng)業(yè)路上披荊斬棘

2006年開始創(chuàng)業(yè)，為了拿到品牌代理權(quán)，鐘翔先生就一直奔波在跟廣州、浙江兩地的龍頭工廠建立良好的合作關(guān)系的路上，同時利用自己曾經(jīng)在地產(chǎn)公司工作時攢下的人脈拓展跟各大房地產(chǎn)商的關(guān)系，為公司產(chǎn)品未來的銷售作打算。

天道酬勤！

時間對每一個人都是公平的，你把時間花在哪里，收獲就在哪里。經(jīng)過兩年的辛苦奮斗，終于在2009年的時候迎來了突破期，公司的的產(chǎn)品銷路開始扎根房產(chǎn)項目，進軍國際超五星酒店。

好的產(chǎn)品加上專業(yè)到位的服務，格頓休閑用品用誠意打開地產(chǎn)市場的大門，2009年格頓休閑用品有限公司成功拿到了中興泰富地產(chǎn)在海南石梅灣開發(fā)的喜來登酒店的戶外家具采購訂單。

正如楚莊王一般，三年不鳴，一鳴驚人。自2009年拿下了中興泰富的海南石灣喜來登酒店的戶外家具采購定單之外，2010年又成為了杭州西子湖四季酒店的戶外家具產(chǎn)品供應商，2011年又成為了萬達三亞康萊德酒店的合作伙伴。

厚積薄發(fā)，短短幾年，在鐘翔先生的帶領(lǐng)下，格頓休閑用品有限公司取得驕人的成績，但鐘翔先生并沒有因此而感意自滿，依然在前進的道路上尋求突破。

有了前面札根房產(chǎn)項目，進軍國際超五星酒店的經(jīng)驗和基礎(chǔ)，鐘翔先生帶領(lǐng)格頓的家人們又在2011年拿到了千島湖希爾頓酒店的采購訂單，為公司的發(fā)展又往上推進了一個臺階，但鐘翔先生并沒有停下腳步歇歇，他知道，你停下來的時候，別人沒有停下來，向前走一步也好過于站著不動，所以在2012年時格頓公司又再次成為了萬達三亞康萊德酒店的合作伙伴。

成功從來都不是偶然的，成功是竭盡全力后的自然結(jié)晶。

鐘翔先生帶領(lǐng)著格頓公司全休上下，經(jīng)過堅持不懈的努力和奮斗，使公司的營業(yè)額年年都創(chuàng)下新高，杭州格頓休閑用品有限公司已經(jīng)是業(yè)內(nèi)知名的戶外家具用品公司了。

不忘初心，才能砥礪前行。市場的變化日新月異，在2014年至2017年間，格頓公司相繼拿下了天津四季酒店的訂單、海南清水灣威斯汀酒店的訂單，同時與各房產(chǎn)公司的戶外家具采購持續(xù)保持良好的合作。

三、學習不止，創(chuàng)新不斷

此時，格頓已經(jīng)是業(yè)內(nèi)最具知名度的戶外家具企業(yè)之一了，2018年格頓又順利拿到了安吉悅榕莊酒店的采購訂單。

持續(xù)保持良好的行業(yè)競爭力，是一個企業(yè)長久生存下去的唯一法則。

那么如何才能持續(xù)保持良好的行業(yè)競爭力呢？

洞察先機，勇于創(chuàng)新，是讓企業(yè)保持良好競爭力的最好途徑。一直墨守陳規(guī)，止步不前，產(chǎn)品陳舊跟不上時代發(fā)展的需求，最終被市場淘汰就是再正常不過的事情了。

為了讓格頓在激烈的商業(yè)競爭中可以持續(xù)保持滿血的奮斗狀態(tài)，鐘翔先生非常重視產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，先生在在國家級學術(shù)期刊發(fā)表了數(shù)篇學術(shù)論文，并擁有四項國家級實用新型發(fā)明專利。

“一種能夠收集雨水的遮陽蓬，專利號： ZL201621216282.X”

“一種便于安裝和拆卸的遮陽傘,專利號： ZL201721839386.0”

“一種方便套垃圾袋的環(huán)保型垃圾桶，專利號： ZL201721730656.4”

“一種可伸縮調(diào)節(jié)的家居遮陽雨棚，專利號： ZL201621216276.4”

創(chuàng)新與學習是分不開的，如今的中國已經(jīng)是一個世界大國，所有的一切都在與世界接軌，作為格頓公司的領(lǐng)頭人，努力讓格頓公司變的更好，是他的使命。所以在2019年4月鐘翔先生又到了意大利米蘭參加了家具展，考察戶外家具高端國際品牌，了解國際最新行情，同時，鐘翔先生還增加一項拓展迪拜、美國等地的酒店采購業(yè)務，讓格頓公司優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品可以走出國門。

四、運籌帷幄，掌握未來發(fā)展趨勢

鐘翔先生一直都是一個用心做事的人，從發(fā)現(xiàn)戶外家具未來廣闊市場就可以看出，對于很多事情的觀察，鐘翔先生總是走在很多人的前面的。

鐘翔先生告訴我們，未來市場對戶外家具的要求將會有質(zhì)的變化。

首先，在款式上，將會從美式家具過渡到現(xiàn)代的時尚家具；在品質(zhì)上，將會更回注重產(chǎn)品材料的環(huán)保性，因為國家當前對外各國經(jīng)濟合作的開放程度，人們將會逐漸接納國外的一些高端品牌；在合作模式上也會有很大的變化，不再是傳統(tǒng)貿(mào)易商的角色，以前的合作就是是客戶發(fā)來采購清單我們報價，覺得合適就可以成交，而現(xiàn)在客戶會要求各公司先做戶外景觀家具擺放的方案，然后再進行投標，一起PK方案、PK價格等等，就是以競標的方式來爭取合作的機會。

另外，戶外家具使用量的變化，以前，一個樓盤的戶外家具采購預算可能在20萬左右，現(xiàn)在，一個樓盤的戶外家具采購動輒就是60-100萬不等。

現(xiàn)在咱們國民的生活水平和經(jīng)濟收入越來越高，對生活的要求也越來越高，這就促進了中國酒店業(yè)的發(fā)展，這使得度假型酒店的建設(shè)數(shù)量越來越多，未來這批客戶對戶外家具的需求量都是非常大的，同時要求也會更高。

五、與時俱進，認清時代方向

隨著時代的發(fā)展，商業(yè)模式的變革，以前的陳舊方法越來越不管用了，鐘翔先生清楚的告訴我們，想要讓企業(yè)一直在行業(yè)中保持競爭力，就要勇于創(chuàng)新和改變。

鐘翔先生這里說的創(chuàng)新和改變不僅僅指的是產(chǎn)品本身，公司的存在形式也一樣需要改變，以適應當前市場形式的變化，未來的格頓公司將會從一個純貿(mào)易型公司，向設(shè)計銷售公司轉(zhuǎn)型，每年要多參加美國、歐洲國家的專業(yè)展會，代理部分國外高端品牌，豐富產(chǎn)品，最大程度的滿足市場對產(chǎn)品形式的需求。

有了豐富多樣化的產(chǎn)品和設(shè)計銷售的資質(zhì)，那么銷售隊伍的培養(yǎng)就顯得格外重要了，并鐘翔先生對銷售隊伍的素質(zhì)要求也是很高的，60%的業(yè)務要伸向國際超五星級度假酒店，甚至可以跟迪拜、毛里求斯、弗羅里達州等地的國際采購建立良好的業(yè)務信息共享。

與時代接軌，最終是人與時代的接軌，人與時代的接軌，最終是思想與時代的接軌。只有打造出好的團隊，才能將好的產(chǎn)品帶向全世界，讓世界戶外家具用上中國造！

六、想到與得到，中間還有一個做到

一個企業(yè)的領(lǐng)導者，無論他的意識認知高度有多高，都不可能靠意念就完成一個企業(yè)的改變，帶來新的發(fā)展。

鐘翔先生說，企業(yè)需要的是實干！知道未來行來對戶外家具產(chǎn)品的要求是環(huán)保創(chuàng)新，知道未來客戶要求的是先拿設(shè)計方案去競標，如果你不根據(jù)這些要求和變化，把基礎(chǔ)工作做到實處，一切都是空談。

光說不練假把勢！

企業(yè)家需要有匠人精神，家具設(shè)計一樣需要有匠人精神。

用心去做，對產(chǎn)品材料、制作工藝和產(chǎn)品功能的完美追求，給客戶提供最好的使用感受，提供高質(zhì)量的售后服務，將一切做到極致。

這就是鐘翔先生所理解的匠人精神！

咱們中國是非常聰明的，曾經(jīng)我們的山寨可以媲美原版，即使到了現(xiàn)在，這種現(xiàn)像也還是存在的。

但鐘翔先生對模仿有不一樣的看法，模仿其實就是一種認可。特別是家具，是一種極易被模仿同質(zhì)的產(chǎn)品，只有不斷的研發(fā)創(chuàng)新，才能成為行業(yè)的佼佼者。

鐘翔先生對格頓家人的訓言就是：可以一直被模仿，但不能被超越！

如何做到不被超越，唯有通過自己堅持不懈的努力和學習，參加展會交流，學習別人的經(jīng)驗，不斷的跟國際一流酒店、大房產(chǎn)集團公司深度合作。

因為這些一流的酒店和大的房主集團也都是走在行業(yè)最前端的，他們的建筑產(chǎn)也是在不斷創(chuàng)新，所以格頓也必須跟著創(chuàng)新，才能成為他們永遠的供應商。

對于進步，鐘翔先生并不認為一直的贊美會讓人永久的進步，適當批評才是使人進步的墊腳石。所以，鐘翔先生要求在每年設(shè)計的新產(chǎn)品中，拿出幾款去參加國際上具有影響力的機構(gòu)進行評選，比如6月份即將會參加報送紅星獎，12月份會報送紅點獎等等。

七、企業(yè)家的家國情懷

為什么有些為會被稱為企業(yè)家，而有的人會被稱為商人。商為只會在乎利益，而企業(yè)家在追求利益的同時還有社會責任感，使命感。

鐘翔先生就是這樣一個具有家國情懷的企業(yè)家。他希望可以帶領(lǐng)格頓走出國門，走向國際，讓格頓成為一個具有良好影響力的行業(yè)品牌，可以推動和引領(lǐng)中國戶外家具行業(yè)的發(fā)展，讓世界了解中國戶外家具品牌。

為了實現(xiàn)這一目標，鐘翔先生致力于研發(fā)更多的集環(huán)保、高科技與一身的戶外家居產(chǎn)品，打造國際品牌，尋求更多的國際合作，促進中西方戶外家具領(lǐng)域的文化交流，從而推動中國戶外家具行業(yè)的發(fā)展，讓中國的戶外品牌也成為別人國家眼中的高端品牌，成為我們中國人自己的良心品牌。

杰出企業(yè)家曹德旺說過，“中國的希望在于中國人自己的覺悟。如果每個行業(yè)都有人執(zhí)著地把自己的事業(yè)與國家聯(lián)系起來，而執(zhí)著于這項事業(yè)的人，不但能夠成為自己這個行業(yè)的領(lǐng)袖，為自己與社會創(chuàng)造財富，而且有機會躋身于世界這個大舞臺，為世界創(chuàng)造價值和財富。”

在鐘翔先生多年的精心經(jīng)營下，格頓休閑用品有限公司發(fā)展勢如破竹，一路向好，但鐘翔先生并沒有因此停下前進的腳步，他依然帶著一顆赤誠之心，致力于中國戶外家具產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，致力于尋找全球各國的合作機會，致力于引領(lǐng)中國戶外家具行業(yè)的發(fā)展。

在鐘翔先生睿智果敢的帶領(lǐng)下，相信格頓公司的明天將會更加美好，中國戶外家具行業(yè)的發(fā)展也將會因有鐘翔行生的存在而變得更加有世界影響力，鐘翔先生將會帶著對戶外家具最初的熾熱讓中國戶外家具品牌在在世界上走的更遠！

鐘翔