章嬌嬌

摘 要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和公司擴(kuò)大市場(chǎng)的過(guò)程中，營(yíng)銷都是一件十分重要的事情，也是最重要的工作方式之一，什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷，很多人都會(huì)發(fā)出疑惑，為什么營(yíng)銷會(huì)如此重要，所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上是由于市場(chǎng)時(shí)刻都在變化，每分每刻都有新產(chǎn)品出現(xiàn)也有舊產(chǎn)品被淘汰，為了讓消費(fèi)者滿足自己的需求，通過(guò)交換商品和創(chuàng)造商品價(jià)值來(lái)增加企業(yè)利益，進(jìn)而完成企業(yè)發(fā)展所必須完成的任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷如此重要，絕不能馬虎應(yīng)對(duì)，要充分考慮自身企業(yè)的實(shí)際情況，從實(shí)際出發(fā)，制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，本文分析了市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)于如何正確的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷提出了見(jiàn)解。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐；應(yīng)用分析

一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的重要性

在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一個(gè)最突出的問(wèn)題就是讓消費(fèi)者看到自己的名字，不被消費(fèi)者知道，一切的努力都是枉然，質(zhì)量再好價(jià)格再低廉任何優(yōu)點(diǎn)都沒(méi)有作用，所以適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額所必須進(jìn)行的工作，但是任何工作都講求適度，適量的營(yíng)銷能打開(kāi)產(chǎn)品知名度，而過(guò)度的營(yíng)銷會(huì)讓人反感，雖然知名度上去了，但是口碑降下來(lái)了這是得不償失的，因此企業(yè)必須根據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)和實(shí)際情況制定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，而項(xiàng)目管理的有序進(jìn)行是保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的前提之一，因?yàn)轫?xiàng)目管理與市場(chǎng)營(yíng)銷工作息息相關(guān)，在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作中占有關(guān)鍵性地位，而且項(xiàng)目管理不僅僅對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作影響很大，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)它都有一定的影響力，好的項(xiàng)目管理工作能有助于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)認(rèn)真做好項(xiàng)目管理工作，充分了解消費(fèi)者需求，能根據(jù)市場(chǎng)需求制造相應(yīng)產(chǎn)品數(shù)量，維護(hù)產(chǎn)品銷售的基本需求，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)有著促進(jìn)作用。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案之前，要盡量對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行長(zhǎng)期了解，找出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，從而制定出科學(xué)的、符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的營(yíng)銷方案，因此做好項(xiàng)目管理工作可以降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，使?fàn)I銷盡量對(duì)企業(yè)產(chǎn)生正面效果。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題

在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷是一把雙刃劍，用的好的話會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起到重大的推進(jìn)作用，用的不好的話會(huì)造成反噬，所以企業(yè)應(yīng)該將制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)逐漸意識(shí)營(yíng)銷的重要性，，但是在實(shí)踐中，仍然存在許多大大小小的問(wèn)題。首先，項(xiàng)目管理系統(tǒng)不夠完善，盡管我國(guó)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，但是由于在起步階段，所以短板十分明顯，與世界其他國(guó)家水平相差較大，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)起步較晚，企業(yè)管理理念不夠先進(jìn)，對(duì)于營(yíng)銷工作所作的準(zhǔn)備不夠充分，所起的正面作用還比較小，對(duì)企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用不夠明顯，因此在這一塊依然是企業(yè)需要嚴(yán)抓的重點(diǎn)；其次企業(yè)管理者對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的實(shí)踐作用不夠充分，如果對(duì)目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的巨大誤區(qū)，普遍存在的問(wèn)題就是對(duì)于企業(yè)的項(xiàng)目管理整體運(yùn)行體系認(rèn)識(shí)不夠深刻，甚至有的企業(yè)管理層沒(méi)有意識(shí)到實(shí)際項(xiàng)目管理工作效果和價(jià)值，因而對(duì)運(yùn)營(yíng)組施壓，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)組在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中無(wú)法全力施展開(kāi)來(lái)，進(jìn)而對(duì)營(yíng)銷效果造成了不好的影響。

三、項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)踐

第一步，要確定營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目，制定計(jì)劃方案。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力有著直接的關(guān)系，這表明企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備工作，不能急于求成，樹(shù)立良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想，好的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想能提前發(fā)現(xiàn)商機(jī)，從而使企業(yè)利潤(rùn)得到提升。在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，合理的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃必不可少，要提前做好市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)偏好，制定合理的銷售計(jì)劃。

第二步，要詳細(xì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)具體工作步驟提前劃分好，對(duì)上一步市場(chǎng)調(diào)查工作中收集到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分析，制造符合消費(fèi)者消費(fèi)偏好的產(chǎn)品，在產(chǎn)品推出的時(shí)候結(jié)合這些信息，考慮市場(chǎng)中同類和有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的銷售情況，制定營(yíng)銷方案，好的銷售團(tuán)隊(duì)能促進(jìn)產(chǎn)品銷售額大幅度提升，從而提升企業(yè)整體利潤(rùn)，因此對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作過(guò)程要嚴(yán)格把關(guān)，合理分配活動(dòng)中的工作任務(wù)，合理安排每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)工作日程，確保工作流程順利進(jìn)行。

第三步，就是按照制定好的營(yíng)銷策略具體實(shí)施營(yíng)銷項(xiàng)目。產(chǎn)品作為整個(gè)企業(yè)的核心，它的研發(fā)與生產(chǎn)工作需要整個(gè)企業(yè)所有部門整合在一起進(jìn)行討論研究，不被消費(fèi)者接受的產(chǎn)品是無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的公司也會(huì)被市場(chǎng)淘汰，一個(gè)成功的公司，不僅僅保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，還必須考慮這個(gè)產(chǎn)品是不是人們目前需要的產(chǎn)品，是不是能給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品，如果這些都滿足了，那么消費(fèi)者從何處得知產(chǎn)品的存在、價(jià)格、功能、適用人群等等一系列消息都需要市場(chǎng)營(yíng)銷工作，所以營(yíng)銷要與產(chǎn)品特性連接在一起，要認(rèn)真選擇合理的銷售方案，提升企業(yè)市場(chǎng)占有率。

第四步，要學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。任何事情都存在失敗與成功兩種可能，風(fēng)險(xiǎn)的存在是無(wú)可避免的，但是可以盡量的降低風(fēng)險(xiǎn)，因此要做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作，把控好市場(chǎng)營(yíng)銷中的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，使?fàn)I銷工作有序進(jìn)行，從而順利完成。

四、總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性十分明顯，那么如何科學(xué)合理地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)呢？項(xiàng)目化管理在其中起著十分重大的作用，因?yàn)樗芎侠矸峙淦髽I(yè)內(nèi)部資源，營(yíng)銷觀念也需要隨著時(shí)代的發(fā)展而做到與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新?lián)Q代，而項(xiàng)目化管理在其中起著關(guān)鍵的推進(jìn)作用，能提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，，優(yōu)秀的項(xiàng)目管理模式能很好的促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，從而使企業(yè)總體實(shí)力得到提升。解決項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)踐項(xiàng)目化管理對(duì)于每個(gè)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

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