連珊珊

當(dāng)前，我國(guó)的土地資源越來(lái)越稀缺，新房市場(chǎng)的供應(yīng)量越來(lái)越小，購(gòu)房需求量不斷向二手房市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，這就導(dǎo)致存量房交易比重在房產(chǎn)總體成交量中不斷增加。產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)要想在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，就需要不斷地突破創(chuàng)新，拓展思路，提高自身的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)水平，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，打造屬于自己的品牌，為房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

新房開(kāi)發(fā)為主，增量房地產(chǎn)市場(chǎng)為輔已經(jīng)成為我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)，全國(guó)一線城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從增量房地產(chǎn)市場(chǎng)向股權(quán)房地產(chǎn)市場(chǎng)的完美過(guò)渡。與此同時(shí)，隨著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)地位的不斷提升，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房產(chǎn)交易中的作用也不斷增強(qiáng)，對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)內(nèi)容要求也更加的多元化和具體化。

一、當(dāng)前存量房市場(chǎng)現(xiàn)狀

在2017年的調(diào)查結(jié)果中，深圳、中山、南京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的熱門(mén)城市存量房成交占比已經(jīng)超過(guò)50%，尤其是首都北京存量房成交占比甚至超過(guò)了80%，并且這種趨勢(shì)正不斷向中小城市蔓延。

產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)為了確保交易的公平和公正性，就需要遵循誠(chéng)信、開(kāi)放的原則，依據(jù)申請(qǐng)表中的公開(kāi)招標(biāo)、交易登記等程序變更登記，以此確保交易程序符合相關(guān)的法律法規(guī)。對(duì)于存量房交易業(yè)務(wù)，產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)通過(guò)全透明的公開(kāi)招標(biāo)、公開(kāi)上市等交易形式，由市場(chǎng)關(guān)系中的買(mǎi)方和賣(mài)方自主確定成交金額，避免了對(duì)中間人誠(chéng)信的擔(dān)憂。

首先，交易金額由供求雙方自主確定，實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)與賣(mài)的雙贏。其次，產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)作為買(mǎi)方與賣(mài)方的橋梁，賣(mài)方通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)發(fā)布房產(chǎn)信息，買(mǎi)方通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)獲得所需的房源，解決了交易雙方信息不對(duì)稱(chēng)的矛盾，消除了買(mǎi)賣(mài)雙方的顧慮。再次，相關(guān)交易機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)銀行和其他金融貸方提供的有效信息登記進(jìn)行審核、查驗(yàn)降低貸款風(fēng)險(xiǎn)，減少了預(yù)貸款調(diào)查程序，還增強(qiáng)了中介機(jī)構(gòu)的可靠性。最后，通過(guò)采取VIP機(jī)制，在與房產(chǎn)中介的合作中使相關(guān)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)享有更多的利益，有利于中介機(jī)構(gòu)在開(kāi)展項(xiàng)目推介、策劃中找到更多的市場(chǎng)潛在買(mǎi)家，獲得更多的貸款金融等服務(wù)，化解多方面主體的信用顧慮，從而大幅度地增加房產(chǎn)的交易量。

二、拓展存量房市場(chǎng)業(yè)務(wù)的可行性分析

（一）拓展房產(chǎn)交易模式

存量房交易可以根據(jù)國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易積累的優(yōu)勢(shì)資源，遵循有效監(jiān)管與陽(yáng)光交易的原則，通過(guò)完善的交易制度、多樣的交易模式、雄厚的客戶資源，開(kāi)展線上、線下協(xié)同服務(wù)，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方的合理匹配，減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本，提高存量房交易的成交率。交易過(guò)程更加簡(jiǎn)單、規(guī)范，在滿足賣(mài)方需求的同時(shí)，獲得更多的賣(mài)方信任，從而更容易獲取大量的房源信息，為存量房交易儲(chǔ)備更多的房產(chǎn)資源。

（二）優(yōu)化專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

通過(guò)組建專(zhuān)業(yè)、高效的存量房交易團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化存量房交易中各方的服務(wù)體驗(yàn)，增加服務(wù)的廣度，拓展服務(wù)的深度。開(kāi)展與中介經(jīng)濟(jì)公司的有效合作，對(duì)產(chǎn)權(quán)交易信息進(jìn)行精準(zhǔn)推送，方便用戶選擇的同時(shí)提高了對(duì)品牌的認(rèn)可度，增加存量房的交易量。產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮產(chǎn)權(quán)資本市場(chǎng)的融資服務(wù)功能，為存量房交易打通金融機(jī)構(gòu)的貸款通道，打造新型的房產(chǎn)融資服務(wù)模式。通過(guò)對(duì)存量房交易的市場(chǎng)推廣、方案設(shè)計(jì)、交易組織、資金托管等環(huán)節(jié)的控制，真正為交易主體提供一體化、多元化、個(gè)性化的解決策略，從多方面滿足不同主體的需求，從而增加存量房的交易量。

（三）加強(qiáng)外部精英聯(lián)盟

利用產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的VIP機(jī)制，吸引更多的存量房中介經(jīng)濟(jì)公司加入到產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的會(huì)員中來(lái)，建立與中介經(jīng)濟(jì)公司的合作關(guān)系，通過(guò)采取科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)策略和團(tuán)隊(duì)管理辦法，引入更多的行業(yè)精英加入到產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)，搭建更加專(zhuān)業(yè)的存量房交易團(tuán)隊(duì)，打造出完善、科學(xué)、有效的存量房交易流程和服務(wù)體系。

（四）構(gòu)建流程交易網(wǎng)上平臺(tái)

通過(guò)開(kāi)展線上存量房交易 “網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”，將行政管理部門(mén)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和公眾有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。首先“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”中要設(shè)置當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門(mén)的服務(wù)渠道，既方便了房產(chǎn)行政管理部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的有效監(jiān)督和監(jiān)管，也有力地避免了買(mǎi)賣(mài)雙方在存量房交易過(guò)程中的一房多賣(mài)、偽造證件等問(wèn)題，保證交易過(guò)程的規(guī)范性和合法性。同時(shí)，“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”要與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)做好工作對(duì)接，切實(shí)做到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案信息、年檢情況及委托的房源交易情況隨時(shí)可查，消除買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的疑慮。最后，“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”還具有不受時(shí)間與地點(diǎn)限制的優(yōu)勢(shì)，公眾可以隨時(shí)隨地查看所需的房產(chǎn)信息、政策信息、交易詳情等，還可以根據(jù)自身需求選擇值得信賴的房產(chǎn)中介服務(wù)。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快，這就導(dǎo)致存量房交易量將不斷上升，更新產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的交易模式，是未來(lái)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，拓展存量房的市場(chǎng)業(yè)務(wù)對(duì)未來(lái)的房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。（作者單位：福建省泉州市房屋交易中心）