胡加成 郭賢 劉暢

摘? 要：GLORYS商業(yè)化運營，是賽事商業(yè)化運作的代表。高標準的賽事運營、新的賽事規(guī)則、多渠道的贊助方式、全媒體多渠道的宣傳，打造明星效應(yīng)，符合了市場發(fā)展的規(guī)律。筆者認為我國武術(shù)散打賽事市場化發(fā)展過程中，應(yīng)結(jié)合國情，總結(jié)經(jīng)驗，學習國外經(jīng)驗，制定符合國情的發(fā)展戰(zhàn)略;創(chuàng)新比賽規(guī)則，符合市場發(fā)展規(guī)律，定位于全球化;高效的市場化運作，改變賽事包裝，提升明星和新媒體宣傳效應(yīng)，將傳統(tǒng)武術(shù)與現(xiàn)代商業(yè)融合，以煥發(fā)新的生命力。

關(guān)鍵詞：GLORY? 散打? 市場化? 賽事

中圖分類號：G812? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：2095-2813（2019）04（a）-0230-02

體育產(chǎn)業(yè)里最重要的就是體育賽事。通過體育賽事我們不見可以獲得經(jīng)濟效益，還可以促進體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)項目的發(fā)展，市場化賽事運作，是推進體育賽事發(fā)展的基礎(chǔ)，所以，體育項目是可以促進體育賽事發(fā)展的引擎。GLORY榮耀格斗目前世界上最大自由搏擊組織。對GLORY的運營經(jīng)驗進行研究和剖析，了解GLORY成功的市場化運營模式，對比分析散打發(fā)展的不足，從而為散打賽事提供新的生命力，為散打市場化和收購計劃發(fā)展提供參考。

1? GLORY賽事市場化運營的成功經(jīng)驗

Glory（Kickboxing）賽事是一項自由搏擊賽事，發(fā)源于西方，2012年，在瑞典舉辦了首次賽事，獲得極大好評，在市場上反響不錯;目前在12個國家舉行了比賽，觀看人數(shù)達7億人，在全球超過200個國家進行轉(zhuǎn)播，是搏擊現(xiàn)場比賽及電視節(jié)目的全球領(lǐng)先者。此外，Glory簽約了超過25個國家80位自由搏擊選手，包含了6個男子及1個女子級別。 去年是榮耀格斗取得了快速發(fā)展，先是與姚明簽約，又與ESPN簽訂兩年直播合約，獲得了B輪融資，為進軍中國市場打下基礎(chǔ)。

1.1 典型的商業(yè)主義比賽規(guī)則

薩馬蘭奇說過：“商業(yè)化運作是使體育與現(xiàn)代社會融，使體育更具有生命力”。

GLORY的競賽規(guī)則是典型的商業(yè)主義規(guī)則。商業(yè)化的運作會更多的考慮觀眾和現(xiàn)場氛圍，它重視賽事的全部過程，因為只有過程精彩才會讓觀眾參與其中，所以GLORY抓住了自由搏擊的本質(zhì)內(nèi)涵，鼓勵進攻、每場比賽參賽雙方的技術(shù)水平應(yīng)當相近且體重必須處于同一量級，比賽過程每場3回合，每回合2min，中間間歇一分鐘，決賽每場5回合，每回合3min，回合間隙1min。被擊倒選手被讀秒至10未能站起時為KO。一場比賽中強制讀秒3次視為KO。循環(huán)賽時，一回合比賽之內(nèi)倒下讀秒3次為KO。判定勝負的標準有KO、TKO。比賽中靜止摟抱和消極比賽，比賽中發(fā)現(xiàn)消極摟抱和消極比賽將會進行扣分。GLORY比賽規(guī)則對扣分十分嚴格，每回合比賽20分，一方占絕對優(yōu)勢扣2分，另一方占想對優(yōu)勢扣4分，兩人實力相當判平，最終由裁判判決。從而獲得觀眾支持增加票房，提高電視媒體轉(zhuǎn)播的收視率。

1.2 新穎的賽事包裝創(chuàng)新與品牌推廣

賽事在市場化過程中體現(xiàn)的是一種社會文化，更是一種生活商品，在賽事運營過程中同樣遵守市場規(guī)律，因此我們需要對商品進行商業(yè)化運作對賽事包裝，通過市場化包裝讓賽事的社會文化價值和實踐價值。在市場化過程中，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的任何一個競技體育項目，本質(zhì)就是這個賽事的本身。按照市場規(guī)律，如果把賽事當作一種“產(chǎn)品”，要充分體現(xiàn)出消費者的中心，圍繞著消費者動機而運營，這種思想貫穿整個流程。體育賽事的市場化運作具有其特殊性，發(fā)展?jié)摿薮?。GLORY的賽事市場化包裝在搏擊比賽中就做的非常好，即使K-1的賽事包裝在與之相比也相去甚遠。比賽現(xiàn)場運用了大量LED燈光、全景屏幕和燈光秀及多角度，全景拍攝，使現(xiàn)場觀眾獲得滿足，每次觀看都會有不同感受。競技類對抗項目作為一種產(chǎn)品同樣要打造自己的特色，具有一般商品的特征，因此GLORY在賽事品牌運營上進行去全方位，多角度進行推廣非常重要， 對于GLORY賽事品牌市場化賽事包裝就像是對于新東西的開發(fā)進入市場獲得好評，使得公眾了解并接受這種產(chǎn)品，從而使得GLORY的賽事品牌的建立，創(chuàng)造屬于自己的產(chǎn)品，來獲得大眾的認可，進一步加大武術(shù)賽事在全球化的影響力， 傳承和推廣創(chuàng)新的武術(shù)賽事，形成產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展.康納·麥格雷戈就是一個很好的例子，他是一名優(yōu)秀的格斗選手，也是格斗市場夢寐以求的人物，他言辭犀利，一舉一動都吸引世界媒體的關(guān)注，在社交媒體也有大量粉絲。GLORY的關(guān)注量沒有達到這種程度，或許也是搏擊和MMA天然的不同之處。

1.3 市場化、多層次賽制

GLORY是世界上最大的站立格斗組織。2005年9月開始，開始進行比賽。在2011年12月29日，榮耀格斗收購k-1股權(quán)。榮耀格斗涉及兩種比賽規(guī)則，包括格斗和綜合格斗。由于比賽選手主要是站立式運動員，所以又稱為自由搏擊。榮耀格斗簽約了許多重量級名將，提升自身實力。2012年，榮耀格斗收購 k-1在歐洲的組織，這使得榮耀成為了當今最大的站立式格斗組織，2013年，在日本，榮耀格斗舉行了東京重量級大賽，獲得好評。在2013年，與日本原來僅次于K-1的兩大團體簽訂了合作框架協(xié)議，這兩個賽事助力日本榮耀格斗選拔人才。在整個2012—2013年，榮耀格斗的發(fā)展非?？?，在世界上很多地方舉行賽事或進行相關(guān)賽事合作，如2012年，榮耀格斗和ONE和綜合格斗達成合作協(xié)議。2013年，k-1許多優(yōu)秀比賽選手被榮耀格斗一個一個給挖走。榮耀格斗在2015年已經(jīng)成為世界上最大格斗組織。

1.4 媒體宣傳與明星效應(yīng)相整合

Glory的管理者高度市場效應(yīng)，目前在12個國家舉行，超過了36場比賽，觀眾超過7億人，在200多個國家進行賽事轉(zhuǎn)播，2017年，Glory的比賽日直播增加到20d，比賽現(xiàn)場將擴大到亞洲及東南亞，并開始新的節(jié)目。Glory榮耀格斗最新融資獲得姚明私人投資，加快推進中國市場。榮耀格斗通過包裝和宣傳，培養(yǎng)了一大批自由搏擊明星，帶來了巨大的流量，加快榮耀格斗更快、更好的發(fā)展。

2? GLOR市場化經(jīng)驗啟示

目前散打的發(fā)展，僅僅是國外發(fā)展的初始階段。有學者指出：“在一個市場化經(jīng)濟中，商業(yè)化的運作是競技體育的必然歸宿”。應(yīng)該學習和借鑒GLOR成功的市場化運營經(jīng)驗，來獲得在散打在全球化、市場化的道路上走的更快、更高、更遠。

2.1 制定散打市場化計劃

首先，在戰(zhàn)略計劃的制定和突出賽事的整體發(fā)展計劃，應(yīng)根據(jù)目前散打的相撞和我國的國情來制定切實可行的戰(zhàn)略計劃。其次散打發(fā)展要定位于全球化，要確立實施如下舉措：定位于國內(nèi)市場，及時開展國外市場.戰(zhàn)略計劃必須要有一個長遠規(guī)劃，避免實施計劃結(jié)束之后安于現(xiàn)狀制定符合市場規(guī)律的比賽規(guī)則。最后，扎根本土，放眼全球，不斷創(chuàng)新，走出一條屬于中國特色的市場化道路。

2.2 改進規(guī)則，創(chuàng)新賽制

創(chuàng)新的賽制規(guī)則，跟家符合市場的需要，融入現(xiàn)代市場營銷，以顧客為上帝的理念。武術(shù)散打在市場化運營過程中，它既是一種產(chǎn)品，又是商品，消費者需求的到更好的服務(wù)。在散打?qū)狗较?，繼承中國武術(shù)傳統(tǒng)理念，結(jié)合現(xiàn)代社會需要，要求突出拳、腿重擊，提升摔法，改進賽事規(guī)則，體現(xiàn)散打速度力量與現(xiàn)代美學相結(jié)合，增強觀眾體驗。只有創(chuàng)新比賽規(guī)則和賽制，符合市場規(guī)律，提升觀眾的觀賞效果，才能為更多的消費者服務(wù)，創(chuàng)造更多的經(jīng)效益和社會效益，吸引更多的人來觀看和體驗搏擊，加快搏擊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.3 體育+娛樂跨界合作

搏擊領(lǐng)域的跨界或許是在搏擊運動中近年來出現(xiàn)最頻繁的一個詞，在保證職業(yè)搏擊效果的同時，GLORY通過借助體育+娛樂的融合更多賽場背后的故事，提供公眾與運動員更多的接觸的機會?！皩τ隗w育愛好者來說，往往會更吸引他們的注意，有的時候這些故事展現(xiàn)的最好方法是通過娛樂和真人秀等方式，讓觀眾有多種方式和途徑參與其中。隨著我們的品牌影響力的不斷擴大，我們的工作就是能夠讓人們與比賽和選手更接近，從而使我們吸引更多的粉絲關(guān)注，創(chuàng)造這種機會最好的方法就是通過內(nèi)容。不管是通過真人秀，還是娛樂的方式，目的讓觀眾對我們的比賽產(chǎn)生更大的熱情。

2.4 注重賽事包裝

賽事包裝是市場化運作的重要一環(huán)。賽事包裝要結(jié)合散打的自身特性，融入傳統(tǒng)和現(xiàn)代的元素，創(chuàng)新的理念，最后推向市場，充分發(fā)揮現(xiàn)代傳播手段：電視、媒體和自媒體網(wǎng)絡(luò)平臺，多角度、全方位進行包裝和宣傳報道，提高人們對于傳統(tǒng)武術(shù)的認識。與此同時，充分利用現(xiàn)代的傳播手段，打造明星，進行炒作，打造散打明星，形成輿論導(dǎo)向，使大家參與賽事，與大家互動，為散打的市場化發(fā)展營造良好的氛圍。

2.5 進行改革，實現(xiàn)賽事和贊助商的最佳合作

進一步完善賽事和贊助商之間關(guān)系建立，使我們和贊助商之間除了回報外，還應(yīng)該深挖企業(yè)贊助商的目的和需求，是企業(yè)的榮譽感，充分結(jié)合賽事自身流量，及相關(guān)媒體進行包裝和宣傳，使企業(yè)得到最大的回報，同時也使賽事的影響力的到提升。

3? 結(jié)語

我國散打賽事市場化運營必要要走符合中國國情的市場化道路，學習國外經(jīng)驗，制定符合國情的發(fā)展戰(zhàn)略;創(chuàng)新比賽規(guī)則，符合市場發(fā)展規(guī)律，定位于全球化;高效的市場化運作、改變賽事包裝，提升明星和新媒體宣傳效應(yīng)，將傳統(tǒng)武術(shù)與現(xiàn)代商業(yè)融合，煥發(fā)新的生命力。

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