魏茜

【摘要】隨著社會時代不斷發(fā)展，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)應(yīng)該樹立新的市場營銷戰(zhàn)略思維，重新制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，這樣才能使得企業(yè)在激烈的市場競爭中，占得先機，從而實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)管理 市場營銷 存在問題 創(chuàng)新思維

在新經(jīng)濟的背景下，市場經(jīng)濟中的競爭越發(fā)的激烈，為了能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展，就需要企業(yè)創(chuàng)新營銷新思維，不斷的發(fā)掘新的營銷方式，才能夠吸引更多的消費者。此外，不僅要創(chuàng)新營銷新思維，還必須要順應(yīng)時代潮流，大力發(fā)展電子商務(wù)，拓寬企業(yè)的營銷渠道，才能夠更好的促進企業(yè)發(fā)展，推動我國市場經(jīng)濟的穩(wěn)定。

一、新經(jīng)濟形勢對于企業(yè)營銷模式的影響及要求分析

經(jīng)濟與科技的發(fā)展已經(jīng)成為我國社會發(fā)展的主旋律，我國經(jīng)濟模式在當前隨著信息技術(shù)、電子貨幣形式的推廣正在發(fā)生著巨大的變化，企業(yè)過去那種營銷模式已經(jīng)跟不上時代變化，我們必須在當前這個電子商務(wù)發(fā)展迅速的時代對市場營銷模式以及戰(zhàn)略進行調(diào)整，使企業(yè)在市場營銷方面獲得更大的發(fā)展，企業(yè)要根據(jù)經(jīng)濟形勢的變化要求進行營銷戰(zhàn)略模式的創(chuàng)新，通過優(yōu)化企業(yè)形象做好品牌加成，為企業(yè)迅速提升經(jīng)濟效益探索道路。

二、當前我國企業(yè)市場營銷中存在的問題

（一）企業(yè)缺乏市場調(diào)研

當前很多企業(yè)在進行產(chǎn)品的生產(chǎn)時，缺乏對產(chǎn)品市場的市場調(diào)研。比如，某企業(yè)看到一種玩具非常紅火，在不做市場調(diào)研的情況下，就擴大該玩具的生產(chǎn)。這樣做可能會導致產(chǎn)品積壓，無法銷售出去，對企業(yè)的盈利帶來阻礙，甚至可能會導致企業(yè)破產(chǎn)。

（二）企業(yè)的營銷方案較為單一

當前我國很多的企業(yè)營銷方案單一。他們主要是延續(xù)傳統(tǒng)的營銷策略和從國外引進過時的營銷策略來增加自己的銷售量。比如，我們非常熟知的買一贈一和有獎銷售。雖然這種銷售手段可能會在一定時期內(nèi)帶動企業(yè)產(chǎn)品的銷售量增長。從總體來看，卻損害了企業(yè)的自身利益，沒有將企業(yè)的核心競爭力推出去，使得企業(yè)難以在激烈的競爭中始終保持優(yōu)勢。與此同時，不同的企業(yè)廠商也該根據(jù)產(chǎn)品特性進行銷售，不能所有的產(chǎn)品都用一個方法銷售，這樣會造成企業(yè)產(chǎn)品滯銷，難以打開消費者市場。

（三）企業(yè)對于服務(wù)質(zhì)量重視程度不足

假設(shè)不同企業(yè)生產(chǎn)的相同產(chǎn)品質(zhì)量在一致的情況下，顧客肯定會選擇產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量更優(yōu)的企業(yè)。但是當前有些企業(yè)只注重提升自家產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率，對于商品的服務(wù)質(zhì)量并不十分重視。他們在將產(chǎn)品銷售至消費者手中后，對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題并不重視，導致消費者申請產(chǎn)品的維護極其困難。這樣就會使得消費者對企業(yè)的服務(wù)態(tài)度感到不滿意，久而久之也會逐漸拋棄企業(yè)的產(chǎn)品。

三、企業(yè)實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略新思維的對策

（一）提升企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力

在目前的市場上，營銷的手段越來越多元化。在營銷宣傳手段越來越創(chuàng)新化的今天，為了能夠在市場上占據(jù)更多的市場份額，就是要創(chuàng)新營銷新思維，讓客戶對商家的產(chǎn)品或者服務(wù)動心。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品多種多樣，人們對于時間的安排也越來越重視，不愿意再花費很多的時間去購物。因此對于一些宣傳力度的產(chǎn)品，客戶很有可能都不知道有這個商品的存在。對于商品的銷售，一定要加大宣傳，來提高產(chǎn)品的知名度，同時還要在產(chǎn)品的包裝、特點上重點分析，突出產(chǎn)品的賣點。同時，要根據(jù)不同的銷售渠道、針對不同的消費群體來制定不同的營銷方案，成功的市場營銷計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但是只有提高產(chǎn)品的核心競爭力，才是促進客戶忠誠的關(guān)鍵。尤其是在產(chǎn)品更新交替加快的今天，更應(yīng)該注重提高產(chǎn)品的核心競爭力。

（二）對目標客戶群進行市場細分

在制定營銷策略之前，要對目標客戶群進行市場細分。精確找到自己的目標客戶群是營銷策略實施的基礎(chǔ)。在新經(jīng)濟的背景下，企業(yè)應(yīng)該自身的經(jīng)營特點以及產(chǎn)品特點來對市場進行劃分，找到目標群體，在對目標群體按照某一標準進行劃分，針對不同的目標群體，設(shè)置有針對性的營銷策劃?？蛻舻男枨笫遣煌?，要根據(jù)客戶的不同需求進行分類，從而能夠提高市場營銷的效率，降低經(jīng)營成本。對于細分市場的標準有很多，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的特點，由大到小逐漸將市場具體化、可視化，確定正確的市場范圍，然后再充分挖掘客戶的需求，根據(jù)客戶的需求進行篩選與劃分，最終實現(xiàn)市場細分。

（三）以客戶為本，滿足客戶訴求

客戶在購買產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，不僅僅注重產(chǎn)品的性能，給客戶的第一印象，是產(chǎn)品的外觀、包裝。產(chǎn)品的外觀能夠滿足消費者美的享受和實用的體驗，同時也加強了對商品的保護，也是體現(xiàn)品牌文化和符號的重要領(lǐng)域。產(chǎn)品的包裝能夠推動營銷的發(fā)展，容易引起消費者的共鳴，從而實現(xiàn)購買。再一個要素就是商品的運送，線下交易都是商家與消費者面對面的，實行的是先款后貨，當時就能及時完成。而當今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，線上交易占據(jù)了大部分，商家與消費者之間不再直接面對，還具有一個中間環(huán)節(jié)就是物流環(huán)節(jié)。在商家選擇物流公司的時候，要盡量選擇信譽好，口碑好的，為消費者提供可靠安全的保障，及時快速地送到客戶的手中，容易讓客戶產(chǎn)生好感，從而成為商家忠誠的客戶。

（四）注重品牌文化傳播，發(fā)展粉絲經(jīng)濟

VIP就是針對某一個品牌的粉絲。VIP的出現(xiàn)就是在客戶經(jīng)常購買某一個品牌，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更優(yōu)秀的折扣，是為了更好的留住客戶。發(fā)展這樣的客戶就是發(fā)展粉絲經(jīng)濟，通過對這一固定的群體進行營銷，來不斷擴大企業(yè)產(chǎn)品的推廣。從而實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

（五）加大對綠色營銷理念的重視

目前，國家越來越注重綠色發(fā)展，環(huán)保發(fā)展。人們也越來越重視環(huán)保、節(jié)能。當前人們追求的生活是健康養(yǎng)生的生活，越來越多的人們開始追求綠色環(huán)保商品的購買。因此，企業(yè)也應(yīng)該響應(yīng)國家的號召，進行綠色營銷，環(huán)保營銷，將人們的根本利益放在首位。通過綠色、環(huán)保的營銷來贏得客戶，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。通過打造綠色環(huán)保的產(chǎn)品，為為消費者樹立一個綠色環(huán)保的公益形象，從正面吸引更多的消費者。

四、結(jié)束語

總之，在企業(yè)發(fā)展中，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)前進的指揮棒，而只有根據(jù)新經(jīng)濟形勢制定的市場營銷戰(zhàn)略才能為企業(yè)發(fā)展指引出正確的路線，市場營銷并不是簡單的賣東西，它是有一定的科學性要求的，企業(yè)如果想要提升自身在市場上的占有率，就要積極利用當前的信息化技術(shù)掌握市場動向，并樹立良好的企業(yè)品牌，優(yōu)化產(chǎn)品的實用性與創(chuàng)新性，為企業(yè)市場營銷工作的開展提供助力。