●徐國存∕江蘇省無錫市玉祁高級中學(xué)（214183）

一、微笑曲線

1992年宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生，為“再造宏碁”提出了著名的“微笑曲線”理論（圖1），以此作為宏碁的策略方向。后來施振榮先生將“微笑曲線”加以修正，推出了施氏“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”（圖2）。讀圖1，微笑嘴型曲線，兩端朝上；在產(chǎn)業(yè)鏈中，兩端的研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)附加值高；處于中間的制造環(huán)節(jié)，附加值低。即微笑曲線就是一條說明產(chǎn)業(yè)附加值的曲線。從橫軸來看，由左至右，代表產(chǎn)業(yè)的上、中、下游，左邊是研發(fā)（獲得知識產(chǎn)權(quán)），中間是制造，右邊是營銷（商品的品牌和服務(wù)）；縱軸則代表附加價值的高低。以市場競爭形態(tài)來看，曲線左邊的研發(fā)是全球性的競爭，右邊的營銷是地區(qū)性的競爭。

讀圖2，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，按照產(chǎn)業(yè)鏈中所承擔(dān)的環(huán)節(jié)和附加值的高低，對微笑曲線按業(yè)務(wù)工序進(jìn)行細(xì)化繪制而成“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”。不同的研究者和研究領(lǐng)域根據(jù)自己的需要在利用微笑曲線時，又創(chuàng)造性地對微笑曲線進(jìn)行改動，形成許多富有特色的個性化微笑曲線。

在“微笑曲線”理論的指導(dǎo)下，企業(yè)只有不斷向附加值高的區(qū)塊移動與定位，才能實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營。在當(dāng)前制造環(huán)節(jié)創(chuàng)造的利潤低，全球制造趨于飽和的情況下，產(chǎn)業(yè)未來應(yīng)朝微笑曲線中附加值高的兩端發(fā)展，即在左邊應(yīng)加強(qiáng)研發(fā)、設(shè)計，創(chuàng)造智慧財產(chǎn)權(quán)，變“制造”為“智造”，創(chuàng)造具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品；在右邊應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，創(chuàng)世界名牌，加強(qiáng)營銷與服務(wù)，擴(kuò)大銷售市場，提高售后服務(wù)質(zhì)量。

圖1

圖2

哈佛大學(xué)出版的《企業(yè)管理百科全書》中對附加價值的解釋如下：“附加價值是企業(yè)通過生產(chǎn)過程所新增加的價值；或者，從企業(yè)的銷售額中扣除供生產(chǎn)之用而自其他企業(yè)購入的原材料成本，也就是企業(yè)的純生產(chǎn)額?！本蜕a(chǎn)環(huán)節(jié)而言，“產(chǎn)品附加值是指通過智力勞動（包括技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)、管理經(jīng)驗等）、人工加工、設(shè)備加工、流通營銷等創(chuàng)造的超過原輔材料的價值的增加值，生產(chǎn)環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價值與流通環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價值皆為產(chǎn)品附加值的一部分。其中的高附加值產(chǎn)品指智力創(chuàng)造的價值在附加值中占主要比重，具有較高的價值增長與較高經(jīng)濟(jì)效益，商品擁有高額利潤。而低附加值產(chǎn)品指智力創(chuàng)造的價值在附加值中占次要比重。

二、典例解讀

例1：（2018年新課標(biāo)全國II卷）1994年，我國M公司（服裝企業(yè)）在浙江溫州成立，發(fā)展過程如圖3所示。據(jù)此完成1～3題。

圖3

1.1996年，M公司關(guān)閉自有生產(chǎn)廠，主要是為了：

A.提高附加值 B.降低人工成本

C.縮小規(guī)模D.加強(qiáng)合作

2.M公司依次將研發(fā)中心和總部遷入上海，主要是因為上海：

A.基礎(chǔ)設(shè)施好 B.交通便利

C.銷售市場大 D.信息通達(dá)

3.從發(fā)展過程看，M公司一直致力于：

A.打造自主品牌 B.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

C.產(chǎn)品款式多樣 D.增強(qiáng)國際影響

解讀：該題雖然沒有給出“微笑曲線”，但可以用“微笑曲線”理論分析解答，即結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點、企業(yè)生產(chǎn)特征和發(fā)展特點，從產(chǎn)品生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)的附加值的高低進(jìn)行分析。

1.A依據(jù)“微笑曲線”理論，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)附加值低，而研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)附加值高，所以M公司關(guān)閉自有生產(chǎn)廠，把精力集中到研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)，主要是為了提高附加值。

2.D解析略，因為該小題與“微笑曲線”理論無關(guān)。

3.A依據(jù)“微笑曲線”理論，研發(fā)和品牌的附加值高。讀圖3，M公司1994年在浙江溫州建廠；1995年有多家生產(chǎn)廠加盟（已有品牌優(yōu)勢），并開設(shè)第一家專賣店；1996年關(guān)閉自有生產(chǎn)廠，主要從事產(chǎn)品研發(fā)；1998年以后M公司依次將研發(fā)中心和總部遷入上海，由此判斷，從發(fā)展過程看，M公司一直致力于產(chǎn)品研發(fā)，打造自主品牌（獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品）。服裝生產(chǎn)由加盟生產(chǎn)廠完成，“銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國”，即產(chǎn)品主要銷往國內(nèi)。

三、教材簡析

在人教版高中地理必修3第五章第二節(jié)“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”中用“微笑曲線”理論分析產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對區(qū)域發(fā)展的影響，即促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工與合作（包括產(chǎn)業(yè)的國際分工與合作和產(chǎn)品生產(chǎn)過程的分工與合作）。讀圖4，根據(jù)典型產(chǎn)品在生命周期中的不同階段，可以把產(chǎn)業(yè)分為開發(fā)期（A）、增長期（B）、成熟期（C）和衰退期（D）四種發(fā)展階段，不同產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品生命周期中所處的階段不同，處在開發(fā)期的被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，主要從事產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)和推銷（處在開發(fā)期和增長期），附加值高；處在衰退期的被譽(yù)為“夕陽產(chǎn)業(yè)”，主要從事制造加工（處于成熟或衰退期），附加值低。結(jié)合圖4、圖5，受區(qū)位因素的變化和利潤的驅(qū)動，處在衰退期的產(chǎn)業(yè)將由原產(chǎn)地（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家或地區(qū)）轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)落后的國家或地區(qū)（發(fā)展中國家或地區(qū)），當(dāng)產(chǎn)業(yè)順利轉(zhuǎn)出后，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家或地區(qū)又將人力、財力和物力集中到新的產(chǎn)業(yè)，從事新產(chǎn)品的研發(fā)。因此，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移促進(jìn)不同經(jīng)濟(jì)水平的國家重點發(fā)展處于不同階段的產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)的國際分工與合作。從附加值的角度講，發(fā)展中國家在接受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時最好能引進(jìn)處在開發(fā)期和增長期的產(chǎn)業(yè)或?qū)⒀邪l(fā)環(huán)節(jié)一起引入，變“制造”為“智造”。讀圖5，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移通過企業(yè)把轉(zhuǎn)移國（主要從事同一產(chǎn)品生產(chǎn)活動的設(shè)計和營銷環(huán)節(jié)）和轉(zhuǎn)移對象國（主要從事同一產(chǎn)品生產(chǎn)活動的加工環(huán)節(jié)）對同一產(chǎn)品的生產(chǎn)活動聯(lián)系起來，形成產(chǎn)品生產(chǎn)過程的分工與合作。

圖4

圖5

四、小試牛刀

（原創(chuàng)試題）在每小題給出的四個選項中，只有一項符合題目要求。

廣東省中山市“光的照明”有限公司是一家專注于LED智能照明技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造及推廣應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)“。光的服務(wù)專家”給廣大消費者提供的是“4+1”的服務(wù)“，4”是指“數(shù)碼科技“”智能應(yīng)用“”色彩照明“”跨界體驗”“，1”是指高品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為迎合消費者的需要“，光的照明”在燈飾行業(yè)開啟智能化家居照明、智能化電工、智能化電器的時代，在打破傳統(tǒng)制造生產(chǎn)格局的同時，研發(fā)更多的新時代產(chǎn)品，自主創(chuàng)新，從“制造”到“智造”。據(jù)此完成1～3題。

1“.光的照明”有限公司從“制造”到“智造”，主要是為了：

A.降低勞動力成本B.研發(fā)自主品牌

C.滿足個性化消費D.加強(qiáng)信息交流

2“.光的服務(wù)專家”給廣大消費者提供的是“4+1”的服務(wù)，其中“1”是指高品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，該公司這樣做的主要原因是：

A.高品質(zhì)產(chǎn)品的性能好

B.高品質(zhì)產(chǎn)品的壽命長

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的附加值高

D.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的誠信度高

3“.光的照明”有限公司選址在廣東省中山市的主要原因是：

A.基礎(chǔ)設(shè)施完善B.交通便利

C.消費人口多D.科技發(fā)達(dá)

“微笑曲線”理論是1992年宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生提出的，它起初被用于說明電腦行業(yè)不同環(huán)節(jié)與所實現(xiàn)附加價值之間的關(guān)系，后來被廣泛應(yīng)用于其他領(lǐng)域。華為技術(shù)有限公司是全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商。華為依據(jù)不同國家或地區(qū)的能力優(yōu)勢，在美國、歐洲、日本、印度、新加坡等地區(qū)構(gòu)建了研究所、創(chuàng)新中心和產(chǎn)品服務(wù)中心。在華為的員工中，技術(shù)研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務(wù)人員占33%，管理及其他人員占9%，生產(chǎn)人員占12%。圖6為“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”。據(jù)此完成4～6題。

圖6

4.華為員工中生產(chǎn)人員僅占12%，主要是因為：

A.設(shè)計和加工過程簡單

B.制造加工的附加值低

C.生產(chǎn)人員工資水平高

D.生產(chǎn)人員勞動效率高

5.在工業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)中，華為首先考慮掌握的環(huán)節(jié)是：

①產(chǎn)品研發(fā) ②設(shè)備和零件 ③制造加工 ④產(chǎn)品品牌

A.①②B.③④C.②③ D.①④

6.華為在國外設(shè)立研發(fā)中心，其主要目的是：

①擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò) ②利用各國研發(fā)資源，提升公司產(chǎn)品的附加值 ③提高公司產(chǎn)品的品牌效應(yīng) ④調(diào)整工藝風(fēng)格以適應(yīng)國際市場

A.①②B.①③C.②④ D.③④

參考答案：1.B 2.C 3.D 4.B 5.D 6.C