洪敏

德恩精工是一家專業(yè)從事皮帶輪、錐套、同步帶輪、脹套、鏈輪、齒輪箱、法蘭、聯(lián)軸器等機(jī)械傳動零部件及其配套產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通用機(jī)械設(shè)備和專用機(jī)械設(shè)備制造業(yè)，如風(fēng)機(jī)、空調(diào)、汽車、機(jī)床、石油機(jī)械、木工機(jī)械、農(nóng)牧機(jī)械、船舶和工程機(jī)械等行業(yè)。

經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，公司已成為國內(nèi)知名的皮帶輪、錐套等機(jī)械傳動零部件制造商，是國內(nèi)最大的專業(yè)生產(chǎn)并出口歐、美、日等國家皮帶輪、錐套等機(jī)械傳動零部件制造商之一，核心產(chǎn)品機(jī)械用皮帶輪傳動系列產(chǎn)品出口規(guī)模在報告期內(nèi)連續(xù)位居國內(nèi)同行業(yè)第一。公司業(yè)績亦出現(xiàn)了持續(xù)快速增長，2019年最新一季度顯示，公司營業(yè)收入1.25億元，同比增長14.05%;扣非凈利潤1287.58萬元，同比增長30.97%。

重視技術(shù)研發(fā) 掌握核心技術(shù)

作為國家高新技術(shù)企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，公司始終堅持以自主技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)發(fā)展戰(zhàn)略，公司擁有一支豐富經(jīng)驗、技術(shù)一流的研發(fā)團(tuán)隊，在設(shè)計、工藝、檢測、技術(shù)管理等各方面具備較強(qiáng)的機(jī)械傳動零部件設(shè)計研發(fā)能力，截至2018年12月31日，公司擁有研發(fā)人員61人，占員工總?cè)藬?shù)的3.40%，包含了機(jī)械設(shè)計、機(jī)電一體化、電氣工程、材料成型等領(lǐng)域的專業(yè)人才。

與此同時，公司通過與國外知名企業(yè)的技術(shù)交流，與國內(nèi)著名高校合作研發(fā)項目，使研發(fā)隊伍在公司發(fā)展的同時能持續(xù)地得到知識更新、補(bǔ)充和提高。公司與四川大學(xué)、電子科技大學(xué)、四川省機(jī)械研究設(shè)計院等多家院校及科研單位建立了長期的合作關(guān)系，并進(jìn)行了多項科研項目的研發(fā)合作，從基礎(chǔ)理論到產(chǎn)品批量化生產(chǎn)實現(xiàn)了無縫鏈接，為公司的發(fā)展奠定了良好的技術(shù)、科研基礎(chǔ)。截至2018年12月31日，公司已經(jīng)獲得授權(quán)的專利共65項，其中：發(fā)明專利14項，實用新型專利49項，外觀設(shè)計專利2項。

經(jīng)過多年的研發(fā)積累和技術(shù)創(chuàng)新，公司取得了豐碩的研發(fā)成果。公司圍繞精密高效機(jī)械傳動加工關(guān)鍵技術(shù)研究、新產(chǎn)品開發(fā)和機(jī)械傳動柔性生產(chǎn)線智能化制造的開發(fā)應(yīng)用，自主研發(fā)并掌握了皮帶輪、錐套、脹套聯(lián)軸器、齒輪、鏈輪、同步帶輪等產(chǎn)品和鑄造工藝的核心技術(shù)和機(jī)器人智能化制造單元組成柔性生產(chǎn)線的核心技術(shù)解決方案，這些核心技術(shù)的掌握為公司滿足客戶“多品種、小批量”的柔性生產(chǎn)制造提供了技術(shù)保障。

此外，公司于2009年10月被四川省人民政府確定為“四川省企業(yè)技術(shù)中心”。公司承擔(dān)了《精密高效錐套聯(lián)軸器系列產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化》《傳動件智能制造》《面向網(wǎng)絡(luò)個性化定制的機(jī)械傳動件柔性生產(chǎn)線開發(fā)與應(yīng)用》等四川省重點項目的科研開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化;公司自主研發(fā)的機(jī)器人智能制造單元組成的柔性生產(chǎn)線已投入生產(chǎn)，極大地提高了公司智能化制造能力。公司作為機(jī)械傳動零部件的主要生產(chǎn)企業(yè)之一，參與完成了GB/T32220-2015《錐套型式、尺寸和及基本參數(shù)》、GB/T12734-2017《同步帶傳動-汽車同步帶》、GB/T10414-2017《同步帶傳動-汽車同步帶輪》等六項國家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，還參加了ISO5288-2017《Synchronous beltdrives-Vocabulary同步帶傳動—術(shù)語》國際標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。

管理精細(xì)化 競爭優(yōu)勢明顯

公司對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精。公司擁有完善的質(zhì)量管理控制標(biāo)準(zhǔn)和制度，并通過了ISO9001：2015和IATF16949：2016質(zhì)量管理體系認(rèn)證，確保了公司產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和高成品率。同時，公司正在逐漸加大工業(yè)機(jī)器人在生產(chǎn)中的應(yīng)用，生產(chǎn)作業(yè)柔性化的提高將更進(jìn)一步降低人員操作的誤差，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

值得注意的是，公司擁有“鑄/鍛造-機(jī)器加工-熱表處理-總裝-銷售”完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，整個工藝流程比較復(fù)雜，產(chǎn)品規(guī)格型號和客戶數(shù)量眾多，訂單呈現(xiàn)多品種、多批次、金額小的特點，對公司的生產(chǎn)管理能力要求較高。

目前，公司正在逐步增加生產(chǎn)過程中機(jī)器人智能制造單元的開發(fā)與部署，為細(xì)分行業(yè)內(nèi)率先進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級換代、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)云應(yīng)用平臺進(jìn)行智能化制造管理，在行業(yè)內(nèi)率先采用阿里云大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行智能化排產(chǎn)，將進(jìn)一步提高公司多品種、小批量柔性化生產(chǎn)能力，縮短產(chǎn)品的交貨周期，從而提升產(chǎn)品的競爭力。

據(jù)了解，2018年3月，公司和阿里云簽署了框架合作協(xié)議，雙方開始探索以數(shù)字技術(shù)解決“多品種、小批量、全工序”離散型制造企業(yè)所面臨的“高交期、高庫存、高成本”難題。雙方合作構(gòu)建了云上數(shù)據(jù)中臺，打通了銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、庫存、物流等原本分隔的IT系統(tǒng)，實現(xiàn)了企業(yè)數(shù)據(jù)的存儲、匯集和共享，從而提高上述環(huán)節(jié)的效率。

產(chǎn)銷渠道暢通 客戶云集天下

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先的技術(shù)水平和精細(xì)化的管理服務(wù)，公司產(chǎn)品獲得了眾多客戶的普遍認(rèn)可與好評，尤其在皮帶輪、錐套領(lǐng)域具有較強(qiáng)的市場領(lǐng)先地位。截至2018年12月31日，公司累計共有3000多個客戶。2016年-2018年，每年與公司發(fā)生交易的客戶數(shù)量分別為1632家、1578家和1465家，客戶分布在40多個國家和地區(qū)、50多個行業(yè)，公司在境內(nèi)外市場積累了一大批全球知名客戶，并與公司保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，其中大多數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶都是其所屬行業(yè)的龍頭企業(yè)。目前公司的主要優(yōu)質(zhì)客戶包括：ABB集團(tuán)、美國TBW公司、美國POWER DRIVE公司、美國AMEC公司、格力電器、美的集團(tuán)、北人印刷、牧羊集團(tuán)、三一汽車、嘉陵華西等國際國內(nèi)知名企業(yè)。

值得一提的是，基于對客戶需求的充分理解，公司的產(chǎn)品系列豐富，可廣泛滿足下游各個應(yīng)用領(lǐng)域的多樣化、不同層次的需求，可提供全面的產(chǎn)品服務(wù)。目前公司已形成以皮帶輪、錐套為主，其他機(jī)械傳動零部件產(chǎn)品為輔的完善的產(chǎn)品體系，年產(chǎn)銷各類機(jī)械傳動零部件一千多萬件，折合重量為3萬多噸;公司產(chǎn)品規(guī)格型號齊全，共包含8萬多個規(guī)格型號，能夠滿足不同客戶的個性化需求。

大批優(yōu)質(zhì)客戶資源為公司可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，也使得公司業(yè)績出現(xiàn)了快速增長，2016年-2018年，公司營業(yè)收入分別為3.63億元、4.46億元、5.36億元;實現(xiàn)凈利潤分別為0.51億元、0.50億元、0.78億元。同時，主營業(yè)務(wù)綜合毛利率持續(xù)維持在較高水平，2016年-2018年，分別為35.01%、31.29%和33.21%。顯示出公司具有較高的盈利能力。

募投項目前景廣 提升業(yè)績有保障

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，石油、船舶、汽車、空調(diào)等行業(yè)呈現(xiàn)較快的發(fā)展，有力地推動了我國機(jī)械傳動零部件產(chǎn)品市場需求的增長。同時，環(huán)顧全球市場，以美國、德國為代表的海外主要發(fā)達(dá)國家更加重視本國裝備制造業(yè)的發(fā)展。裝備制造業(yè)在海外主要發(fā)達(dá)國家的發(fā)展，將有力地促進(jìn)各國對主機(jī)配套件（如機(jī)械傳動零部件）在量和質(zhì)上的需求。

以中國為代表的新興發(fā)展中國家，正處于工業(yè)化、市場化和城鎮(zhèn)化加快發(fā)展的時期，也處在消費擴(kuò)大和結(jié)構(gòu)升級的時期。未來一段時間，裝備制造業(yè)將迎來難得的發(fā)展機(jī)遇，也為機(jī)械傳動零部件行業(yè)的發(fā)展提供巨大的市場空間。由此可見，未來幾年，全球機(jī)械傳動零部件的市場前景較為樂觀。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計到2022年，我國機(jī)械傳動零部件產(chǎn)量將達(dá)到5929萬噸。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，2019年我國機(jī)械傳動零部件行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到7915億元;到2022年，中國機(jī)械傳動零部件行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將超過10000億元。

公司作為國內(nèi)少數(shù)具備精密鑄造、精密鍛造、智能化加工、熱表處理、裝配包裝一體化生產(chǎn)能力的機(jī)械傳動零部件國家高新技術(shù)企業(yè)之一，未來發(fā)展空間巨大。此次公司登陸A股市場，募資4.26億元用于屏山精密機(jī)械傳動零部件智能制造基地項目、德恩精工智能制造技術(shù)改造項目和德恩精工研發(fā)中心建設(shè)項目。隨著募投項目的順利實施，將從整體上提升公司產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力，系統(tǒng)性擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步滿足市場對機(jī)械傳動部件產(chǎn)品和服務(wù)的巨大需求。同時，也將促使公司整體管理水平實現(xiàn)較大跨越，進(jìn)而增強(qiáng)公司的競爭實力和抵御市場風(fēng)險的能力。

未來，公司將緊抓我國主機(jī)設(shè)備市場快速發(fā)展的歷史機(jī)遇、緊跟全球主機(jī)市場的發(fā)展趨勢，繼續(xù)以皮帶輪和錐套等機(jī)械傳動零部件系列產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品，不斷提升公司智能制造的水平，建設(shè)智能工廠，持續(xù)提升公司在國內(nèi)外機(jī)械傳動零部件市場的綜合競爭力，使公司發(fā)展成為集鑄造、鍛造、機(jī)加工、熱表處理、科研于一體的現(xiàn)代化、國際化的開放型企業(yè)，繼續(xù)保持在細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)先地位，努力成為機(jī)械傳動零部件細(xì)分行業(yè)國際領(lǐng)先的制造商和供應(yīng)商。