齊愛(ài)玲

摘 要：現(xiàn)階段，隨著我國(guó)工程施工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，各行各業(yè)均希望以全新的姿態(tài)參與到國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。企業(yè)承攬工程必須通過(guò)投標(biāo)方式獲取，因此，對(duì)于各企業(yè)來(lái)說(shuō)，正確掌握工程投標(biāo)技巧才能夠抓住機(jī)遇，在工程競(jìng)標(biāo)中獲得更大的生存與發(fā)展空間。同時(shí)，還應(yīng)了解關(guān)于招標(biāo)文件商務(wù)條款方面內(nèi)容，做到知己知彼，才能提高中標(biāo)幾率?；诖?，本文將對(duì)招標(biāo)文件中的商務(wù)條款對(duì)中標(biāo)合同價(jià)格與履行情況的影響進(jìn)行分析與研究。

關(guān)鍵詞：招標(biāo)文件；商務(wù)條款；合同價(jià)格；響應(yīng)；履約

從《合同法》的角度來(lái)看，招標(biāo)是指招標(biāo)人通過(guò)發(fā)布公告或者邀請(qǐng)書(shū)等形式，向各組織發(fā)出要約吸引其投標(biāo)。在招標(biāo)實(shí)踐中，招標(biāo)人可以在法定范圍內(nèi)自主限定投標(biāo)人的投標(biāo)行為以及雙方所簽訂的條款，而投標(biāo)人為了提高中標(biāo)幾率，需要完全按照招標(biāo)文件中的各項(xiàng)條款要求進(jìn)行報(bào)價(jià)。在本文的研究中，主要針對(duì)招標(biāo)文件中的商務(wù)條款對(duì)中標(biāo)合同價(jià)格與履約情況的影響進(jìn)行分析。

一、工程量清單

投標(biāo)人為了提高中標(biāo)幾率、不廢標(biāo)，需要掌握一定的商務(wù)標(biāo)編制技巧，首先在工程量核對(duì)方面，如若發(fā)現(xiàn)工程量清單中存在不足或者錯(cuò)誤之處，投標(biāo)人應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系招標(biāo)方，不應(yīng)自己更改或者補(bǔ)充，避免在評(píng)標(biāo)時(shí)因未響應(yīng)招標(biāo)文件而降低優(yōu)勢(shì)。對(duì)于此類(lèi)錯(cuò)誤，可以在中標(biāo)后簽訂施工承包合同時(shí)向招標(biāo)方提出，對(duì)其進(jìn)行糾正，但是需要在非固定總價(jià)合同的情況下適用。其次，不平衡單價(jià)的運(yùn)用技巧。在確保總標(biāo)價(jià)水平不變的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)慕档湍稠?xiàng)目的單價(jià)，但是要把握好度，避免出現(xiàn)過(guò)高或者過(guò)低，導(dǎo)致中標(biāo)幾率降低或者成為廢標(biāo)。在不平衡報(bào)價(jià)法應(yīng)用時(shí)，可以采用以下方式：

（1）對(duì)于先拿到的項(xiàng)目，在單價(jià)的制定上可以適當(dāng)提高，如原材料、基礎(chǔ)工程等，這樣便于資金周轉(zhuǎn)，對(duì)于后期項(xiàng)目在單價(jià)的制定上可適當(dāng)降低。

（2）對(duì)于圖紙不明確之處，由于日后很可能會(huì)對(duì)其進(jìn)行修改，單價(jià)可以適當(dāng)?shù)奶岣撸瑢?duì)于工程內(nèi)容要求不具體的可以適當(dāng)降低，便于日后索賠或者調(diào)價(jià)。

（3）對(duì)于計(jì)日工的工程，由于不包括在總價(jià)當(dāng)中，在發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，可以從中獲取更多的利潤(rùn)。

二、投標(biāo)期限

（1）對(duì)合同價(jià)格的影響

對(duì)合同價(jià)格方面的影響主要體現(xiàn)在投標(biāo)期限上，投標(biāo)期限是指招標(biāo)方在發(fā)出招標(biāo)公告以后作出的承諾期限，該期限內(nèi)招標(biāo)者需要承擔(dān)一定的法律責(zé)任，在此期限內(nèi)，招標(biāo)方可隨時(shí)與投標(biāo)者簽訂合同。與價(jià)格影響的相關(guān)商務(wù)條款有所區(qū)別，投標(biāo)期限的長(zhǎng)短雖然不會(huì)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)產(chǎn)生直接影響，但經(jīng)過(guò)深入分析可知，對(duì)于特殊的行業(yè)或者產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，較為理性、睿智的投標(biāo)者應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)對(duì)投標(biāo)期限的長(zhǎng)短進(jìn)行考慮，分析出可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)使用投標(biāo)技巧來(lái)盡可能的避免和降低風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

對(duì)于原材料價(jià)格，例如鋼材價(jià)格等具有短期波動(dòng)特征的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在招標(biāo)時(shí)應(yīng)清楚標(biāo)記投標(biāo)有效期，如若該標(biāo)的有效期設(shè)置較長(zhǎng)，則投標(biāo)者勢(shì)必會(huì)在報(bào)價(jià)時(shí)考慮到材料漲價(jià)的因素，將報(bào)價(jià)適當(dāng)提高，以此來(lái)減少自己在中標(biāo)后所要面臨的利益風(fēng)險(xiǎn)。即便招標(biāo)者能夠預(yù)測(cè)到該產(chǎn)品在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)價(jià)格可能下跌，也不能想當(dāng)然的延長(zhǎng)投標(biāo)有限期，因此投標(biāo)人在不清楚簽訂合同時(shí)間與投標(biāo)截止日期時(shí)，為了自身利益考慮，不會(huì)將未來(lái)降價(jià)的因素納入到報(bào)價(jià)當(dāng)中。

三、保證金

（1）投標(biāo)保證金

投標(biāo)保證金的設(shè)立主要為對(duì)招標(biāo)人的權(quán)益進(jìn)行保護(hù)，使其能夠防止由于投標(biāo)人的違約而遭受經(jīng)濟(jì)損失。通常情況下，投標(biāo)保證金的數(shù)額小于項(xiàng)目估算價(jià)的2%，能夠使投標(biāo)人違約而為招標(biāo)人造成的直接損失得以彌補(bǔ)。

（2）履約保證金

在招標(biāo)文件的合同條款編制過(guò)程中，招標(biāo)者通常會(huì)事先明確履約保證金的數(shù)額，一般小于合同價(jià)格的10%，當(dāng)招標(biāo)者對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析后，也可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)?shù)慕档捅ＷC金數(shù)額。但是，部分招標(biāo)者在招標(biāo)過(guò)程中一味的提高履約保證金數(shù)額，力求以此增加對(duì)投標(biāo)者的制約，但事實(shí)上，與投標(biāo)保證金相似，中標(biāo)人已經(jīng)將其劃入到財(cái)務(wù)成本當(dāng)中，并且在金額上遠(yuǎn)高于投標(biāo)保證金，因此，實(shí)際上對(duì)中標(biāo)人并無(wú)過(guò)大的束縛力。

四、對(duì)競(jìng)標(biāo)者資質(zhì)條件的要求

（1）完全確認(rèn)與響應(yīng)

在工程招標(biāo)文件中招標(biāo)者往往在商務(wù)標(biāo)中設(shè)置苛刻的資質(zhì)條件要求，以達(dá)到使在招標(biāo)人視線之內(nèi)的投標(biāo)人入圍的目的，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是有目的性的設(shè)置了資質(zhì)條件要求，做為廢標(biāo)條件之一。投標(biāo)人拿到招標(biāo)文件之后，一定要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，在投標(biāo)文件中對(duì)其資質(zhì)條件要求一一確認(rèn)與響應(yīng)。一般來(lái)說(shuō)，招標(biāo)文件提出的特殊資質(zhì)要求會(huì)在資格審查資料中出現(xiàn)，這樣就比較明顯，不容易漏掉；而有些招標(biāo)文件會(huì)在不明顯的位置出現(xiàn)對(duì)資質(zhì)條件要求，例如在投標(biāo)文件格式的下方，以“注”的形式列出。投標(biāo)人在投標(biāo)文件中決不能遺漏，否則會(huì)廢標(biāo)。

（2）提升企業(yè)資質(zhì)

投標(biāo)人每參與新的投標(biāo)，經(jīng)過(guò)競(jìng)標(biāo)后，是對(duì)資質(zhì)條件的提升，因?yàn)樵谕稑?biāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的資質(zhì)條件不能滿(mǎn)足招標(biāo)文件的要求，可以及時(shí)增加、完善。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在招投標(biāo)的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)效益幾乎貫穿了全過(guò)程。隨著建筑市場(chǎng)的不斷發(fā)展，招投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，投標(biāo)方為了提高中標(biāo)幾率，避免出現(xiàn)廢標(biāo)等情況，在商務(wù)標(biāo)編制時(shí)應(yīng)正確運(yùn)用技巧與方式，為了讓對(duì)方表示投標(biāo)誠(chéng)意，可以適當(dāng)?shù)淖龀鲎尷ㄟ^(guò)技術(shù)革新、開(kāi)源節(jié)流等方式，節(jié)省費(fèi)用，使業(yè)主明白企業(yè)并非是盲目的讓利，而是在不影響工程質(zhì)量與進(jìn)度的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，從而會(huì)給予投標(biāo)方更多的好感與信任，中標(biāo)的幾率也隨之增加。

參考文獻(xiàn)

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