宋雪

摘要：微信營銷就是微信的諸多功能和的大量用戶群而發(fā)展起來的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡營銷平臺。并且由于微信營銷采用的是“一對一，互動式”的營銷方式大學生這個群體往往處于微信核心圈營銷的中心地位，對微信的關系鏈擴展起著很大的驅(qū)動作用。因此，微信營銷要緊抓大學生群體，利用這個群體帶動其他細分市場的拓展。到底有哪些因素對他們的思想和行為有影響。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);智能機;微信;微商可行性

一、微信營銷現(xiàn)狀

微信及朋友圈是自己的個人空間，是關心朋友日常生活的一種交流平臺，私密空間向商業(yè)化演變，會漸漸影響顧客的反感情緒;微信真正的個性化推送還有待解決，微信無法針對每個顧客不同時期所需要的產(chǎn)品不同進行合理的定位，演變?yōu)槔降摹膀}擾”同時降低了商家的良好形象;微信營銷是一種網(wǎng)絡虛擬的營銷模式，安全保障不足，然而許多商家只是一味的推崇微信營銷忽略傳統(tǒng)營銷。同時傳統(tǒng)營銷存在一定的弊端，如產(chǎn)品流經(jīng)環(huán)節(jié)較多;對銷售人員的業(yè)績壓力過大從而降低工作人員的積極性。

微信營銷的基本運行模式包括：互動式營銷;社交分享式——開放平臺+朋友圈;O2O折扣式——掃一掃;草根式廣告——查看附近的人;品牌式活動——漂流瓶等

微信的營銷方式優(yōu)勢肯定是不可言喻的，但是如果消費者接受的是一大堆的垃圾廣告或者其他信息，用戶又會是怎樣的感想？在未來，微信還需要很長很長的路要走，需要不斷地創(chuàng)新更多的方式，才能走的更遠，這更考驗著營銷人的智慧和策略。

二、微信營銷的可行性分析

在我們的周圍，隨處可見，自己的朋友圈，好友圈到處都微商，他們有賣面膜的，化妝品的，鞋子的，當然我也是其中的一員，我在朋友圈中賣鞋子，對于賣鞋子這方面，也將近有一年的感受。起初，就個人而言，對于一個大學生來說為什么要加入微商這個行業(yè)？

（1）微信的用戶群體

接觸互聯(lián)網(wǎng)最多人群，當之無愧大學生微信用戶使用占絕大多數(shù)，在這個市場，既然大學生占得數(shù)量巨大，當然肯定就會有市場，有市場的地方必然會有買賣的交易。然而又通過調(diào)查，實際用微信消費的比例卻是不到百分之十，這又是怎樣的原因?qū)е逻@樣的結果，分析調(diào)查表明：有一半的人對于微信的安全支付環(huán)境提出了質(zhì)疑，畢竟沒有特定的監(jiān)管機制來管理支付問題，比如當自己與一個陌生賣家進行交易，如果自己先將錢付給了賣家，而賣家收到錢后不發(fā)貨，顧客只是知道賣家的支付寶之類的一些基礎信息，金錢額度又不是太大，報警也是無濟于事。

（2）微信營銷的市場規(guī)模

用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國智能手機用戶數(shù)將超過9.3億，智能手機普及率超過35%，2011年中國智能手機用戶數(shù)將超過9.3億，年增長率為8%。智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達35%，從操作系統(tǒng)來看，2011年10月，中國智能手機市場上，Android系統(tǒng)智能手機市場據(jù)有率超過30%以上，較9月再度增長1.1%。也就是說安卓用戶是9億乘30%=2.7億用戶。安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近4億用戶，而微信目前已經(jīng)突破2億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀！

（3）微信營銷在企業(yè)中的可行與否

隨著微信營銷的火熱，各個企業(yè)開始對微信營銷拋來了橄枝，但是微信營銷卻不是萬能的。一些企業(yè)是否對與微信營銷可行與否需要以下分析：第一，是否具有提高已經(jīng)擁有客戶的購欲度和客單價和是否能增加顧客的滿意度及更加美好的體驗效果，第二，是否與助于提高運營效率及收集用戶反饋、產(chǎn)業(yè)鏈的結構和能帶來更多的客戶。第三，這個行業(yè)的需求實現(xiàn)和傳播互動微信營銷是否可以更好的運行和表現(xiàn)出來。

三、微信營銷的 SWOT分析與建議

微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。

（1）微信營銷的優(yōu)勢分析

價格免費，微信吸引顧客最大的一個特點就是免費，用戶可以免費使用微信，并且微信沒有距離的限制，不管與自己的親朋好友相聚千里，都可以隨時互動;功能不斷地創(chuàng)新，隨著智能手機和人們生活水平的提高，設計不斷地人性化，產(chǎn)品質(zhì)量的提高等等，創(chuàng)新圖片、語音、視頻的隨時接受。與QQ相關聯(lián)的戰(zhàn)略優(yōu)勢，騰訊QQ毫無疑問是多少網(wǎng)絡公司羨慕不已的，微信通過直接依靠QQ龐大的人群基礎，可以接收QQ消息和郵箱，直接推動了微信的快速增長;占領高端平臺，之前QQ只是將更多的年輕人聯(lián)系在了一起，而微信的推出，則能使企業(yè)、工作的融合。多平臺的選擇，讓塞班，安卓，蘋果，電腦都能聯(lián)系在一起，更大的方便了使用者的方便和積極性。

（2）微信營銷的劣勢分析與建議

微信的安全支付問題，在網(wǎng)絡的社區(qū)里面的人形形色色，存在一定的安全問題，并且微信上沒有安全監(jiān)督中心，很多的方面都存在一定的漏洞，沒有安全的支付中心體系和法律監(jiān)督平臺，在微信的交易中存在一定的風險，所以應該已人第三方支付，或者與銀行合作來包裝消費者的權益;信息的可靠性，微信產(chǎn)生的信息真實性無法識別，不能確定信息的有效性和可靠性，這樣用戶就可能上當受騙;地域性的局限，微信營銷存在一定的地域性，因為它只是可以收到附近的人，或者是自己的朋友圈之類顧客。

（3）微信營銷的機會與建議

智能手機的普遍性，微信用戶主要集中在安卓和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，而中國的智能手機到目前為止已經(jīng)遠遠超過了10億的用戶從群體，不管是蘋果的高端智能機，還是國產(chǎn)的華為等等已經(jīng)幾乎進入了智能系統(tǒng)時代。所以微信的用戶群體將會有更大的廣闊發(fā)展空間。人群對手機客戶端的偏愛，在過去的幾十前，電腦是很多的鐘愛的互聯(lián)網(wǎng)工具，而如今手機客戶端已經(jīng)替代了電腦，因為手機屬于隨身攜帶的移動產(chǎn)品，相比于PC產(chǎn)品會更方便，好像人類身體一部分。

（4）微信營銷的威脅與建議

用戶可以隨時取消訂閱，作為直接推送到手機上的信息，用戶可以隨時鑒定垃圾信息和有用信息，取舍只是一念之間。同類產(chǎn)品競爭激烈，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，不可能一種產(chǎn)品占領市場，所以只有不斷地創(chuàng)新，大膽的發(fā)展才能走得更遠。讓威脅成為動力。

微信營銷是隨著科學技術的發(fā)展而產(chǎn)生的一種創(chuàng)新性的點對點的方式的營銷方式。微信的軟件功能也是越來越強大，用戶也是日益增多，隨之而然的就是用戶社交行為中的商機越來越多，例如現(xiàn)在我經(jīng)常見到的春晚，也加入了微信的搖一搖功能，使全國觀眾都參與到春晚活動當中去，利用微信的這一個特點來推銷自己電視頻道和節(jié)目。微信基本上已經(jīng)涉足了人類的各個生活領域方面。生活在逐步走向微生活。微信營銷還不完善，但是作為一種新興的營銷方式，有著眾多功能與優(yōu)勢，能夠為客戶提供方便，因而微信逐步成為了人們的一種移動社交網(wǎng)絡，它不僅支持語音短信及文字短信的交互，用戶還能通過LBS（基于用戶位置的社交）搜索身邊的陌生人與其互打招呼，打破熟人社交的固化模式，將您身邊的人集中在一個平臺中進行互動，大大顛覆了傳統(tǒng)社交渠道，因此，通過微信開展網(wǎng)絡營銷已經(jīng)越來越受到人們的重視和使用。

四、結語

總而言之，微商已經(jīng)是勢不可擋，在自己的一年之中做微商也感受頗深，做為微商的商家，自然有它的難處，比如自己需要選比較可靠的貨源，質(zhì)量價格是最大的方面，等講這兩個因素搞定之后，便是客源的問題，每天都會不斷地尋找客源，不斷地加好友，對后期的宣傳，營銷等等很多方面，當然上面也提到微商的各種缺點擁然而上。作為顧客的群體，他們會感受會不會被騙，信譽度滿意度一系列問題。微信為我們每個人提供了很好的平臺，但是更需要每個商家運用靈活的頭腦來使產(chǎn)品不斷更新，才會越走越遠。

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