王麗

一、引言

國際市場的煤炭營銷對煤礦企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求，通過營銷策略使煤炭的經(jīng)濟發(fā)展得到長遠的發(fā)展，這對煤礦企業(yè)有著極其重要的意義。由于煤礦企業(yè)之間的競爭激烈，為了使煤礦企業(yè)在市場中獲得有利的地位，需要加強營銷策略，營銷策略能夠使企業(yè)在發(fā)展中得到良好的條件，還能夠促進煤炭資源的持久發(fā)展，因此，營銷策略是企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。

二、國際市場煤炭營銷的主要形勢

目前世界的煤炭儲備中，北半球的國家占據(jù)著較大的部分，其中，這些國家的煤炭總量超過了70%，同其他國家相比，我國的煤炭產(chǎn)量也占據(jù)著較大一部分，在煤炭的品質(zhì)上，我國的煤炭屬于硬煤，這種類型的煤炭在質(zhì)量上較為優(yōu)良，有廣泛的用途，品質(zhì)較高，其中含硫量比較低。由于我國的煤炭出口具有良好的條件，有著優(yōu)越的資源儲備。根據(jù)煤炭的需求情況分析，亞洲的煤炭市場有著較高的需求，通過數(shù)據(jù)以及預(yù)測，在煤炭的應(yīng)用上電力行業(yè)中的消費會增高，由于我國的煤炭出口國家包括日本、韓國、泰國等，這些國家所需的煤炭量超過了75%，所以，這些國家的進口量也占據(jù)著一大部分，成為了重要的煤炭交易國家。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，煤炭市場的需求也逐漸提高，煤炭的產(chǎn)量也有了更高的要求。根據(jù)國家的規(guī)定，對煤炭出口進行大力支持，使煤炭出口得到政策的支持，在相關(guān)的煤炭出口退稅率以及港口費等方面有所調(diào)整。其他國家的煤炭由于成本比較高，同時路程較為遙遠，所以這使我國的煤炭行業(yè)得到了快速的發(fā)展，由于煤炭品質(zhì)的優(yōu)勢，煤炭的出口也有了大幅度的增長，根據(jù)煤炭的出口計劃，我國煤炭出口量也在大幅度的增長，使煤炭的出口量大大超過了計劃的范圍，達到較高的水平。

三、我國煤炭出口狀況

由于我國的煤炭產(chǎn)量高，出口需要進行代理，在我國的主要煤炭生產(chǎn)省份中，各個企業(yè)逐漸的取得了煤炭的自營出口權(quán)利，通過煤炭出口能夠使企業(yè)的經(jīng)濟效益得到提高，但是在出口情況中，煤炭代理公司的占比相比其他一些企業(yè)要大，這使煤炭出口的數(shù)量不均衡，在煤炭出口中，一部分煤炭由于與質(zhì)量沒有達到要求，因此在煤炭的出口中受到了限制。營銷策略中出口包括直接出口、間接出口、許可證、生產(chǎn)合同、合資等多種方式，在不同的方式上，企業(yè)所需要承擔的風(fēng)險也有著不同，在獲利上也受到了影響，由于一部分企業(yè)的煤炭出口量比較少，這使其發(fā)展狀況不佳，影響了企業(yè)的發(fā)展，同時缺乏出口營銷的經(jīng)驗和策略，導(dǎo)致企業(yè)的煤炭出口情況受到不良影響。

四、國際市場煤炭營銷策略

國際營銷戰(zhàn)略能夠促進煤炭出口企業(yè)的發(fā)展，通過委托代理，企業(yè)需要在煤炭出口中合理的分析市場情況，對煤炭出口的基地進行完善，使建設(shè)水平提高，由于資源的豐富性優(yōu)勢，企業(yè)可以將根據(jù)自身的條件進行市場策略的進一步完善通過將煤炭出口作為目標進行全面的管理，使企業(yè)的營銷策略得到優(yōu)化，能夠促進企業(yè)的經(jīng)濟效益提高。企業(yè)在營銷中需要通過自營出口權(quán)利的爭取來獲得機會，由于煤炭出口的規(guī)模需求較大，通過代理會使企業(yè)的經(jīng)濟效益損失，需要進行直接出口，由于相關(guān)的制度還有待完善，企業(yè)的營銷受到了一定的影響，為了使企業(yè)能夠獲得出口機會，需要加大力度進行煤炭自營出口的權(quán)利爭取，使煤炭企業(yè)效益提高。

企業(yè)需要通過加強煤炭的質(zhì)量管理來提升企業(yè)的實力，通過提高煤炭的質(zhì)量，采用品牌戰(zhàn)略的方式，將煤炭進行精選，結(jié)合技術(shù)改造使煤炭品質(zhì)能夠得到較大的提升，從而達到出口的煤炭質(zhì)量要求，同時擴大煤炭的生產(chǎn)規(guī)模，使煤炭的質(zhì)量能夠達到標準。這種方式能夠使煤炭的營銷水平得到提高，同時使企業(yè)建立良好的形象。通過加強營銷人才的培養(yǎng)，使企業(yè)在世界競爭中能夠獲得實力，通過國際化的人才組織建設(shè)，使我國煤炭企業(yè)營銷人才數(shù)量增多，對人才進行專業(yè)的國際市場營銷培訓(xùn)，結(jié)合市場的需求，使營銷人員能夠在實際的工作中發(fā)揮出重要的作用，結(jié)合我國的煤炭市場發(fā)展情況以及國家煤炭市場需求，制定適宜企業(yè)的營銷策略，使營銷效果加強。同時，人員的營銷理念也需要得到創(chuàng)新和完善，企業(yè)結(jié)合時代發(fā)展特點將營銷理念進行更新，影響企業(yè)人員，使營銷的水平整體得到提高。

五、結(jié)語

煤炭企業(yè)營銷作為重要的內(nèi)容，能夠影響企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，在國際市場中，企業(yè)要想獲得出口的機會，提升營銷的質(zhì)量，需要通過完善營銷策略來實現(xiàn)，加強人員的營銷能力，制定適宜企業(yè)的營銷方式，使企業(yè)能夠在國際市場中快速發(fā)展。（作者單位：國家能源寧夏煤業(yè)集團有限責任公司）