李倩

企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，制定戰(zhàn)略需花費(fèi)大量時(shí)間和精力，且要對(duì)自身狀況進(jìn)行考慮，以保證資源和人才作用得以充分發(fā)揮。在營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定最佳的營(yíng)銷戰(zhàn)略。近年來(lái)，各行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，現(xiàn)代企業(yè)為創(chuàng)造更為理想的經(jīng)濟(jì)效益和綜合實(shí)力，就必須強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和切緣戰(zhàn)略之間的關(guān)系。由此可見(jiàn)，深入研究并分析市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略概述

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以戰(zhàn)略性角度為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境制定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案，以實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。需要注意的是，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略需有效結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況和企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r制定，以價(jià)格、分銷和產(chǎn)品戰(zhàn)略為主。然而，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略的時(shí)候，不應(yīng)將其視作簡(jiǎn)單疊加，而是要深入調(diào)研市場(chǎng)狀況，與企業(yè)情況相互結(jié)合，全面優(yōu)化并監(jiān)控戰(zhàn)略落實(shí)的具體效果。

（二）企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)計(jì)劃即為發(fā)展過(guò)程總體計(jì)劃的制定，是分計(jì)劃整體框架，確保企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以突顯出來(lái)。企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于其短期發(fā)展和長(zhǎng)期發(fā)展均具有決定性的作用，而短期發(fā)展的目標(biāo)就是提高利潤(rùn)率，長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。在落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，能夠獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益，并為經(jīng)營(yíng)提供必要服務(wù)。一般來(lái)講，可以對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略類型加以細(xì)分，主要包括發(fā)展、財(cái)務(wù)、品牌、競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷戰(zhàn)略五個(gè)部分，而子公司戰(zhàn)略則涵蓋經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作和智能戰(zhàn)略三個(gè)部分。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

目前階段，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系已經(jīng)從傳統(tǒng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代關(guān)系，且市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中發(fā)揮核心作用，以下將展開(kāi)重點(diǎn)闡釋：

（一）傳統(tǒng)關(guān)系分析

制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以企業(yè)整體戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，因而在傳統(tǒng)思想中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略隸屬企業(yè)戰(zhàn)略范疇，且認(rèn)為其屬于企業(yè)戰(zhàn)略的分支。受此觀念影響，大部分企業(yè)在工作開(kāi)展中，管理工作人員會(huì)站在持久發(fā)展角度預(yù)測(cè)發(fā)展的趨勢(shì)，并以此為參考對(duì)部門發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行制定。在這種情況下，不管是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)亦或是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略均會(huì)受企業(yè)戰(zhàn)略影響。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略是從屬關(guān)系，所以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的局限性較大，即便可以獲取相應(yīng)的合作伙伴，但在企業(yè)達(dá)到發(fā)展頂峰后，其原有優(yōu)勢(shì)就會(huì)隨之喪失，而客戶、市場(chǎng)先機(jī)也會(huì)隨之喪失，對(duì)其生存的威脅程度較大。

（二）現(xiàn)代關(guān)系分析

要想與社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)，現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)始關(guān)注人才優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員需參與到制定環(huán)節(jié)，并在多個(gè)層面提出可行性較強(qiáng)的建議與意見(jiàn)。在長(zhǎng)期實(shí)踐中，企業(yè)管理人員也開(kāi)始正確認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略重要性，并以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略角度為切入點(diǎn)對(duì)企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行制定。究其原因，企業(yè)管理人員通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷能夠?qū)τ脩舻男枨蠛蛢r(jià)值形成深入了解。因企業(yè)戰(zhàn)略制定過(guò)程發(fā)生變化，所以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性逐漸突顯出來(lái)，基于企業(yè)戰(zhàn)略控制，向市場(chǎng)以及客戶的方向不斷發(fā)展。要想確保市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的科學(xué)性與合理性，就要將成功的通用戰(zhàn)略納入到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中，為企業(yè)與同行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供必要幫助。此時(shí)，企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略制定的時(shí)候，也應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)由上至下的方式，而是由下至上形式，而這也正是企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)代關(guān)系的表現(xiàn)形式。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略核心

應(yīng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定采用了全新方法，且成效顯著，在長(zhǎng)期實(shí)踐發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心。所以說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間不再是從屬的關(guān)系，而更多的體現(xiàn)在合作關(guān)系方面，兩者之間緊密相連且不可分割。要想更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，也必須有內(nèi)部各部門的協(xié)作與合作，科學(xué)制定相對(duì)應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，在將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為基礎(chǔ)的同時(shí)，創(chuàng)建總體戰(zhàn)略。需要注意的是，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略合理性會(huì)對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展產(chǎn)生直接的影響，因而在整體戰(zhàn)略制定期間，也要使市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略獲得必要的支持，在相互配合的同時(shí)，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的合理性與科學(xué)性，為企業(yè)創(chuàng)造更為理想的經(jīng)濟(jì)效益提供必要保障。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，不管是企業(yè)戰(zhàn)略亦或是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，其主要目的均為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。在對(duì)戰(zhàn)略制定的過(guò)程中，為突顯其合理性，要求獲得各部門支持與認(rèn)可，確保內(nèi)部員工對(duì)企業(yè)目標(biāo)深入了解，并積極參與工作，以不斷創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)以上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系的分析和研究了解到，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間已經(jīng)沒(méi)有從屬關(guān)系，而是相互合作和協(xié)作。所以，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定期間，也要對(duì)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行衡量，只有這樣，才能夠保證市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的合理性。（作者單位：河南機(jī)電職業(yè)學(xué)院）