亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        大數(shù)據(jù)背景下B2C平臺(tái)京東商城精準(zhǔn)營銷研究

        2019-06-01 07:35:00王宇航
        智富時(shí)代 2019年4期
        關(guān)鍵詞:精準(zhǔn)營銷大數(shù)據(jù)

        王宇航

        【摘 要】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,電子商務(wù)作為新型商業(yè)發(fā)展模式,改變著人們生活消費(fèi),其中京東商城是其中的佼佼者,而大數(shù)據(jù)的相關(guān)技術(shù)的成熟,為電子行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),特別是為行業(yè)的精準(zhǔn)營銷提供了技術(shù)支撐。

        【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù);B2C;精準(zhǔn)營銷

        電子商務(wù)概念的提出已近三十年,而網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為人們?nèi)粘OM(fèi)的主要方式,因此網(wǎng)絡(luò)營銷就也成為電子行業(yè)營銷重點(diǎn),但當(dāng)下的電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式還比較粗放,營銷效果并不是很好,其重要原因在于營銷的針對(duì)性差。因此電子商務(wù)行業(yè)如何推行精準(zhǔn)營銷就尤為重要,無疑大數(shù)據(jù)技術(shù)為其提供了發(fā)展契機(jī)。本文將以京東商城為例,探究在大數(shù)據(jù)背景下,B2C電子商務(wù)的精準(zhǔn)營銷策略的相關(guān)問題。

        一、大數(shù)據(jù)背景下的精準(zhǔn)營銷

        (一)大數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)營銷

        與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)相比,大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)量、存儲(chǔ)量都是非常龐大的,而大數(shù)據(jù)技術(shù)就是針對(duì)這樣龐大的數(shù)據(jù)量,進(jìn)行深度分析,以期找到每個(gè)數(shù)據(jù)之間的聯(lián)系,明晰其背后的規(guī)律,然后以此進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲(chǔ),并探明其數(shù)據(jù)未來發(fā)展趨勢(shì)。依托于大數(shù)據(jù)明顯可以提高企業(yè)的信息化發(fā)展水平。

        當(dāng)下,大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)已經(jīng)在很多企業(yè)得到了應(yīng)用,形成了一種新型的營銷方式——大數(shù)據(jù)營銷。有別于傳統(tǒng)的粗放式營銷,大數(shù)據(jù)營銷是在對(duì)消費(fèi)者過往的消費(fèi)行為等信息充分了解之后,并給予了深入的分析之后,有針對(duì)性的制定了營銷策略,這種營銷策略與消費(fèi)者的需求會(huì)更為契合,因此可以使企業(yè)的相關(guān)營銷活動(dòng)順利開展,從而利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大化。

        (二)B2C電子商務(wù)企業(yè)中的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷

        精準(zhǔn)營銷這一概念,是由美國的營銷學(xué)家菲利普科特勒提出來的,其核心理念就是從市場客戶的視角出發(fā),找準(zhǔn)客戶需求,進(jìn)而制定有針對(duì)性的企業(yè)營銷策略,從而使的企業(yè)可以成功地對(duì)客戶的購買決策產(chǎn)生影響,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最終目標(biāo)。

        在電子商務(wù)B2C平臺(tái)上,企業(yè)要利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)行精準(zhǔn)營銷策略。首先就是要利用大數(shù)據(jù)技術(shù),對(duì)客戶做清晰的“描述”,這一工作就是將客戶在網(wǎng)上的瀏覽以及交易記錄相關(guān)數(shù)據(jù),通過大數(shù)據(jù)技術(shù),對(duì)客戶的已有購買行為或者購買意向進(jìn)行全面了解,從而判斷出客戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平及消費(fèi)偏好,接下來就是根據(jù)客戶的交易行為,不斷完善客戶的信息,使得B2C平臺(tái)與客戶之間形成信息互通的關(guān)系鏈條,對(duì)于客戶未來的消費(fèi)行為或者網(wǎng)頁瀏覽可以做好較準(zhǔn)確的預(yù)測,在此基礎(chǔ)上,電子商務(wù)平臺(tái)就可以根據(jù)對(duì)客戶的“描述”,為其制定對(duì)應(yīng)的營銷策略。

        二、京東商城中大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的策略分析

        (一)京東商城介紹

        京東商城是我國最大的綜合型B2C電商平臺(tái),是當(dāng)下電子行業(yè)最具影響力和市場號(hào)召了的電商商務(wù)平臺(tái)之一,目前擁有物流配送、商品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等為一體的體系,其網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍包括,家電、數(shù)碼、百貨、食品、圖書等多個(gè)領(lǐng)域,銷售商品種類數(shù)目是百萬級(jí)的。

        (二)京東商城精準(zhǔn)營銷策略分析

        從圖1可知,精準(zhǔn)營銷策略得以實(shí)施的基礎(chǔ)是會(huì)客戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)的收集,這些客戶數(shù)據(jù)信息包括,客戶的京東商城消費(fèi)記錄、平臺(tái)網(wǎng)頁瀏覽記錄等等,在數(shù)據(jù)收集后,依據(jù)客戶的屬性、愛好等各類信息進(jìn)行模型建立,并根據(jù)相關(guān)信息對(duì)客戶進(jìn)行畫像描述,對(duì)消費(fèi)行為進(jìn)行預(yù)測,對(duì)客戶的營銷價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)進(jìn)行有效評(píng)價(jià),并將這些客戶的評(píng)價(jià)信息及時(shí)送達(dá)各個(gè)營銷體系,接下來營銷部門會(huì)根據(jù)客戶評(píng)價(jià)數(shù)據(jù),選擇諸如APP推廣等合適的方式進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,并且力求做到全方位的精準(zhǔn)營銷,此外京東商城的精準(zhǔn)營銷方式還可以實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)、跨終端、跨渠道的動(dòng)態(tài)化的精準(zhǔn)營銷。

        通過對(duì)京東商城的精準(zhǔn)營銷框架的分析,可以看出在有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的畫像描述是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵。精準(zhǔn)畫像主要指得就是對(duì)使用京東商城的用戶的購物記錄、網(wǎng)頁瀏覽記錄的數(shù)據(jù)進(jìn)行組合和分析,能夠使京東商城可以準(zhǔn)確掌握用戶的基本屬性、行為特征、購物特點(diǎn),據(jù)此用戶的行為偏好可以有效聚類,將用戶在京東商城的相關(guān)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化形象,為精準(zhǔn)營銷打好基礎(chǔ)。

        (三)京東商城精準(zhǔn)營銷的應(yīng)用。

        目前京東商城精準(zhǔn)營銷策略的實(shí)際應(yīng)用,是利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行使用多種營銷手段實(shí)施的。首先,重視搜索引擎,在手機(jī)和家電領(lǐng)域,只要客戶進(jìn)行手機(jī)或者家電等關(guān)鍵詞時(shí),京東官網(wǎng)主頁就會(huì)出現(xiàn)在首位,因此引導(dǎo)客戶自動(dòng)進(jìn)入京東平臺(tái)進(jìn)行瀏覽、選購;于此同時(shí)京東還購買了眾多家電、數(shù)字品牌商品的相關(guān)詞,京東官網(wǎng)上會(huì)出現(xiàn)在用戶搜索的首頁,便于消費(fèi)者進(jìn)行購買。其次,京東商城關(guān)注站內(nèi)推薦,站內(nèi)推薦屬于京東商城的主導(dǎo)出擊,進(jìn)行營銷。

        三、結(jié)語

        大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟,企業(yè)的營銷理念也與時(shí)俱進(jìn),而B2C電子商務(wù)平臺(tái)作為連接產(chǎn)品生產(chǎn)者與產(chǎn)品消費(fèi)者之間的樞紐,為了可以實(shí)現(xiàn)促進(jìn)商品和給消費(fèi)者帶來購物便利,精準(zhǔn)營銷成為了B2C電子商品平臺(tái)的選擇,應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù),進(jìn)行精準(zhǔn)營銷能夠讓B2C 電子商務(wù)有更精確的市場定位和更高的盈利水平,同時(shí)可以促進(jìn)電子商務(wù)時(shí)代B2C平臺(tái)的良性發(fā)展。

        【參考文獻(xiàn)】

        [1]柏茂源,代福平.數(shù)據(jù)可視化在電子商務(wù)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的應(yīng)用研究[J].藝術(shù)與技術(shù)(理論),2017,2(03):76-78.

        [2]李磊.大數(shù)據(jù)技術(shù)在電子商務(wù)系統(tǒng)中的應(yīng)用研究[J].山東工業(yè)技術(shù)2017,(18):156+ 153.

        [3]楊春華.大數(shù)據(jù)在中國B2C 電子商務(wù)精準(zhǔn)營銷中的應(yīng)用研究--以京東商城為例[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2016,(03):104- 107.

        [4]龔敏,劉廣丹.基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷應(yīng)用研究綜述[J].市場周刊( 理論研究),2016,(07):58- 60.

        [5]楊在義,張志強(qiáng),楊晉浩,王偉鈞.文本挖掘在電商數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用模型設(shè)計(jì)[J].福建電腦,2014,30(04):33- 35+ 52.

        [6] 劉鷹. 淺析我國電商企業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用現(xiàn)狀[J]. 商業(yè)時(shí)代,2014(25)

        [7]王小娟,劉云娜,李萍. 電商時(shí)代企業(yè)如何做好微博營銷?—以新浪微博為例進(jìn)行探討[J]. 現(xiàn)代商業(yè),2014(17)

        [8] 史辰宇. 中小型B2C 電子商務(wù)企業(yè)微博營銷策略[J].商場現(xiàn)代化,2013(12)

        猜你喜歡
        精準(zhǔn)營銷大數(shù)據(jù)
        淺談大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)營銷
        商情(2016年43期)2016-12-23 14:26:47
        淺談零售業(yè)客流統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)應(yīng)用
        電信行業(yè)不同目標(biāo)群成長期客戶忠誠度影響因素分析
        中國市場(2016年35期)2016-10-19 02:16:47
        場景:大數(shù)據(jù)挖掘的新標(biāo)準(zhǔn)
        今傳媒(2016年9期)2016-10-15 22:08:05
        基于大數(shù)據(jù)背景下的智慧城市建設(shè)研究
        科技視界(2016年20期)2016-09-29 10:53:22
        av在线免费播放网站| 国产激情无码视频在线播放性色| 青青草 视频在线观看| 精品精品国产高清a毛片 | 熟女人妇 成熟妇女系列视频| 少妇私密会所按摩到高潮呻吟| 99精产国品一二三产品香蕉| 国产精品女同一区二区| 青草青草久热精品视频国产4| 国产一区二区三区日韩精品| 青青操视频手机在线免费观看| 久久久精品毛片免费观看| 色婷婷一区二区三区四区成人网| 中文国产日韩欧美二视频| 日本一区不卡在线| 日本变态网址中国字幕| av免费在线播放观看| 91伦理片视频国产精品久久久| 亚洲日韩精品一区二区三区无码 | 在线观看av国产自拍| 亚洲成人av一区二区麻豆蜜桃| 精品一级一片内射播放| 国产网红主播无码精品| 区久久aaa片69亚洲| 国产日b视频| 亚洲精品女同在线观看| 国产情侣亚洲自拍第一页| 人妻中文字幕无码系列| 99精品热这里只有精品| аⅴ天堂一区视频在线观看 | 超清无码AV丝袜片在线观看| 国产免费99久久精品| av无码精品一区二区三区| 成人精品视频一区二区三区尤物| 国产nv精品你懂得| 美女偷拍一区二区三区| 青青草手机在线免费观看视频| 久久精品国产亚洲av麻豆长发| 国产 国语对白 露脸| 日韩狼人精品在线观看| 免费国产自拍在线观看|