陳雨 孫卓

2019年“開門紅”以來，興文農(nóng)商銀行圍繞省聯(lián)社和宜賓辦事處“開門紅”工作會(huì)議精神和工作目標(biāo)，走高質(zhì)量發(fā)展之路，精耕細(xì)作農(nóng)村市場(chǎng)，全力搶占城區(qū)市場(chǎng)，狠抓各項(xiàng)業(yè)務(wù)，目前已完成“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

截至3月25日，存款余額59.75億元，較年初增長(zhǎng)7.24億元；貸款余額38.52億元，較年初增長(zhǎng)2.40億元；不良貸款余額7631萬元，貸款不良率1.96%。其中，對(duì)公存款余額凈增完成進(jìn)度259.80%；個(gè)人存款余額凈增完成進(jìn)度132.42%；公司貸款余額凈增完成進(jìn)度117.81%；個(gè)人貸款余額凈增完成進(jìn)度119.43%；蜀信e實(shí)名認(rèn)證用戶數(shù)完成進(jìn)度117.39%，有效客戶數(shù)完成進(jìn)度134.55%；對(duì)公客戶有效賬戶凈增數(shù)完成進(jìn)度142.11%；代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入任務(wù)完成207.86%。

做實(shí)調(diào)研 了解市場(chǎng)需求

以“聯(lián)誼”了解客戶需求。春節(jié)前夕，興文農(nóng)商銀行各支行網(wǎng)點(diǎn)組織開展客戶聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶、村社區(qū)干部等參加聯(lián)誼會(huì)，了解重點(diǎn)客戶金融需求。

以“走訪”掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。對(duì)縣內(nèi)企事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)、各大樓盤、行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行走訪，全面掌握縣域市場(chǎng)。

以“數(shù)據(jù)”找準(zhǔn)營銷目標(biāo)。對(duì)該行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)短板，強(qiáng)攻對(duì)公存款指標(biāo)。

做好營銷 細(xì)化工作舉措

興文農(nóng)商銀行扎實(shí)推進(jìn)“系統(tǒng)營銷、分層營銷、全員營銷、綜合營銷、精準(zhǔn)營銷”五大營銷，與各企事業(yè)單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，營銷對(duì)公存款和公職人員貸款；細(xì)化任務(wù)分配，發(fā)動(dòng)親戚圈、朋友圈、同學(xué)圈、戰(zhàn)友圈；發(fā)動(dòng)“關(guān)系營銷”，搶抓黨政對(duì)公賬戶。截至3月20日，成功開立興文縣人民醫(yī)院、中醫(yī)院等對(duì)公賬戶27戶，新增發(fā)放公職人員貸款1.17億元，發(fā)放住房按揭貸款1.05億元。

做優(yōu)考核 強(qiáng)化內(nèi)生動(dòng)力

明確考核方案。興文農(nóng)商銀行量身制定2019年“百日競(jìng)賽活動(dòng)方案”，設(shè)置最佳團(tuán)隊(duì)、最佳駿馬、最佳營銷等九個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)秀單位和個(gè)人。

增強(qiáng)考核杠桿?？s短業(yè)務(wù)考核周期，增強(qiáng)考核杠桿，設(shè)置“存款增長(zhǎng)日日獎(jiǎng)”“電子銀行周周獎(jiǎng)”“信貸業(yè)務(wù)旬旬獎(jiǎng)”“網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)月月獎(jiǎng)”獎(jiǎng)懲措施，對(duì)周期內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)前三名網(wǎng)點(diǎn)通報(bào)表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)后三名給予懲罰。

強(qiáng)化不良考核。興文農(nóng)商銀行與興文縣人民法院合作啟動(dòng)“執(zhí)行風(fēng)暴”專項(xiàng)活動(dòng)，出臺(tái)置換核銷貸款考核機(jī)制，截至3月25日，通過“執(zhí)行風(fēng)暴”成功收回不良貸款17筆，本息合計(jì)253.18萬元，同時(shí)多名被執(zhí)行人主動(dòng)對(duì)接協(xié)商還款事宜。