李雪沁

圍繞省聯(lián)社及樂山辦事處“開門紅”會議精神和工作目標，犍為農(nóng)商銀行以“強化營銷”為核心思路，緊扣市場脈搏，搶占市場高地，猛抓各項業(yè)務(wù)，以“鐵士”作風奮勇爭先，圍繞“早”字做文章，取得了歷史以來最好成績。

截至3月10日，犍為農(nóng)商銀行“開門紅”得分117.82分，在全省各級行社中排名第一。存款余額88.48億元，比年初增長10.96億元；貸款余額49.62億元，比年初增長3.43億元。其中對公存款余額凈增3.54億元，完成進度339.6%，全省排名第二；個人存款余額凈增完成進度125.77%；公司貸款余額（不含貼現(xiàn)）凈增完成進度234.32%；個人貸款余額凈增完成進度103.4%；貸款不良率壓降完成進度100.62%；蜀信e實名認證用戶數(shù)完成進度115.43%；蜀信e有效客戶數(shù)完成進度102.53%；蜀信e·惠支付商戶數(shù)完成進度132.86%。

研判謀劃

營銷合力強有效

省聯(lián)社2019年“開門紅”工作會議的召開，指明了全省農(nóng)信旺季攻堅戰(zhàn)的方向。目標明晰，戰(zhàn)鼓頻催，犍為農(nóng)商銀行積極謀劃，主動出擊，組織員工召開旺季攻堅動員會，細化措施、鼓舞士氣。各支行快速響應(yīng)，集全員之智思考“痛點”、提出意見，提早針對2018年業(yè)務(wù)發(fā)展過程中存在的問題開展查缺補漏、自查自糾，并形成問題臺賬，落實專人統(tǒng)計整改進度。同時，深入開展系統(tǒng)營銷、精準營銷，積極號召業(yè)務(wù)骨干參與各類營銷培訓，注重強化員工對營銷方法、技能的吸收和學習，并將培訓“精髓”通過轉(zhuǎn)培訓的形式傳達至全員，形成強而有效的營銷合力。按照省聯(lián)社“多找客戶、找好客戶”的工作要求，為拓寬和穩(wěn)固客群范圍與基礎(chǔ)，多渠道收集縣域范圍高端客戶、重點企業(yè)名單，分類整理、建檔實現(xiàn)名單制，作為“開門紅”營銷工作的重點對象。

多措并舉

聯(lián)動出擊“加速跑”

“要緊密按照‘開門紅工作會精神要求，精準發(fā)力，靶向施策，形成系統(tǒng)性營銷、考核方案。”犍為農(nóng)商銀行班子成員說道。各支行在仔細研讀、吃透總行印發(fā)的旺季考核方案的基礎(chǔ)上因地制宜制定二次營銷考核辦法，加大獎勵力度，充分調(diào)動和形成全員干事創(chuàng)業(yè)、你追我趕的熱情和勢頭。

熱情配齊，勢頭正盛。犍為農(nóng)商銀行火力全開，班子成員親自掛帥，積極帶隊走訪縣財政局、國土局、交通局、社保局等相關(guān)部門和縣域中、大型企業(yè)，個體私營業(yè)主，與多部門簽訂合作協(xié)議。狠抓重點客戶營銷，聯(lián)動宣傳貸款政策，密切關(guān)注存、貸資金的流動情況，“裸貸”企業(yè)數(shù)量明顯減少，資金回籠率明顯提高，存貸聯(lián)動，助力該行對公存款營銷擺脫瓶頸、突飛猛進、持續(xù)攀高。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)

業(yè)務(wù)發(fā)展“助推器”

為營造積極濃烈的“開門紅”宣傳氛圍，犍為農(nóng)商銀行全員以飽滿的熱情投入“開門紅”宣傳工作中，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的“助推器”。通過開展規(guī)范化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，拓展服務(wù)的廣度與深度，深入推進網(wǎng)格化營銷，下沉服務(wù)重心，大力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，搶占市場。以鄉(xiāng)村振興、普惠金融、扶貧攻堅、電子銀行等方面的產(chǎn)品、政策為抓手，通過進機關(guān)、進商圈、進學校、進車站，從更新網(wǎng)點裝潢、強化廳堂服務(wù)、豐富營銷禮品、客運站設(shè)點迎接、工作人員現(xiàn)場講解、發(fā)放各類宣傳單等方面入手，持續(xù)扎實開展“開門紅”系列宣傳活動。

今年春節(jié)期間，該行抓住有利時點，以“農(nóng)”情好鯉、存定期送好禮等活動為契機，大額存單、理財產(chǎn)品紛紛亮劍，無縫對接的產(chǎn)品、優(yōu)勢明顯的利率、全員營銷宣傳的熱情吸引廣大客戶駐足，形成濃烈喜慶、百花齊放的宣傳氛圍，有效提升農(nóng)信品牌價值，進一步擦亮“四川農(nóng)信，四川人民自己的銀行”這塊金字招牌。

守土有責

普惠金融“排頭兵”

3月5日，犍為農(nóng)商銀行榮獲樂山辦事處頒發(fā)的“2018年度普惠基礎(chǔ)金融服務(wù)先進集體”榮譽稱號，是全市11家行社中唯一獲此殊榮的單位。該行自2018年6月26日與犍為縣政府聯(lián)合發(fā)文，成立普惠金融專項工作領(lǐng)導小組以來，通過與轄內(nèi)347個村委員開展結(jié)對共建、選派33名“農(nóng)信村干部”到68個行政村就職村主任助理、持續(xù)廣泛開展村民及新型農(nóng)村經(jīng)濟主體的建檔立卡和授信評級工作。截至目前，該項工作已在轄內(nèi)347個行政村開展，覆蓋面100%，已建檔立卡戶數(shù)18.86萬戶，已評級授信戶數(shù)14.92萬戶，評級授信金額51.83億元，成為全市普惠基礎(chǔ)金融工作的標桿示范單位。