尹洪平 張小會(huì)

2019年“開門紅”旺季營銷工作啟動(dòng)以來，金江農(nóng)商銀行從部署謀劃、產(chǎn)品布局、營銷推廣、宣傳造勢、考核激勵(lì)方面落實(shí)“五項(xiàng)行動(dòng)”，促進(jìn)信貸投放首月便實(shí)現(xiàn)“開門紅”。截至2019年1月31日，全行貸款余額84.43億元，較年初凈增3.97億元（剔除票據(jù)因素后，實(shí)際增長5.8億元），同比多增1.57億元，增幅4.93%。其中，個(gè)人貸款凈增3.95億元，完成省聯(lián)社下達(dá)任務(wù)的141.58%，完成進(jìn)度位列全省第一；對公貸款凈增1.77億元，完成省聯(lián)社下達(dá)任務(wù)的139.37%。

行動(dòng)一：立足“早”字強(qiáng)部署。按照“早營銷、早投放、早收益”的信貸投放思路，金江農(nóng)商行于去年10月即謀劃來年“開門紅”信貸投放策略，初步確定了投量上“全力投放，先放后壓”、投向上“突出重點(diǎn)、多點(diǎn)開花”的投放思路。

行動(dòng)二：圍繞“優(yōu)”字推產(chǎn)品。一是突出效率優(yōu)勢。三款信貸產(chǎn)品均具有手續(xù)簡便、流程快捷的特點(diǎn)，均可實(shí)現(xiàn)線上自助放款、隨用隨貸和循環(huán)使用。二是突出額度優(yōu)勢。如“惠農(nóng)貸”農(nóng)戶小額信用貸款，將授信額度從5萬元提升至10萬元；“財(cái)富貸”生產(chǎn)經(jīng)營貸款授信額度最高30萬元。三是突出利率優(yōu)勢。確保本行產(chǎn)品利率不高于同行業(yè)同類產(chǎn)品的利率，且在“開門紅”期間辦理三類貸款的，利率可享受九折優(yōu)惠。

行動(dòng)三：突出“實(shí)”字重營銷。一是做實(shí)全員營銷。尤其是班子成員，有效發(fā)揮全行最大客戶經(jīng)理作用，帶領(lǐng)城區(qū)支行營銷團(tuán)隊(duì)積極對接有信貸需求的企事業(yè)單位，主動(dòng)爭取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款。二是做實(shí)精準(zhǔn)營銷。城區(qū)支行與鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行鎖定不同的目標(biāo)客群，發(fā)揮優(yōu)勢營銷貸款。三是搶先抓早投放貸款。“開門紅”期間，員工主動(dòng)放棄休假，夜以繼日、搶先抓早地投放貸款，充分用足信貸規(guī)模，中后臺(tái)全力做好各項(xiàng)保障工作。到1月末，30個(gè)支行完成了信貸投放任務(wù)，城區(qū)有兩個(gè)支行首月個(gè)貸凈增即突破億元。

行動(dòng)四：緊扣“亮”字抓宣傳。一是通過立體化廣覆蓋的宣傳廣告，形成鋪天蓋地的宣傳攻勢。二是通過個(gè)性化集中式的宣傳活動(dòng)，營銷重點(diǎn)客戶。由全行各機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)采取聯(lián)席會(huì)、院壩會(huì)等形式，多渠道加強(qiáng)與當(dāng)?shù)攸h政、村組干部和種養(yǎng)大戶、返鄉(xiāng)農(nóng)民工的感情溝通、交流。

行動(dòng)五：注重“嚴(yán)”字強(qiáng)考核。一是加大信貸指標(biāo)考核權(quán)重。全行“開門紅”貸款投放分值為35分，在總行下達(dá)的6項(xiàng)定量考核指標(biāo)中分值占比最高。二是注重過程督導(dǎo)。今年的開門紅督導(dǎo)工作，將從事后評價(jià)向過程督導(dǎo)轉(zhuǎn)變。三是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、機(jī)關(guān)人員包督導(dǎo)制度。